10 prospecting techniques om klanten aan te trekken

Of u nu een beginner of een ervaren verkoper bent, het is altijd interessant om nieuwe prospecting techniques te ontdekken die werken. Daarom gaan we in dit artikel de top 10 B2B prospectietechnieken ontdekken om leads te genereren! ⚡ Laten we gaan, volg mij. 👇

10 prospecting techniques om klanten aan te trekken

Betekenis van prospecting techniques

Sales prospectie gaat over het vinden van potentiële klanten, mensen die door hun gedrag of dagelijkse activiteiten toekomstige klanten voor uw bedrijf kunnen worden. 💼 Het zijn nog geen klanten, en misschien kopen ze uw product of dienst nooit, maar de beste manier om dit te doen is door te proberen ze voor u te winnen met uw aanbod. 🤩

Daarom is de leadgeneratiefase de pre-sales fase waarin de verkoop- en marketingteams samenwerken, om te bepalen of de prospect interessant kan zijn voor uw bedrijf. 🛒 Totdat u bepaalt of deze prospects een specifieke behoefte hebben, moet u ze blijven kwalificeren en uw aanbod afstemmen op hun behoeften. 💯

Techniek 1: De prospectdatabank

Voordat u uw prospectiecampagne start, moet u al uw contacten verzamelen in een speciale prospectendatabase. 🤲

Een lead database (ook wel lead file genoemd) ⚡ is een grote map met een lijst van contacten. Deze contactenlijst bevat verschillende informatie over de prospect, zoals: voor- en achternaam van de prospect, leeftijd, geslacht, adres, telefoonnummer, de naam van het bedrijf waarvoor ze werken en hun functie. 🔎

Het staat u vervolgens vrij om extra informatie toe te voegen om de gegevens te verrijken. Deze informatie moet in overeenstemming zijn met uw B2C-doelstellingen. 🚀 Voor B2B doelinformatie kunt u echter gebruiken: Bedrijfsnaam, omzet, branche, potentiële contacten binnen het bedrijf. 🤠

👉 Door uw prospects te groeperen en te concentreren in één enkel bestand of een CRM-tool (Waalaxy), kunt u acties definiëren om gerichte benaderingen te vinden, zelfs als dat betekent dat u oude leads nieuwe argumenten moet aanreiken en uw geheugen van vroegere contacten moet opfrissen. 🧠

Techniek 2: Het prospectieplan

Voordat u met uw prospectiecampagnes begint, moet u een nauwkeurig prospectieplan opstellen. Met de beschikbaarheid van nieuwe technologieën en de overvloed aan sociale media zijn de mogelijkheden om klanten te winnen eindeloos. ♾️ U kunt echter gemakkelijk verdwalen in deze zee van profielen en veel tijd besteden aan onnodige taken. 😣 Daarom moet je je leads zo organiseren:

• Definieer eerst goed uw buyer persona’s.
• Onderzoek welke verkoopvoorstellen zijn mislukt.
• Bepaal de verkoopstappen die elke prospect moet volgen.
• Plan prospectiescenario’s voor elk communicatiemiddel.

👉 Sales prospectie wordt een prioriteit wanneer de concurrentie hoog is. Verkopers moeten hard werken om leads te krijgen. Hier zijn enkele belangrijke tips voor het uitvoeren van effectieve verkoopprospectie:

• Volg het prospectieplan: stel doelen door te bepalen hoeveel prospects u wilt contacteren en welke prospectiemethode u wilt gebruiken.
• Een prospectiekalender opstellen: Plan verkoopacties en bereid afspraken voor. U hebt een goede organisatie nodig om uw leads te stimuleren en nieuwe prospects aan te trekken. 💥

Techniek 3: Veldprospectie

Veldprospectie is een praktische methode om partners, leveranciers of deskundigen om te zetten in prospects. Persoonlijke ontmoetingen zijn immers een ideale gelegenheid om effectieve relaties op te bouwen. 🤝

Uw hoofddoel moet zijn vertrouwen op te bouwen en uzelf te positioneren als een leider in uw sector. Met deze leadgeneratietechniek kunt u vertrouwd raken met de prospect. Het doel is om nieuwe partners te vinden. Begin met het geven van advies voordat u uw leads een oplossing aanbiedt. 💡

Linkbuilding vereist een hoge beschikbaarheid om de vele evenementen die prospects bijwonen bij te wonen. Directe leadgeneratie is een effectieve vorm van netwerken waarmee u nieuwe partnerschappen ontdekt en uw leadhoeveelheid maximaliseert. 💫

👉 Deze zakelijke methode van leadgeneratie is de beste manier om een goede indruk te maken en direct uw toekomstige leads te selecteren. U moet echter veel tijd besteden om uw klanten te overtuigen, maar dit betekent dat het zeer voordelig is om rechtstreeks gekwalificeerde leads te vinden.

Techniek 4: Prospectie via netwerken

Netwerken is een effectieve manier om aan zakelijke prospectie te doen. Het gaat om het opbouwen van een netwerk van potentiële klanten. LinkedIn is een geweldig professioneel sociaal netwerk dat de mogelijkheid biedt om gekwalificeerde leads te genereren. 👌

Netwerken op LinkedIn is een zeer populaire methode voor zakelijke prospectie. 🔗 Dit vereist echter overtuigende communicatiestrategieën die de volgende twee stappen omvatten:

• Connecties opbouwen: Het opbouwen van relaties is een essentiële stap om uw kansen op het ontmoeten van nieuwe klanten te vergroten. Het doel is om op alle niveaus een band op te bouwen. 🥇
• Word lid van groepen: Interactie speelt een belangrijke rol in elk netwerk. Het doel is om alle relevante LinkedIn groepen te bereiken die geïnteresseerd kunnen zijn in uw aanbod en diensten. Uw vermogen om te reageren op opmerkingen en shares van uw volgers bouwt uw aanwezigheid op, waardoor u uw relaties kunt laten groeien. 🤗

👉 Deze methode van prospectie vereist echter veel geduld, maar kan op lange termijn zeer winstgevend zijn. Vooral als u automatiseringssoftware gebruikt om dit proces te versnellen!

prospecting techniques 5: Digitale prospectie

Digitale prospectie is het geheel van marketing- en commerciële acties die worden uitgevoerd met behulp van op het internet beschikbare instrumenten (website, sociale netwerken, cold emailing, enz.). Het bedrijf gebruikt ze om potentiële klanten aan te trekken en ze vervolgens om te zetten in klanten. Dit wordt ook wel “leadgeneratie” of“inbound marketing“. 🎯

Om effectief te zijn, moet BtoB digitale lead generatie worden afgestemd op zijn “buyer persona“. Hun behoeften identificeren, oplossingen evalueren, beslissingen nemen, het gaat er dus om te begrijpen waar ze zich in het klanttraject bevinden. Afhankelijk van waar ze zich in de verkooptrechter bevinden, zal een gepersonaliseerde digitale communicatie worden ingezet om perfect aan hun behoeften en verwachtingen te voldoen. 🔥

Techniek 6: Traditionele prospectie

Traditionele prospectie kan worden omschreven als ouderwetse leadgeneratie, maar is verre van verouderd, in tegenstelling tot wat men zou kunnen denken, ook al hebben nieuwe technologieën de verkoop- en marketingstrategieën op hun kop gezet. Het bestaat in verschillende vormen zoals: telefonische of veldprospectie. 🌱

Laten we het eerst hebben over koud bellen, het is een instrument dat nog steeds veel gebruikt wordt door verkopers om leads te vinden uit databases (gratis of betaald). Dit wordt “cold calling” genoemd omdat het een lastige oefening is vanwege het hoge mislukkingspercentage. 😓

Dus misschien is uiteindelijk de goede oude techniek van prospectie ter plaatse nog steeds de beste manier, in termen van B2B prospectie… Een inspanning leveren om een prospect te ontmoeten lijkt immers veel menselijker en nuttiger dan massaal geformatteerde e-mails of telefoontjes, die vaak als intimidatie worden ervaren of in de map “spam” belanden.

👉 Wees daarom voorzichtig met dit soort communicatie en denk er altijd aan om de berichten te personaliseren alvorens ze te versturen, om de verkoop goed voor te bereiden!

Techniek 7: Prospectie per e-mail

Bij e-mailprospectie worden e-mails gestuurd naar een groot aantal prospects in een gekochte of gehuurde database. Deze techniek is doeltreffend om prospects aan te trekken, maar gebeurt altijd onder bepaalde voorwaarden. Het creëren van een prospectie e-mail campagne kan slagen als en alleen als: 👇

• U hebt de database vooraf gesegmenteerd. Uw boodschap moet een uniek en specifiek doel hebben. Daarom moet er een doelsegmentatie plaatsvinden. 🧲 Niemand ontvangt graag berichten van onbekende bedrijven, die u helemaal niet interesseren….
• Een goede copywriting: uw content copy moet perfect zijn om“koude e-mails” effectief te laten zijn! Copywriting is de kunst van het schrijven om meer gelezen en verkocht te worden. Je moet hier een stevig standpunt over innemen. 💪 Mensen hebben geen tijd te verspillen aan nutteloze lectuur… 🙄 Je moet dus creatief zijn en een stempel drukken.

👉 Aarzel niet om ook vervolgberichten te sturen als je geen reactie krijgt op het eerste verstuurde bericht!

prospecting techniques 8: Telefonische prospectie

Telefonische prospectie bestaat erin een B2B database te bellen die a priori overeenkomt met uw doelpubliek. 🏹 Gedoopt tot “Cold Call”, onderscheidt de telefoon zich nog steeds omdat het menselijk contact vergemakkelijkt. Het is echter verstandig om enkele basisregels te hanteren voor een succesvolle aanpak: 🙏

• Het is belangrijk om de mensen die u belt te onderzoeken om te bepalen of ze geïnteresseerd zullen zijn in uw dienst of product.
• Telefooncommunicatie moet ook snel en duidelijk zijn. De juiste woordenschat en toon gebruiken is ook belangrijk. De toon is nog belangrijker dan de woorden die in de uitwisseling worden gebruikt.
• U moet leren het gesprek te leiden. Bezwaren moeten worden weerlegd. Je moet weten hoe je obstakels moet overwinnen, zoals het eerste telefoongesprek. 🪜
• Met behulp van een AIDA-marketingmethode moet u bijvoorbeeld uw argumenten presenteren en aan het einde van uw uitwisseling een afspraak voorstellen.

👉 Zo maken telefonische enquêtes deel uit van de traditionele prospectiemethode. Dit geldt nog steeds voor de meeste B2B- of B2C-bedrijven, maar koude telefoontjes moeten worden afgestemd om frustratie en klachten van gerichte prospects te voorkomen.

prospecting techniques 9: Multi-channel prospectie

Multi-channel prospectie is een zeer doeltreffende prospectietechniek die erin bestaat de contacten met dezelfde prospect te vermenigvuldigen. U kunt chatten op Twitter, verbinden op LinkedIn, of openlijk chatten via telefoon of e-mail. 🗣️

Overal aanwezig zijn maakt uw prospects vertrouwder. 😇 Wees voorzichtig, het gaat er niet om hen op verschillende sociale netwerken lastig te vallen om hen uw product of oplossing te “verkopen“. Contacteer hen meerdere keren, voornamelijk om ideeën uit te wisselen. 😊 Deze meervoudige communicatie kan ook gebeuren op hetzelfde sociale netwerk, maar via verschillende middelen, zoals rechtstreekse berichten, commentaren achtergelaten op berichten, enz. ✍️

👉 LinkedIn Sales Navigator in combinatie met onze prospectietool Waalaxy zijn hier perfect voor, omdat u uw prospects gemakkelijk via InMail kunt contacteren!

prospecting techniques 10: Nieuwe prospecting techniques

Met nieuwe prospectiemedia kunt u uw prospectietechnieken innoveren en u onderscheiden van uw concurrenten. Sommige verkopers gebruiken bijvoorbeeld LinkedIn om klanten te vinden, omdat het een zeer goede B2B en B2C lead generator is. 🧨

Eenvoudig gezegd, uw prospects zijn mensen zoals iedereen, en als ze op het einde van de dag of tijdens hun lunchpauze 🥗 op LinkedIn relevante berichten tegenkomen die oplossingen bieden voor hun dagelijkse problemen, zullen ze geïnteresseerd zijn. Naast LinkedIn zijn er ook discussieforums en blogs waar u over uw vakgebied kunt praten, en veel prospects zoeken daar naar oplossingen. 🧐

De verwachtingen en het gedrag van kopers zijn veranderd. Als gevolg daarvan is er behoefte om methoden om klanten aan te trekken opnieuw te bekijken. 🎣 Hier zijn enkele nieuwe verkooptechnieken die nu trending zijn: “Social Selling” en “Growth Hacking“, dit zijn technieken die uw bestaande strategieën optimaliseren om uw lead acquisitieeen boost te geven. 🚀

👉 Het gebruik van nieuwe prospectiemethoden betekent ook dat u zich aanpast aan de nieuwe mediaplatforms die zij gebruiken om informatie over te brengen. Deze omvatten video’s, verhalen, infographics, videoconferenties of audio-opnames. 👂

Conclusie: prospecting techniques

De vraag of u traditionele prospecting techniques of digitale methoden moet gebruiken om uw leadgeneratiestrategie te verbeteren, is vandaag de dag niet meer wat telt. 😮

In plaats daarvan gaat het erom een verkoopstrategie te ontwikkelen met een hogere mate van personalisering die maximale aandacht kan geven aan de verzonden berichten, en om traditionele en digitale methoden te combineren om de bestaande methoden te optimaliseren. 💯

Sales prospectie is een zeer belangrijke stap in het ontwikkelen van business en het verbeteren van de verkoop van bedrijven. 🤑 Hiervoor is het belangrijk om de strategieën voor het werven van nieuwe klanten en het behouden van bestaande klanten op elkaar af te stemmen. Prospectie vereist eigenlijk een goede voorbereiding van de verkoopteams. 🏃

Om betere resultaten te behalen, is het dus belangrijk om uw doelstellingen te bepalen, de juiste targeting te maken en de juiste “lead gen” techniek te kiezen. 🥰

Wat zijn de methoden voor prospectie in de verkoop?

Sales prospectie is niet altijd gemakkelijk, maar combineer verschillende prospectietechnieken tegelijkertijd om uw doelstellingen gemakkelijk te bereiken. 🏈 Het diversifiëren van deze marketingstrategieën kan u helpen om meer potentiële klanten aan te trekken, hier zijn de prospectietechnieken die we in dit artikel hebben gezien:

• Veld prospectie.
• Netwerk prospectie.
• Digitaal prospecteren.
• Traditionele prospectie.
• Prospectie per e-mail.
• Telefonische prospectie.
• Multi-channel prospectie.

Natuurlijk is deze lijst met technieken niet volledig! 🤔 Maar met gevestigde verkooptechnieken zal uw bedrijf uitblinken in zijn vakgebied. Om effectief te verkopen moet u de basisverkoopstrategieën beheersen, methodisch te werk gaan, de juiste hulpmiddelen gebruiken en weten hoe u zich in de schoenen van uw potentiële klanten kunt verplaatsen. 🤗

👽 Om alles perfect te maken, moet u ook bepaalde taken kunnen automatiseren, dankzij software zoals Waalaxy, om geautomatiseerde actiereeksen op LinkedIn en per e-mail te creëren!

Wat zijn de beste prospectietools?

Een sales prospecting tool is software die verkopers helpt nieuwe prospects te vinden, of het nu gaat om B2B of B2C prospects. 🔥 Specifiek kan een prospectie software u helpen om:

• De hoofdlijnen van het onderzoek bepalen,
• Targeting van uw potentiële klanten,
• De juiste leads vinden,
• Uw database filteren op prospectbestanden,
• De geschiedenis van elk contact met de prospect volgen,
• De verzonden campagnes meten,
• Uw prospectieberichten personaliseren,
• Gekwalificeerde leads genereren,
• Maak van uw prospects klanten,
• Uw verkoop verhogen.
• En nog veel meer!

👇 De manieren van prospectie die we in dit artikel hebben besproken zijn:

• Uw prospect database correct gebruiken.
• Een prospectieplan opstellen.
• De nieuwe prospectiemedia gebruiken.

👉 Daar ga je, nu weet je alles wat de automatiseringstool Waalaxy kan doen om je prospectie een boost te geven, dus aarzel niet langer en probeer het vandaag nog gratis uit!

FAQs: prospecting techniques

Wat is de meest doeltreffende manier van prospectie?

De meest effectieve prospectietechniek om klanten te werven is de tijd nemen om naar hen te luisteren. 👀 Luisteren betekent natuurlijk luisteren tijdens een telefoongesprek, maar het betekent ook luisteren op sociale media. 🧏 We hebben nu geweldige tools om onze prospects te “bespioneren” om hun problemen te begrijpen en hun ” pijnpunten ” te identificeren.

De “pijnpunten” zijn eigenlijk triggers om uit te reiken naar deze prospects om een gesprek te beginnen en de interactie menselijker te maken, 🤖 het is tijdens deze uitwisselingen dat u uw bedrijf kunt introduceren en uw prospect kunt aanbieden om met u verder te gaan als het zinvol is voor hen. 🤩

Hoe maakt u een goede commerciële prospectie (volgens de GDPR-regelgeving)?

Ook al moet commerciële prospectie (e-mails, sms, telefoon, post, enz.) bedrijven helpen om hun klanten te behouden of nieuwe prospects aan te trekken, toch zijn er enkele regels die moeten worden nageleefd om tot een goede commerciële prospectie te komen. 🧐

Volgens de bepalingen van de GDPR is prospectie via e-mail mogelijk. De prospecten moeten echter vooraf geïnformeerd worden dat het om een prospectiemail gaat. 📩 Bovendien moeten individuen en professionals hun toestemming geven en kunnen ze zich verzetten via een vakje dat al dan niet moet worden aangevinkt in de ontvangen e-mail.

Wat zijn de 2 soorten prospectie in de verkoop?

Er zijn ook twee commerciële prospectietechnieken: traditionele prospectie (telefoon, fysiek, enz.) en digitale prospectie (e-mail, sociale medianetwerken, enz.). 🤓 Traditionele prospectietechnieken mogen niet genegeerd worden, want ze zijn ook effectief.

In feite vullen ze de digitale prospecting techniques aan. U moet beslissen welke prospecting techniques u wilt gebruiken of waarop u zich wilt concentreren. Analyseer de behoeften, de doelstellingen en het budget om een duidelijk prospectieplan op te stellen. 💦

U kunt uw acquisitietrechter ook versterken door langdurige verkoopacquisitiecampagnes te voeren. Overweeg ten slotte om hiervoor gekwalificeerd personeel in te huren. 💯

Geweldig! Je kent de 10 meest effectieve prospecting techniques om je klanten aan te trekken, dus ga je gang en pas ze toe. 😏