How to get clients as a freelancer ? Wanneer u begint als freelancer, hebt u zich deze vraag vast al eens gesteld. Daarom zijn wij hier om u te helpen bij uw onderzoek! Het is duidelijk dat als je freelancer bent, je deze fundamentele vaardigheid moet ontwikkelen: verkoop 😉
Hier gaan we met de 13 tips om je potentiële toekomstige klanten te vinden, hou je vast, want je gaat meteorieten van informatie krijgen! 😇
#1. Bereid de details van je freelance bedrijf voor
Wanneer je voor het eerst begint, is het essentieel om je te concentreren op het leren van verkooptechnieken. Inderdaad, je zal ontwikkelen :
- Uw vermogen om uw prospects te overtuigen dat u de beste persoon bent om hen te helpen.
- Uw bedrijfsfinanciën.
- Uw netwerk van potentiële klanten en partners.
Laten we dieper ingaan op twee belangrijke aspecten, namelijk het typische profiel van uw potentiële klant en uw aanbiedingen! 😇
1) Definieer uw klant avatar
Als je al een freelancebedrijf hebt en worstelt met het aantrekken van klanten, sla dit onderdeel dan niet over. Het is cruciaal en kan voorkomen dat je tijd verspilt. Aan de andere kant, als je net begint, dan is dit deel je eerste stap. 👣 Laten we eerst een definitie geven.
Een klantavatar is de typische klant die het meest waarschijnlijk zal intekenen op uw product- en dienstenaanbod.
Deze avatar moet zo nauwkeurig mogelijk worden gedefinieerd voordat u met uw marketingacties begint. Wees in het detail, zelfs het fijne detail. 🧐 Definieer in concept:
- Haar leeftijd.
- Zijn/haar geslacht.
- Zijn/haar sociaal-professionele klasse (CSP).
- Zijn persoonlijke situatie.
- Zijn waarden.
- Zijn overtuigingen.
- Zijn frustraties.
- Zijn diepe behoeften (behoefte aan erkenning, geld, enz.).
- De media waarop uw avatar zich bevindt (sociale netwerken, offline…).
- De zoekopdrachten die deze persoon uitvoert op Google.
Als je deze stappen hebt doorlopen, heb je je ideale klant nauwkeurig in kaart gebracht . Dat wil zeggen, de klant die het beste bij uw aanbod past. Deze oefening zal u helpen om uw marketingacties te richten 🎯 om telkens de spijker op de kop te slaan. Vervolgens gaan we naar de tweede sleutel… fundamenteel! 🗝️
2) Verduidelijk uw dienstenaanbod
Zodra je je doelgroep hebt bepaald, moet je je aanbiedingen creëren op basis van de behoeften van je avatars. Maak geen aanbiedingen door je verlangens 100% te volgen. Je moet iets creëren dat je prospects nodig hebben en je willen vertrouwen. 🤝🏼
Weet hoe je moet luisteren naar je doelgroep en creëer wat ze willen. Oké, maar hoe doe je dat eigenlijk? 🤔 Maak een enquête op Google Form en stel deze voorbeeldvragen:
- “Wat is de grootste uitdaging waar u vandaag voor staat in uw bedrijf van…. ?”
- “Als u nu een toverstafje had, wat zou u onmiddellijk veranderen?”
- “Hoeveel zou u bereid zijn te investeren om… ?”
Maak vervolgens je aanbiedingen en wees zo gesegmenteerd mogelijk over de belofte van je verschillende aanbiedingen. 😇 Onthoud ook dit:
Als u bijvoorbeeld een grafisch ontwerper bent, kunt u het beste meerdere biedingen opzetten zoals:
- 🥇 Aanbod 1: aangepast logo ontwerp.
- 🥈 Aanbod 2: grafische kaart creatie.
Zo richt je je op verschillende behoeften. En als je klant het geheel wil hebben, maak je een pakket met een voorkeursprijs (maar niet te veel 😉 ).
#2. Maak je portfolio – how to get clients as a freelancer
Dit lijkt misschien triviaal voor jou, maar toch vergeten veel mensen dat het hebben van een portfolio echt waarde toevoegt aan het onderzoek van je prospects. 🔎
Inderdaad, wanneer u hen contacteert, moet u uw vorig werk en wat u in uw buik heeft kunnen tonen! En wat is daarvoor een betere manier dan met een portefeuille of een portfolio? 😻
Net als bij modellenwerk kan een freelance grafisch ontwerper zijn portfolio met trots zijn vaardigheden en specialisaties laten zien. Hiervoor zijn er vele sites zoals Wix, WordPress, Adobe of Canva! Het is aan jou om te vinden wat je nodig hebt 😉
#3. Schrijf je in op freelance platforms
Onmisbaar en soms vergeten, we hebben het natuurlijk over freelance platforms. Dit zijn websites waarmee je in contact kunt komen met opdrachtgevers. 💟
Daarbinnen vind je opdrachten die opdrachtgever-prospects direct geplaatst hebben en kun je desgewenst je sollicitatie voor deze opdracht indienen. Er zijn een veelvoud aan websites gewijd aan freelance schrijfopdrachten, wij stellen je er twee voor! ⬇️
Voorstelling van Fiverr
Laten we overgaan naar het eerste platform, aka Fiverr. 👀 
Presentatie van Mout
Het tweede platform dat we presenteren is niemand minder dan Mout. 😇 
#4. Controleer regelmatig de aanbestedingen om freelance klanten te vinden
Naast de specifieke platforms voor een freelance werk, kun je je ook wenden tot meer algemene websites die ook vacatures van allerlei aard aanbieden, en soms zelfs, voor freelancers! 💡
1) Op de website Indeed
Eerste voorbeeld, Indeed, of beter bekend als: de tempel van de werkgelegenheid. 🛕 Op deze site kun je overal in Frankrijk verschillende soorten vacatures vinden, en om te zoeken naar freelance projecten is niets makkelijker:
- Typ in de zoekbalk “freelance” of het type opdracht dat u wenst,
- Kies in de filter“Job Type” voor “Freelance/Freelance”.
En daar ga je, je hoeft alleen maar de opdracht van je keuze te selecteren. 🦋
2) Op LinkedIn
Tweede voorbeeld, LinkedIn, het nummer één professionele sociale netwerk! Met zijn 850 miljoen gebruikers heeft dit sociale medium zo’n grote database dat je er normaal gezien je match zou moeten vinden! In de sectie “Job Offer” bovenaan, heb je toegang tot verschillende aanbiedingen en hoef je alleen maar in de zoekbalk “freelance” te typen.
Om meer te leren over hoe je een jobaanbieding vindt op LinkedIn, het gebeurt in dit artikel! ⬅️
#5. Gebruik virale marketing om op natuurlijke wijze klanten aan te trekken
Als je de vorige sleutels toepast en goede resultaten krijgt in het vangen van klanten, dan zal een fenomeen in werking treden. Dit is virale marketing (of ook wel “word of mouth” of “mond-tot-mond” genoemd). 🗣 Om deze krachtige hefboom te activeren waarmee je freelance klanten kunt vinden, moet je:
- Heb een website die makkelijk toegankelijk is als een gebruiker je “voornaam achternaam” intikt.
- Heb goede reviews op je Google My Business listing.
- Heb verschillende zoekresultaten die bij je passen op de eerste pagina van Google op je “voornaam achternaam” (voorbeeld: je LinkedIn account, je Malt account, etc.).
Uw klanten zullen u aanbevelen bij andere potentiële nieuwe klanten als u geweldig bent, en het zal allemaal samenkomen, zoals het sneeuwbaleffect. ☃️
#6. Implementeer twee soorten marketingstrategieën
Als je freelance kansen wilt vinden, moet je de referentie zijn op een specifiek pijnpunt van je markt. Als je bijvoorbeeld een SEO consultant bent en je aanbod is “Website laadtijd optimalisatie” dan moet je de “top of mind” worden op dat gebied. Dat wil zeggen, de persoon, de # 1 expert die onmiddellijk in gedachten komt wanneer een specifiek gebied wordt genoemd. Om deze branding te bereiken, moet u:
- Heb een welwillende en eerlijke uitstraling in je berichten.
- Bewijs je coaching expertise en vermogen om problemen op te lossen.
- Produceer kwalitatieve content (direct toepasbaar op je publiek).
- Laat u interviewen door autoriteiten in uw markt.
Wanneer u uw publiek bewust maakt van uw profiel, dan vindt u vanzelf freelance contrat. 😁
Om te implementeren wat we zeggen, moet je twee soorten marketingstrategieën toepassen, die we meteen zullen zien. 👀
Maak een acquisitiestrategie om te prospecteren
Het overtuigen van nieuwe klanten in het freelancen is aangeleerd. Helaas doen bijna alle freelancers het verkeerd. Ze vertrouwen alleen op mond-tot-mondreclame of “luck of the draw”. Zonder strategie is het veel ingewikkelder om klanten te krijgen, maar hoe doe je dat? Dit is wat je moet creëren: Een verkooptunnel. 🚀
Dat wil zeggen, een klantreis die een eenvoudige bezoeker naar de klantfase brengt, op een geautomatiseerde manier om je veel tijd te besparen. Wat is een goede acquisitiestrategie om freelance klanten te krijgen?
- Een landingspagina om de contactgegevens van uw prospects vast te leggen in ruil voor een bron die u hen toestuurt: een digitaal boek, een checklist, een videotraining, enz.
- Een landingspagina om uw betaalde aanbiedingen te presenteren, gecorreleerd aan de bron die u hen eerder stuurde.
Dan heb je een dubbel acquisitiesysteem nodig:
- 🔵 Stuur verkeer (bezoekers) naar stap 1 om ze te converteren in leads.
- 🔵 Warm je leads op na stap 1 om ze om te zetten in klanten.
Om verkeer aan te trekken kunt u inhoud creëren en optimaliseren voor zoekmachines en sociale netwerken, of u kunt online adverteren. Om uw prospects op te warmen, kunt u een autoresponder gebruiken om bijvoorbeeld aan e-mailmarketing te doen. Kortom, creëer een lead acquisitie systeem om freelance werk te vinden.
Gebruik een aangepaste contentstrategie
Zodra je een geschikte acquisitiestrategie hebt bepaald, is het tijd om over te gaan naar het schrijfgedeelte, namelijk de contentstrategie. Wat is dat precies? Wel, hier zijn een paar punten om diepgaand uit te leggen 🌊
- Publiceer regelmatig inhoud,
- Zoek een redactionele lijn,
- Verfijn je personal branding,
- Gebruik de TOFU-MOFU-BOFU methode (ik beloof je, het is niet ingewikkeld).
Meer weten over contentstrategie, het staat allemaal in deze gids! ⬅️
#7. Gebruik je professionele netwerk als springplank
Voordat je begon met freelancen, stel ik me voor dat je al voor een b2b- of btoc-bedrijf hebt gewerkt, ongeacht het werkterrein. Daardoor heb je professionele contacten en uitwisselingen gehad met een aantal mensen. Wel, leg ze niet opzij, ze kunnen nuttig zijn! Aarzel inderdaad niet om hen te benaderen op LinkedIn bijvoorbeeld, en vraag hen of zij mensen kennen die op zoek zijn naar een freelance marktplaats, je weet maar nooit! 🤭
Ook al het netwerk dat je bijvoorbeeld op LinkedIn hebt ontwikkeld, aarzel niet om ze te vragen door ze berichten te sturen.
#8. De mening van uw voormalige klanten telt
We hebben allemaal minstens één keer in ons leven de items van het restaurant dat we wilden testen geanalyseerd om te zien of het de moeite waard was of niet. Wel, vandaag ben jij het restaurant in kwestie. 🧑🏼🍳
Als u bijvoorbeeld voormalige klanten hebt van uw oude zaken, aarzel dan niet om hen om een kleine recensie te vragen, het duurt maar een paar minuten en het zal u helpen om misschien, nieuwe klanten te krijgen! Op deze manier kunt u met trots de beoordelingen van uw klanten weergeven in uw portfolio, uw portefeuille, of zelfs uw website als u die al heeft.
#9. Prospectie voor leads
We hebben je al verteld dat LinkedIn een interessante hefboom kan zijn voor je zoektocht naar toekomstige klanten, en daarmee bedoelen we prospectie. Profielen analyseren, lid worden van groepen, prospecten zoeken volgens filters, gepersonaliseerde berichten sturen, dit alles maakt deel uit van zakelijke prospectie.
Helaas kost dat tijd, en als freelance professional ben je snel overweldigd tussen de administratieve kant, het vergroten van je bekendheid, enkele projecten en het vinden van klanten. Daarom zijn er prospectietools die ons leven gemakkelijker maken! 🥰
Prospectietool op LinkedIn en e-mails
Hoe kunnen we met je praten over prospectie zonder het over onze tool te hebben? Kijk eens naar Waalaxy. 👽
Dit is een chrome extensie en daarmee kun je :
- Krijg 700 LinkedIn leads per week, in 10 minuten per dag, allemaal zonder de hoofdpijn.
- Stuur volledig aangepaste geautomatiseerde scripts met meer dan 99 voorbeeldsjablonen.
- Volg de voortgang van je campagnes in real time.
- Campagnes kunnen starten en onderhouden, zelfs wanneer uw computer is uitgeschakeld, dankzij de cloud.
- 📣 NIEUW: LinkedIn berichten, maar dan beter.
Ja ja, je hoort het goed, we hebben net onze gloednieuwe functie, LinkedIn messaging, direct op Waalaxy uitgebracht. Wil je er meer over weten? Klik op deze knop hieronder!
Ontdek Waalaxy's <strong>LinkedIn</strong> messaging 🚀#10. Werk samen met andere freelancers
Je zult wel denken, nee maar het Waalaxy team, ben je niet goed bij je hoofd om te denken aan een samenwerking met concurrenten? Nou, nee, er zijn nog geen ongelukken ontdekt. Meer serieus, laten we een voorbeeld nemen, als je een grafisch ontwerper bent, kun je voor een project samenwerken met een community manager.
Je doet ervaring op omdat je leert samenwerken met anderen, op gebieden die je in het begin misschien niet had gekozen en bovendien word je betaald, wat kan er beter zijn? 😇 Dus hou een open geest en als je een samenwerking aangeboden krijgt, denk er dan over na 😉
#11. Benader een bedrijf spontaan – how to get clients as a freelancer
Ken je ongevraagde sollicitaties? Het is de handeling van het voorstellen van je sollicitatie aan een bedrijf dat geen functie heeft opengesteld. Ok, je houdt van voorbeelden dan, hier is er een. 👇🏼 Je bent een freelance talent web man die met vrienden naar een restaurant gaat (tweede verwijzing naar een restaurant in dit artikel, ik denk dat ik honger heb…), en wanneer je de kaart met de QR-code scant, realiseer je je dat de website of e-commerce sterk verbeterd kan worden. Dus wat doe je? 🧐
Nou, als je kunt, glip dan even weg en ga naar een manager en geef je kaart of portfolio webadres door met wat aanbevelingen. Als hij niet beschikbaar is, laat je gewoon je kaart achter met je nummer. 📱
Wees niet bang en durf je expertise aan iedereen te tonen! 🦋
#12. Wees aanwezig en gebruik digitale marketing
We zijn het er allemaal over eens dat het gebruik van digitale marketing nu een must is, vooral als je begint. Ja, sociale media is nu het levensbloed van het bedrijf en daarom moet je het web overspoelen met je inhoud om massaal freelance klanten te vinden en de luxe te hebben om ze achteraf te kiezen. 🥰
Alomtegenwoordig zijn bij uw prospects betekent zichtbaar zijn op zoveel mogelijk touchpoints om aan prospectie te doen. 🎯
Het betekent bijvoorbeeld zichtbaar zijn via:
- Facebook (SMO/Ads).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO/Ads).
- Google (SEO/Ads).
- LinkedIn (SMO/Ads).
U moet de sociale netwerken kiezen waar uw potentiële klanten zich bevinden en uw strategieën afwisselen tussen inbound marketing en outbound. In de b2c-sector zijn de meest gebruikte messengers Messenger en Snapchat, terwijl het in de btob-sector meer LinkedIn is. Vermenigvuldig de acquisitiehefbomen en bezorg je berichten om meer mensen te bereiken. 🎯
#13. Bied uw diensten aan uw entourage aan
We komen (al) bij de laatste tip en niet de minste: je entourage. Er wordt vaak gezegd dat je je beroepsleven niet moet vermengen met je privéleven, maar wie heeft je gezegd dat je je moet associëren met je familie? Hier raden we je aan om wat meer in detail te praten over je activiteit en wat je met je geliefden kunt doen.
Door het vermenigvuldigen van de sectoren en werkterreinen kunnen zij in hun entourage mensen hebben die freelancer willen worden. Sinds het begin der tijden is mond-tot-mondreclame krachtig, dus aarzel niet om er verstandig gebruik van te maken voor meer zichtbaarheid en om nieuwe klanten te vinden. 🥰
Conclusie van het artikel : how to get clients as a freelancer
Je zult via dit artikel begrepen hebben dat how to get clients as a freelancer soms hachelijk kan zijn 🎪 maar niet onmogelijk.
Met deze 13 tips denk ik dat je het onder controle hebt en hoef je alleen nog maar aan de slag te gaan, of beter gezegd: op onderzoek uit te gaan! 🥰
Vaak gestelde vragen – how to get clients as a freelancer
En omdat we je graag tevreden houden, gaan we de drie vragen beantwoorden die het meest gesteld worden! Hier gaan we ❤️🔥
Waar moet je je freelance diensten aanbieden?
Als freelance consultant heb je keuze te over:
- Op platforms gespecialiseerd in freelance artiestenmissies,
- Spontane sollicitatie,
- Prospectie op professionele sociale netwerken,
- Reageren op aanbestedingen,
- Uw diensten voorstellen aan uw vrienden en uw professioneel netwerk.
Ja, je hebt een veelvoud aan plaatsen om je diensten aan te bieden, je hoeft alleen maar te beginnen! 🦋
Hoe vind je je eerste freelance opdracht?
Interessante vraag, een beetje zoals je eerste baan, het vinden van je eerste opdracht kan soms complex zijn omdat je geen ervaring hebt als succesvolle freelancer, geen eerdere klanten, maar, verlies de hoop niet, met de 13 tips die we je hierboven gaven, zul je gemakkelijk je eerste freelance opdracht vinden.
Hoe vind je gratis klanten?
Om gratis klanten te vinden, kun je je aanmelden op freelance platforms die gratis zijn, gebruik maken van sociale netwerken zoals Instagram, TikTok of zelfs Facebook. En niet te vergeten het belangrijkste, gebruik een professioneel sociaal netwerk zoals LinkedIn. 💟
Dat is het, je hebt nu alle sleutels 🗝️ in de hand how to get clients as a freelancer, we wensen je veel succes en succes! 🥰
