Hoe krijgt u marketing qualified lead ? Het genereren van leads is een belangrijke stap in het ontwikkelen van een bedrijf. Er bestaan tegenwoordig verschillende technieken om effectief te prospecteren. Sommige benaderingen werken beter dan andere. Wij tonen u welke u moet toepassen en hoe u weet of ze geschikt zijn voor uw sector. 🎯
Hoe krijgt u marketing qualified lead ?
Leads zijn potentiële klanten, leads genereren betekent nieuwe contacten krijgen met als doel ze om te zetten in klanten. 🚀
Het doel is dus om er echte klanten van te maken. Leads genereren kan via verschillende kanalen om de belangstelling voor een product of dienst te vergroten. Laten we eerst de basisprincipes van lead generation analyseren alvorens te kijken naar prospectie op LinkedIn, één van de belangrijkste gebruikte kanalen.
Wat te doen vooraleer aan “lead generation” te denken?
Zet het paard niet achter de wagen. Voor je begint met het genereren van leads, moet je jezelf afvragen of alles aan jouw kant in orde is:
- Heeft u een goede product market fit?
- Heeft u uw persona’s bepaald? Weet u waar u ze kunt vinden?
- Heeft u een salesfunnel gecreëerd waarmee u van leadgeneratie naar customer nurturing kunt gaan?
Als deze termen je nog steeds vaag in de oren klinken, dan ben je nog niet helemaal klaar om nieuwe leads te genereren; je moet je eerst richten op je digitale marketingstrategie. Gelukkig hebben we alle middelen die je nodig hebt.
- ✅ Test mijn product market fit > Het is hier.
- ✅ Creëer mijn persona’s ( 5 snelle stappen) > Het staat hier.
- ✅ Lead Nurturing begrijpen < 👀
Als deze termen u duidelijk zijn, dan is het tijd om verder te gaan. 👇
De basis van leadgeneratie
Leadgeneratie is een belangrijke eerste stap in de salesfunnel. Deze moet goed doordacht zijn om de prospect naar de aankoop te begeleiden. Prospectie stelt u in staat uw publiek te vinden en een band met hen op te bouwen. Om het verkoopproces vlotter te laten verlopen, moeten uw verkopers kunnen steunen op een lijst met prospects. Er zijn twee basispijlers voor het genereren van leads:
- identificatie,
- kwalificatie van prospects.
Om uw kwalificatiecriteria te bepalen, moet u rekening houden met het budget, de koopkracht en de behoefte in relatie tot het product dat u aanbiedt, dan kunt u uw prospects kwalificeren op basis van hun acties.
- Koud: Hij lijkt niet geïnteresseerd.
- Warm: Hij moet overtuigd worden van de relevantie van wat u aanbiedt
- Warm: Hij is geïnteresseerd in wat u voorstelt.
Sommigen gebruiken ook de term lead scoring: de score loopt op volgens de acties van de prospect in het koopproces.
B2B-prospectie op LinkedIn
Het sociale netwerk LinkedIn is een goudmijn aan profielen waarmee professionals in contact kunnen komen en een netwerk kunnen opbouwen. Het is dus een strategische keuze als u leads wilt genereren. Elk bedrijf moet communiceren waar zijn klanten zich bevinden. Als uw bedrijf B2B georiënteerd is, is prospectie op LinkedIn niet alleen essentieel, maar een must! 😱
Het voordeel van het professionele sociale netwerk is dat je de e-mail van je prospects niet nodig hebt. Toch hebben we het over prospectie en dus nieuwe klanten.
In tegenstelling tot e-mailen, dat op lange termijn aan efficiëntie verliest, heeft prospectie via LinkedIn een veel beter leespercentage van de berichten. Voorbeeld van een prestatie-indicator op LinkedIn: acceptatiegraad en antwoordpercentage.
Prospectie op LinkedIn kan echter bijzonder tijdrovend zijn. Het definiëren van uw doelgroep en het identificeren van uw buyer persona zijn daarom prioriteiten. Optimaliseer uw profiel en verbeter de zichtbaarheid ervan door bijvoorbeeld visuals te integreren in uw omslagfoto. Gebruik de Sales Navigator en zijn geavanceerde functies om niet te verdrinken in de zoekresultaten. U krijgt dan een lijst met gerichte en gekwalificeerde prospects.
Hoe online prospecteren ?
U kunt vandaag moeilijk zonder digitaal. In plaats van u te proberen te overtuigen van de voordelen van online prospectie, laten we ontdekken hoe u kunt prospecteren op het internet.
De basisprincipes van online prospectie
Een website hebben is een goed begin, maar leads genereren is nog beter. Om u te onderscheiden van de concurrentie is een van de belangrijkste instrumenten van online prospectie inbound marketing. Een deel van de geloofwaardigheid van uw bedrijf is het imago dat u uitstraalt.
Zelfs als u terecht hebt gekozen voor een multikanaalstrategie, optimaliseer dan uw LinkedIn- of Instagram-profielen als u zich richt op een B2C-markt. De inhoud die u deelt moet onberispelijk zijn. Produceer niet alleen om te produceren, bied kwaliteit.
Dit zal de betrokkenheid op sociale netwerken stimuleren en de zichtbaarheid van uw berichten verbeteren. Het kost werk, maar de resultaten zijn er. Als u begint met digitale prospectie, zou het een vergissing zijn om u te concentreren op inbound marketing. Met outbound marketing komt u in contact met uw gekwalificeerde prospects.
Inbound marketing VS outbound marketing
In werkelijkheid staan deze twee technieken niet tegenover elkaar, maar vullen ze elkaar aan. Met inbound marketing trekt u de prospect aan.
Met outbound marketing bent u proactief bezig. Als het goed gericht is, is er geen reden waarom het niet zou werken.
Om effectief online te prospecteren, is de meest praktische optie te kiezen voor geautomatiseerde prospectie. U moet uw prospect door een zogenaamde “conversietunnel” leiden. Deze tunnel komt overeen met alle stappen die de prospect doorloopt voordat hij klant wordt.
Hoe krijgt u marketing qualified lead via inbound marketing ?
Inbound marketing staat tegenover outbound marketing, waarbij potentiële klanten worden gezocht door ze te bellen, te mailen of op een of andere manier te werven. Inbound marketing daarentegen brengt de prospect naar u toe, vaak door hun aandacht te trekken.
Tot zover klinkt dit als de definitie van content marketing. Maar inbound gaat verder dan content marketing 🚀:
Het is het hele proces van het eerste contact met je merk tot de conversie en vervolgens het proces van verbeteren en herhalen.
Met andere woorden, Inbound marketing omvat alle manieren om potentiële klanten aan te trekken en te converteren via deze verschillende middelen.
Hoe krijgt u marketing qualified lead via outbound marketing ?
Outbound marketing is, zoals we hierboven al zeiden, een meer directe verkooptechniek, waarbij u rechtstreeks contact opneemt met uw prospect. De basisprincipes van outbound marketing zijn nu :
- Targeting.
- Adverteren.
- Scraping.
- Cold e-mail.
Adverteren heeft zich in de loop der jaren ontwikkeld op het internet: LinkedIn Ads, Youtube Ads, Google Ads… Het wordt steeds nauwkeuriger maar ook steeds populairder omdat veel bedrijven vechten om advertentieruimte. 🐱👤
Als het gaat om scrapping en koude e-mail, zijn dit zeer recente marketingtechnieken. Vroeger ging het om van deur tot deur te gaan, toen met de digitalisering begonnen we databases te kopen om deze mensen per e-mail te contacteren.
Nu is het voor de meest ervaren strategen mogelijk om online gegevens te scrapen: Google, LinkedIn. En deze prospects direct toe te voegen aan een Google e-mail campagne. Het belangrijkste is natuurlijk opnieuw een goede segmentatie om de juiste mensen te contacteren en de juiste boodschap af te leveren om hen te overtuigen.
Wat is lead data scrapping?
Het is een tool die automatisch de gegevens vindt van de mensen op wie u zich richt: profiel, beroep, bedrijf, e-mailadres, telefoonnummer…
De tool scant automatisch de webpagina’s volgens de zoekfilters die u hebt ingesteld. Als u wilt weten hoe het werkt, volg dan de gids. 👀
Hoe maak je een digitale conversie tunnel?
De conversiefunnel zijn alle stappen die uw prospect doorloopt of kan doorlopen. Elk bedrijf of elke site heeft een eigen conversiefunnel en definieert in de marketingstrategie de stappen die de prospect doorloopt. Over het algemeen bestaat deze tunnel uit 4 belangrijke stappen:
- De klant aantrekken.
- Hun ervaring personaliseren.
- Converteren.
- Loyaliteit opbouwen.
Voor elk van deze stappen zijn verschillende kanalen mogelijk 
Voorbeeld van een conversiefunnel
Niets is sprekender dan een voorbeeld, Hier is een deel van wat we bij Waalaxy hebben opgezet om onze leads te converteren. Klanten aantrekken:
- Een blog met geoptimaliseerde artikelen (SEO: Search Engine Optimizer)
- Advertenties op Youtube, LinkedIn en Google.
- Actieve communicatie op sociale netwerken.
Personaliseer hun ervaring:
- We verzamelen gebruikersgegevens wanneer ze zich inschrijven en we oefenen scrapping om hen opnieuw te contacteren.
- We verrijken de gegevens met Dropcontact.
- We sturen automatische en gepersonaliseerde berichten naar prospects op basis van hun acties (download de tool, gebruik het platform, download de white paper…)
Converteer:
- We gebruiken Waalaxy, een multi-channel geautomatiseerde prospectietool (LinkedIn + Cold Email) om onze prospecten te contacteren en te converteren.
Geautomatiseerde prospectie bespaart ons veel tijd en laat ons toe ons te concentreren op andere missies zoals het verbeteren van onze tool of klantenservice.
We beantwoorden alle vragen in de gebruikers chat in minder dan 3 minuten na elkaar. ⏱
Doeltreffende prospectie : de automatiseringstool is uw bondgenoot
Gemakkelijk klanten vinden is de droom van elk bedrijf. Het is niet onmogelijk. Het vereist geen technische vaardigheden en een solide database.
Druppel marketing of marketingautomatisering
We noemen drip markerting, geautomatiseerde berichtcampagnes die volgens een bepaalde planning of actie van uw prospects worden verstuurd. 🌈
Ik leg uit: Deze berichten zijn meestal e-mails of LinkedIn-berichten, hoewel je best hetzelfde kunt opzetten met sms’jes naar bijvoorbeeld Facebook Messenger, zeker als je doelgroep btoc is.
Deze berichten worden vooraf geschreven en worden vaak getriggerd door wat wij triggers noemen, dus acties van je prospects, bij Waalaxy gebruiken we de term “auto-import”. Bijvoorbeeld: wanneer iemand reageert op een van je LinkedIn berichten, komt hij in je CRM terecht en verschijnt hij in een speciale campagne.(Zie hoe je dit doet 👀)
Drip marketing is zoals alles, overmatig of verkeerd gebruikt, het kan uw contacten boos maken. U kunt het gebruiken om gebruikers op te leiden, uw beste klanten te belonen, gebruikers aan te schrijven die een specifieke pagina van uw site bezoeken, gebruikers die uw applicatie hebben gedownload…
Kortom, richt u op enkele essentiële aspecten, maar vermijd om uw prospects voortdurend te contacteren om hen iets te verkopen. Dat werkt niet. ❌
Honderd mensen gecontacteerd
Met een gratis prospectietool kunt u enerzijds het genereren van leads automatiseren, maar anderzijds ook gemakkelijk contact opnemen met uw prospects. Met de nieuwste tools kunt u honderd mensen per dag contacteren. Met Waalaxy kunt u dit zelfs in 10 minuten doen, elke maand gratis als u zich abonneert op het freemium aanbod.
Uw KPI’s volgen is eenvoudig en u kunt Excel vaarwel zeggen. Een efficiënte prospectie is vooral een schaalbare en gemakkelijk aan te passen prospectie. Met een geautomatiseerd prospectie-CRM kunt u prospectie scenario’s selecteren om ze beter af te stemmen op uw doelstellingen. Leadgeneratie kan niet zonder de targeting fase.
Zodra deze stap goed is gezet, kunt u uw prospecten exporteren en een geautomatiseerde prospectiecampagne starten.
Hoe een kwalitatieve prospectie opzetten?
Om een doeltreffende prospectiecampagne op te zetten, moet u :
- target uw prospecten,
- werk aan het contact door uw prospectiebericht te personaliseren,
- reageren op berichten met behulp van de AIDA-methode.
Een prospectietool moet eerst en vooral gebruiksvriendelijk en doeltreffend zijn. U moet e-mailing en LinkedIn-prospectie kunnen combineren (voor B2B). Met een multi-channel aanpak zult u meer resultaten boeken. Er is echter nog een laatste punt om rekening mee te houden: follow-up.
Dat is essentieel als u uw technieken wilt verbeteren. Is de gekozen segmentatie relevant? Een eenvoudige manier om daar achter te komen is het gebruik van een automatiserings-CRM.
Op sommige online tools kun je op een vereenvoudigde manier een A/B-test opzetten of statistische tracking krijgen. Op Waalaxy vertelt je dashboard je alles 😉
Conclusie van het artikel – gekwalificeerde leads
Als het gaat om leadgeneratie is tijd besparen en processen vereenvoudigen natuurlijk essentieel, maar richt je daar niet alleen op. Het targeten en personaliseren van je content is ook belangrijk om van je prospects loyale klanten te maken. Om aan efficiëntie te winnen, is geautomatiseerde prospectie uw beste troef.
FAQ van het artikel marketing qualified lead : nieuwe leads genereren
Dit zijn de vragen die vaak door onze klanten worden gesteld. We hopen u te kunnen helpen met uw laatste vragen dankzij de Faq. Zo niet, stel ons dan direct vragen in de Waalaxy chat. 🥰
