Marketing Automation is de laatste jaren steeds belangrijker geworden en er zijn verschillende tools gecreëerd om je prospectie te vergemakkelijken: Vandaag zullen we ons richten op LinkedIn automatisering.
Marketing Automation software is te vinden in bijna elk marketing kanaal. Door specifieke scenario’s te creëren en gepersonaliseerde e-mails naar uw gebruikers te sturen, verhoogt u de prestaties en de ROI van uw campagnes. Het bespaart u ook veel tijd.
En tijd is (al) geld. 🤑
Dat geldt ook voor LinkedIn: met een paar LinkedIn automatiseringen kun je je aantal leads aanzienlijk verhogen!
We laten het je zien! 😜
Wat is LinkedIn Automatisering?
LinkedIn Automation is een vorm van marketing automation die gebruikt wordt op LinkedIn. Je maakt je eigen geautomatiseerde scenario’s om uitnodigingen te sturen, te ontvangen en te reageren op uitnodigingen, berichten en/of interacties te creëren met je prospects op LinkedIn. 💌
Het doel is om op een volledig geautomatiseerde manierin contact te komen met nieuwe leads. LinkedIn automatisering kan in elke fase van uw sales funnel een rol spelen: u kunt het gebruiken om contacten toe te voegen, een gesprek te starten, een ontmoeting of gesprek met een prospect op te zetten, een verkoop te sluiten, een gesprek te beëindigen…
Het hangt allemaal af van uw scenario’s!
Enkele voorbeelden van wat je kan doen met LinkedIn Automatisering
- #1 Het versturen van gepersonaliseerde uitnodigingen naar potentiële prospects.
Als je in je prospectie CRM, de 300 leden van een groep waar je in zit wil toevoegen. Het gaat je veel tijd kosten om een bericht naar zoveel mensen te kopiëren.
Wij zijn beiden lid van de [groepsnaam] groep. Als lid van deze groep over [groepsonderwerp], wat vind je van [probleem dat je aan het oplossen bent]?
Ik ben bezig met het onderwerp en het zou mij een genoegen zijn om er met u over te praten.”
U zou ook de naam 300 keer met de hand moeten veranderen, en dat zou dagen duren.
Uitnodigingen versturen op LinkedIn kan heel tijdrovend zijn als het niet geautomatiseerd gebeurt.
Wanneer je tientallen prospects per dag hebt, is het uitputtend om een specifiek bericht naar elk van hen te schrijven. Je zou ook hetzelfde bericht naar hen allemaal kunnen sturen, maar dat zou zeker een daling van je conversiepercentage betekenen.
Met automatisering op LinkedIn, kunt u een gepersonaliseerde uitnodiging sturen naar uw lijst van prospects. U kunt hun openbare LinkedIn profiel informatie gebruiken om uw Inmail te creëren: naam, job, bedrijf… Dit is een veel betere manier om uw lead te engageren. 🔥
- #2 Het versturen van automatische herinneringen na een paar dagen.
Elke verkoper kent het gevoel: je hebt een paar dagen geleden een uitnodiging naar een prospect gestuurd, en je hebt nog steeds niets gehoord.
Negeert de prospect u? Hebben ze uw bericht gezien? Geen nood: met een beetje LinkedIn automatisering, kan je ervoor zorgen dat je prospect teruggebeld wordt na een paar dagen zonder antwoord. Zie hier hoe. 👌🏻
Groot pluspunt: de callback kan automatisch zijn, maar het hoeft er niet zo uit te zien. Nogmaals, gebruik de openbare informatie van uw prospect om gepersonaliseerde berichten te maken op basis van uw doelharten. ❤
Met LinkedIn Automation, automatiseer je prospecting en bereik je een breder B2b publiek! 🔥
Waarom LinkedIn Automatisering gebruiken? De 3 grote voordelen
De prestatie van je LinkedIn Automation campagnes zal afhangen van de kwaliteit en de nauwkeurigheid van de scripts die je geschreven hebt. Hoe beter ze zijn, hoe effectiever je automatisering zal zijn. Vooraleer aan “campagnes” te denken, moet je aan“marketing strategie” denken.
#1 Automatiseren op LinkedIn om tijd te besparen
De eerste reden om automatisering op LinkedIn te gebruiken is om tijd te besparen. Hetzelfde kan gezegd worden voor digitale marketing automatisering , natuurlijk.
Identificeer je tijdsverspillende taken zodat je ze kan automatiseren. Op die manier hoef je ze maar één keer op te zetten en je marketingautomation campagnes te lanceren: je hebt er geen omkijken meer naar 😉 Gebruik alle data die je kunt vinden over je prospects, uit je CRM of van hun LinkedIn pagina, om je geautomatiseerde E-mails en scripts te lanceren en schrijf ze één keer.
Je LinkedIn automatiseringstool zal ze dan op maat maken en ze naar je prospect sturen, terwijl jij bezig bent met iets anders, strategischer, belangrijkers.
#2 Stuur gepersonaliseerde berichten naar je prospects en klanten
Zoals we eerder al zeiden: je kan de publieke informatie van de LinkedIn profielen van je prospects gebruiken om hen te evalueren en het juiste script met hen te gebruiken. Het belangrijkste verschil tussen traditionele e-mail marketing en LinkedIn Automation is personalisatie.
Met LinkedIn Automation stuur je een bericht naar je prospects zoals je dat in een echt gesprek zou doen – het is een één-op-één scenario. 🔥
Je kunt ook contact houden met je klanten en werken aan klantenbinding, door eenvoudige geautomatiseerde berichten te sturen.
#3 Verbeter uw prospectie op LinkedIn
Last but not least: het uiteindelijke doel van je automatiseringscampagnes is om je prestaties te verhogen. Krijg meer leads, meer prospecten, en verkoop hen meer van uw product of dienst. Dit wordt“lead management“(definitie) genoemd.
Als u zich op het juiste publiek kunt richten en de juiste berichten en scenario’s kunt gebruiken, zal uw conversiepercentage stijgen. Uw prospectie is effectiever, met meer conversies: u krijgt meer en meer business.
Wat zijn de 6 types van automatisering voor LinkedIn en hoe start je ze op?
#1 Automatiseer connectie verzoeken op LinkedIn
Zoals we al zeiden, moet je beginnen met het opbouwen van een netwerk op LinkedIn voordat je gaat prospecteren. Leden toevoegen aan je netwerk zal je helpen vertrouwen te winnen: van LinkedIn en van de gebruikers van het social media platform. Het is heel eenvoudig:
- Installeer de Waalaxy extensie.
- Ga naar het tabblad “Campagne” en “Maak een campagne”.
- Zoek naar de “Uitnodiging” sequentie.
- Voeg de leads uit uw leadlijst toe.
- Voeg een connectie notitie toe, of niet (Optioneel)
Natuurlijk kunt u verschillende soorten sequenties kiezen, waaronder een aantal met follow-ups, e-mail blasts, en berichten op een rij om uw prospectie voort te zetten.
#2 Automatiseer lead data verrijking
Het vinden van leads op LinkedIn is vrij eenvoudig: Je moet weten hoe je goed onderzoek doet op het netwerk, in dit artikel kom je te weten hoe :
- Gebruik LinkedIn zoekfilters.
- Segmenteer uw zoekopdrachten.
- Isoleer verschillende soorten persona’s in uw zoekopdrachten en voeg ze toe aan verschillende campagnes op uw CRM.
Maar soms heb je de LinkedIn contact informatie van een gebruiker, en dat lijkt niet genoeg: je zoekt naar hun e-mail of telefoonnummer.
Met Waalaxy, kunt u beide vinden.
Gewoon door te beginnen met een LinkedIn connectie verzoek. 😍
Dankzij twee in Waalaxy ingebouwde hulpmiddelen:
- Een e-mail vinder.
- Telefoon zoeker
Die halen de op Linkedin aanwezige gegevens op, we noemen dat scrapen.
#3 Automatiseer prospectie berichten op LinkedIn
Je kunt Waalaxy gebruiken om berichten op LinkedIn te automatiseren.
Dit is wat je moet doen:
- Log in op je LinkedIn account.
- Open de Waalaxy Chrome extensie.
- Importeer de mensen naar wie je een bericht wilt sturen (ze moeten in je netwerk zitten. U kunt het script gebruiken voor connectie verzoeken).
- Maak uw berichtensjabloon of kies een voorgesteld sjabloon, sla op.
- Stuur je bericht naar alle mensen die je hebt geïmporteerd.
Om meer te leren over het LinkedIn automatiseringsbericht en voorbeelden te ontdekken > volg dit artikel. 👀
#4 Automatiseer de analyse van resultaten
Om je marketingresultaten te analyseren, moet je weten:
- Waar u bent in uw campagnes,
- Het aantal gecontacteerde personen per campagne,
- Het openingspercentage van de berichten,
- Het aantal weigeringen (in het geval van uitnodigingen).
- Het aantal mensen dat heeft gereageerd,
- Het aantal mensen die hot prospects werden,
- Het aantal uiteindelijke kopers.
Voor de eerste 5 gegevens laat het Dashboard van Walaaxy u direct uw prestatiescores zien en helpt u zo uw resultaten te verbeteren!
Voor de rest is het aan u om uw marketing ROI te berekenen op basis van uw doelstellingen.
#5 Automatiseer het zoeken van kandidaten op het netwerk
U bent een recruiter of een bedrijfsleider en u bent op zoek naar talenten? Sommigen zijn erg populair.
Op dezelfde manier als een zoektocht naar prospects op LinkedIn, kunt u campagnes opzetten om te vinden: kandidaten, partners, investeerders… Het veld van mogelijkheden is wijd open.
Op dezelfde manier als voor prospectie:
- Segmenteer uw onderzoek,
- Stuur uitnodigingsverzoeken,
- Stuur gepersonaliseerde berichten.
Dit is zeer nuttig voor wervingsbureaus. 🤓
Je kan ook de“Hiring LinkedIn” functie toevoegen aan je best practices.
En als je nog verder wil gaan
#6 Automatiseer je content publicatie op LinkedIn
Je wilt je content strategie op LinkedIn ontwikkelen en, indien mogelijk, een deel ervan automatiseren?
Dat kan
- Plan je LinkedIn berichten op voorhand en automatiseer de verzending
- Word lid van Pods, om automatisch views te krijgen en je zichtbaarheid op het netwerk te vergroten
- Voeg alle mensen die interactie hebben met uw berichten, automatisch toe aan een marketingcampagne
Voor de eerste twee automatiseringen, heb je nodig Podawaa.
Voor de derde LinkedIn automatisering, het is op Waalaxy en het maakt deel uit van een lange lijst van opties die wij “auto-import” noemen, dat wil zeggen, auto-import van uw prospects als gevolg van een actie die zij hebben ondernomen. Het werkt geweldig voor het creëren van spontaniteit in de uitwisseling
Leer er meer over over auto-imports. 👀
Geautomatiseerde LinkedIn berichten
Het is heel goed mogelijk om massa berichten te sturen met LinkedIn. Je kunt het vanuit het platform zelf doen, maar het zal nooit gepersonaliseerd zijn 😿. Om een bericht naar meerdere mensen te sturen, is het heel eenvoudig:
- Ga naar LinkedIn.
- Klik op het icoon “berichten”.
- Van daaruit kunt u de namen invoeren van mensen aan wie u een bericht wilt sturen.
Het is goed om dit te doen als je niet veel mensen hebt om berichten naar te sturen. Gelukkig zijn er tools die je kan gebruiken om je berichten te automatiseren.
Hoe automatiseer je op LinkedIn in 3 stappen?
Er zijn drie belangrijke stappen in een goede LinkedIn automatiseringscampagne: opzetten, testen, verbeteren.
#1 Vind de beste LinkedIn automatiseringstool
Je kan veel LinkedInautomatiseringstools op de markt vinden. Ze hebben niet dezelfde functies of opties. Het is belangrijk om ze te kennen en ze te vergelijken om de juiste te kiezen.
Hier zijn enkele kenmerken die je zou moeten overwegen, als je LinkedIn automatiseringscampagnes wil uitvoeren.
- Pas berichten en connectieverzoekenaan.
- Geautomatiseerde scenario’s,
- AB testen,
- Synchronisatie van andere marketing tools, zoals uw CRM,
- Beveiliging van uw LinkedIn account,
Waalaxy is een LinkedIn automatisering tool met al deze functies: het is een van de meest complete tools op de markt. Aarzel niet om contact met ons op te nemen! 😜
#2 Opzetten van uw LinkedIn automatisering campagnes
Om je LinkedIn automatiseringscampagnes op te zetten en ervoor te zorgen dat ze zo effectief zijn als je wilt, moet je geautomatiseerde scenario’s.
Dit is de belangrijkste stap: hoe gedetailleerder en specifieker ze zijn, hoe beter ze zullen presteren. Het concept van een geautomatiseerd script is vrij eenvoudig: elke lead wordt geëvalueerd.
Deze evaluatie is gebaseerd op de gegevens die u van hem kunt verzamelen. Vervolgens wordt hij in een van de scenario‘s geplaatst. Zijn gedrag en zijn antwoorden zullen bepalen hoe hij verder zal gaan in alle stappen van dit scenario.
Bijvoorbeeld, stel dat u een Sales persoon bent en u probeert momenteel in contact te komen met een sales vertegenwoordiger in de IT industrie. U hebt een interessant aanbod en een lange lijst van prospects. Voordat u hen uw uitnodigingen stuurt, creëert u een scenario, met drie verschillende antwoorden
- 🥇 Als uw prospect geïnteresseerd is in uw product of dienst : zullen zij een geautomatiseerd antwoord ontvangen, met een link naar uw website, waar zij meer informatie kunnen krijgen over het product of aanbod en waar zij het kunnen kopen.
- 🥈 Indien uw prospect niet geïnteresseerd is in uw product of dienst stuurt u hem automatisch een bericht dat u zijn standpunt begrijpt. Indien ze echter in de nabije toekomst wel geïnteresseerd zijn in uw aanbod, kunnen ze via LinkedIn contact met u opnemen om uw product een tijdje gratis uit te proberen.
- 🥉 Als je prospect niet reageert, maak je dan geen zorgen : je wist dat dit kon gebeuren en creëerde een derde optie in je geautomatiseerde scenario. Na vier dagen zonder antwoord, krijgt uw prospect een herinnering in hun LinkedIn-berichten, om er zeker van te zijn dat ze gewoon niet vergeten zijn te reageren.
Zie je hoe krachtig LinkedIn automatisering kan zijn en hoe belangrijk het opzetten van je scenario’s is? 😊
Je hoeft in geen enkele van de bovenstaande situaties iets te doen – het is allemaal geautomatiseerd. Je kunt duizenden prospects bereiken, en het zal je niet meer tijd kosten dan wanneer je er maar een paar hoeft te contacteren.
#3 Test en leer om de automatisering van je connecties op LinkedIn te verbeteren
Wanneer uw campagnes live zijn, test, meet en verbeter ze. Alle beste LinkedIn automatiseringstools op de markt zullen je de gegevens geven die je nodig hebt om deze strategische beslissingen te nemen en verbeterpunten te identificeren.
Bijvoorbeeld: laten we zeggen dat je je LinkedIn automatiseringscampagne hebtgelanceerden het hierboven beschreven scenario hebt gebruikt. Na een paar dagen merkt u dat veel van uw prospects nieuwsgierig zijn naar uw aanbod, maar niet echt geïnteresseerd. U kunt uw scenario verbeteren en een nieuwe reactie toevoegen:
Als uw prospect nieuwsgierig is en meer wil weten over uw aanbod: dan stuurt u hem nu een bericht met een meer gedetailleerde beschrijving van uw dienst of product en een link naar de website. U zult hem ook vragen u te bellen om te bespreken hoe uw aanbod aan zijn behoeften kan voldoen.
Met Waalaxy, kunt u het volgende maken Marketing A/B tests.
Sluit het artikel af
Tot slot, er zijn 6 manieren om LinkedIn automatisering te doen
- #1 Automatiseer connectie verzoeken op LinkedIn.
- #2 Het verrijken van lead data automatiseren.
- #3 Automatiseer prospect berichten op LinkedIn.
- #4 Analyse van resultaten automatiseren.
- #5 Automatiseer het zoeken naar kandidaten op het netwerk.
- #6 Automatiseer het publiceren van je content op LinkedIn.
Elk van hen is eenvoudig te implementeren en wordt in meer detail uitgelegd in het artikel. 😁
FAQ bij het artikel Geautomatiseerde uitnodigingen op LinkedIn
Kunnen we uitnodigingen op LinkedIn automatiseren?
Het antwoord op deze vraag is een grote JA!
Je kan je berichten automatiseren, dus kan je ook je connectie verzoeken automatiseren.
Alles wat je nodig hebt is een tool zoals Waalaxy. Hoe werkt het? Je gaat de Chrome extensie downloaden en dan ga je naar LinkedIn. Van daaruit ga je het publiek targeten dat je wilt uitnodigen in je netwerk, en dan ga je de zoekwoorden in de zoekbalk zetten.
Dan ga je de extensie openen en de lead importeren. Dan kies je de juiste volgorde en dat is “uitnodigen” en verstuur je massale connectie verzoeken. Dat is het mensen 😜 !
Geautomatiseerde uitnodigingen op LinkedIn: met of zonder briefje?
Deze vraag komt vaak naar boven. In theorie werken uitnodigingen zonder note beter dan die met een note.
Maar dat is alleen in theorie omdat het afhangt van één heel belangrijk ding: copywriting. Als u niet weet hoe u uw publiek moet aanspreken, is de kans groot dat u uw uitnodiging niet aanvaard krijgt. Denk eerst aan hen: ze willen dat je geïnteresseerd bent in hen. Ze geven niet echt om jou (triest maar waar).
Beantwoord de vraag: Wat kun je doen om aan hun behoefte te voldoen?
Daar heb je het, je weet alles over LinkedIn automatisering 🤩.
