Vous voulez apprendre à maîtriser votre LinkedIn personal Branding ?
Je vous promets que ce n’est pas compliqué. Quand j’ai commencé, je pensais qu’il serait très difficile d’être cohérente et créative, mais j’ai appris du meilleur 👀, qu’il suffit de suivre cette méthode. C’est gratuit et simple à apprendre.
Tout ce dont vous avez besoin est d’être très concentré pendant les 5 prochaines minutes. Vous vous sentez prêt ? 🤓
Avant ça, voici une vidéo Youtube qui devrait vous intéresser si vous souhaitez construire une image de marque en 4 étapes ! 🥰
Qu’est-ce que le personal branding ?
Pour Wikipédia:
Le personal branding, c’est l’effort conscient et intentionnel pour créer et influencer la perception publique.
J’ajouterais :
C’est enseigner à votre audience quelles sont l’identité, les valeurs, la confiance et l’expertise de votre marque qui lui permettent de se distinguer des autres influenceurs.
Si votre image de marque est bien faite : ils vous reconnaissent et vous valident. In fine, ils achètent vos services ou produits.
Fondamentalement, vos amis savent qui vous êtes. Si quelqu’un les interrogeait sur vous, ils diraient facilement ce que vous faites dans la vie, ce que vous aimez, les valeurs que vous apportez dans leur vie et ce qui définit votre personnalité.
Ajoutez à cela votre valeur professionnelle et vous obtenez le « branding », c’est juste un grand mot pour dire que les gens vous connaissent et connaissent votre travail. 😎
Pourquoi LinkedIn est-il important pour l’image de marque personnelle ?
- Votre profil est votre première porte pour montrer qui vous êtes.
- Il est facile d’atteindre des milliers de vues sur vos posts.
- Les médias sociaux sont fondamentalement conçus pour cela !
- Vous pouvez créer un véritable réseau professionnel.
- L’algorithme est simple à comprendre.
- Tout le monde fait confiance à LinkedIn pour la qualité de son contenu.
Bien sûr, cela dépend de votre activité. Si votre cible est le B2c (c’est-à-dire les personnes, pas les entreprises), alors vous devrez vous tourner vers d’autres réseaux : Facebook, TikTok, Instagram. Mais cela ne signifie pas que vous devez abandonner LinkedIn. Car LinkedIn est aussi plein de « gens normaux » !
B2c
Je vais vous raconter une histoire amusante, En plus d’être rédactrice pour le blog de Waalaxy, je suis également professeur de yoga. Avec le covid, je devais trouver des clients en ligne pour le yoga sur Zoom, mais je n’avais pas de budget.
- J’ai essayé les groupes Facebook = peu de personnes ont réagi. 😿
- J’ai essayé Instagram, en publiant du contenu tous les jours = Beaucoup trop de concurrents, j’étais peu visible. 😭
- J’ai essayé d’envoyer des messages automatisés gratuitement sur LinkedIn avec Waalaxy = J’ai trouvé 80 % de mes nouveaux clients de cette façon. 😍
Ne négligez pas les options qui vous semblent saugrenues, testez-les !
Exemples d’auto-entrepreneurs B2c : Professeurs de yoga, magasin de vêtements, fleuriste, réparateur de vélos, professeur de musique..
Parfois, nous pensons qu’il existe une règle pour trouver des prospects au bon endroit, mais ce n’est pas le cas. Nous devons juste essayer.
Maintenant, parlons de la deuxième option.
B2b
Votre public cible se situe dans le secteur B2b. (cela signifie que vous voulez vendre vos services aux entreprises), alors, LinkedIn est 277% plus efficaces que les autres médias sociaux pour trouver des clients.
Exemples d’autoentrepreneurs B2b ou freelance : Créateur de contenu, web designer, développeur, organisateur d’événements, consultant en marketing, community manager…
Vous voilà : vous essayez de faire partie du mouvement, de devenir freelance et de trouver vos premiers clients. Si c’est votre cas, nous avons un guide sur ce sujet précis : 7 conseils pour trouver 10 nouveaux clients sur LinkedIn. 🔥
Comment construire votre personal branding sur LinkedIn ?
J’ai créé cette infographie des 5 piliers pour te montrer ce qui est important pour ta marque personnelle. Les gens ont besoin de savoir 5 choses :
Et, il y a différentes zones de votre LinkedIn, où ils pourront le trouver. (Titre, bannière, infos…) et pour sûr, dans votre stratégie de contenu, car vous allez écrire sur tous ces sujets d’une manière subtile, que je vais vous montrer assez vite. 🔮
Tous ces piliers nous conduisent à 4 aspects importants de votre stratégie : Votre profil, votre réseau, votre contenu et comment transformer les gens qui sont séduits par votre travail en nouveaux clients.
Polir votre (beau) profil LinkedIn
Dans cet article, vous trouverez tous les détails sur la façon de faire ces petits changements qui font la différence. 👀
- Changez votre photo de profil si nécessaire : Assurez-vous que vous êtes souriant et que l’on peut voir vos yeux. Voici un exemple de ce à quoi votre photo de profil devrait ressembler.(on ne vous demande pas d’être aussi beau gosse, on sait que ce serait trop compliqué) :
- Décorez votre photo de profil : vous pouvez utiliser un fond aux couleurs de votre entreprise, cela aidera votre profil à être plus visible :
- Personnalisez votre titre de poste sur LinkedIn. Assurez-vous que l’on puisse proprement comprendre ce que vous faites et ajoutez-y votre proposition de valeur.
- Créez votre photo de couverture. Votre bannière doit être personnalisée et représenter qui vous êtes et quelle est votre passion/travail. (Tutoriel pour créer le tien, juste ici).
- Racontez votre histoire. Tout d’abord, utilisez la bio pour vous décrire, expliquer pourquoi vous aimez ce que vous aimez et pourquoi vous le faites bien.
- Utilisez la sélection pour montrer votre travail. Vous pouvez soit lier votre blog, un article parlant de vous, un post LinkedIn que vous avez fait… Utilisez-le pour montrer votre expertise, seul un infime % des personnes réellement intéressées par vous va le regarder, mais cela fait partie de votre entonnoir de prospection.
- Complétez votre expérience et votre formation : les gens doivent être capables de comprendre où vous avez travaillé et ce qui fait de vous un expert dans votre domaine. Vous n’avez pas besoin d’avoir la meilleure expérience du monde, votre storytelling vous aidera. 😉
- Traduisez votre profil LinkedIn. Si vous voulez être ouvert à l’obtention de clients à l’étranger, vous devez commencer par traduire votre profil. (Coin droit de votre page).
Construisez votre réseau sur LinkedIn
Le réseau social est votre premier pas en avant. Si vous voulez être intelligent en utilisant LinkedIn, vous devrez commencer à apparaître dans les flux d’autres personnes. Ce que vous voulez :
Apparaître dans les commentaires les plus pertinents
Les commentaires les plus pertinents peuvent avoir deux raisons de vous choisir plutôt qu’un autre :
- Vous avez écrit un long commentaire. (Ainsi, l’algorithme de LinkedIn pense que vous avez passé du temps à lire et à écrire et que cela doit être constructif 🤓).
- Vous commentez toujours le post de cette personne. (Dans ce cas, l’algorithme vous catégorise comme des amis 👩❤️👩).
Être dans le commentaire le plus pertinent n’est pas seulement un ego trip #personalchallenge. C’est un moyen de voler un peu de l’audience de cet influenceur. Ici par exemple. Les vues de cet article sont folles. Vous êtes le 🥇 commentaire le plus révélateur ? Vous allez profiter de la portée de l’audience.
La méthode à suivre
💡 Faites défiler votre flux tous les jours pendant 5 à 10 minutes et commentez au moins 10 posts liés à votre marque personnelle, vos produits ou services. Répétez cette opération 5 fois par semaine pour créer votre réseau. 💡
Créer le sentiment « d’être redevable »
Lorsque vous commentez le post de quelqu’un d’autre, cette personne a envie de vous récompenser. C’est ce qu’on appelle l’effet Ben Franklin.
Cette perception de Franklin a été citée comme un exemple dans le cadre de la théorie de la dissonance cognitive, selon laquelle les gens changent d’attitude ou de comportement pour résoudre les tensions, ou « dissonance », entre leurs pensées, leurs attitudes et leurs actions.
En gros, si vous avez commenté plusieurs fois le post de quelqu’un et que cette personne ne vous a pas encore « remboursé », elle ressent une sensation de malaise et de tension dans son activité cérébrale, alors la prochaine fois qu’elle vous verra dans le fil d’actualité, elle vous laissera un petit commentaire.
Quand vous y pensez, c’est la même chose que si quelqu’un vous offre un cadeau extraordinaire pour votre anniversaire : vous sentez instantanément que vous devrez faire mieux, ou au moins égaler, et ce sentiment ne vous quitte pas à chaque fois que vous pensez à la date d’anniversaire de votre ami qui approche.
Construire une communauté autour de votre expertise
La construction d’un réseau passe par la publication de messages, les commentaires et le suivi, mais aussi par l’échange d’idées et la discussion via la messagerie LinkedIn. Si vous le souhaitez, vous pouvez contacter des influenceurs LinkedIn très actifs et leur dire que vous avez une histoire à raconter. Peut-être vous inviteront-ils à participer à leur prochain webinaire ?
Mais ce genre d’invitation a un prix, et vous connaissez le dicton :
S’il n’y a pas de prix, vous êtes le produit.
Dans ce cas, le produit est votre marque personnelle, votre image et votre public. Si vous voulez être invité à la table des experts, vous devez être très actif sur LinkedIn, avoir une identité de marque forte. Mais ne vous inquiétez pas, nous y travaillons. 😉
Contacter vos nouveaux amis LinkedIn (prospects)
Il existe un indicateur que LinkedIn appelle Social Selling Index (SSI). Cet indicateur vous aide à voir si vous êtes suffisamment actif sur le social media.
Il est basé sur 4 piliers :
- Établissez votre LinkedIn personal branding,
- Trouver les bonnes personnes,
- Échanger des informations,
- Établir des relations.
Vous pouvez vérifier votre score ici, et voir dans quelle mesure et où vous devez vous améliorer. Si vous avez besoin d’établir de meilleures relations et de trouver les bonnes personnes, vous pouvez utiliser un outil gratuit 👀 pour envoyer automatiquement des demandes de connexion et des messages personnalisés à votre public cible. 🚀
Créer du contenu régulier (et de qualité)
Voici l’astuce, être régulier et suivre la même ligne éditoriale. Avant de continuer, vous devrez remplir ces 3 questions et prendre vraiment le temps pour cela.
- Pourquoi est-ce que je publie sur LinkedIn ?
- Pour montrer que je suis un expert à qui ? Employeurs, recruteurs, clients potentiels?
- Pour créer une communauté avec qui ? Des experts, des clients, des personnes passionnées ?
- Pour construire un réseau avec qui ? Débutants, avancés, freelances ?
- Qui est mon public cible ?
- Large (Top) audience : à qui voulez-vous parler à grande échelle ?
- public intermédiaire (middle) : qui se situe juste entre le grand public et le public cible ?
- Public qualifié (bottom) : Qui est le plus susceptible de vous suivre et d’acheter vos services ?
- Qu’est-ce que je veux apporter à ce public ?
-
- Conseils, tutos, définitions,
- Formation autour de mes spécialités,
- Parler de ce qui est important en tant qu’entrepreneur,
- Les aider à être meilleur dans leur travail
❌ leur vendre mon produit.❌
-
Stratégie de contenu LinkedIn pour le personal branding
Maintenant que vous avez commenté les posts des gens, et trouvé votre public, parlons de la stratégie de contenu. 🥳 Nous avons une méthode chez Waalaxy qui fonctionne plus que bien. Nous l’appelons « Les avengeurs ».
Le but était de dompter l’algorithme afin d’apparaître dans notre profil cible TOUT LE TEMPS. Comme ceci. 👇
Et on a un peu découvert la meilleure recette. Si vous voulez quelques exemples de cette méthode, n’hésitez pas à suivre les posts de :
- Toinon avec 165966 vues cumulées.
- https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/05/Capture-décran-2021-05-20-à-16.34.07-1.webp avec 116699 vues cumulées
Vous voulez voir comment nous avons réussi ?
Définissez votre ligne directrice en matière de contenu
Vous publierez 3 fois par semaine, pas moins, pas plus. 🤓 Ne vous inquiétez pas, c’est plus facile qu’il n’y paraît. Tout d’abord, avez-vous entendu parler de l’entonnoir : TOFU-MOFU-BOFU ?
TOFU = Top of funnel
Écrivez à votre public le plus large. 🎤 (1 post par semaine).
Trouvez le sujet qui parlera à un large audience. Assurez-vous que c’est un sujet dont vous aimez parler. Sinon, vous ne trouverez jamais assez d’inspiration à long terme.
Voici le mien, par exemple : le bien-être au travail, les joies du freelancing, l’organisation du travail à domicile, les techniques de communication, comment dire sa vérité au travail ..
MOFU = Middle of funnel
Écrivez à votre public du milieu. 🎤 (1 post par semaine).
Disons que votre buyer persona du bottom funnel 👇 est constitué de freelances dans le marketing et la vente, âgés de moins de 35 ans.
Voici quelques exemples de thèmes : concepts du marketing, évolution du marketing, cold email, expérience UX, où trouver des clients, comment construire un persona en 2022, comment faire du A/B testing. .
BOFU = Bottom of funnel
Écrivez à votre public de base (vos leads qualifiés). 🎤 (1 post par semaine).
Maintenant, ce message est plus précis, il est fait pour convaincre. Disons que vous vendez un outil tel que Waalaxy, pour automatiser les campagnes de marketing, alors, le but n’est pas de crier « ACHETE MON PRODUIT ». Mais d’expliquer comment vous pouvez répondre aux besoins de votre public.
Voici des exemples de sujets : Comment automatiser une campagne, pourquoi utiliser le cold email au lieu d’essayer d’obtenir des appels téléphoniques, les résultats de cette campagne et pourquoi elle a fonctionné, vos plus grandes erreurs en créant le produit.
Il ne vous reste plus qu’à adapter ces thèmes à votre propre entreprise et aux sujets que vous aimez et dont vous savez parler. Ensuite, faites la même liste d’exemples, voire plus. Notez-les quelque part. ✍
Quoi poster sur LinkedIn ?
S’il vous plaît, allez feuilleter le guide » 12 erreurs à ne pas commettre pour poster sur LinkedIn » avant de continuer. (Mais n’oubliez pas de revenir ici 🖐). Assurez-vous de lire au moins ceux-là :
- Erreur 2 : Ne pas savoir comment structurer son texte = le guide vous donne des exemples de ce qu’il faut faire et ne pas faire.
- Erreur 6 : Ajouter des liens sortants = ne mettez jamais de liens sur vos posts, le guide vous explique pourquoi.
- Erreur 8 : Taguer la moitié de votre réseau pour qu’ils commentent votre publication = juste parce que c’est de la triche, la triche est moche et l’algorithme et les utilisateurs n’aiment pas ça.
- Erreur 9 : Utiliser la page de votre entreprise = C’est beaucoup moins attrayant pour le public, à moins que vous ne soyez Coca Cola, mais vous ne l’êtes pas, donc non.
Trouver des idées et les organiser
Pour trouver un moyen efficace de les organiser, vous pouvez utiliser Trello ou Notion. N’importe quel outil qui est gratuit ou très bon marché et sous forme de système de cartes. Personnellement, j’adore Notion. Vous pouvez séparer 3 colonnes, pour TOFU-MOFU-BOFU et écrire vos idées.
Écrivez vos prochains posts
Le pire que vous puissiez faire (juste après conduire bourré), c’est de ne pas être préparé. Disons que c’est lundi et que vous n’avez rien prévu et que vous avez besoin d’écrire mais que vous n’avez pas d’inspiration… Donc tu vas écrire quelque chose mais sans conviction. 🥱
Pour que cela n’arrive pas, essayez de toujours avoir des idées de posts pour 2 semaines à venir (donc 6 posts). Avec le temps et la pratique, les idées viendront juste dans votre tête pour revenir directement à votre notion et votre Trello.
Les idées ne durent pas longtemps dans le cerveau, attrapez-les et écrivez-les.
Laissez mijoter
C’est notre recette spéciale :
- Attendez 24 heures.
- Relisez vos messages.
- Enlevez 20%.
- Simplifiez.
- Demandez-vous « si je lis ce post, est-ce que je laisse un commentaire ? »
- Donnez une raison amusante de faire un commentaire facile.
Ce que vous voulez, c’est de l’engagement. C’est que les gens commentent votre post. Plus vous obtenez de commentaires, plus l’algorithme montre votre contenu à un grand nombre de personnes, ajoutez une blague et quelques questions faciles à répondre à la fin. 🚀
Obtenez un outil de planification
Vous aurez besoin d’utiliser un outil de planification de posts afin de suivre vos résultats et de planifier à l’avance. Personnellement, j’utilise Podawaa, car il a une fonction intégrée pour rejoindre des groupes d’engagement et dispose d’une offre freemium.
Mais, c’est vous qui faites et qui choisissez ce que vous voulez. Il suffit de choisir un site facile à utiliser. 😉
Conclusion
Donc, vous avez tout ce dont vous avez besoin pour commencer votre LinkedIn personal branding maintenant. Si vous avez une question sur cette méthode, vous pouvez toujours nous contacter ou lire plus sur LinKedIn. 🔥
FAQ 1 : Conseils sur le LinkedIn personal branding
Pour travailler votre personal branding sur LinkedIn, vous devez :
- Ayez un profil optimisé sur LinkedIn.
- Soyez actif sur les médias sociaux et suivez les flux de vos concurrents et de vos cibles.
- Gardez un œil sur les nouveaux moyens de communication via LinkedIn (webinaire, audio…).
- Créez un partenariat solide.
- Publiez 3 fois par semaine en suivant la stratégie marketing TOFU-MOFU-BOFU.
- Procurez-vous un outil pour organiser votre idée, un pour programmer vos publications et un pour envoyer des messages automatisés à votre public.
Faq 2 : Le profil LinkedIn est-il important pour le personal branding ?
Bien sûr. Votre profil est votre page d’accueil. La première étape pour que l’on vous connaisse un peu mieux. Assurez-vous qu’il est chaleureux et facile à lire. Ce n’est pas grave si votre profil semble un peu plus brillant sur LinkedIn que dans la vie réelle.
Cela s’appelle « l’effet LinkedIn », et nous en rions tous, mais nous le faisons tous. Nous sommes des millions à utiliser ce média social, alors nous essayons tous de nous démarquer.
Donc, soyons créatifs et amusons-nous avec nos profils LinkedIn. 😉
Faq 3 : Comment construire mon audience avec Waalaxy ?
Avec Waalaxy, vous pouvez utiliser les filtres LinkedIn pour trouver votre public cible parmi tous les utilisateurs, puis vous pouvez les ajouter dans votre CRM, leur envoyer des demandes de connexion automatisées ou un message personnalisé. Vous pouvez également leur poser des questions pour vous aider à trouver le type de contenu qu’ils aimeraient lire sur LinkedIn.
Exemples : → contactez des personnes expérimentées dans votre sujet en leur demandant » 3 conseils pour la question XXX « .
» Bonjour , je me lance dans la création de contenu sur LinkedIn. En tant que rédacteur, quels sont les 3 éléments de contenu que vous me donneriez pour rédiger un post qui fonctionne ? »
→ contactez des personnes un peu moins expérimentées sur votre sujet en leur demandant « Quelle est votre principale problématique pour XXX ? »
Bonjour, j’ai vu que vous étiez un Biz developers. As-tu déjà pensé à lancer une stratégie de contenu linkedIn ? Et si oui, qu’est-ce qui vous empêche de le faire aujourd’hui ? »
Et, grâce à cette astuce, vous pouvez créer votre réseau et votre LinkedIn personal branding plus facilement que jamais. 😍
