プロスペクトキャンペーンを 作成する方法を知りたいが、ターゲットオーディエンスに到達するのが難しい場合は、LinkedIn targeting プロセスとは 何かを学ぶ必要があります。🎯
最初のステップは、特定の場所でネットワークを成長させることができるため、場所によるセグメント化です。🧭
この記事を最後まで読んで、すべてのヒントを学びましょう 😉。
LinkedInで特定のオーディエンスをターゲットにするにはどうすればいいですか？地理的ターゲティングはどのように行うのですか？
同じ都市内にネットワークを持つことで、その都市で将来的に関係を築く可能性が高まります。🦾
そのため、都市をターゲットにしたWaalaxyのキャンペーンでは、60%の合格率といった結果が得られているのです。👽
一方、人間関係や仕事の経験がない都市向けは30％以下の合格率しか得られませんでした。😥
- バイヤーペルソナを選択します（例：CEO）。
- ターゲットとなる都市を選択する（例：モンペリエ）。
- この都市で、あなたのターゲットに関係する人たち（多かれ少なかれ直接的に）とネットワークを構築してください。(モンペリエの街で、ディレクター、ビジネス・マネージャー、「ヘッド・オブ」…を追加).
数日後、その都市で小さなネットワークを構築したら、ターゲットに 接続要求を送信することができます。😏
ターゲットLinkedIn広告キャンペーンを通じて、良い観客を作るには？
確かに、私たちの様々なマーケティングキャンペーンの研究では、あなたが共通の関係または行われた経験を持っている都市でプロスペクトすると、受け入れのチャンスと応答率が増加することが示されている。🔥
私たちは、ビジネスデベロッパーのプロフィールでテストを行いました。彼が通っていた都市では、承諾率が63%以上でした。👀
このプロスペクトキャンペーンでは、招待状の受理に感謝するメッセージを送っただけなので、📨応答率には関係ないのですが、このプロスペクトキャンペーンでは、招待状の受理に感謝するメッセージを送っただけなので、📨応答率には関係ないのです。
しかし、共通の人間関係や経験を持たない見込み客を対象とした2回目のマーケティングキャンペーンでは、次のような結果になりました。👇
警告！🚨ニッチなターゲットと共通点のない招待状を送ると、承諾の確率が下がる、つまり。
- 0 共通の関係
- 共通の場所なし。
- 共通の経験なし。
共通点が多ければ多いほど、成功する可能性が高くなります。✅
最初のキャンペーンでは、ボルドー市の「ビジネス開発者」、共通の経験を持つ人をターゲットにしていて、ボルドーでのネットワークはすでにいくつかの関係から出来上がっていました。💯
2つ目のケースでは、キャンペーンの目的は同様に「ビジネス開発者」のプロフィールをターゲットにすることでしたが、今回はトゥールーズでの共通の人間関係などがなかったため、悪い結果になったのだと思います。🤔
何が起こったか見てみましょう！？
都市によるセグメンテーションは、メッセージをパーソナライズするポイントにもなり得ます。そして、メッセージがパーソナライズされればされるほど、反応を得られる可能性が高まります。🍀
正解は、PERSONALIZATION 🏹です。
都市ベースのターゲティングオプション、あなたのメッセージのパーソナライゼーション要素です
つまり、都市によるセグメンテーションは、メッセージをパーソナライズするために有効な方法なのです。🗣️
「こんにちは、{{Firstname}}です。
あなたのプロフィールで、{{City}}で「Biz Dev」という役職に就いていることを確認できました。
ETC…”
👉 このLinkedInのフィルターは役に立たない、あるいは重要でないと思うかもしれませんが、都市はあなたの承諾率、また応答率を最適化するために無視できない基準なのです :
LinkedInには、年齢層や経験年数など、パーソナライゼーションによるターゲティングのためのオプションがいくつかあります。しかし、都市はあなたの回答率を大幅に向上させることができるパーソナライゼーション要素の一つです。📈
3つのパーソナライズタグを使用した当社のセグメントキャンペーンでは、864通のメッセージに対して平均30.8%のレスポンス率を記録しました。👏
パーソナライゼーション変数には、以下のデモグラフィックを使用しました。
- 役職名
- 会社
- 都市
プロフィールを見つけるには、LinkedInまたはSales Navigatorのフィルターを使用するのが簡単です。🔎 例えば、LinkedInで次のような検索が可能です。
「ビジネス・デベロッパー” AND “パリ”。
得られる結果はLinkedInの検索と一致するので、これらの変数を使ってメッセージをカスタマイズすることができます。👌
私たちの研究では、🤓こんなメッセージを使いました。
“こんにちは{{firstName}}。
私はあなたが{{city.name}}で{{company.name}}のBiz Devとして働いているのを見ました😃。
マルチチャンネルプロスペクトを試すチャンスはありますか？
Waalaxyの紹介: https://waal.ink/17JYTk
もし興味があれば、ツールの無料トライアルを提供します！ 😉。
良い一日をお過ごしください😀”
次に、LinkedInで適格なリード オーディエンスを ターゲットにするためのベストプラクティスを定義しましょう。フォローしてください🏃
良いプロフィールターゲットを見つけるためのLinkedInキャンペーンのベストプラクティスとは？
避けるべきプロセスの一つは、パーソナライゼーションがほとんどないメッセージで、異なるオーディエンスを ターゲットにしようとすることです😬
この例では、Waalaxyでフランスの「ビジネス開発」部門をターゲットにした別のキャンペーンを行い、890のメッセージに対してわずか8.6%の回答率しか得られませんでした。👎
ターゲットが幅広いので（営業、獲得、デジタルマーケティング…）、職種別に接続メッセージをカスタマイズすることができません。🙊
フランス全土をターゲットにしているため、都市名でのパーソナライズができない。🏢
そこで、こんなメッセージを書いてみました。
“こんにちは{{firstName}}。
LinkedIn を使ってリード獲得を展開していますか？
Waalaxyをご存知ですか？😃
LinkedInとEメールでの アクションを自動化するツールを開発しました！ 」。🚀 こちらのリンクから、私たちのツールの詳細をご覧いただけます➡️https://waal.ink/17JYTk
エマ”
Pst!🤫 これらのメッセージは、プロスペクトキャンペーンを 作成する際のインスピレーションとして自由に使ってください。ただし、そのままコピー＆ペーストするのは避け、自分なりの工夫をするのがベストです。🦄
Waalaxyのフィルターを使って、似たようなLinkedInのオーディエンスで条件を定義するにはどうしたらいいですか？
Waalaxyにはロケーションフィルターがあり、ネットワーク開拓やメッセージのパーソナライズ戦略に応じて見込み客を分類することができます。🧲
Waalaxyフィルターは、LinkedInのページから取得したデータに基づいていますが、より正確です。🧐 なぜなら、パリのような場所フィルターでLinkedIn検索をすると、.NETの結果を得ることができます。
- パリ（ほとんど）。
- パリ周辺のコミューン。
- また、フランス全土のプロファイル（LinkedInの検索結果ではエラー）。
WaalaxyCRMでは、「パリ」フィルターを適用すると、位置情報に「パリ」を記載している人すべてが検索されます🗼そのため、:
- “パリ”,
- “大パリ都市圏”,
- 「パリとその近郊
LinkedInのロケーションフィルターは、他のフィルター同様、質の高いリードを獲得するために、Walaxyでリストを再セグメント化することをお勧めします。💎
コンクルージョン・ガイド LinkedIn targeting とは？
結論から言うと、写真なんてない!📸セグメンテーションによって、20%以上高いレスポンス率、つまりより多くのコンバージョンを得ることができます。
ここで、一工夫したB2Bマーケティング戦略を行うために、3つの簡単なステップでプロセスを振り返ります。🍸
⇒ ターゲットを定義する。
- 職種
- 地理的な地域
- 活動セクター
⇒ 検索条件を絞り込む（できればSales Navigatorを使うとより正確です）。
- “職種”,
- 場所
- 年齢層(中略)
⇒ メッセージのカスタマイズ
- 都市名
- 会社名
- 職種です。
これらのヒントが、LinkedIn targeting をよりうまく行い、関連するオーディエンスにリーチするのに役立つことを願っています。次はあなたの番です。🎲
FAQ / もっと見る。LinkedIn targeting とは何ですか？
LinkedIn で特定の企業をターゲットにするにはどうすればよいですか？企業/業界ごとに関係をセグメント化できますか？
もちろん、できます🤩ターゲティング戦略にはいくつかありますが、企業や業界によるセグメント化は、あなたが実施できる最高のターゲティング基準の1つです。
B2Bプロスペクトのために私たちが行った統計的な研究をご紹介します！ターゲティングオプションのアイデアを提供します。🙌
LinkedIn広告の効果は？効果のあるターゲティングはこの3種類!
LinkedInの広告に使えるターゲティングオプションは、以下のようにいくつかあります。
-
所在地は、上記で説明したとおり、👆。
-
会社、キャリアパス、学歴、デモグラフィック、興味、共通の特徴などのターゲットオーディエンスの属性。
-
マッチドオーディエンス」を使用して作成したカスタマイズされたオーディエンス。
さらに、LinkedIn Adsには4つのタイプがあります :
- スポンサー メッセージ
- テキスト広告。
- ダイナミック広告。
- スポンサーコンテンツ
LinkedInスポンサードコンテンツInMailは正確にターゲティングできるのか？
マーケターや営業マンにとってLinkedInで最も必要なサービスの1つが、InMailメッセージングサービスです。📩 これは、LinkedIn Ads を介して、デモグラフィックにターゲットされたLinkedInメンバーに送ることができる、単なるプロモーションコミュニケーションです。🪐
InMailsまたは「メッセージ広告」は、業界のエキスパートとつながり、新しいB2B リードを生み出すのに役立ちます。🥸 一方で、メッセージの上部に「スポンサーコンテンツ」というキャプションが含まれ、これがすぐにアプローチを非人格化してしまうため、使用はお勧めしません。😑
しかし、もしあなたがそれらを使いたいのであれば 、😬こちらのビデオで、それらを最適に設定する方法をご紹介します :
LinkedIn広告はどのように機能するのですか？ターゲット市場のコストはどのくらいですか？
LinkedInの広告キャンペーンは、しばしば非常に高価であり、あなたはこの記事で 入札「価格設定」の仕組みをよりよく理解することができます👈
しかし、Waalaxyを使えば、LinkedIn上で無料のキャンペーンを立ち上げることができ、あなたのプロスペクト戦略を次のレベルに引き上げ、予算を節約することができます。💥
これ以上待たずに、ぜひお試しください。👇
私はこの記事で、あなたがより良いアイデアを持っていることを確信しています。LinkedIn targeting.だから、あなたの競争相手は気を付ける必要があります、🚀あなたは私たちのビジネス開発の専門家によって証明されたすべてのこれらのヒントを実装した後。🤑
