Prospectie, een uitgebreid onderwerp! Als we in 2020 een snelle tabel maken van de verschillende manieren van prospectie, dan hebben we huis-aan-huis, koude telefoongesprekken, e-mailen, en… LinkedIn prospectie.
Nou, laten we even 5 minuten serieus zijn, deur aan deur, dat was meer iets van de jaren 70, en koude telefoontjes, tenzij je een telefoniste bent, dat is ook verleden tijd.
Dus blijven we over met e-mailen en LinkedIn prospectie. E-mailing kan geautomatiseerd worden maar vereist de aankoop van grote en dure databases, LinkedIn IS de database, en is dus gratis; maar wist je dat LinkedIn prospecting ook geautomatiseerd kan worden? 😜
In dit artikel, toon ik je hoe je LinkedIn Automatisering kan doen, stap voor stap.
LinkedIn: de gratis gekwalificeerde database
In het algemeen, wanneer je wil prospecteren, is de eerste stap het creëren van een prospectbestand met de e-mailadressen van de prospecten, evenals een bepaalde hoeveelheid informatie die je toelaat om hen te kwalificeren: regio, industrie, leeftijd, enz.
Om dit bestand samen te stellen, bestaan er een onoverzienbaar aantal methodes, verzamelen van informatie bij inschrijving op een nieuwsbrief, data scrapping, aankoop van een database… In elk geval zal dit veel tijd en energie vergen, of een grote som geld.
Met LinkedIn is het eenvoudig, je hebt toegang tot een database van meer dan 600 miljoen gebruikers die een enorme hoeveelheid gratis en publieke informatie over hen verstrekken (voornaam, achternaam, functie, anciënniteit in de functie, industrie, school, bedrijf, interessegebied… Dit maakt het de grootste gekwalificeerde database in de wereld. Het is aan u om er het beste van te maken en nieuwe klanten te vinden.
LinkedIn: waar te beginnen?
Als je net begint op LinkedIn, kan je alvast ons artikel bekijken om je profiel te optimaliseren.
Zodra je profiel is opgepoetst, kun je beginnen met het opzetten van je B2B prospectie. Begin met jezelf de juiste vragen te stellen:
- Wat is mijn persona?
- Welke filters moet ik gebruiken om mijn prospects te vinden?
- Welke aanpak moet ik kiezen?
Zodra u het antwoord op deze vragen hebt, kunt u overgaan tot de volgende stap: het automatiseren van uw prospectie met ProspectIn.
Automatiseer uw prospectie met ProspectIn
ProspectIn is een tool waarmee u uw LinkedIn-prospectie op de automatische piloot kunt zetten. In slechts 10 minuten per dag, zul je in staat zijn om tientallen leads per week te genereren. Volg de handleiding 😉
Stap 1: exporteer uw prospect
Met ProspectIn is de eerste stap het exporteren van leads vanuit een LinkedIn zoekpagina. Wij raden u aan om LinkedIn’s premium “Sales Navigator” optie te gebruiken, die u oneindig veel preciezere zoekresultaten zal bieden.
Als u zich geen Sales Navigator-abonnement kunt veroorloven, geen zorgen, we hebben een artikel geschreven over hoe u Sales Navigator gratis kunt gebruiken 🔥
Om leads van een zoekpagina te exporteren, hoeft u alleen maar:
- Klik op het extensie icoon rechts bovenaan uw scherm,
- Klik op “campagne aanmaken”,
- Selecteer het aantal prospects dat u wilt exporteren,
- Klik vervolgens op “valideren”.
Stap 2: kies uw prospectievolgorde
Zodra uw prospects zijn geëxporteerd naar ProspectIn, moet u het prospectiescenario kiezen dat u wilt instellen.
Geen paniek: wij hebben sjablonen voor u klaargezet. 👆
- Open de ProspectIn CRM interface door op “CRM” te klikken in het kleine ProspectIn venster.
- Klik op “campagne”, selecteer de campagne die u eerder hebt gemaakt en klik vervolgens op het tabblad “scenario”.
Perfect, u kunt nu uw scenario kiezen. We gaan beginnen met een “klassiek” scenario dat een verbindingsverzoek verstuurt, dan een bericht, gevolgd door een vervolgbericht.
- Klik op “nieuw scenario” en selecteer vervolgens het “Sherlock”-scenario;
Stap 3: Stel berichten in en start uw campagne
Derde en laatste stap: Voer de inhoud van het te verzenden uitnodigingsbericht in(u kunt het veld ook leeg laten, in dat geval wordt er geen bericht verzonden, zie onze casestudy).
Evenals de inhoud van uw eerste bericht en de inhoud van uw tweede bericht.
Selecteer de te contacteren prospecten, en klik op “opslaan en starten”.
Acties zullen automatisch en geleidelijk worden verzonden, met inachtneming van deadlines (om menselijk gedrag te simuleren). Meer informatie over de veiligheid van de tool.
Ziezo, je hebt net je eerste LinkedIn prospectie automatiseringsscenario gelanceerd. 🚀
