Si vous débutez sur LinkedIn, ou si vous souhaitez développer votre réseau professionnel, alors cet article est pour vous ! Je vais vous montrer comment maîtriser le message de connexion LinkedIn, c’est la partie la plus importante de votre stratégie marketing et de prospection B2b, car ce sera la première impression que vous donnerez à vos prospects. 🤓
Le message d’approche peut faire ou défaire votre succès ! 👈
C’est pourquoi nous avons fait une étude de cas rapide pour savoir quel message de connexion utiliser.
Voici notre guide ultime pour connaître tous les modèles de demande de connexion qui feront exploser vos taux de conversion et notre guide de prospection complet. ⚡️
Comment se connecter sur LinkedIn ?
Envoyer des demandes de connexion peut sembler compliqué au début… à qui l’envoyer ? Que dois-je mettre dans mon message d’approche ? Quand dois-je l’envoyer? Et ainsi de suite ! 🙊
Eh bien, tu as de la chance mon ami car je suis là pour répondre à toutes ces questions, et plus encore !
Souvent, lorsque vous faites défiler votre flux de page LinkedIn, vous pouvez tomber sur un profil qui vous semble intéressant, et vous avez envie d’ajouter cette personne à vos connexions. 🧐
Instinctivement, vous allez suivre ces étapes pour vous connecter :
- Allez sur leur profil (cela compte comme visiter le profil, donc ils recevront une notification),
- Et à partir de là, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Se connecter ».
- Après, vous pouvez soit envoyer la demande avec une note, vous devez cliquer sur « Ajouter une note » ou sans note, vous devez simplement cliquer sur « Envoyer ».
- Si vous cliquez sur « Ajouter une note », vous disposerez d’un message privé facultatif, de 300 caractères. Cliquez ensuite sur « Envoyer » lorsque vous avez terminé :
Super, maintenant vous savez comment vous connecter sur LinkedIn ! 👏
Voici un article pour en savoir plus sur la messagerie LinkedIn, et comment utiliser ces 300 caractères à bon escient. 💡
Faut-il envoyer un message avec invitation de connexion sur LinkedIn ?
Comme nous l’avons vu précédemment, vous avez la possibilité d’envoyer une invitation de connexion sur LinkedIn avec ou sans note. 🤔
Quelle est la meilleure façon de procéder alors ?
En fait, nous avons réalisé une étude statistique sur ce sujet l’année dernière, et les résultats ont montré qu’il n’est pas nécessaire d’avoir une note de connexion pour avoir un bon taux d’acceptation. Au contraire, des éléments comme l’intitulé du poste et la longueur du message de connexion étaient les facteurs déterminants ! 👀
Donc, c’est à vous de voir, cependant il est toujours agréable de voir un nouveau message avec votre nom, de quelqu’un qui veut se connecter avec vous. 😍
Je dirais que vous pouvez envoyer 50/50, c’est-à-dire envoyer la moitié de vos demandes de connexion sans note et l’autre moitié avec une note, et faire un test A/B pour voir quelle campagne de marketing direct fonctionne le mieux. 💯
En savoir plus 🔥
La seule chose à garder à l’esprit, c’est que si vous allez envoyer une note cliché standard, alors il est préférable de la laisser vide ! Si vous envoyez des messages, assurez-vous que ça soit des messages personnalisés, ou ne le faites pas !
Étude de cas : Message de connexion LinkedIn
Vous n’avez pas le temps de faire ce test vous-même ? 🕒
La bonne nouvelle, c’est que je l’ai déjà testé pour vous ! 💃
Cette étude de cas, pour savoir quel message de connexion LinkedIn fonctionne le mieux, a été réalisée sur un échantillon de 300 prospects. ✍️ Les campagnes automatisées Waalaxy pour se connecter ont duré environ 1 semaine, et elles ont été lancées depuis 6 comptes LinkedIn différents :
- 3 titres de poste différents,
- 3 profils masculins,
- 3 profils féminins,
- 50 demandes envoyées par profil,
- 25 envoyées avec le message d’invitation A (bon),
- 25 envoyées avec le message d’invitation B (mauvais).
Les 3 titres de poste différents étaient : rédacteur SEO (comme votre humble serviteuse), Business Developer/Sales et Fondateur. J’ai exporté des profils similaires pour me connecter avec ceux-là, en France. 📍
Comme je l’ai expliqué précédemment, des facteurs comme les titres de poste peuvent avoir un impact sur votre taux d’acceptation. 💬 Cependant, dans cette étude, nous nous sommes davantage concentrés sur le contenu des messages de connexion lui-même, en utilisant l’appli Waalaxy. 👇
Exemples de messages de connexion sur LinkedIn
Voici les 6 modèles que j’ai utilisés, afin d’envoyer des demandes de connexion depuis chaque profil.
La moitié des prospects ont été contactés avec un « bon message » (A) et l’autre moitié avec un « mauvais message » (B). Chaque message de connexion a été envoyé deux fois, une fois depuis le profil équivalent masculin, et une fois depuis le profil équivalent féminin. 👫
Voici un article, avec les choses à faire et à ne pas faire pour rédiger des messages de prospection sur LinkedIn. 👈
3 Modèles à toute épreuve :
En suivant ces principes, j’ai rédigé des modèles pour le message A (un pour chaque type de profil/titre de poste). ✔️
A1 :
Bonjour {{prénom}},Je suis tombé(e) sur votre profil et j’ai été très intéressé(e) par votre expérience en rédaction SEO.Et si nous entrions en contact ? Je partage beaucoup de contenu lié à la prospection sur LinkedIn qui, je pense, pourrait vous être utile.
A2 :
Bonjour {{prénom}},
J’ai vu que vous êtes le fondateur de {{entreprise}}.
Je cherche à entrer en contact avec des entrepreneurs comme vous et moi, afin de mieux comprendre les défis dans votre domaine.
A3 :
Bonjour {{prénom}},
Il semble que nous travaillons tous les deux dans le domaine du développement commercial. J’aimerais beaucoup entrer en contact avec des personnes qui ont réussi dans le domaine de la vente pour parler davantage de ce sujet, et nous aider mutuellement à trouver des pistes. 😀
Êtes-vous intéressé à discuter un peu plus ?
J’ai hâte de vous ajouter à mon réseau !
3 Mauvais modèles :
En revanche, j’ai rédigé des templates pour les messages B, alias les » à ne pas faire « . ❌
B1 :
Salut {{prénom}}, comment vas-tu ?
Je vois que nous avons quelques intérêts en commun, alors j’aimerais beaucoup t’ajouter à mon réseau !
B2 :
Bonjour {{prénom}}, j’aimerais beaucoup me connecter avec toi !
J’ai une question à te poser, si tu veux bien. Où trouves-tu la plupart de tes nouveaux clients chez {{entreprise}} ?
B3 :
Bonjour,
J’ai vu que vous étiez en train de développer votre réseau sur LinkedIn.
Chez Waalaxy, nous développons des outils qui peuvent aider à générer plus de leads, notamment grâce à l’automatisation de vos actions sur LinkedIn. Voulez-vous en savoir plus ?
À première vue, vous pourriez penser qu’il n’y a rien de particulièrement grave dans ces « mauvais messages », non ? 🤷
Eh bien, laissez-moi vous expliquer exactement quels sont les problèmes de ces messages d’invitation, par rapport aux « bons messages ». (Je l’ai mis entre guillemets, car il se peut que vous deviez faire un petit test de votre côté, afin de définir ce qu’est un bon message de connexion pour votre public cible!) 🎯
Comparaison n°1 :
Le message B1 est le plus cliché de tous les messages de connexion cliché ! 🤢 Haha, s’il vous plaît, arrêtez d’utiliser celui-ci. Il est complètement surfait, même s’il a une personnalisation au début, c’est un message de connexion que vos prospects recevront en moyenne 100 fois par jour dans leur boîte de réception. Donc, votre demande de connexion sera probablement refusée ou dans les « spam ». 🙅
Essayez d’être plus précis dans vos intentions de connexion. Comme vous pouvez le voir dans le message A1, je mentionne leur expérience et leur secteur d’activité, cela montre que vous avez fait quelques recherches pour les contacter spécifiquement, et que ce n’est pas une demande de connexion aléatoire. 🏹
Comparaison n°2 :
D’accord, le message B2 a beaucoup de personnalisation aussi, mais… c’est un peu trop agressif ! 🙉 N’oubliez pas que c’est la première fois que vous » rencontrez » cette personne, et tout de suite, vous voulez qu’elle vous donne tous les détails de son activité. Je ne pense pas !
Allez-y étape par étape. 🚶 D’abord, trouvez un terrain d’entente avec les personnes avec lesquelles vous essayez d‘entrer en contact, puis vous pourrez poser des questions plus spécifiques. Comme dans le message A2, je mentionne que nous partageons les mêmes intérêts, et que je veux comprendre les défis de leur domaine. Cela montre que vous êtes sincèrement intéressé par la connexion avec eux. 🙏
Comparaison n°3 :
Vous l’avez deviné ! 👍 Le message B3 n’a pas du tout de personnalisation, et c’est un gros non, non. L’approche est super vague, et tout de suite, vous parlez d’un service ou d’un produit que vous voulez leur vendre. Ne soyez pas si évident ! 🤐
Au contraire, le message A3 a un ton plus léger en utilisant des emojis par exemple, et en caressant leur ego ! 😏 C’est une notion importante à retenir, le fait que vous élogiez leur travail en premier, les rendra plus ouverts à la discussion. L’idée est de s’entraider, et d’agrandir votre réseau social professionnel LinkedIn avec des connexions précieuses. 💎
Résultats des campagnes
Découvrez-les ici ! 👂
Les théories des campagnes que j’ai faites sont les suivantes :
- Le titre du poste sur LinkedIn est important, 🏅
- Le contenu du message est important, 💌
- Le sexe de l’expéditeur est important. 👫
Pour les profils de rédacteurs SEO, voici les résultats :
- Profil féminin, utilisation du « mauvais message » par rapport au « bon message »,
- Profil masculin, utilisant le « mauvais message » contre le « bon message »,
Résultats : Dans ce cas, le sexe n’était pas pertinent pour les résultats des taux d’acceptation, environ 20% utilisant le « mauvais message » et environ 30% utilisant le « bon message » pour les deux profils. Cela signifie donc +10% en utilisant ce dernier, ce qui veut dire que le contenu du message lui-même compte ! ✅
Pour les profils Business Developer, voici les résultats :
- Profil féminin, utilisant le « mauvais message » contre le « bon message »,
- Profil masculin, utilisant le « mauvais message » contre le « bon message »,
Résultats : Dans ce cas, le sexe a eu son importance ! 👀 Cela pourrait être dû au fait que les gens appréhendent souvent les profils commerciaux qui les approchent, et le fait d’être une femme pourrait être plus rassurant que son homologue masculin, qui a souvent tendance à être un peu plus persistant ou direct. 🤫
Le « mauvais message » provenant d’un profil féminin a obtenu 33% de taux d’acceptation et celui provenant d’un profil masculin n’a obtenu que 16%, de même pour le « bon message » il a obtenu 41% d’un profil féminin contre 25% d’un profil masculin, soit environ -50% de taux d’acceptation en moins en se basant uniquement sur le sexe ! 😱
Encore une fois, il y a environ +10% de taux d’acceptation lorsqu’on utilise le « bon message » pour les deux profils, ce qui confirme l’importance d’un bon message de connexion. 🔊
Pour les profils Fondateurs, voici les résultats :
- Profil féminin, utilisant le « mauvais message » contre le « bon message »,
- Profil masculin, utilisant le « mauvais message » contre le « bon message »,
Résultats : Finalement, les résultats sont identiques pour le profil masculin en utilisant le bon ou le mauvais message, mais pour le profil féminin, le taux d’ouverture est inférieur de -6% en utilisant le mauvais message. Les deux profils, ont obtenu un taux d’acceptation global d’environ 30%, ce qui signifie que le titre LinkedIn dans ce cas a été le facteur déterminant pour les deux ! ⚖️
Conclusion
Pour résumer, les connexions avec une note sur LinkedIn peuvent être utiles si elles sont utilisées correctement ! 👌
L’étude de cas, réalisée ci-dessus, a montré que le contenu du message de connexion LinkedIn était la chose la plus importante ! ♨️ Mais pour certains profils, le sexe et la position professionnelle étaient également des facteurs décisifs, vous devez donc adapter votre discours pour toucher vos cibles. 🏁
Par conséquent, si vous ne prenez pas le temps de préparer correctement les messages d’approche, ce sera non seulement une perte de temps mais aussi, ce sera inutile. Au lieu de cela, vous pouvez obtenir les mêmes taux d’acceptation en envoyant des invitations vides. 🤯
Pourquoi le faire, alors ?
Eh bien, cela montre que vous avez pris le temps de se connecter à un niveau plus personnel avec vos collègues, avec un recruteur, avec des prospects potentiels. Cela fait partie de votre image/branding, et si votre idée pour développer votre réseau LinkedIn est d’avoir des connexions au 1er degré qualitatives, alors c’est la voie à suivre ! 🔥
Voici un article avec d’autres conseils pour augmenter vos taux d’acceptation. 📈
FAQ Message de connexion LinkedIn
Comment envoyer un message de connexion LinkedIn ?
Tout à l’heure, nous avons appris comment envoyer un message de connexion sur LinkedIn, et c’est très facile, en plus d’être facultatif ! 🤗
Il vous suffit d’aller sur le profil du prospect avec lequel vous voulez vous connecter, et de cliquer sur « Se connecter » dans sa page de profil LinkedIn. Ensuite, envoyez-leur la demande avec ou sans note.
Aussi simple que cela ! 💥
Comment rédiger un message de mise en relation sur LinkedIn ?
Pour récapituler un peu, voici quelques lignes directrices à garder à l’esprit lors de la rédaction d’un message de connexion sur LinkedIn :
- Définissez votre cible avant d’envoyer une demande,
- Soyez original dans votre approche,
- Montrez une réelle empathie pour vous démarquer,
- Maintenez la conversation.
Tout d’abord, rechercher un profil et cibler vos audiences, puis trouver des points communs avec eux, il peut s’agir d’intérêts communs ou de connexions. 🤝 Ensuite, commencez à envoyer des nouveaux messages directs petit à petit, pour éviter d’être signalé ou refusé sur LinkedIn.
Essayez de personnaliser vos notes de connexion et de les rendre aussi originales que possible. Gardez un ton amical, utilisez des emojis 🤩 par exemple, adressez-vous à eux par leur prénom ou leur entreprise, afin qu’ils sachent que vous essayez de les joindre personnellement.
Une fois qu’ils ont accepté de rejoindre votre réseau, maintenez la conversation de manière polie, en utilisant une séquence de messages de suivi pour apprendre à les connaître un peu plus et les fidéliser, avant de tenter de leur faire une démo de votre produit, etc. 😨
Lentement mais sûrement !
Comment envoyer des messages de masse sur LinkedIn ?
Après tout, envoyer un message de connexion sur LinkedIn, c’est facile ! Mais, vous pensez peut-être que cela peut prendre un peu de temps, et… vous avez raison ! 🧐
C’est pourquoi nous avons créé l’outil marketing parfait pour l’automatisation de LinkedIn.
Laissez-moi vous présenter Waalaxy, notre bouée de sauvetage. 🙌 Vous allez pouvoir économiser du temps et de l’argent, en programmant des scénarios sur LinkedIn pour envoyer des centaines de demandes de connexion et de messages à vos contacts, mais avec seulement la moitié de l’effort !
