Marketing Automation w ostatnich latach zyskał na znaczeniu i powstało kilka narzędzi, które ułatwiają Ci prospecting: Dziś skupimy się na automatyzacji LinkedIn.
OprogramowanieMarketing Automation można znaleźć w niemal każdym kanale marketingowym. Tworzenie konkretnych scenariuszy i wysyłanie spersonalizowanych maili do użytkowników zwiększa wydajność i ROI Twoich kampanii. Pozwala również zaoszczędzić sporo czasu.
A czas to (już) pieniądz. 🤑
Dotyczy to również LinkedIn: dzięki kilku automatyzacjom LinkedIn możesz znacznie zwiększyć liczbę leadów!
Pokażemy Ci! 😜
Co to jest LinkedIn Automation?
LinkedIn Automation to forma automatyzacji marketingu stosowana na LinkedIn. Tworzysz własne zautomatyzowane scenariusze, aby wysyłać, odbierać i odpowiadać na zaproszenia, wiadomości i/lub tworzyć interakcje ze swoimi prospektami na LinkedIn. 💌
Celem jest połączenie się z nowymi leadami w pełni zautomatyzowany sposób. Automatyzacja LinkedIn może pojawić się na każdym etapie Twojego lejka sprzedażowego: możesz użyć jej do dodania kontaktów, rozpoczęcia rozmowy, umówienia spotkania lub rozmowy z prospektem, zamknięcia sprzedaży, zakończenia rozmowy…
Wszystko zależy od Twoich scenariuszy!
Kilka przykładów tego, co możesz zrobić z LinkedIn Automation
- #1 Wysyłanie spersonalizowanych zaproszeń do potencjalnych prospektów.
Jeśli chcesz dodać w swoim CRM prospektowym 300 członków grupy, w której jesteś. Skopiowanie wiadomości do tylu osób zajmie Ci dużo czasu.
Oboje jesteśmy członkami grupy [nazwa grupy]. Jako członek tej grupy na [temat grupy], co sądzisz o [problemie, który rozwiązujesz]?
Pracuję nad tym tematem i z przyjemnością porozmawiam z Tobą na ten temat.”
Musiałbyś również ręcznie zmienić nazwę 300 razy, a to zajęłoby dni.
Wysyłanie zaproszeń na LinkedIn może być bardzo czasochłonne, jeśli nie zostanie zautomatyzowane.
Kiedy masz dziesiątki prospektów dziennie, pisanie specyficznej wiadomości do każdego z nich jest wyczerpujące. Możesz też wysłać tę samą wiadomość do wszystkich, ale to na pewno oznaczałoby spadek współczynnika konwersji.
Dzięki automatyzacji na LinkedIn możesz wysłać spersonalizowane zaproszenie do swojej listy prospektów. Do stworzenia swojego Inmaila możesz wykorzystać ich publiczne informacje z profilu LinkedIn: imię i nazwisko, stanowisko, firma…. Jest to znacznie lepszy sposób na zaangażowanie swojego leadu. 🔥
- #2 Wysyłanie automatycznych przypomnień po kilku dniach.
Każdy sprzedawca zna to uczucie: wysłałeś zaproszenie do prospektu kilka dni temu i nadal nie usłyszałeś odpowiedzi.
Czy prospekt cię ignoruje? Czy zobaczył twoją wiadomość? Nie martw się: dzięki odrobinie automatyzacji LinkedIn możesz sprawić, że Twój prospekt otrzyma callback po kilku dniach bez odpowiedzi. Zobacz tutaj jak. 👌🏻
Duży plus: callback może być automatyczny, ale nie musi tak wyglądać. Ponownie, wykorzystaj informacje publiczne swojego prospekta, aby stworzyć spersonalizowane wiadomości oparte na sercach docelowych. ❤
Dzięki LinkedIn Automation zautomatyzuj swój prospecting i dotrzyj do szerszej grupy odbiorców B2b! 🔥
Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Automation? 3 duże korzyści
Wydajność Twoich kampanii LinkedIn Automation będzie zależała od jakości i dokładności napisanych przez Ciebie skryptów. Im lepsze one będą, tym skuteczniejsza będzie Twoja automatyzacja. Zanim pomyślisz o „kampaniach”, powinieneś pomyśleć o„strategii marketingowej„.
#1 Automatyzacja na LinkedIn, aby zaoszczędzić czas
Pierwszym powodem, dla którego warto używać automatyzacji na LinkedIn, jest oszczędność czasu. To samo można powiedzieć o automatyzacji marketingu cyfrowego , oczywiście.
Zidentyfikuj zadania, które tracą czas, abyś mógł je zautomatyzować. W ten sposób będziesz musiał skonfigurować je tylko raz i uruchomić kampanie yourmarketingautomation: nie będziesz musiał się już o to martwić 😉 Wykorzystaj wszystkie dane, które możesz znaleźć o swoich prospektach, z CRM lub z ich strony na LinkedIn, aby uruchomić swoje automatyczne e-maile i skrypty i napisz je raz.
Twoje narzędzie do automatyzacji LinkedIn dopasuje je następnie i wyśle do Twojego prospektu, podczas gdy Ty będziesz zajęty robieniem czegoś innego, bardziej strategicznego, ważniejszego.
#2 Wysyłaj spersonalizowane wiadomości do swoich prospektów i klientów
Jak powiedzieliśmy wcześniej: możesz wykorzystać publiczne informacje z profili LinkedIn swoich prospektów, aby ich ocenić i zastosować z nimi odpowiedni skrypt. Główną różnicą między tradycyjnymemail marketingiem a LinkedIn Automation jest personalizacja.
Dzięki LinkedIn Automation wysyłasz wiadomość do swoich prospektów tak, jak w prawdziwej rozmowie – to scenariusz jeden do jednego. 🔥
Możesz również utrzymywać kontakt ze swoimi klientami i pracować nad ich utrzymaniem, wysyłając proste, automatyczne wiadomości.
#3 Popraw swoje prospecting na LinkedIn
Last but not least: ostatecznym celem Twoich kampanii automatyzacji jest zwiększenie Twojej wydajności. Zdobądź więcej leadów, więcej prospektów i sprzedaj im więcej swojego produktu lub usługi. To się nazywa„lead management„(definicja).
Jeśli uda Ci się dotrzeć do odpowiedniej grupy odbiorców i zastosować odpowiednie komunikaty i scenariusze, Twój współczynnik konwersji wzrośnie. Twój prospekt jest bardziej efektywny, z większą ilością konwersji: dostajesz coraz więcej biznesu.
Jakie jest 6 rodzajów automatyzacji dla LinkedIn i jak je uruchomić?
#1 Automatyzacja zapytań o połączenia na LinkedIn
Tak jak mówiliśmy, musisz zacząć od budowania sieci na LinkedIn, zanim zaczniesz prospektować. Dodawanie członków do swojej sieci pomoże Ci zdobyć zaufanie: od LinkedIn i od użytkowników platformy social media. To bardzo proste:
- Zainstaluj rozszerzenie Waalaxy.
- Przejdź do zakładki „Kampania” i „Utwórz kampanię”.
- Wyszukaj sekwencję „Zaproszenie”.
- Dodaj leady ze swojej listy leadów.
- Wstaw notatkę o połączeniu, lub nie (Opcjonalnie)
Oczywiście możesz wybrać różne rodzaje sekwencji, w tym niektóre z follow-upami, blastami e-mailowymi i wiadomościami z rzędu, aby kontynuować prospektowanie.
#2 Zautomatyzuj wzbogacanie danych o leadach
Znajdowanie leadów na LinkedIn jest dość proste: Musisz wiedzieć jak zrobić dobry research w sieci, w tym artykule dowiesz się jak :
- Użyj filtrów wyszukiwania LinkedIn.
- Segmentuj swoje wyszukiwania.
- Wyizoluj różne typy person w swoich wyszukiwaniach i dodaj je do różnych kampanii w swoim CRM.
Czasami jednak masz dane kontaktowe użytkownika na LinkedIn i wydaje Ci się to niewystarczające: szukasz jego maila lub numeru telefonu.
Dzięki Waalaxy możesz znaleźć jedno i drugie.
Wystarczy, że zaczniesz od zapytania o połączenie na LinkedIn. 😍
Dzięki dwóm narzędziom wbudowanym w Waalaxy:
Będą one pobierać dane obecne na Linkedin, nazywamy to scrapowaniem.
#3 Automatyzacja wiadomości prospektowych na LinkedIn
Możesz wykorzystać Waalaxy do automatyzacji wiadomości na LinkedIn.
Oto co musisz zrobić:
- Zaloguj się na swoje konto na LinkedIn.
- Otwórz rozszerzenie Waalaxy Chrome.
- Zaimportuj osoby, do których potrzebujesz wysłać wiadomość (muszą być w Twojej sieci. Możesz użyć skryptu do próśb o połączenie).
- Utwórz swój szablon wiadomości lub wybierz sugerowany szablon, zapisz.
- Wyślij swoją wiadomość do wszystkich osób, które zaimportowałeś.
Aby dowiedzieć się więcej o wiadomości automatyzacji LinkedIn i odkryć przykłady > prześledź ten artykuł. 👀
#4 Zautomatyzuj analizę wyników
Aby analizować wyniki marketingowe, musisz wiedzieć:
- Gdzie jesteś w swoich kampaniach,
- Liczba osób, z którymi skontaktowano się w ramach jednej kampanii,
- Wskaźnik otwarcia wiadomości,
- Liczba odmów (w przypadku zaproszeń).
- Liczba osób, które odpowiedziały,
- Liczba osób, które stały się gorącymi prospektami,
- Liczba ostatecznych nabywców.
W przypadku pierwszych 5 danych, Dashboard Walaaxy bezpośrednio pokazuje Ci wyniki wydajności, a tym samym pomaga Ci poprawić wyniki!
W przypadku pozostałych danych, do Ciebie będzie należało obliczenie marketingowego ROI zgodnie z Twoimi celami.
#5 Automatyzacja wyszukiwania kandydatów w sieci
Jesteś rekruterem lub szefem firmy i szukasz talentów? Niektóre z nich są bardzo popularne.
Na tej samej zasadzie, co wyszukiwanie prospektów na LinkedIn, możesz tworzyć kampanie, w których znajdziesz: kandydatów, partnerów, inwestorów… Pole możliwości jest szeroko otwarte.
W taki sam sposób jak w przypadku wyszukiwania prospektów:
- Segmentuj swoje badania,
- Wysyłaj zaproszenia,
- Wysyłaj spersonalizowane wiadomości.
Jest to bardzo przydatne dla agencji rekrutacyjnych. 🤓
Możesz też dodać do swoich najlepszych praktyk, funkcję„Hiring LinkedIn„.
A jeśli chcesz pójść dalej
#6 Zautomatyzuj publikowanie treści na LinkedIn
Chcesz opracować swoją strategię treści na LinkedIn i jeśli to możliwe, zautomatyzować część z nich?
Możesz
- Zaplanuj z wyprzedzeniem swoje wiadomości na LinkedIn i zautomatyzuj wysyłkę
- Dołącz do Pods, aby uzyskać automatyczne odsłony i zwiększyć swoją widoczność w sieci
- Dodaj wszystkie osoby, które wchodzą w interakcję z Twoimi postami, automatycznie w kampanii marketingowej
Dla pierwszych dwóch automatyzacji, potrzebujesz Podawaa.
Dla trzeciej automatyzacji LinkedIn, to jest na Waalaxy i jest częścią długiej listy opcji, które nazywamy „auto-import”, czyli auto-importowanie twoich prospektów w wyniku działania, które podjęli. To działa świetnie, jeśli chodzi o tworzenie spontaniczności w wymianie
Dowiedz się więcej na ten temat o auto-importach. 👀
Zautomatyzowane wysyłanie wiadomości na LinkedIn
Wysyłanie masowych wiadomości za pomocą LinkedIn jest całkiem możliwe. Możesz to zrobić z poziomu samej platformy, ale nigdy nie będą one spersonalizowane 😿. Aby wysłać wiadomość do wielu osób, jest to bardzo proste:
- Wejdź na LinkedIn.
- Kliknij na ikonę „wiadomości”.
- Stamtąd możesz umieścić nazwy osób, do których chcesz wysłać wiadomość.
Dobrze jest to zrobić, gdy nie masz wielu osób, do których musisz wysyłać wiadomości. Na szczęście istnieją narzędzia, które możesz wykorzystać do automatyzacji wiadomości.
Jak zrobić automatyzację na LinkedIn w 3 krokach?
Istnieją trzy główne kroki w dobrej kampanii automatyzacji na LinkedIn: ustaw, przetestuj, popraw.
#1 Znajdź najlepsze narzędzie do automatyzacji LinkedIn
Na rynku można znaleźć wielenarzędzi do automatyzacjiLinkedIn. Nie mają one tych samych funkcji czy opcji. Ważne jest, aby wiedzieć o nich i porównać je, aby wybrać ten właściwy.
Oto kilka cech, które powinieneś rozważyć, jeśli chcesz prowadzić kampanie automatyzacji LinkedIn.
- Dostosuj wiadomości i prośby o połączenie.
- Zautomatyzowane scenariusze,
- Testy AB,
- Synchronizacja innych narzędzi marketingowych, takich jak Twój CRM,
- Bezpieczeństwo Twojego konta na LinkedIn,
Waalaxy to narzędzie do automatyzacji LinkedIn posiadające wszystkie te cechy: jest to jedno z najbardziej kompletnych narzędzi na rynku. Nie wahaj się z nami skontaktować! 😜
#2 Skonfiguruj swoje kampanie automatyzacji LinkedIn
Aby skonfigurować swoje kampanie automatyzacji LinkedIn i upewnić się, że są one tak skuteczne, jak chcesz, musisz stworzyć zautomatyzowane scenariusze.
Jest to najważniejszy krok: im bardziej szczegółowe i konkretne są, tym lepiej będą działać. Koncepcja automatycznego skryptu jest dość prosta: każdy lead jest oceniany.
Ocena ta opiera się na danych, które możesz od niego zebrać. Następnie zostanie on umieszczony w jednym ze scenariuszy. Jego zachowanie i odpowiedzi określą, jak będzie postępował we wszystkich krokach tego scenariusza.
Na przykład, powiedzmy, że jesteś Sprzedawcą i obecnie próbujesz nawiązać kontakt z przedstawicielem handlowym w branży IT. Masz ciekawą ofertę do przedstawienia i długą listę prospektów. Zanim wyślesz do nich swoje zaproszenia, tworzysz scenariusz, w którym są trzy różne odpowiedzi
- 🥇 Jeśli Twój prospekt jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą : otrzyma automatyczną odpowiedź, z linkiem do Twojej strony internetowej, gdzie może uzyskać więcej informacji o produkcie lub ofercie oraz gdzie może go zakupić.
- 🥈 Jeśli Twój prospekt nie jest zainteresowany Twoim produktem lub usługą : automatycznie wyślesz mu wiadomość, że rozumiesz jego stanowisko. Jeśli jednak w najbliższym czasie zainteresuje się Twoją ofertą, może skontaktować się z Tobą przez LinkedIn, aby przez jakiś czas wypróbować Twój produkt za darmo.
- 🥉 Jeśli Twój prospekt nie odpowie, nie przejmuj się : wiedziałeś, że tak może się stać i stworzyłeś trzecią opcję w swoim automatycznym scenariuszu. Po czterech dniach bez odpowiedzi, Twój prospekt dostaje przypomnienie w swoich wiadomościach na LinkedIn, aby upewnić się, że po prostu nie zapomniał odpowiedzieć.
Zobacz jak potężna może być automatyzacja LinkedIn i jak ważne jest ustawianie scenariuszy 😊
W żadnej z powyższych sytuacji nie musisz nic robić – wszystko jest zautomatyzowane. Możesz dotrzeć do tysięcy prospektów i nie zajmie Ci to więcej czasu, niż gdybyś musiał skontaktować się tylko z kilkoma.
#3 Testuj i ucz się, aby poprawić automatyzację połączeń na LinkedIn
Kiedy Twoje kampanie są na żywo, testuj, mierz i ulepszaj je. Wszystkie najlepsze na rynku narzędzia do automatyzacji LinkedIn dadzą Ci dane, których potrzebujesz, aby podjąć te strategiczne decyzje i zidentyfikować obszary do poprawy.
Na przykład: powiedzmy, że uruchomiłeś swoją kampanię automatyzacji LinkedIn i zastosowałeś scenariusz opisany powyżej. Po kilku dniach zauważasz, że wielu potencjalnych klientów jest zaciekawionych Twoją ofertą, ale nie do końca zainteresowanych. Możesz poprawić swój scenariusz i dodać nową odpowiedź:
Jeśli Twój prospekt jest zaciekawiony i chce dowiedzieć się więcej o Twojej ofercie: wyślesz mu teraz wiadomość z bardziej szczegółowym opisem Twojej usługi lub produktu oraz linkiem do strony internetowej. Poprosisz go również, aby zadzwonił do Ciebie w celu omówienia, jak Twoja oferta może zaspokoić jego potrzeby.
Dzięki Waalaxy możesz stworzyć m.in Marketingowe testy A/B.
Zakończenie artykułu
Podsumowując, jest 6 sposobów na automatyzację LinkedIn
- #1 Zautomatyzuj prośby o połączenie na LinkedIn.
- #2 Zautomatyzuj wzbogacanie danych o leadach.
- #3 Zautomatyzuj wiadomości prospektowe na LinkedIn.
- #4 Zautomatyzuj analizę wyników.
- #5 Zautomatyzuj wyszukiwanie kandydatów w sieci.
- #6 Zautomatyzuj publikowanie treści na LinkedIn.
Każdy z nich jest prosty do wdrożenia i wyjaśniony bardziej szczegółowo w artykule. 😁
FAQ artykułu Automatyzacja zaproszeń na LinkedIn
Czy możemy zautomatyzować zaproszenia na LinkedIn?
Odpowiedź na to pytanie brzmi: wielkie TAK!
Możesz zautomatyzować swoje posty, więc możesz również zautomatyzować swoje prośby o połączenie.
Wszystko czego potrzebujesz to narzędzie takie jak Waalaxy. Jak to działa? Pobierasz rozszerzenie do Chrome, a następnie wchodzisz na LinkedIn. Stamtąd skierujesz się do odbiorców, których chcesz zaprosić do swojej sieci, a następnie umieścisz słowa kluczowe w pasku wyszukiwania.
Następnie otworzysz rozszerzenie i zaimportujesz lead. Następnie wybierzesz odpowiednią sekwencję, która brzmi „zaproś” i wyślesz masowe prośby o połączenie. That’s it folks 😜 !
Zautomatyzowane zaproszenia na LinkedIn: z notatką czy bez?
To pytanie pojawia się bardzo często. W teorii zaproszenia bez notki działają lepiej niż te z notką.
Ale to tylko w teorii, bo zależy to od jednej bardzo ważnej rzeczy: copywritingu. Jeśli nie wiesz, jak skierować swoje zaproszenie do odbiorców i jak do nich mówić, są szanse, że nie uda Ci się go przyjąć. Pomyśl najpierw o nich: potrzebują, abyś był nimi zainteresowany. Tak naprawdę nie zależy im na Tobie (smutne, ale prawdziwe).
Odpowiedz na pytanie: Co możesz zrobić, aby zaspokoić ich potrzebę?
Proszę bardzo, wiesz już wszystko o LinkedIn automation 🤩.
