Je bent gewend om uitnodigingen en berichten te sturen op LinkedIn, maar je hebt nog nooit de LinkedIn functie “bezoeken” of “volgen” gebruikt? Hier is alles wat je erover moet weten op de professionele sociale media!
Basis LinkedIn functionaliteit
Deze Btob functionaliteiten zijn geïntegreerd in LinkedIn. Het LinkedIn profielbezoek bestaat, zoals de naam al zegt, uit het bezoeken van een profiel.
De follow-functie op de netwerksite LinkedIn is het equivalent van“abonneren” op andere sociale platforms. Zonder contact op te nemen met uw prospect, kunt u zijn publicaties en zijn activiteit volgen. Hij kan het niet weigeren. Maar dat is niet echt wat ons hier interesseert.
Prikkel de nieuwsgierigheid van uw prospect om uw netwerk op te bouwen
Wat is dan het nut om deze LinkedIn functies te gebruiken? Er is duidelijk een belang: de nieuwsgierigheid van je prospect prikkelen en hem, indien mogelijk, op je LinkedIn account brengen.
Inderdaad, wanneer je een profiel bezoekt,kan de gebruiker gewaarschuwd worden door een notificatie (zelfs als die niet systematisch is). Met een “standaard” account, kan een gebruiker de laatste 3 tot 4 personen zien die zijn profiel hebben bezocht. Met een Premium account, kan hij ze allemaal zien.
Deze functionaliteit wordt dus vooral gebruikt om Premium accounts te bezoeken, hoewel het nuttig kan blijven op “standaard” accounts en menselijk gedrag beter kan simuleren(Zie mijn laatste bezoekers).
Mijn persoonlijke voorkeur gaat uit naar volgen. Het volgen verwittigt de prospecten die je volgt tenzij ze deze verwittiging expliciet hebben uitgeschakeld, wat vrij zeldzaam is. In de melding kan de prospect u met één klik “terugvolgen”. Het is interessant als u inhoud publiceert omdat u in zijn nieuwsfeed kunt verschijnen en zo uw zichtbaarheid en reputatie kunt verhogen.
Aangezien LinkedIn niet graag ziet dat u honderden uitnodigingen per dag verstuurt (en bij ProspectIn beperken we het aantal uitnodigingsverzoeken tot 100 per dag), is volgen een geweldig alternatief om gekwalificeerd verkeer naar uw profiel te trekken, zichtbaarheid aan uw account te geven en nieuwe connectieverzoeken te krijgen.
Mijn hack om betrokkenheid te creëren op het LinkedIn professionele netwerk
Persoonlijk maak ik een aparte campagne met “tweede-orde” prospects, d.w.z. prospects die geïnteresseerd kunnen zijn in ons product en onze inhoud, maar die niet noodzakelijk mijn hoofddoelpubliek zijn, waarop ik alleen volgacties stuur.
Ik kies er meestal voor om relevante profielen te targeten die actief zijn op sociale media en in de afgelopen 30 dagen hebben gepubliceerd (dankzij de Sales Navigator-filter die dit mogelijk maakt). Dus“maandelijks actieve gebruikers“.
Ik krijg tussen de 5 en 10% connectieverzoeken terug, wat helemaal niet te verwaarlozen is. Zeker op een professioneel social media platform.
Ik kan deze prospects dan een gepersonaliseerd bericht sturen om met hen in gesprek te gaan.
Ziezo, je weet alles over de LinkedIn functie “bezoeken” en “volgen”! 😁
