Waalaxy is sinds september 2019 op de markt. Na enkele maanden gebruik geven gebruikers u hun volledige feedback. 😁
Waalaxy gebruiken als inbound marketing tool
Kévin Guez
Empowill gebruik case
Als een BtoB start-up in een vroeg stadium, bleek het gebruik van Linkedin al snel essentieel voor onze ontwikkeling: om te netwerken, prospects te vinden, feedback te krijgen, contact op te nemen met experts, onze content te verspreiden, onze bekendheid te vergroten … De ontdekking van ProspectIn veranderde alles voor ons. Waren we oorspronkelijk geïnteresseerd in de tool voor prospectiedoeleinden, we hebben ontdekt hoe we van Linkedin een hefboom voor ontwikkeling kunnen maken
, met name dankzij de enorme tijdwinst die deze automatiseringstool oplevert. Hieronder vindt u onze getuigenis, voor een start-up die het verdient meer bekendheid te krijgen, die alleen ons aanbelangt, maar die zeker meer dan één zal interesseren! Of hoe we een zeer krachtige verkoopmotor hebben gecreëerd met behulp van de juiste tools, terwijl we nog in een vroeg stadium zaten.
Waarom prospecteren op LinkedIn?
Bij Empowill werken we uitsluitend met KMO’s tussen 50 en 500 werknemers. Dit kunnen dienstverlenende of industriële bedrijven zijn, franchise netwerken of groeiende start-ups. We richten ons vooral tot het topmanagement. Niet gemakkelijk om te targeten voor dit soort bedrijven. We realiseerden ons al snel dat prospectie via LinkedIn
voor ons het meest interessant was omdat:
Dit zorgt voor een meer nauwkeurige targeting. In het bijzonder dankzij het gebruik van Sales Navigator. Ondernemers zijn eerder geneigd om LinkedIn te doorbladeren dan om hun solicitatie e-mails te lezen.
Het e-mailing kanaal is meer en meer verouderd. De respons is laag, we verdrinken te midden van vele andere aanmaningsmails en we lopen soms het risico gefilterd te worden of spam te worden. Ten slotte moet u het e-mailadres van uw correspondent vinden, wat het gebruik van extra lead generation tools kan vereisen, die soms erg duur zijn.
Op LinkedIn kan een prospect uw profiel raadplegen, uw verwezenlijkingen en publicaties zien, meer over uzelf te weten komen, wat u meer geloofwaardigheid geeft en het gemakkelijker maakt om de relatie te initiëren.
Tot slot kunt u via Linkedin meer vertrouwen wekken dan via een e-mail omdat u in direct contact staat met uw prospect.
LinkedIn laat je toe om je bedrijf of product te promoten en om jezelf te promoten. Het kader van het sociale netwerk, ook al is het professioneel, is intiemer dan e-mail, je komt onmiddellijk in een intuïtieve-persoonlijke relatie: wanneer mensen je antwoorden, is het omdat ze met JOU willen praten. Helaas is LinkedIn prospectie extreem tijdrovend.
Prospectie via Linkedin werkt… maar het is lang, extreem lang. Des te meer dat Linkedin daar helemaal niet voor ontworpen is. Zelfs de Sales Navigator tool lijkt in niets op een CRM, de tracking is erg licht, de messaging tool is… een slechte messaging tool. Kortom, je kunt gefrustreerd zijn als je je realiseert dat het HET voorkeurskanaal is voor acquisitie van je bedrijf
, ook op de outbound. We vinden onszelf al snel:
Ga naar de profielen van je prospects,
Wachten tot ze jouw profiel bekijken (“Ik zag dat hij mij zag, dus ik kan contact met hem opnemen!”)
Handmatig connectieverzoeken versturen…
Vervolgens regelmatige berichten en follow-ups, maar vaak op een te ongestructureerde manier.
Toen het aankwam op verkennen en testen of de tool relevant was, was dat voldoende… Maar toen het aankwam op opschalen en het structureren van onze acquisitiestrategie, moesten we onze manier van doen veranderen. Dus, zoals wij allemaal, begonnen we marketing/sales automatisering op te zetten, klantendatabases aan te kopen en onszelf uit te rusten met een CRM om onze prospectie op te volgen. LinkedIn werd nog steeds gebruikt
, maar minder systematisch.
Tot de dag dat we ontdekten dat er automatiseringstools op LinkedIn waren. En toen veranderde alles voor ons. We konden LinkedIn eindelijk tot ons belangrijkste prospectiekanaal maken. ProspectIn heeft dit niet alleen mogelijk gemaakt
, maar heeft ons ook blootgesteld aan vele andere LinkedIn use cases die onze ontwikkeling echt een boost hebben gegeven (hieronder besproken).
Waarom een LinkedIn automatiseringstool gebruiken?
Het gebruik van ProspectIn was niet alleen een enorme tijdsbesparing, het maakte een enorm verschil. Vanaf het moment dat we prospecteren op Linkedin
, moeten we een wetenschappelijke aanpak hebben, testen, itereren, leren, opnieuw proberen …
Enkele voorbeelden van concrete gevallen die moeten worden getest op een “wetenschappelijke” manier om de resultaten te optimaliseren:
Is het beter om het profiel van een prospect te bezoeken en te wachten tot hij het uwe bezoekt alvorens hem toe te voegen? Een connectieverzoek kan uw prospect in de verdediging brengen. Als hij ziet dat u zijn profiel hebt bekeken zonder hem toe te voegen, zal hij nieuwsgierig zijn naar wie u bent en zich mogelijk afvragen waarom u het proces niet hebt voltooid. Soms zal hij u zelfs toevoegen. Dit gedrag kan variëren afhankelijk van je doelwit.
Is het efficiënter om een connectieverzoek met een bericht te sturen of zonder een bericht? Het briefje bij een verbindingsverzoek is beperkt tot 300 tekens. We moeten snel tot de kern van de zaak komen. Maar rechtstreeks aankondigen dat u hier bent om te verkopen kan ook riskant zijn. Daarom is het soms beter om een aansluitingsverzoek zonder briefje te sturen om een langer en gecontextualiseerd bericht te kunnen sturen zodra het verzoek is aanvaard. Bovendien geeft dit de mogelijkheid om een document bij te voegen zoals een presentatie van uw bedrijf of de mogelijkheid om een paar dagen later een follow-up te doen.
Welk type bericht werkt het best? Het introduceren van de behoefte van het doelbedrijf, het vermelden van de positie van uw gesprekspartner en dus zijn uitdagingen, het naar voren brengen van een gemeenschappelijk punt met uw prospect … U kunt de ProspectIn casestudy over dit onderwerp lezen.
Voor al deze gevallen is het noodzakelijk om over gegevens te beschikken om te begrijpen wat de beste mechaniek is.
Zonder automatisering en tracking tools, veel geluk! Tenzij u hele dagen alles bijhoudt op een Excel sheet… en dat is een onmogelijke missie die u niet moet accepteren …. Dankzij de geautomatiseerde scenario’s en het campagnesysteem beschikt u eindelijk over gegevens om verschillende methodes te testen en te zien wat het beste werkt voor uw doelgroep en uw product. Persoonlijk heb ik gemerkt dat ik een beter conversiepercentage had met prospects die dezelfde universiteit hadden doorlopen als ik
! Dit is een goede manier om uw prospectie te “hacken” en een aantal klanten te krijgen.
Enkele best practices & voorbeelden van campagnes die we hebben geïmplementeerd
Eerste use-case: klassieke prospectiecampagne
Onze automatiseringscampagnes zijn gericht op het verkrijgen van telefonische vergaderingen met onze prospecten. Hier is een eenvoudig voorbeeld van een geïmplementeerd scenario:
Profielbezoek: Als de prospect mijn profiel bezoekt, voeg ik het toe op Linkedin met een gepersonaliseerde boodschap: “Hallo #voornaam_naam, ik heb uw profiel met interesse geraadpleegd en ik zou u graag een paar vragen willen stellen gezien uw voorrechten als CEO van #bedrijf_naam “
Als de prospect mijn profiel niet binnen 3 dagen bezoekt, ga ik naar de volgende stap: Ik doe een connectieverzoek op Linkedin zonder presentatiebericht. Hier hoop ik dat hij mijn profiel bezoekt waar ik zorgvuldig aan gewerkt heb om zijn interesse te wekken.
Voegt de prospect mij na 14 dagen niet toe, dan trek ik het connectieverzoek in en probeer ik de prospect door te geven aan mijn Sales Automation tool met e-mail outreach.
Eerste, vrij beknopt contactbericht waarin ik mijn dienst in één zin presenteer,
Tweede bericht na 5 dagen waarin ik meer details toevoeg over onze dienst en waarin ik een presentatiebrochure bijvoeg,
Derde bericht 5 dagen na ook waarin ik inspeel op het emotionele met standaardformules “Ik gun mezelf doorzettingsvermogen”, “Is het mijn aanpak die u niet beviel?”, “Als het niet aansluit bij een behoefte voor u, kunt u dan even de tijd nemen om mij feedback te geven? ”.
Vroeger, om dit allemaal te doen, gebruikte ik mijn CRM, Pipedrive. Onnodig te zeggen dat ik er hele dagen mee bezig was…
Tweede use case: Nurturing
Vaak is BtoB prospectie een kwestie van timing. Zelfs buiten het feit dat uw product/dienst waarde genereert voor een prospect, moet u op het juiste moment komen. De vraag is: hoe zorgt u ervoor dat uw prospect aan u denkt wanneer het juiste moment daar is? Daarvoor moet u uw prospect koesteren door content te publiceren en naar hem te sturen
, kortom, hem aan u te laten denken. Een andere goede manier om dit te doen is door zijn profiel te controleren zodat hij een notificatie krijgt en weer aan u denkt. Het gaat om het creëren van “top of mind”.
Veel prospects reageerden nooit op mij op Linkedin. Dus creëerde ik een automatische profielbezoek campagne voor deze profielen om hen de kans te geven om uiteindelijk aan mij te denken. En het werkt!
Sommigen kwamen enkele maanden later bij me terug omdat ze mijn dienst nodig hadden.
Derde use case: inbound genereren
We deden dit niet vóór ProspectIn, vanwege een gebrek aan tijd, maar het blijkt dat het een uitstekende acquisitie hefboom voor ons is geworden: Linkedin gebruiken om inbound
en bekendheid voor Empowill te genereren. Hoe? Nou, het is simpel, door de content die we publiceren direct te delen met onze doelgroepen en bestekschrijvers.
We hebben onlangs een ebook geschreven over on-the-job training.
Niet “pakkend” genoeg om viraliteit te creëren op Linkedin! En toch is dit onderwerp van groot belang voor de HRD’s van SMB’s. Dus, dankzij Sales Navigator, hebben we lijsten gemaakt met duizenden potentieel geïnteresseerde profielen. Zowel via gefilterde zoekopdrachten op Linkedin maar ook door te targeten op mensen die geabonneerd zijn op bepaalde HR groepen of gelinkt zijn aan opleidingen op Linkedin.
We hebben een sequentie geautomatiseerd
die hen toevoegde op Linkedin met een inleidend bericht waarin we vertelden dat we content met hen wilden delen. Zodra het verzoek werd geaccepteerd, stuurden we hen de content, met de vermelding dat we beschikbaar zijn om hun vragen te beantwoorden. De resultaten waren verbluffend:
Honderden extra bezoeken per dag aan onze site.
+ 400% download van ons ebook.
Verschillende klantenvergaderingen opgepikt op deze manier. En veel meer gekwalificeerd dan die gewonnen door koude prospectie.
We transformeerden deze LinkedIn automatiseringstool – die verondersteld werd een prospectietool te zijn – in een inbound marketing tool
die ontmoetingen en bewustzijn genereert… en dit alles met een onthutsende eenvoud. En omdat we een wetenschappelijke benadering hadden van het gebruik van dit professionele netwerk.
De Linkedin Automation tool ontwikkeld door ProspectIn
is echt een booster voor ons geweest. Het is niet omdat je nog in een vroeg stadium zit dat je niet over een zekere slagkracht kunt beschikken. Integendeel, juist omdat we een jong bedrijf zijn, hebben we gezocht naar de beste tools om ons te helpen ontwikkelen. ProspectIn is daar een integraal onderdeel van.
ProspectIn gebruiken voor een marketingbureau
Jérémy Valleyre
Het geval ALIX CM
In de wereld van digitale marketing is op de hoogte zijn van de nieuwste tools een dagelijkse obsessie. We zijn altijd op zoek naar de perfecte tool en de juiste methode. In termen van prospectie, lijkt het erop dat ik de juiste tool heb gevonden: ProspectIn.
Ik ben Jérémy Valleyre, Community & Content Manager voor ALIX CM. Ik werk met BtoB-bedrijven, met als doel hun bekendheid, zichtbaarheid en omzet te ontwikkelen. Hiervoor zet ik een Inbound Marketing strategie op, gekoppeld aan een social selling strategie
. In deze context sta ik zeer vaak in contact met de verkoopteams, de eerste ambassadeurs van het bedrijf en dus spelers in deze social selling.
Er zijn hoofdzakelijk twee obstakels voor de implementatie van een doeltreffende social selling strategie met deze commerciële profielen:
Onwetendheid over het onderwerp en de bijdrage
En gebrek aan tijd.
Op basis van deze vaststelling heeft ons bureau een opleidingsaanbod “social selling” ontwikkeld, evenals gepersonaliseerde coachingsessies die ik aan onze klanten geef. Maar we komen hier later op terug.
Om één van deze twee obstakels te beantwoorden, namelijk het gebrek aan tijd, zocht ik naar een tool die acties op LinkedIn kon automatiseren
, maar al mijn onderzoek was een mislukking. Ik vond alleen Chrome prospectie hulpextensies, maar het was niet precies waar ik naar op zoek was. Ik herinner me een discussie met mijn baas die zei: “er moet een tool zijn die doet wat Hubspot doet, maar alleen op LinkedIn”. En ik herinner me mijn antwoord: “nee ik denk het niet, maar het zou geweldig zijn”.
ProspectIn ontdekking
Nou, het wonder is geschied (ok ik ga een beetje te ver).😂
Goed gedaan! De doelstelling van het artikel was geslaagd, want ik had maar één obsessie: de tool ontdekken die in het artikel werd vermeld. Ik haast me naar ProspectIn.fr, ik blader door de hele site om een idee te krijgen van de betrouwbaarheid van wat mij de tool lijkt waar ik naar op zoek was. Ik stuur een bericht via onze team messaging naar Alexis, mijn baas. Zoiets als, “Ik heb de automatiseringstool gevonden die we nodig hebben voor LinkedIn
, ik ga hem testen en geef je zo snel mogelijk feedback.”
Dus begon ik mijn zeven dagen proefperiode en realiseerde me snel dat ik het geweldig ging vinden. Ik moet toegeven dat ik in de opwinding de dingen niet echt op volgorde gedaan heb en niet te veel de tijd genomen heb. Ik deed een snelle zoekactie op LinkedIn zoals aanbevolen: “Commercieel Directeur”, in Parijs om te beginnen en mijn eerste stappen te zetten op de ProspectIn tool
. Ik klik op de extensie en begin met het exporteren van een lijst van 200 contacten in een campagne die ik simpelweg “commercieel directeur Parijs” heb genoemd
Dit is waar het leukste deel begint. Ik heb alles opgezocht en bekeken, mijn gezicht licht op. Wat? We kunnen mensen volgen, hen verbindingsverzoeken sturen, hen een bericht sturen en zelfs dit alles tegelijkertijd in aangepaste scenario’s, terwijl we een perfect menselijk gedrag
nabootsen?
Als ik het over menselijk gedrag heb, moet u weten dat ProspectIn zijn acties uitvoert met intervallen van 2-3 minuten
en binnen een daglimiet, binnen het bereik van wat een echte persoon zou kunnen doen. Het voordeel is natuurlijk dat terwijl u uw gewone dag doorbrengt, ProspectIn deze acties voor u uitvoert.
Ik wilde snel testen, gewoon om er zeker van te zijn dat alles werkte en er geen blinde vlekken waren.
Dus ik test een eerste scenario snel geprutst. De volgende dag zie ik dat alles werkt en dat het in lijn is met wat ik verwachtte. Ik praat met Alice, partner bij ALIX CM en web marketing manager, die het idee geweldig vindt. Dus ik besluit me in te schrijven en begin te werken aan een effectieve en serieuze methode om het volledige potentieel van de tool te benutten.
De test van deze automatiseringstool voor LinkedIn
Om te begrijpen en te analyseren hoe ProspectIn het leven van mijn klanten zou kunnen veranderen, heb ik het 4 maanden lang gebruikt om te prospecteren voor ALIX CM.
Om te prospecteren, moet je je doelwit kennen. Nadat ik dit doelwitidentificatiewerk al had uitgevoerd in ons agentschap, begon ik met het segmenteren van mijn doelen. Ik ga bijvoorbeeld bedrijfsleiders, uit Parijs, in de mechanische industrie in de tool importeren. Dit stelt me in staat om zeer gepersonaliseerde acties te starten, die relevant zijn voor deze doelgroep, of deze persona!
Vergeet niet dat je verder kunt gaan in de filters, met de premium versie van LinkedIn, maar je hebt geen premium Linkedin account nodig om ProspectIn te gebruiken.
Laten we eens een concrete case bekijken. Voor dit specifieke doel dat nu is geïmporteerd in het CRM van ProspectIn, besluit ik om alleen de mensen aan te houden aan wie ik nog nooit eerder berichten of connectieverzoeken heb gestuurd (dankzij de zeer eenvoudige filters van de tool), dan kies ik ervoor om het volgende scenario op te zetten:
Een verbindingsverzoek sturen zonder een notitie te schrijven die bij mijn uitnodiging hoort. Zodra dit verzoek wordt aanvaard, ontvangt de prospect 24 uur later dit bericht: “Hallo -voornaam-, dank u voor het accepteren van mijn verzoek. Ik vroeg me af of in uw branche, die voornamelijk B to B is, digitaal een belangrijk onderwerp was voor de ontwikkeling van uw bedrijf?”
We kunnen discussiëren over de relevantie van mijn bericht, maar het maakte deel uit van mijn verschillende tests om te begrijpen welke berichten het meest effectief waren.
Als de prospect dan na 3 dagen niet reageert, krijgt hij het volgende bericht: “-Voornaam-, u hebt het waarschijnlijk erg druk, wat ik volkomen begrijp. Aarzel niet om terug te komen naar mij, want ik ben erg nieuwsgierig en geïnteresseerd in uw activiteit, en het zou constructief kunnen zijn voor ons beiden om het te bespreken.”
Met dit zeer eenvoudige scenario, ontving ik al snel tientallen berichten op LinkedIn
, die ik alleen maar hoefde te behandelen. Je hoeft alleen maar een proces op te zetten om te weten wat te doen met ongeïnteresseerde prospects, degenen die me doorverwijzen naar een andere persoon in het bedrijf of me vragen later contact met hen op te nemen, en degenen die echt interessant zijn.
Contacten die interessant lijken, kan ik bijvoorbeeld doorsturen naar mijn toegewijde verkoopteam of naar de persoon die verantwoordelijk is voor het omzetten van leads in klanten. Maar ik kan ook lead scoring beoefenen, door mijn prospects te beoordelen van 1 tot 10 bijvoorbeeld op basis van hun rijpheid, en ze toevoegen aan workflows of gepersonaliseerde e-mailsequenties om te doen wat lead nurturing (het voeden van de prospect) wordt genoemd, dankzij marketingautomatiseringssoftware zoals Hubspot, Koban, Salesforces, enz.
Naast mijn scenario’s lanceer ik graag eenvoudige automatische acties op ProspectIn, zoals het bezoeken van het profiel van prospects aan wie ik al een connectieverzoek heb gestuurd, maar die dit niet hebben geaccepteerd. Dit geeft hen een kleine herinnering (als ze de melding ontvangen) en verhoogt mijn kansen dat ze gunstig zullen reageren op het initiële verzoek.
Optimaliseren
Tijdens die vier maanden heb ik heel wat tests gedaan. Sommige scenario’s waren slecht gericht, of slecht geschreven, en ik realiseerde me dit door te kijken naar mijn statistieken op het dashboard van de tool, maar ook door berichten te ontvangen van mensen die niet het doelwit waren en mijn verzoeken niet begrepen. Hierdoor begreep ik geleidelijk hoe ik efficiënt kon zijn en goede praktijken kon implementeren, zodat ik het op de lange termijn kon integrerenin de social selling-training die ik sinds een jaar aan onze klanten geef
.
ProspectIn staat vandaag de dag bekend als de tool die ontbrak in de training en coaching
die wij aanbieden. Het doel is eerst om hen bewust te maken van het belang van sociale verkoop in hun beroep. Of ze nu managers, verkopers of zelfs HR zijn, de toespraak is aangepast om hen snel het belang te laten inzien dat ze zullen vinden in het gebruik van deze nieuwe methoden. En het argument van gebrek aan tijd wordt geëlimineerd door het gebruik van ProspectIn.
Dit is vooral voelbaar wanneer ik mijn klanten in training vertel dat zodra de tool is geconfigureerd, zij zich alleen nog maar hoeven te concentreren op het verwerken van inkomende berichten: hun ogen zullen beginnen te stralen!
Het is niet moeilijk voor hen om de return on investment te zien. De prijs van de tool is zeer betaalbaar voor het bedrijfsleven en bespaart tijd en efficiëntie
die traditionele prospectie niet in zo’n korte tijd kan opleveren. ProspectIn is voortdurend in ontwikkeling en biedt regelmatig nieuwe functies die zeker de werkmethoden van veel teams zullen veranderen.
Het heeft in ieder geval de onze veranderd, en die van onze klanten.😁
ProspectIn gebruiken als uw portfolio te groot is
Nicolas Gunia
ProspectIn use case van IT-consulting tot IT-software-uitgever
« Ik gebruik ProspectIn omdat mijn portfolio te groot is. »
Mijn abonnement op ProspectIn was het resultaat van talrijke tests op andere oplossingen in het tempo van de veranderingen in mijn verschillende banen.
Werkend in consulting of met een uitgever, zoals vandaag het geval is, is mijn doel altijd geweest om mijn netwerk op LinkedIn snel te ontwikkelen,
om mezelf zichtbaar te maken, om leads te genereren van totaal verschillende doelen.
Ik beschouw mijn commerciële perimeter als een kleine onderneming; daarin zijn de opportuniteiten, noden, verwachtingen en eisen telkens weer specifiek. Mijn aanpak moest zowel bulk als aanpasbaar zijn.
Laten we het voorbeeld nemen van mijn laatste ervaring als Business Engineer in een consultingbedrijf gericht op digitale transformatie.
Van een IT-adviesbureau…
Voor mijn komst werkte het aanbod van leads
op de volgende hefbomen: Associate network, Network of mission consultants, Client purchasing platform, Cabinet advertising en beurzen. Mijn werk zou dus geconcentreerd zijn op prospectie om een zekere onafhankelijkheid te verkrijgen ten opzichte van de groep die ons in stand hield.
Het feit dat ik alleen was (op een onbegrensde, zelfs oneindige perimeter) en werkte vanuit verschillende “bronnen” van aanknopingspunten vormde al snel een uitdaging voor mijn werklast en mijn vermogen om mij te concentreren op prospectie
terwijl ik een bepaald volume aan contacten genereerde. Zoals hierboven uitgelegd: mijn eerste onderzoek leidde me naar verschillende tools met beloften die allemaal interessant waren, maar gedeeltelijk in termen van gebruik.
ProspectIn trok mijn aandacht
door zijn Analytics-platform, het CRM-aspect maar vooral de aanpasbare scenario’s.
Het opzetten van IT-campagnes
Dus begon ik de tool te gebruiken door middel van scenario’s gebaseerd op precieze use-cases met mijn klanten. Neem een voorbeeld: “Adoptie van PowerApps en Flow oplossingen uit de Microsoft 365 suite.”
Zodra de business- en IT-doelstellingen zijn geïdentificeerd, begint mijn eerste aansluitingscampagne met een acceptatiegraad van ongeveer 20-25%.
Na verschillende keuzes en strategieën over follow-ups/rebounds, kan ik een doelpubliek definiëren dat aan mijn behoeften kan voldoen
Als ik niet terugkom op dit niveau: Ik gebruik een andere tool of mijn CRM om de e-maildatabase van mijn klant te vinden, dan neem ik twee keer contact met ze op via e-mail (Contact + Herinnering)
Als ik na dit proces opnieuw geen feedback krijg, probeer ik een call + follow up of ik schrap mijn prospect van mijn lijst.
Het scenario lijkt eentonig, maar het garandeert ten minste 8 touchpoints met,mijn prospects terwijl het multi-channel is. Het multichannel aspect is belangrijk omdat mijn klanten niet meer opnemen, sommigen hebben zelfs geen telefoon! Je moet er dus zeker van zijn dat je via alle kanalen contact kunt maken met de prospect.
Ik weet zeker dat je het al geraden hebt, de rest van het proces is ProspectIn, met uitzondering van wanneer het Scenario klaar is.
ProspectIn blijft een geweldig hulpmiddel waarmee ik een passieve prospectieactiviteit kan programmeren en onderhouden terwijl ik me concentreer op een gecompliceerdere RFP of klantendossier.
Een meer dan bevredigend resultaat
Ik heb verschillende accounts geopend en met veel klanten contact gehad met behulp van deze aanpak. Vandaag de dag is het krijgen van een “nee, we hebben het budget nu niet” al een heel goed signaal dat je in staat kan stellen om nieuwe leads te verkennen zonder je tijd te verspillen.
Het scenariogedeelte is voor mij HET grote pluspunt van deze tool, waarmee je kunt verbinden, opnieuw kunt lanceren en de acceptatie/rebound rate gaandeweg kunt volgen.
Het feit dat je de resultaten van verschillende Scenario’s kunt vergelijken, stelt je ook in staat om je pitch sneller aan te passen.
Ik heb mijn verkoopdoelstelling overtroffen met mijn verschillende leadbronnen. Als ik me uitsluitend op de ene of de andere bron had gericht, had ik dit resultaat niet kunnen bereiken. De prijs van de oplossing heeft zichzelf terugbetaald! We hebben de doelstelling van 65 consultants overschreden.
Ik heb verschillende accounts geopend en talrijke uitwisselingen met klanten verkregen dankzij deze manier van werken. Vandaag de dag is het krijgen van een “nee, we hebben op dit moment geen budget” al een zeer goed signaal waarmee je nieuwe leads kunt verkennen zonder je tijd te verspillen.
Voor mij is de Scenario-functie HET grote pluspunt van deze tool. Het stelt je in staat om contact te leggen, op te volgen en de acceptatie/bounce rate te monitoren terwijl je bezig bent.
Doordat je de resultaten van verschillende scenario’s met elkaar kunt vergelijken, kun je je toespraak ook sneller aanpassen. Ik heb mijn bedrijfsdoelstelling overtroffen dankzij mijn verschillende bronnen van leads
. Door me uitsluitend op één of enkele bronnen te richten, had ik dit resultaat niet kunnen bereiken. De prijs van de oplossing heeft zichzelf dus terugbetaald! Wij hebben de doelstelling van 65 consultants overtroffen.
…bij een bekende uitgever van IT-software
Onlangs ben ik begonnen met mijn werk bij een grote cloud-georiënteerde IT-uitgever, en mijn eerste actie was het vernieuwen van mijn abonnement
op ProspectIn en het creëren van een nieuwe “prospecting journey”.
De middelen die zijn toegewezen aan het zakelijke deel zijn hier veel groter met een resource die aan mij is toegewezen voor prospectie in Dublin.
Waarom gebruik ik de tool in dit geval opnieuw?
Ik ben blij dat ik heb deelgenomen aan de Beta-fase van ProspectIn. Zelfs als de tool soms wat haperingen vertoonde, hebben het tempo van de updates en de toevoeging van nieuwe functies van het team mijn ervaring enorm verbeterd. De ondersteuning van het klantenserviceteam maakt een bijna geïndividualiseerde uitwisseling mogelijk met een goede responsiviteit. Dit soort reactiviteit is vrij zeldzaam in de wereld van start-ups.
Het is nog te vroeg om conclusies te trekken over mijn nieuwe prospectie, maar ik ben van plan om er met mijn team over te spreken om de methode te standaardiseren
.
Ik verwacht dat de tool zal evolueren om een A tot Z beheer van prospects mogelijk te maken, met koppelingen naar andere tools of zelfs de integratie van bestaande tools (geautomatiseerde verrijking van e-mails?). Ik zou mijn prospects ook willen kunnen beoordelen of prioriteren.
Met deze tool kan ik mezelf met weinig moeite zichtbaar maken, leads binnenhalen en mijn netwerk ontwikkelen. De belofte is dus vervuld….
Voorlopig!
Nu u gedetailleerde feedback van echte klanten hebt gelezen, waarom probeert u ProspectIn dan niet eens zelf? Als u dat al hebt gedaan, waarom neemt u dan geen contact met ons op om ons ook wat feedback te geven. 👌🏻
