In dit artikel zullen we zien hoe u uw B2b-verkoopcampagne op LinkedIn een boost kunt geven. En dit, dankzij 8 belangrijke punten die zeer eenvoudig op te zetten zijn met ProspectIn!
Verkoopcampagne op LinkedIn: Hoe maak je het perfect?
Wat zijn de sleutelpunten om te slagen in uw prospectiecampagne?
- 🥇 Ken je doel, focus op kwaliteit boven alles!
- 🕵️ Weet hoe je een goede prospect search doet op LinkedIn.
- 🧨 Vind je target op het netwerk, exporteer het vervolgens naar je ProspectIn CRM.
- 🤑 Vind de geautomatiseerde prospectiecampagne waarmee u een maximaal aantal prospects in klanten kunt omzetten.
- 💖 Best practices om uw eerste campagnes te starten: quota’s, scenario’s, triggers.
- 💌 Schrijf uw prospectieboodschappen op een ultra-kwalitatieve manier om uw kansen op succes te verdrievoudigen.
- 🚀 Hoe maak je A/B-tests op ProspectIn om in constante groei te zijn.
- 🎉 Analyseer uw resultaten, herhaal de operatie, raak de sterren aan, ga naar de maan, of Hawaï, zoals u wenst!
Hoe LinkedIn gebruiken om een prospectbestand op te bouwen?
Het eerste wat u moet doen voordat u zelfs maar kunt praten over het automatiseren van uw acties via ProspectIn, is begrijpen op wie u zich richt, wat uw doel is en hoe we dit zullen bereiken. Dus, zullen we aan de slag gaan?
Wat is de doelgroep van deze marketingcampagne?
Om uw doelgroep te kennen, moet u begrijpen tegen wie u praat en een persona creëren:
- Hoeveel mensen zijn er op LinkedIn?
- Mijn prospects zijn internationaal, alleen uit de VS…?
- Wat is hun functie binnen het bedrijf (spreekt u met vertegenwoordigers, communicatie managers, recruiters…).
- Van welke generatie zijn ze? (Om uw communicatie aan te passen.)
- Wat doen ze op het netwerk? (Zijn ze actief of eerder passief?)
Zodra u een maximum aan informatie hebt over een van uw doelgroepen, doe dan dezelfde oefening op al deze doelgroepen. U moet in staat zijn om verschillende prospectiecampagnes per doelgroep te creëren.
Zodra je elk van je doelwitten hebt bepaald, zul je in staat zijn om naar hen te zoeken op LinkedIn. 🕵️
Uit medelijden, en voor het welzijn van iedereen! Ga jezelf niet wijsmaken dat je je op iedereen in het netwerk gaat richten en je ziet wel wie er reageert.
Om ons sublieme Head of Support te citeren,
“Een CRM met meer dan 10000 prospects maakt je nog geen prospectie-expert, maar een spammer.”
Je zult je zoektocht op het netwerk moeten segmenteren en ik zal je meteen vertellen waarom. 👇
Hoe doe je een goede lead search op LinkedIn?
Omdat dit een zeer belangrijk en volledig onderwerp is, hebben we 2 belangrijke artikels over dit onderwerp voorbereid:
- Als u de Sales Navigator gebruikt, is hier het artikel dat voor u gemaakt is.
- Als je de eenvoudige LinkedIn zoekfunctie gebruikt (degene die gratis is en voor iedereen beschikbaar), lees dan dit in de plaats.
Wat te onthouden in grote lijnen
Ik heb hier een kleine samenvatting gemaakt voor diegenen die een beetje te lui waren om de artikels over het LinkedIn zoeken te lezen 👆 (ja jij, met de bril, ik heb het over jou 🤓!)
- Met de Sales Navigator heb je toegang tot maximaal 2.500 leads per zoekopdracht, met de klassieke zoekfunctie heb je toegang tot 1.000 leads. Dit betekent dat u uw zoekopdrachten zult moeten segmenteren met behulp van filters. Het zal niet ingewikkeld voor je zijn, want je hebt je doelen heel precies gedefinieerd net voordat je bent begonnen. 😜
- Het is beter om 100 hooggekwalificeerde prospects te hebben dan 1.000 willekeurig gekozen. Vergeet niet dat u hen gaat aanschrijven, u zult uw toespraak moeten aanpassen, streef niet naar volume: wat nodig is, is dat in elke prospectiecampagne uw prospecten gelijkaardig zijn: zelfde functies en status in het bedrijf, zelfde behoeften, waarom ook niet zelfde type bedrijf. Hoe meer ze op elkaar lijken, hoe relevanter uw prospectieboodschappen zullen zijn.
- Zodra uw zoekopdracht is uitgevoerd, controleer dan altijd of deze goed heeft gewerkt door te kijken naar de eerste twee pagina’s: locatie, functietitels, aantal resultaten, en eventuele andere criteria die u misschien bent vergeten?
Meer manieren om prospects te vinden met ProspectIn
We hebben in één artikel alle verschillende manieren samengebracht om uw prospects op het netwerk te vinden en ze in uw CRM te exporteren.
In dit artikel worden 11 voorbeelden opgesomd, het is zeer interessant voor uw verkoopstrategie, u moet het lezen!
Hier is een kleine preview van de soorten exports die je in deze tutorial zult vinden:
Nu dat uw zoekopdracht perfect is ✨, laten we ons lanceren in een super-geoptimaliseerde lead generatie campagne. Klaar om automatiseringskampioen te worden?
Hoe sorteert u uw verkoopcampagnes met ProspectIn?
Het eerste wat u moet doen wanneer u uw zoekopdracht hebt voltooid, is een nieuwe campagne aanmaken. Uw prospects zullen dan in het CRM worden opgenomen in verschillende prospectiebestanden.
Om deze campagnes in ProspectIn te vinden, is er niets eenvoudiger.
Ik toon u de te volgen stap hier :
- Klik op de pijl rechts van “standaardcampagne”.
- Scroll naar beneden tot u de campagne vindt die bij u past.
Het is super belangrijk om niet al uw prospects in dezelfde campagne te zetten of u heeft geen idee wie er in zit. Ter herinnering: uw segmentatie zal de sleutel zijn tot uw succes en zal u echt helpen om klantenwerving te stimuleren.
Hoe lanceert u een verkoopcampagne?
Er zijn verschillende dingen die je moet weten over LinkedIn, als je voor de eerste keer een marketing- en verkoopscampagne op het netwerk lanceert.
Ten eerste, hij is geen grote fan van geautomatiseerde acties. Geen paniek, wij doen het elke dag en alles gaat goed. Het is volledig legaal, je moet alleen leren hoe je de machine moet temmen. 🤠
Pas je quota’s aan
Opdat LinkedIn volledig onwetend zou zijn van je acties, zijn hier de 3 essentiële punten waarmee je moet beginnen voor je je campagne lanceert. (Ga naar je instellingen.)
- Actieve dagen: welke dagen zal uw account automatisch prospecteren?
- Actieve uren: pas het aan het schema van uw prospect aan. Als je nieuwe internationale markten wil verwerven, kan je de uurroosters aanpassen aan het gekozen land gedurende de hele verkoopscampagne.
- Maximum quota: zodat LinkedIn niets merkt. 🤫
Als je een beginner bent : Doe rustig aan met quota. 🧘 (Vooral als je LinkedIn account nieuw is en je minder dan 250 relaties op het netwerk hebt).
Eens je een paar campagnes gelanceerd hebt, actief genoeg bent op het netwerk en ongeveer 500 nieuwe connecties hebt kunnen creëren via ProspectIn, verhoog dan het tempo 🏃 :
Dan, nadat je +1.000 connecties hebt en je prospectie-inspanningen hun vruchten hebben afgeworpen, kun je de quota opvoeren tot hun maximum. 🚀
Hoe voer je een succesvolle verkoopcampagne?
Om te slagen in uw commerciële campagne, geef ik u enkele waardevolle adviezen om uw doelstellingen te bereiken. 🎯
Schrijf uw beste prospectieberichten
Bouw een vertrouwensvolle klantrelatie op! Een eerste bericht is een beetje als een pitch, ofwel ben je overtuigend en wil je contactpersoon meer weten, ofwel heb je hem volledig in de war gebracht en dus verloren. 😿
Onze geniale CO-oprichter, heeft een artikel geschreven speciaal gewijd aan wat te doen en wat niet te doen in uw prospectie berichten.
Allereerst denk ik dat je contact moet opnemen met je prospects om een gesprek te beginnen en niet om een product te verkopen. LinkedIn is een zeer populair sociaal netwerk en als je meteen wilt verkopen, zou je wel eens heftige afwijzingen kunnen krijgen. Neem de tijd om het onderwerp ter sprake te brengen, zorg ervoor dat mensen je eerst kennen.
Als je meer wil weten over Guillaume’s wondertechnieken (meer dan 30.000 klanten in minder dan 2 jaar, er is genoeg om hem daar een expert te noemen. 😱) , hier is waar u de informatie kunt vinden
Het juiste scenario vinden voor uw verkoopcampagnes
Scenario’s: dit zijn de geautomatiseerde acties waarin u uw prospects zult “sturen”. Dat wil zeggen dat deze acties opeenvolgend zullen worden uitgevoerd, en dit voor elke prospect van uw campagnes.
Er zijn evenveel scenario’s als er creatieve en gekke ideeën zijn binnen onze teams. ✨
Ik laat u een paar van de meest populaire bekijken:
Als je niet zeker bent dat je begrijpt hoe je het moet instellen, hebben we een 5-minuten tutorial die in detail uitlegt hoe ze werken. 👈
U kunt ook de “hulp” volgen die we her en der hebben verspreid om het gebruik van het verkoopinstrument aangenamer te maken. 💖
Door te klikken op de scenario’s en vervolgens op “Ik wil…” in de zoekbalk, heeft u toegang tot verschillende opties, afhankelijk van wat u wenst te bereiken tijdens uw verkoopscampagne.
Ten slotte kunt u, door de filters te selecteren, het maximum aantal acties bepalen (hoe meer acties, hoe langer het zal duren voor uw campagnes voltooid zijn). U kunt ook het type van geautomatiseerde acties kiezen: (uitnodiging, berichten, weergaven…).
Daar ga je, je kunt je mooie scenario’s uitvoeren en zien wat er gebeurt. 😁
Doe A/B testen
- Wat is A/B testen?
Het is een test die wordt uitgevoerd op een segment (meestal 100 mensen). Het stelt u in staat om twee verschillende methoden te evalueren. Dat kunnen twee verschillende manieren zijn om contact te maken, twee verschillende scenario’s… Om ze goed uit te voeren, moet je hetzelfde doelwit nemen! Elk doelwit beantwoordt aan verschillende behoeften, zodat het niet relevant zou zijn om twee verschillende doelgroepen voor een test te nemen.
- Wat zijn we aan het analyseren?
Wij zijn op zoek naar indicatoren die bewijzen dat de ene techniek beter werkt dan de andere. Als je een 15% hogere acceptatiegraad hebt met een vriendelijkere en kortere benadering op hetzelfde doelwit, dan kun je deze slagzin voor je hele campagne kiezen en je conversies maximaliseren. 🎯
- Waarom is dit belangrijk?
Informatie is de sleutel. 🔑 Uw klantenonderzoek moet altijd kwalitatief zijn. Het kennen van de trends, de reacties van uw contacten zal uw lange termijn prospectie methode verbeteren.
Als u nieuwsgierig bent en wilt begrijpen hoe A/B-tests bij ons werden geïmplementeerd, hebben we alles samengevat in een complete studie.
Analyseer uw verkoopresultaten
Zodra uw eerste campagne is voltooid, is het absoluut noodzakelijk dat u uw resultaten controleert om te begrijpen wat er is gebeurd.
Wat is uw acceptatiepercentage? Wat is uw reactiepercentage? (U kunt dit automatisch zien op ProspectIn).
Het heeft geen zin dat ik u vertel welk percentage u moet halen. Het zal van te veel factoren afhangen. Wat ik u echter uitnodig te doen is te zien wat uw aanvankelijke prestaties zijn en steeds beter te mikken door telkens te proberen te begrijpen: wat kunt u testen of verbeteren?
Vergeet niet om ook uw conversiepercentages te bestuderen!
Aarzel niet om u te abonneren op onze nieuwsbrief om altijd meer informatie over het onderwerp te hebben. Het is gemaakt om u te helpen slagen in uw prospectie missies.
Besluit van het artikel
Prospectie campagne : Hoe prospecteren via LinkedIn?
Onze marketing tools, gekoppeld aan volledige artikels over de beste verkoopstechnieken van het jaar, laten u toe om :
- 🥇 Ken je doel.
- 🕵️ Maak een goede prospectie zoektocht.
- 🧨 Weet waar je je target kunt vinden en exporteer het in ProspectIn.
- 🤑 Start een geautomatiseerd scenario.
- 💖 Pas enkele belangrijke best practices toe.
- 💌 Schrijf de beste prospectie boodschappen.
- 🚀 Voer prestatietests uit.
- 🎉 Analyseer uw resultaten.
Een verkoopscampagne starten op LinkedIn is nog nooit zo leuk geweest, geef toe. 😜
