営業担当者の主な使命は 、 セールスパイプラインという 獣を養 うことです 。 しかし、昔の狩人の ように 、適切な顧客を 引き寄せるには適切な ツールが必要です。 ツールは 、より 速く 行動し 、 より良い 情報を 収集し、より多くの 売上を 達成 するために、 適格なリードに 関与するのに役立ちます。 しかし、ツールは時に非常に高価 になることがあります。B2B向け無料リードジェネレーションツール? 😉
この質問に答えるために、私はあなたのリード ジェネレーションを助けるために 、この記事で 5つの必需品(そして無料)のソフトウェアのリストを コンパイル しました。
では、行ってみましょう🚀
もっと見る プロスペクト戦略の策定
プロスペクトは、 企業が 潜在的な顧客(プロスペクトと呼ぶ)を 探し出し、 実際の顧客にするための ビジネスプロセス である。 🙏
見込み客調査は、 直接、 B2BまたはB2Cの世界で、特定の製品/サービス (例:煙突掃除サービス)に対して行うことができます。これは 非常に(とても、とても) 古風な 方法で 、収益性が 低くなってきています。 👴 これらは、 通常 ドアツードア営業マンで、パンフレットを持って、 あるいは 電話をかけて、自社の ソリューションを 売り込む 。
一方 、間接的な方法でリード・ジェネレーションを行うのは、 より ” 軽い “方法です。 そのため、 もう少し 忍耐力が 必要 です。🕰️ 考え方は、 さまざまな 営業・マーケティング 戦略を通じて 、潜在的な顧客にアプローチする こと です。 手法 と マーケティング 戦略です。
- イベントやウェビナーで データを 収集する。
- 潜在 顧客に 強い付加価値を もたらす Eメールを送信する。
- 御社の 知名度や ブランド イメージを高める。
- ビジネスに関連する 特定の 物理的または仮想的な イベントに参加する。
ツール#1 Integromat。無料のCRM同期
他のCRMにデータを 自動的に インポートする ことが できます。 Integromatの同期. これは 、 あなたが望むデータを 他の ツールやCRMに 自動的に送信します。🤖
インテグロマットは、他の ツールとの ワークフローを 自動化するための ツール です。つまり、Zapier と同様に、 Integromat では、複数のツールを接続して 、ある ツールから 別のツールに データが 同期され、 自動的に 送信されるようにすることができるのです。📨 Integromatのユーザフレンドリーな インターフェースは 、 あなたのデータを表示 することができます。 LinkedInのシナリオ Integromatの使いやすいインターフェースは、データを リアルタイムで 見ることができるので、自動化されたオペレーションが どのように 機能しているか 、プロスペクトシークエンスにどのようにデータが流れているかを確認することができます。
このツールは、CRMやGoogleシート、メールなど、複数のツールにあるデータを同期させることができるので、一貫性があり重複のない顧客データベースを持つことができます。💯
どのように私はお金なしで生成リードを得ることができますか?
もちろん、ネットのおかげです😅
ほとんどの ビジネスにとって、インターネットは無料でリードを見つけ 、 未来の顧客とコミュニケーションを取る方法を知る ための必須ツールとなって います。🗣️ 一部の例外を除いて、 単純なSEO サイトを持って いるだけ では不十分で 、 インターネット上で リードを生み出す 可能性のある 方法を考えなければなりません。
ここでは 、オンラインで効果的にプロスペクトするためのトップ 3の 方法を紹介します。
- Googleの広告とインターネット上でプロスペクト、それはあなたが Googleで行われた検索の結果にあなたの広告バナーを 挿入することができます 。 その結果、 あなたの広告を クリック した インターネット ユーザーは、 あなたのサイトにリダイレクトされ 、 彼らはあなたを見つけることが できるように なります。👀
- ソーシャルネットワークを通じてインターネット上の展望、彼らは また、検索 し、通信 するための 良いツール ですが、彼らは 実際に使用することは 非常に 複雑であるため 。実際、最適なターゲットを見つけるには、適切なソーシャルネットワークを選択する 必要が あります。🏹
- インターネット上のプロスペクトを ブログ やフォーラムを利用する。 この 場合 、 あなたが 編集者として 活動 し、あなたのコンテンツを配布 することができる 専門のブログを探すか、作成する 必要があります 。 また、 あなたの経験をインターネットユーザーと議論する ことが できる 専門のフォーラムを 探すことができます。🧑🚀
ツール#2 LinkedIn。無料のB2Bネットワーキング
すでにご存知の方も多いかと思いますが LinkedIn は、世界最大のB2Bプロフェッショナルネットワークです。この プロスペクトツールには 、 Basicアカウント(無料)と 、 1ヶ月間無料で試せる Premium サブスクリプションが用意されていますᾧ。
Basicアカウントでは、以下のことが可能です。
- 知り合いを見つけて 繋げる
- 自分のスキルについて 提案 ・ 提言 する
- 他の ネットワークメンバーの プロフィールを 検索・ 閲覧
- 無制限に InMailを受け取る ( 必要に応じて ブロックも 可能)
- 最大 3つの検索を 保存 し、 毎週 通知を 受け取る ことができます。
LinkedInはまた 、 あなたのニーズに応じて選択することができ、異なる プレミアムサブスクリプションを提供して います 、詳細については、この記事に従ってください 👈
LinkedIn検索で無料でリードを見つけるには?HB2B向けのリードジェネレーションはどのように作成するのですか?
現在では、LinkedInを利用して、 リードの検索 人材の採用、 自分のスキルの アピール 、 B2B業界のニュースの フォローなど 、様々なことが できる ようになりました。🔥
ここでは、LinkedInでリードを見つける2つの 方法を ご紹介します。 新規顧客 をLinkedInで無料で効果的に見つける2つの方法をご紹介します。
- の 超強力な検索機能により、LinkedInで あなたのターゲットとなる人々を見つけよう。 セールスナビゲーター.あ なたの業界が何であれ、 あなたのターゲットは LinkedInに います。あなたがすべきことは、プラットフォーム 上にある何百万人もの優秀なプロフィールを 活用 し、コンタクトメイキングを自動化することです(Waalaxyのようなツールを使って、この後すぐにご紹介します!)。👽
- ターゲットを セグメント化する。 また セグメントプロファイル (あなたのターゲット)を、その ような グループに属する人々を探すことによって、フォーカスすることによってセグメントすることができます。 これによって ターゲット リードジェネレーションを行うことができます。 また、LinkedInでは 、 興味を持ち そうな 人に 直接 サービスや 商品を宣伝 することができます。 🤩
あなたのB2Bプロスペクティング戦略に、この強力なツールを取り入れることを躊躇しないでください⚡
ツールその3 Waalaxy。無料の自動プロスペクト
もちろんWaalaxyで!!!!😍
この無料のプロスペクティングツールを使えば、LinkedIn上で次のようないくつかのアクションを行うことができます。
- リードの検索とエクスポート 、 メッセージや接続リクエストの 送信
- LinkedInで 自動 接続 リクエストを送信 することで、 あなたは ターゲット の見込み 客と 自動的に 行動を 開始することができます。
- 見込み客のメッセージをパーソナライズし、ターゲットとのリンクを作成します。
- クロスチャネルのフォローアップメッセージ(Eメール+LinkedIn)を自動的に送信します。
- 最後に、あなたの他のビジネスミッションに集中することができますので、かなりの時間を節約してください
Waalaxyで何から始めたらいいのか知りたい方は、こちらの記事で啓発してます👈
リードジェネレーターを使用して、無料でセールスリードを獲得する方法とは?
LinkedInの ことは みんな知って いるし、 しばらくお付き合いいただいている方なら、このすばらしさも ご存じ でしょ うプロフェッショナルソーシャルネットワーク も知っているはずです。しかし、今日は特別な 日 です。なぜなら、 あなたの リードジェネレーションのキャンペーンを開始する ための 最高の 無料LinkedIn ツール 、 Waalaxyについてお話 することに決めました🎉
ここでは 、無料でLinkedInの リードを調査 するために必要なものです 。
あなたのLinkedInのページにログインすると 、 新しい リードを 見つけるためにいくつかの研究を行う必要があります。 例えば、 あなたはに直接 入力する ことができます “営業担当者 “のような職種 検索バー LinkedInの ホームページの 上部に ある. 🔎 あとはWaalaxyCRMにエクスポートして、必要なら後で追加するだけ です 。 その他、フォロー したり、 訪問したりすることもできます。 このターゲット検索でどのような行動を取るかは、 あなた 次第です。 📍
ツール#4 Kaspr。無料スクレイピング リードファインダー
ジェネレーションのためのコンタクト・エンリッチメント・ツールです。👻
- メールアドレスや電話番号をスクレイピングする
- LinkedInで自動マーケティングを行う。
- LinkedInのリードをエクスポートします。
- 貴重なリード情報でCRMを充実させましょう。
- 顧客エンゲージメントの向上
- Waalaxyの上に、よりリッチなリード生成体験を作りましょう。
データスクレイピングについてもっと知りたい方は、こちらの記事に興味があるかと思います👈
B2Bのリードを無料で入手できるのはどこですか?
無料で高速にリードを見つける方法についてのソリューションは、取得する ことです。 無料データベース を取得することで、オンラインソリューションのパフォーマンスを向上させることができます。💢では、 考えられるデータベースの種類を見てみましょう。
- 機能的なデータの ための データベースです。この タイプの データベースは 、 あるプロセスを 実行 するためのデータを保存 することを目的としています。 例えば 、 ウェブサイト用のMySQLデータベース 。
- 顧客データベース。これらのデータベース は、 あなたの見込み客/顧客に関する データを 格納することを意図しています。たとえば、 連絡 先の メールアドレスや 電話 番号 、名前などを保存することができます。
このタイプの データベースは、次のような いくつかの 目的を果たす ため、ビジネスで非常に人気が あります。 コンタクト を作成する リターゲティング.🧲
ツール#5 Alexyia。無料リード作成ソフト
リードを見つけるのは 良いことです… ビジネスチャンスを 見つけるのはもっと良いことです!そして、それは見通しツールが 勝っている賭けです。 アレクシア は 、 地球上のすべての個人が自分の ビジネスチャンスを 公開 し、 そのプラットフォーム上で それらを 収益化 することを 可能にすることによって 、勝っている。 💰
この ように、 Alexyiaは 各メンバーを「販売代理店」にすることで、潜在顧客の 検索を 大幅に簡素化しています。🧐 あなたは、その スマートさを活用することができます。 アルゴリズム アレクシアは 、あなたのオファーに マッチ する案件が 公開されるとすぐに、アラートを 登録 し 、 あなたの ために 案件を 作成します 。 💭
新しくて画期的なツールなので、無料なら試してみてはいかがでしょうか?🤔
どのように新しい顧客を見つけるために 新規顧客を見つけるには?
シンプルに 、魅せるチャンネルを 新規顧客 は常に多様化させなければならないのです🌈
潜在顧客にリーチ し、 効果的に コミュニケーション する 方法はたくさん あります。いくつも あります 。マーケティング 新しいリードを 獲得するために使用できる チャネルは 数多くあり 、最も一般的な ものは次のとおりです。 コールドメール, LinkedInなどの ソーシャルネットワーク 、 有料広告など。❄️
実際、より多く利用すればするほど マルチチャネル戦略を使えば使うほど、長期的に 新規顧客の 獲得や既存顧客の 維持に つながる可能 性が高まります。見込み客や顧客と常にマーケティングコミュニケーションをとり、 製品を忘れず、新しいプロモーションや機能を知らせていくことが重要です。 🏃
を 見直す必要が あります。 アクイジションチャネルを見直す必要があります。 マーケティング戦略 📀そのため、 ビジネスの成長に合わせて、( )を見直す必要があります。 📈
結論B2B向け無料リードジェンツールベスト
すべてのビジネスは、 プロスペクトプロセスから始まります:新しい適格な見込み客を見つけることは、リードを 見つけることを 意味します💥
したがって、この活動にある程度の時間を割くことが不可欠です。はい、でも どれくらいの期間 ですか?⌛ 何人 は届くのでしょうか?
それはすべて、あなたのビジネス、あなたのビジネスの提供物 、その他多くの 基準によって異なります。 だから、万能の答えはありません。しかし 、適切な 追跡指標があれば 、 この 取り組みと 、 得られた成果や 設定した目標とを容易に一致させることができます。
以下に、適用すべきベストプラクティスをいくつか紹介します ✅ :
- 競合他社を特定し、 その強み、売れ筋商品などを発見する。
- 見込み 客の ニーズを把握し、 商材を適合させる。
- 自動化されたセールスファネルを構築する 自動化されたセールスファネルを作成する。を作成します。
- 見込み客のデジタル習慣を 発見します。
- 戦略に合わせて見込み客との コンタクトを 設定します。
- うまくいった ものは 再現 し、最適化し 、うまく いかない ものは忘れて しまいましょう。
そして、今度は ボーナス ヒント🕹️です。
- 見込み客に何かを 売り込む のではなく 、見込み客の役に立とうとしてください。
- 見込み客には、 自分のことではなく、見込み 客とその 問題について話しましょう 。
- 見込み客の話を聞いて 、彼らを理解しましょう。彼らの “痛みのポイント “を理解し、思いやりをもって接しましょう。
- 質の高いコンテンツを通じて、あなたの専門知識を共有し、潜在顧客を教育する。 潜在顧客を教育しましょう。 あなたのビジネスについて(ブログ、チュートリアル…)。
この素晴らしい記事も 読んでみて ください 最適なソフトウェアを読んで、 B2Bセールスプロスペクトを成功させましょう!👈
よくある質問B2B向け無料リードジェネレーション・ツール
LinkedInの自動化ソフトウェアとは何ですか?リードジェネレーション・ソフトはどのように機能するのですか?
自動化 ソフトの 例としては 、WaalaxyやIntegromatなどがあります 。これらは、 見込み客の獲得に欠かせないツールです。😏
確かに、自動化には以下のような利点があります。
- 時間を節約すること、それが最大のメリットです。
- メッセージを自動的にパーソナライズします。
- 多数の見込み客に向けたキャンペーンを実施
Waalaxyに関しては、 以下のようなLinkedIn上の簡単な アクションを 自動化 する ことができます。👇
- リードを自動的に追跡 し、アクションをスケジュールします。
- LinkedInの ウェルカムメッセージを 自動生成する。
- メールアドレスの スクラップ ネットワークからメールアドレスと ネットワークから電話番号を収集します。
確かに自動化にはメリットがありますが、事前に目標を定義する必要があることも忘れてはいけません。自動化 さ れたプロスペクトに飛びつく前に、この重要なステップを踏む必要があります(もちろん、それはケーキの上のアイシングです🍰)。
これで、 B2Bに最適な無料のリードジェネレーションツールのすべてがわかりましたね。🤑