LinkedIn Bericht Automatisering: Het waarom, wat en hoe

Melany
05/12/2023

Je bent waarschijnlijk op zoek naar informatie over hoe LinkedIn te gebruiken voor prospectie. 🚀

U bent zeker op LinkedIn, en uw klanten ook. Ongetwijfeld heeft u gehoord hoe het een goudmijn is voor het opbouwen en ontwikkelen van uw bedrijf. Misschien hebt u zelfs al gehoord over LinkedIn automatisering.

De voordelen, maar ook de risico’s… en je weet niet zeker wat je kan verwachten.

In dit artikel gaan we in detail over wat LinkedIn automatisering is, de verschillende types van automatisering, wat ze toelaten, wat ze niet toelaten, wat je moet weten om er het maximum uit te halen, en wat de risico’s zijn. Eigenlijk gaan we je alles vertellen wat er te weten valt over LinkedIn automatiseringstools 😁

LinkedIn automatisering laat je toe om de 4 belangrijkste types van marketing acties die mogelijk zijn op LinkedIn uit te voeren, namelijk:

Profiel bezoeken,
Profiel follow-ups,
Versturen van verbindingsverzoeken,
Versturen van berichten.

Wat zijn de verschillen tussen deze soorten acties?

“Secundaire” LinkedIn functies

Profielbezoeken laten je toe om aan je prospect aan te geven dat je in hen geïnteresseerd bent. Dit helpt om hun nieuwsgierigheid te wekken. Wanneer je iemands profiel bezoekt, krijgt die persoon een kleine melding dat je zijn profiel hebt bezocht.

Merk op dat boven een bepaald aantal mensen die een profiel bezoeken, een gebruiker een LinkedIn premium abonnement moet hebben om toegang te krijgen tot de identiteit van de persoon die het profiel bezocht heeft.

Profiel volgen is gelijkaardig aan profiel bezoeken. Het verschil tussen profielbezoek en profielvolgen is dat wanneer je het profiel van een persoon volgt, die persoon systematisch op de hoogte wordt gebracht van de identiteit van de persoon die zijn profiel gevolgd heeft, of die persoon nu een LinkedIn premium abonnement heeft of niet.

Bovendien, wanneer je een profiel volgt, krijg je toegang tot het nieuws van het profiel in je News Feed (publicaties, jobwijzigingen, enz.).
Het bezoeken en volgen van profielen zijn dus aanbevolen functies wanneer u geleidelijk in contact wilt komen met een prospect, en wanneer u de interesse van uw prospect wilt wekken.

Deze functies verhogen ook de acceptatiegraad van connectieverzoeken.

Belangrijkste LinkedIn functies

De kern van de LinkedIn prospectie oorlog is om in contact te komen met prospects en hen vervolgens te contacteren via een bericht.

Het connectieverzoek is de eerste stap. Op LinkedIn, om een bericht naar een persoon te kunnen sturen, moet je eerst “connected” zijn met die persoon. Om dit te doen, moet een connectie verzoek naar de persoon gestuurd worden.

Je kunt alleen een LinkedIn connectie verzoek sturen naar mensen die “in je netwerk” zitten, d.w.z. 2e en 3e graads connecties.

Tweedegraads connecties zijn personen waarmee u beiden een eerstegraads connectie deelt.
3e-graads connecties zijn personen die verbonden zijn met uw 2e-graads connecties. Met andere woorden, je kent iemand die iemand kent die deze persoon kent 🤯,
Een “out-of-network” persoon is iemand buiten je 3de-graad connecties. In wezen kent u niemand die iemand kent die deze persoon kent, en kunt u dus niet rechtstreeks met hem/haar in contact komen.

Daarom is het belangrijk om je LinkedIn netwerk uit te breiden. Hoe groter je netwerk, hoe meer profielen je kunt benaderen.

Wanneer je een connectieverzoek stuurt naar een persoon, kun je een “note” van 300 karakters bijvoegen. In deze notitie kun je jezelf voorstellen, vertellen wat je doet en uitleggen waarom je met die persoon in contact wilt komen. Maar je vraagt je waarschijnlijk af of je wel een briefje moet schrijven? Of of notities een significante invloed hebben op het al dan niet accepteren van je connectieverzoek? De antwoorden vind je in dit artikel 😁

En nu, voor de laatste van de 4 mogelijke acties op LinkedIn – het bericht.

Zoals eerder vermeld, is het enkel mogelijk om een gepersonaliseerd bericht te sturen naar mensen waarmee je verbonden bent. Het optimaliseren van eerdere acties zodat je tot dit punt kan komen is dus cruciaal.

Het bericht is echter de allerbelangrijkste stap die u in staat stelt uw product, uw dienst en wat u aanbiedt onder de aandacht te brengen. Het is de stap die u in staat stelt uw prospect te overtuigen.

U zult 10.000 tekens hebben om dit te doen, en u zult absoluut onberispelijke copy-writing vaardigheden nodig hebben – maar we komen hier later op terug.

Dus wat heeft dit alles te maken met automatisering? Nou, het is heel eenvoudig: LinkedIn automatiseringstools laten je toe om deze 4 hoofdtypes van acties te automatiseren, sommige op een sequentiële manier, zonder dat je een vinger hoeft uit te steken.

Er zijn 2 grote families van tools, elk met hun voor- en nadelen.

Google Chrome-extensies

Google Chrome extensies werden enkele jaren geleden gecreëerd en laten je toe om LinkedIn acties rechtstreeks vanaf je computer te automatiseren.

Het principe is eenvoudig: met één klik download je de extensie uit de Google Chrome Store. Door dit te doen wordt automatisch je LinkedIn authenticatie cookie opgehaald waarmee de extensie verbinding kan maken met je LinkedIn account.

Deze methode is bijzonder veilig omdat de acties vanaf je IP-adres worden verstuurd (in tegenstelling tot Cloud tools – zie later meer hierover) en omzeilt de noodzaak om je LinkedIn inloggegevens vrij te geven.

Het is ook bijzonder eenvoudig en snel omdat u geen account hoeft aan te maken. De account wordt automatisch aangemaakt en gekoppeld aan je LinkedIn account wanneer je de extensie downloadt.

De twee soorten Chrome-extensies

Onder de Google Chrome extensies zijn er twee subcategorieën van extensies: degene die live acties uitvoeren op je LinkedIn pagina, en degene die acties uitvoeren op de achtergrond van de extensie, op een manier die onzichtbaar is voor de gebruiker.

Extensies die live acties uitvoeren
Sommige extensies zoals Dux-Soup en voorheen Linked Helper laten je toe om LinkedIn acties rechtstreeks op je LinkedIn pagina te automatiseren. Concreet gaat het om een “robot” die de controle over je computer overneemt om de verschillende acties uit te voeren. Je kan de verschillende acties live zien lopen op je LinkedIn pagina.

Het grote nadeel van deze vorm van automatisering is dat het je niet toestaat om iets anders te doen op LinkedIn terwijl de acties lopen. Je moet dus naar andere pagina’s navigeren terwijl de automatisering actief is.

Extensies die acties op de achtergrond uitvoeren
Andere extensies zoals Octopus of ProspectIn voeren acties direct op de achtergrond uit.

Het principe is eenvoudig: je programmeert je LinkedIn acties op voorhand en ze worden direct en automatisch uitgevoerd vanuit de achtergrond van de extensie. Vanuit technisch oogpunt is het alsof je op je computer zit en klikt om de acties uit te voeren. Behalve dat je dat niet doet.

Hierdoor kun je met een gerust hart op LinkedIn browsen terwijl geplande acties automatisch blijven lopen.

Het grote nadeel van alle Chrome extensies is dat je je computer aan moet hebben staan en een LinkedIn tab open moet hebben staan om de acties uit te voeren.

Bovendien ben je verplicht om een Google Chrome browser te gebruiken. Wat voor sommige gebruikers misschien niet de eerste keuze is.

Cloud toepassingen

Cloud applicaties zijn meer “conventionele” applicaties dan Google Chrome extensies. Het zijn applicaties die u downloadt van een site en vervolgens rechtstreeks op uw computer installeert.

Bij deze applicaties moet je je LinkedIn login gegevens opgeven, zodat de applicatie verbinding kan maken met je LinkedIn account.

Het werkt ook iets anders dan hoe Chrome-extensies werken. Bij Cloud applicaties starten de acties niet vanaf je computer, maar vanuit de Cloud.

Wat is de Cloud?

Simpel gezegd bestaat de Cloud uit een computer op afstand, die in staat is om LinkedIn automatiseringsacties uit te voeren vanaf een andere locatie dan je huidige.

Dit heeft twee belangrijke gevolgen:

De eerste is dat de acties niet worden uitgevoerd vanaf jouw IP adres, maar vanaf een IP adres dat gelinkt is aan de Cloud. LinkedIn houdt helemaal niet van IP adres wijzigingen. Het ziet deze veranderingen als verdacht, en daarom kan het gebruik ervan leiden tot een identiteitscontrole. Laten we eerlijk zijn, het is erg verdacht dat je geautomatiseerde acties vanuit de Verenigde Staten uitvoert, terwijl je vanuit Frankrijk dagelijks actief bent op je account. Maar als je je LinkedIn account wilt blijven gebruiken buiten een geautomatiseerde tool om, dan heb je geen andere keuze dan twee verschillende IP adressen te gebruiken. De enige manier om dit dilemma te omzeilen, is door een proxy te gebruiken om ervoor te zorgen dat het IP-adres van de Cloud overeenkomt met een IP-adres in hetzelfde land. Deze oplossing is betrouwbaar, maar kan een beetje technisch zijn voor onervaren gebruikers.
Het tweede gevolg is dat je met Cloud tools je LinkedIn acties kunt automatiseren, zonder dat je je computer permanent aan moet laten staan en een LinkedIn tab open moet laten staan.

Deze webmarketing oplossing is ideaal voor mensen die meerdere LinkedIn accounts namens derden beheren en het zich niet kunnen veroorloven om meerdere accounts continu op hun computer te laten draaien.

Aan de andere kant zijn deze tools vaak risicovoller en duurder. Ze zullen niet geschikt zijn voor de gemiddelde gebruiker.

Oké, laten we even samenvatten.

Voordelen van Google Chrome-extensies

Veilig
Gemakkelijk in gebruik
Snel te installeren

Nadelen van Google Chrome-extensies

Je moet je computer aan hebben staan met een LinkedIn tab open

Voordeel van cloudtoepassingen

Acties die 24 uur per dag, 7 dagen per week versturen

Nadelen van cloud-applicaties

Technisch ingewikkeld in gebruik
Duurder

Er is echter een oplossing die het beste van Chrome-extensies combineert met het beste van Cloud-applicaties, waardoor de nadelen van beide worden geëlimineerd.

Laat me je voorstellen aan… Cloud Francewaa. Een tool waarmee u elke Google Chrome-extensie in de cloud kunt uitvoeren, zonder dat u enige technische kennis nodig hebt.

Simpel:

Vul uw LinkedIn login gegevens in
Kies uw land en de tijdstippen waarop u uw extensies wilt uitvoeren
Start de sessie

Dat is het!
Cloud Francewaa is de optimale oplossing voor iedereen die wil profiteren van het beste van beide systemen. Wij bevelen het van harte aan. 😉

We hebben een volledig beeld geschetst van het automatiseringslandschap, de verschillende oplossingen om LinkedIn te automatiseren voor uw bedrijf, en de voor- en nadelen.

Nu begrijpt u waarschijnlijk waarom u zou moeten beginnen aan uw geautomatiseerde LinkedIn prospectie reis.

Het meest efficiënte kanaal voor B2B prospectie

Als je vanaf nu (2021) op grote schaal nieuwe klanten wil werven voor je dienst, of nieuwe gebruikers wil werven voor je product, dan heb je slechts een beperkt aantal kanalen ter beschikking.

Als u dapper bent en veel geld te verspillen hebt (en u verkoopt verzekeringen aan senioren), kunt u een beroep doen op telefonische colportage.

Het kost je een fortuin aan salaris (zelfs als je je call center verplaatst), je krijgt catastrofale conversiepercentages, en 99% van de tijd moet je moeite doen om mensen te storen, vanwege de zeer beperkte targeting mogelijkheden.

Als u wat meer bent ingesteld op het huidige prospectieklimaat en -praktijken, dan wendt u zich tot twee andere kanalen: e-mailing, en LinkedIn prospecting.

E-mailing: een prospectieoplossing die steeds minder efficiënt wordt

E-mailing is erg handig om een zeer groot aantal mensen te contacteren tegen een lage kostprijs. Maar het brengt twee grote problemen met zich mee:

Ten eerste, om een groot aantal e-mails te kunnen versturen, moet je een grote database van e-mails hebben.

Om een grote database van e-mails te verkrijgen, heb je twee mogelijkheden:

Koop de database
Schraap de database

Met de eerste mogelijkheid, ga je veel geld uitgeven. Dit gaat enigszins ten koste van het belangrijkste voordeel van e-mailing – het is vrij goedkoop.

Met de tweede mogelijkheid bent u veel tijd kwijt, wat niet helemaal efficiënt is. Bij Waapi zijn wij geen grote fan van inefficiënte methoden.

Er is ook het feit dat e-mails een populaire vorm van communicatie zijn. Als u het gebruikt om nieuwe klanten te werven, naast de communicatie met uw bestaande klantenbestand, zal het resultaat zijn: u verdrinkt constant in e-mails. Om nog maar te zwijgen van het feit dat e-mailen erg populair is, waardoor het steeds moeilijker wordt om op te vallen wanneer u via dit kanaal nieuwe klanten probeert te bereiken.

De open rates van e-mails liggen heel vaak onder de 20%, en de click rates onder de 5%. Het hoeft geen betoog dat u een groot aantal e-mails zult moeten versturen voordat u een significant aantal prospects in klanten kunt veranderen. Het is echter vaak moeilijk om uw prospects nauwkeurig te targeten via e-mailing, dus nogmaals, uw resultaten zullen niet om over naar huis te schrijven zijn.

LinkedIn gebruiken voor uw bedrijf: de toekomst van effectieve prospectie

In tegenstelling tot uw andere opties is LinkedIn een hooggekwalificeerde database in de open lucht, die erop wacht om gebruikt te worden.

Vandaag telt het platform meer dan 600 miljoen profielen. Die bevatten allemaal gedetailleerde informatie over hun locatie, sector, functie, of de school waar ze op gezeten hebben.

De targetingmogelijkheden zijn bijna oneindig, vooral wanneer u Sales Navigator gebruikt. En een fijne targeting van prospects is onontbeerlijk voor het succes van elke prospectiecampagne.

Een andere belangrijke drijvende kracht achter de efficiëntie van LinkedIn prospectiecampagnes zijn de openings- en responspercentages op LinkedIn berichten. De open- en responspercentages van LinkedIn-berichten liggen veel hoger dan die bij e-mailing.

Over het algemeen liggen de open rates voor LinkedIn berichten dicht bij de 100%, en de response rates liggen boven de 20% (en kunnen zelfs boven de 50% liggen voor de best presterende campagnes).

Waarom is prospectie via LinkedIn zo efficiënt?

Simpelweg omdat je prospect op LinkedIn het gevoel heeft dat je hem persoonlijk aanspreekt. Dit verschilt van e-mails, waar de prospect weet dat hij in een lus van automatische e-mails zit, en als gevolg daarvan niet de moeite zal nemen om uw e-mail te beantwoorden, of zelfs maar te lezen.

Als het op resultaten aankomt, hebben e-mail prospectiecampagnes niets te maken met LinkedIn prospectiecampagnes.

LinkedIn’s automatisering is een enorme tijdsbesparing.

Als je gekwalificeerde leads wilt vinden op LinkedIn, is de eerste stap om de persona die je zoekt zo precies mogelijk te definiëren.

Wie is de gemiddelde persoon die je wil bereiken? Waar wonen ze? Wat doen ze? Wat zoeken ze? Wat frustreert hen? Wat eten ze? (ok, deze is misschien niet nodig, en kan stalking in de hand werken, maar je krijgt het idee 😁).

Eens je een duidelijk beeld hebt van je ideale persona, zal je deze persona moeten vinden via een LinkedIn zoekopdracht.

Met andere woorden, je gaat spelen met LinkedIn filters om je persona te laten opvallen in de zoekresultaten.

Laten we zeggen dat je je doel geïdentificeerd hebt als een “Frans” spreker die in “Lyon” werkt en in “marketing” zit en deze elementen filtert, dan zou je een lijst van ongeveer 2000 mensen krijgen.

Kunt u zich voorstellen dat u contact opneemt met deze 2000 mensen en hen vervolgens handmatig vervolgberichten stuurt? Natuurlijk niet. Het is net zo belachelijk als het idee om personen voor een prospectiecampagne één e-mail adres per keer te contacteren. Het zou je dagen kosten.
Dat is waar LinkedIn automatisering om de hoek komt kijken. Je plant je acties op voorhand en de automatiseringstool zorgt voor de rest.

Met ProspectIn, kunt u alle profielen van de zoekpagina exporteren met één klik.

Eenmaal geëxporteerd naar de tool, hoeft u alleen nog maar uw marketingsequentie voor te bereiden en uw campagne te lanceren!

De acties worden dan direct in een wachtrij geplaatst en u hoeft alleen nog maar te antwoorden op de gegenereerde berichten.

Eenmaal geautomatiseerd, kan een taak die u enkele uren per dag zou hebben gekost, nu gemakkelijk worden uitgevoerd in slechts een paar minuten.

Richt u op de gebruikers van uw concurrenten

Met LinkedIn kunt u ook de gebruikers van uw concurrenten targeten.
Er zijn twee verschillende technieken hiervoor.

Targetten van leden van een Facebook groep of een Slack groep

Als u precies weet waar uw doelgroep zich bevindt, kunt u ook ultra-targeted prospectiecampagnes uitvoeren.

Als een van uw concurrenten bijvoorbeeld een Facebook-groep of een Slack-community heeft, kunt u heel eenvoudig de gegevens schrapen en deze opnieuw importeren in een automatiseringstool zoals ProspectIn.

Begin met het identificeren van een groep gebruikers van uw concurrenten. In ons geval konden we ons richten op de Facebook-groep van Dux-Soup gebruikers.
Haal met behulp van PhantomBuster informatie op van de profielen die u wilt targeten.
Importeer de resultaten in ProspectIn.

Het proces neemt minder dan een half uur in beslag en is uiterst efficiënt. Wat is een beter publiek om op te richten dan de gebruikers van uw concurrenten?

Als je in detail wil zien hoe je dit allemaal opzet, is hier een diepgaand artikel dat we over het onderwerp schreven.

Targetten van mensen die fan zijn van een bedrijfspagina op LinkedIn

Soms zal het moeilijk zijn om toegang te krijgen tot de Facebook groep of Slack groep van de gebruikers van je concurrenten, of hebben ze gewoon geen groep voor hun community. Maar maak je geen zorgen, je visie om alle gebruikers van je concurrentie het schip te laten verlaten is niet in rook opgegaan!

Je kunt, dankzij een kleine hack, mensen targeten die een bedrijfspagina leuk vinden. Even een tip, je hebt Sales Navigator nodig.

Maak een LinkedIn-profiel aan, waarin u vermeldt dat u werkt in het bedrijf van de abonnees die u wilt targeten,
Voer een Sales Navigator-zoekopdracht uit (u kunt ervoor kiezen om iedereen te targeten die de bedrijfspagina leuk vindt, of u kunt ervoor kiezen om een extra laag van personalisatie toe te voegen, zoals alleen mensen die in Frankrijk wonen),
Ga naar het tabblad “Deze prospects volgen uw pagina “,
Exporteer prospects met ProspectIn.

Nogmaals, het proces is extreem snel en levert spectaculaire resultaten op.

Nu je een duidelijk idee begint te krijgen van wat LinkedIn automatisering voor je bedrijf kan doen, is het tijd om te zien hoe je het allemaal kan optimaliseren.

Wanneer je aan prospectie op LinkedIn wil beginnen, zijn er enkele richtlijnen en tips die je moet volgen. Dit is wat het verschil maakt tussen een LinkedIn campagne die uitzonderlijk goed transformeert, en een campagne die slechte resultaten oplevert.

Optimaliseer je profiel om meer klanten te werven

Laten we duidelijk zijn, je LinkedIn profiel is je showcase op LinkedIn. Dit is wat u in staat stelt om de aandacht van gebruikers te trekken en de prospects te behouden die u naar uw profiel brengt.

Het moet worden gezien als een website, of een landingspagina. Elk detail is belangrijk. Dit is het eerste wat je moet optimaliseren voor je begint te prospecteren op LinkedIn.

Een duidelijke en impactvolle titel om de juiste mensen aan te trekken

Je functietitel is het eerste wat gebruikers zien (samen met de profielfoto) wanneer je profiel verschijnt. Het verschijnt niet alleen op uw profiel, maar ook wanneer u post of reageert op opmerkingen.

Het is dus heel belangrijk om deze zorgvuldig te kiezen. Gebruik een duidelijke functietitel die uw rol omschrijft.

Maak een professionele profielfoto om vertrouwen te wekken

Je doel, en we kunnen het niet vaak genoeg herhalen, is om een professionele profielfoto te hebben, genomen door een professional.

Ik zie nog te vaak foto’s van mensen van slechte kwaliteit, of erger nog, totaal onprofessionele poses. Vergeet ook niet te glimlachen. Het is goed om je professionele LinkedIn te personaliseren 😉

Plaats een promotie banner om nieuwsgierigheid te wekken

LinkedIn laat je toe om een “banner” toe te voegen, een soort cover foto. Maak van de gelegenheid gebruik om een afbeelding te maken waarmee je je waardepropositie in één oogopslag kunt visualiseren.

Vertel je verhaal in de “Summary” sectie om een emotie te triggeren bij de prospects die het zullen tegenkomen

LinkedIn biedt een “summary” invoegtoepassing die je toelaat om meer over jezelf te vertellen: wie je bent, wat je expertisegebieden zijn, wat je aanbiedt. Gebruik storytelling!

Gebruik de “Highlight” sectie om je activiteiten te tonen

De “Highlight” sectie op LinkedIn laat je toe om je artikels, een website, video’s te tonen. Kies de eerste 3 elementen goed, want deze zullen het eerst op je profiel verschijnen.

Ervaringen en opleidingen, je hoeft niet te liegen

Als je je CV voor LinkedIn maakt, zou het niet in je opkomen om een leven voor jezelf te verzinnen, toch? Nou hier is het hetzelfde. Je hoeft niet te liegen over je ervaringen uit het verleden. Wees oprecht en vergeet niet je ervaringen te detailleren, wat je gedaan hebt en de specifieke resultaten die je behaald hebt.

Vertaal uw profiel om uw prospectiebereik te vergroten

Het is noodzakelijk om uw profiel ten minste in het Engels te laten vertalen.
Zo zullen de meeste prospects die uw profiel tegenkomen, begrijpen wie u bent en wat u doet.

Targeting van prospects in B2B: de naam van het spel

Zoals ik al eerder zei, is prospect targeting essentieel als u bevredigende resultaten wilt behalen uit uw prospectiecampagne.
De eerste stap naar een succesvolle targeting is daarom de duidelijke definitie van uw persona.

Sales Navigator is cruciaal voor het zoeken naar prospects als je het potentieel van LinkedIn ten volle wil benutten. De standaard zoekfunctie is veel te beperkt.

Voor wie zich het Sales Navigator abonnement niet kan veroorloven, hebben we een manier ontdekt om het te gebruiken zonder te hoeven betalen.

Een goede LinkedIn zoektocht uitvoeren met Sales Navigator

Wanneer je Sales Navigator gebruikt, zijn er een paar dingen die je moet weten voordat je LinkedIn voor je bedrijf gaat gebruiken.

Gebruik niet de zoekbalk met trefwoorden

Dit lijkt misschien contra-intuïtief, maar zoeken naar profielen via de zoekbalk met trefwoorden moet vermeden worden.

Een zoekopdracht via de zoekbalk resulteert erin dat LinkedIn overal in een profiel zoekt naar het trefwoord dat je hebt ingegeven. Dit betekent dat je resultaten kan tegenkomen die ver verwijderd zijn van waar je oorspronkelijk naar op zoek was.

Gebruik de functietitel

In plaats van een trefwoord in te geven in de hoofd zoekbalk, raden we je aan om de functietitel filter te gebruiken. Dit geeft veel relevantere resultaten.

De functietitel is een van de meest relevante filterelementen. Het is vaak het kernelement van de zoekopdracht, terwijl de andere filters er vooral zijn om de zoekopdracht verder te verfijnen (geografisch gebied, gesproken taal, enz.).

Gebruik aanhalingstekens

Het gebruik van aanhalingstekens maakt het mogelijk om alleen resultaten weer te geven die de exacte woordvolgorde binnen de aanhalingstekens bevatten.

Als u bijvoorbeeld zoekt naar een “Business Developer” en geen gebruik maakt van aanhalingstekens, kunt u bijvoorbeeld profielen tegenkomen van “Software Developer”, die niet overeenkomen met het werkelijke profiel waarnaar u zoekt.

Booleaanse operatoren gebruiken

Booleaanse operatoren kunnen, wanneer je ze onder de knie hebt, zeer krachtig zijn. Ze kunnen worden gebruikt om elementen te combineren en andere uit te sluiten. Het is een essentieel instrument voor het uitvoeren van een zeer nauwkeurige zoekopdracht.
Met de “NOT” kunt u bepaalde ongewenste termen uitsluiten.

Als u bijvoorbeeld wilt zoeken naar een consultant maar niet geïnteresseerd bent in freelancers, moet u “Consultant NOT freelance” invoeren.
Booleans kunnen ook in andere filters dan de titel worden gebruikt, bijvoorbeeld in de “company” filter.

Als u zich wilt richten op mensen die bij Google of Facebook werken, kunt u in uw zoekopdracht “Google OR Facebook” invoeren.

Richten op beslissers

Wanneer je een product of dienst op LinkedIn wilt verkopen, is het belangrijk om direct met de persoon met beslissingsbevoegdheid te spreken. Sales Navigator maakt het mogelijk om te targeten op senioriteitsniveau.

Ga niet verder dan 2500 zoekresultaten

Dit is DE regel om te volgen als je je LinkedIn zoekopdrachten wilt optimaliseren. Hier zijn twee redenen voor:

Het eerste is dat de Sales Navigator geen toegang geeft tot meer dan 2500 zoekresultaten (100 pagina’s met 25 profielen per pagina). Het zal dus onmogelijk zijn om prospects boven de 2500 te exporteren en te contacteren
De tweede reden is dat het essentieel is dat u uw campagnes zo fijn mogelijk categoriseert, om de personalisering voor elke campagne te optimaliseren.
Hoe gerichter en beter gecategoriseerd uw campagnes, hoe meer personalisatie u in uw campagnes zult kunnen hebben.

Personaliseer je LinkedIn benaderingen om je conversiepercentages te optimaliseren.

Personalisatie van je benaderingen heeft een grote impact op de prestaties van je campagnes, maar wie zegt dat automatisering niet samengaat met personalisatie? Ik bedoel, kom op, ze rijmen zelfs 😉

ProspectIn stelt u in staat om uw berichten en notities automatisch te personaliseren met behulp van de klassieke elementen van {{firstname}} en {{lastname}}.

Je zou kunnen aanvoelen dat deze elementen niet voldoende personalisatie toelaten. En ik zou geneigd zijn je daarin gelijk te geven.

Ik ga je 3 echt efficiënte manieren laten zien om je prospectie campagnes op LinkedIn aan te passen terwijl je ProspectIn gebruikt.

Target mensen die commentaar geven op een LinkedIn-post

Met ProspectIn, is het mogelijk om mensen die commentaar hebben gegeven op een LinkedIn post, direct te targeten, automatisch.

Ik weet zeker dat je de techniek al kent van het aanbieden van content (zoals een White Paper bijvoorbeeld) in ruil voor een like en/of een reactie op een LinkedIn post.

Welnu, het is ook mogelijk om mensen te targeten die gereageerd hebben op de post van iemand anders. Aangezien dit soort LinkedIn posts gericht zijn op een bepaald publiek, kun je de post gebruiken om profielen uit dat doelpubliek op te halen. Je krijgt dan een hoog gekwalificeerd publiek en creëert een zeer gepersonaliseerde eerste benadering. Een voorbeeld:

“Hallo {{voornaam}), ik zag dat je hebt gereageerd op XXX’s post over YYY, ik zit ook in de ZZZ sector en zou graag willen connecten zodat we onze kennis over deze onderwerpen kunnen delen. »

Het enige wat je hoeft te doen is een bepaald aantal relevante posts te vinden. Een van de manieren waarop je dit kunt doen is via hashtag zoekopdrachten.

Richt je op mensen in je branche

Je kunt ook hashtag zoekopdrachten gebruiken om mensen te targeten die over jouw onderwerpen praten.

Niets is eenvoudiger. U hoeft alleen maar uw verkoopstrategie voor te bereiden. Een voorbeeld :

“Hallo {{voornaam}}, ik heb je post gevonden via de hashtag #hashtag. Ik vond de post erg leuk en zou graag meer te weten komen over wat je doet”.

Start vervolgens de campagne op ProspectIn in auto-pilot modus:

Target mensen die uw LinkedIn-profiel bezoeken

Voor deze techniek moet u een premium LinkedIn-abonnement hebben, en een minimum aantal mensen dat uw profiel bezoekt.

Het werkt vooral goed als u erg actief bent op LinkedIn, bijvoorbeeld als u vaak berichten plaatst en veel commentaar schrijft.

Het opzetten is vrij eenvoudig, bereid gewoon een eerste prospectiebericht voor zoals:

“Hallo {{voornaam}}, ik zag dat je mijn profiel hebt bezocht, ik heb onlangs een XXX artikel geschreven over YYY, ik ben geïnteresseerd om je mening hierover te hebben”.

Start vervolgens de campagne op ProspectIn, nog steeds op automatische piloot.

Onder alle bestaande automatiseringstools, vraag je je waarschijnlijk af waarom je ProspectIn zou moeten gebruiken?

Naast het klassieke CRM-beheer en LinkedIn-prestatiebeheerfuncties via een dashboard, onderscheidt ProspectIn zich op drie gebieden.

Veiligheid

ProspectIn is de veiligste tool. Aan alles is gedacht zodat de tool menselijk gedrag nabootst: maximale dagelijkse actiequota, willekeurige vertragingen tussen deadlines, niet detecteerbare verlenging, waarschuwing in geval van abnormale activiteit…

Scenario-eigenschap

Wat ProspectIn onderscheidt van de tools van zijn concurrenten is de Scenario-functie.
Met de scenariofunctie kunt u opeenvolgingen van acties verzenden op een volledig geautomatiseerde manier.

Bijvoorbeeld, op dag 1 bezoekt u het profiel van uw prospects, op dag 2 stuurt u een gepersonaliseerd connectieverzoek en op dag 3 stuurt u een gepersonaliseerd bericht naar de mensen die uw verzoek hebben geaccepteerd.

Met de Scenario-functie kun je prospects die niet op je hebben gereageerd automatisch opvolgen. Een echte tijdsbesparing 😉

Tot nu toe hebben we relatief eenvoudige en basisautomatisering gezien. Maar ProspectIn stelt je in staat om de automatisering van je prospectie activiteit veel verder te brengen. Laat me je voorstellen aan: de functie Triggers.

Triggers-functie

Met de functie Triggers kunt u een actie starten op basis van een bepaalde gebeurtenis en bepaalde voorwaarden.

Bijvoorbeeld, je kan een Trigger instellen die je toelaat om automatisch mensen te aanvaarden die je een connectieverzoek sturen zonder nota, en hen een welkomstbericht sturen.

Het is ook deze functie die je toelaat om automatisch een bericht te sturen naar mensen die commentaar geven op een LinkedIn post.

Dankzij Triggers kunt u ook volledig geautomatiseerde prospectiecampagnes opzetten met behulp van de opgeslagen zoekfunctie op Sales Navigator.

Tot slot kunt u met de functie Triggers uw prospectiecampagnes synchroniseren met uw CRM via Zapier.

U kunt ook cross-channelcampagnes uitvoeren door automatisch e-mails te sturen naar degenen die uw connectieverzoek accepteren. Lees dit artikel voor meer informatie. 😉

Oké, laten we proberen samen te vatten wat we vandaag gezien hebben:

We hebben gezien dat LinkedIn automatisering in essentie bestaat uit het automatiseren van 4 soorten acties (profiel bezoek/profiel opvolging/connectie aanvragen/berichten versturen).

Om dit te doen, zijn er twee categorieën van tools, Google Chrome extensies en Cloud applicaties.

Chrome-extensies zijn veiliger en gemakkelijker te gebruiken en zijn daarom beter geschikt voor standaardgebruikers. Cloud type applicaties daarentegen zijn ideaal voor doorgewinterde gebruikers, die vaak meerdere LinkedIn accounts beheren.

We hebben gezien dat van alle massamarketing kanalen, LinkedIn veruit aan de top staat. Daar zijn 2 belangrijke redenen voor:

Een hooggekwalificeerde, toegankelijke en bijna oneindige database
Transformatiepercentages die veel hoger liggen dan bij e-mailing

We hebben toen gezien hoe automatisering gebruikers aanzienlijke tijd bespaart door handmatige taken te automatiseren die normaal enkele uren in beslag nemen.

We hebben ook gezien dat bepaalde technieken het mogelijk maken automatisering te combineren met zeer nauwkeurige targeting, met name van concurrenten.

Daarna gaven we enkele richtlijnen voor het gebruik van geautomatiseerde LinkedIn tools, in het bijzonder hoe je je LinkedIn profiel kan optimaliseren, het juiste gebruik van zoekfilters, en hoe je je campagnes ultra-aangepast kan maken om zo uitstekende prospectieresultaten te bekomen.

Tot slot hebben we gezien waarom ProspectIn de meest geschikte tool is voor de automatisering van uw LinkedIn prospectie. Grotendeels dankzij het feit dat het zeer veilig is, en zijn scenario- en trigger-functies.

Moet ik erg technisch onderlegd zijn om geautomatiseerde tools voor LinkedIn te gebruiken?

Er zijn geen technische vaardigheden vereist om tools zoals ProspectIn te gebruiken, en gebruikers zijn in staat om hun campagnes in slechts een paar minuten op te zetten.

Is mijn account veilig wanneer ik ProspectIn gebruik?

ProspectIn maakt er een erezaak van om het account van zijn gebruikers te beschermen door de perfecte simulatie van menselijk gedrag en het instellen van waarschuwingen in geval van misbruik.