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LinkedInでのCall To Action。どのようにそれを最大限に活用するか

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B2Bのセールスに携わっている方なら、強力なコールトゥアクション(CTA)がどれほど重要かご存知でしょう。これらのメッセージは、顧客やユーザーがあなたの提供物にさらに関与することを促し、潜在的なリードをホットリードに変えます。LinkedInでのコールトゥアクションは、プロスペクティングのための新しいチャネルとなりました。

最近、このプラットフォームでは、ページ用の新しいカスタムボタンが追加されました。この記事では、LinkedInのコールトゥアクションボタンについて知っておくべきことなどをご紹介します。🧐

最高のコールトゥアクション。新規顧客を獲得するために

最高のコールトゥアクションは、あなたのLinkedInページにあります。👀

まず、LinkedInページの「コール・トゥ・アクション」ボタンとは何か、それをどのように導入するか、そしてあなたのビジネスにどのようなメリットがあるのかを見ていきます。🤑

Nick Bonitatibus GIF

レッツゴー!LinkedInでのコールトゥアクションについて学びたい方は、私についてきてください。🏃♂️🏃♀️

LinkedInにおけるコールトゥアクションとは?

実際のところ、営業担当者はかなり以前からプロフィールにコールトゥアクション機能を追加することができました。誰でも、主に投稿、インボックス、LinkedInのサマリーセクションで、最後にコールトゥアクションのある魅力的なコンテンツを書くことができます。しかし、これらは自分のプロフィールに直接表示されない、いじわるな回避策でした。😬

数年前、LinkedInは、ユーザーがLinkedInの会社ページ製品ページカスタムCTAを追加できるようになると発表しました。この機能を使って、読者に対話を促すボタンをページに追加することができます。🎯

会社ページには5つのオプションがあります。

  • お問い合わせはこちら
  • 詳細はこちら
  • 登録する。
  • ご登録ください。
  • ウェブサイトを見る。

Staring Up And Down GIF

また、Productページには6つのオプションがあります。

  • 今すぐダウンロードする。
  • 始めましょう。
  • デモをリクエストする。
  • 今すぐお試しください。
  • お問い合わせはこちら
  • もっと詳しく

これらのCTAボタンはそれぞれ、顧客との対話を促進するための多くの潜在的なアプリケーションを持っており、ブランドは顧客エンゲージメントを促進することができます。当社のLinkedInリードジェネレーションガイドで説明しているように、これは新しいビジネスを確保するための重要な要素です。🚀

LinkedInでコールトゥアクションボタンを追加するには?

LinkedInの会社/製品ページ用の新機能により、パーソナライズされたコールトゥアクションの作成が驚くほど簡単になりました。👍 これは、主要な「フォロー」ボタンを修正し、よりインパクトのある適切な結果を生み出します。また、アナリティクスのトラッキングにも対応しており、ページのパフォーマンスを確認することができます。🤩

会社や製品のページを編集するには、既存のCTAボタンの横にある「鉛筆のアイコン」を使います。そこには、上記のオプションを使用して行うことができる変更のドロップダウンメニューが表示されます。👆

ここでは、企業ページの場合に必要な手順を説明します。

  • LinkedInのページにアクセスして、バナーの下にある「ページの編集」をクリックします。

  • ウィンドウが表示され、「ヘッダー」情報の下に、使用するCTA「ボタン」+リンクのオプションが表示されます。

  • 最後に、「保存」をクリックすると、CTAボタンがページに公開されます。

また、「商品」ページの手順は以下の通りです。

  • 企業ページの「製品」タブに移動し、「鉛筆のアイコン」をクリックしてページを編集します。

  • ウィンドウが表示され、「ヘッダー」情報の下に、「コールトゥアクション」+使用するリンクのオプションが表示されます。

  • 最後に、「保存」をクリックして、CTAボタンをページに公開します。

以上が、両方のタイプのLinkedInページにCTAボタンを追加するために必要な知識です!😀。

ページの “About “と “Overview “のセクションには、訪問者をあなたのウェブサイト(Waalaxyなど)やランディングページに誘導するためのURLを入力することを忘れないでください。🌌

LinkedInでCTAを使うメリット

では、なぜコールトゥアクションを使うことが重要なのでしょうか?🤔

CTAを使用する理由はいくつかありますが、その中にはLinkedIn特有のものもあれば、セールスやマーケティング全般に当てはまるものもあります。😏 CTAは基本的に、クライアントや顧客になるための次のステップに進むように読者を説得するために使われます。

Whose Line Is It Anyway Flirting GIF

素晴らしい広告キャンペーンを展開しても、価値あるコンテンツを作成しても、効果的なCTAがなければすべてが無駄になってしまいます。🙈

LinkedInのプロフィールにCTAボタンを設置することで、以下のようなメリットがあります。

  • セールスファネルを活性化しましょう。行動喚起は、バイヤーズジャーニーの中で頻繁に行われる転換点です。興味をそそられた閲覧者と熱心な見込み客の間のギャップを埋め、次のステップに進むように促します。
  • 分析的なインサイトを提供してくれます。LinkedInの新機能には分析データがついています。💯 つまり、人々があなたのCTAにどのように接しているかを見ることができ、CTAの効果をよりよく知ることができるのです。
  • お客様は惹きつけられます。CTAボタンの目的は、お客様を誘導することです。人々はしばしばそれらを期待し、望んでいます🤩。CTAボタンは、お客様が広告やプロフィール、コンテンツに興味を持ったら何をすべきかを教えてくれます(例えば、AIDAの公式を使ってみてください)。
  • 効果があります。よく練られたコールトゥアクションは非常に強力です。💪 お客様の興味を得たら、CTAをクリックしてもらい、あなたとの交流を続けてもらいたい。

これらのヒントが、LinkedInでコールトゥアクションボタンを使用する際の、あなたのインバウンドマーケティング戦略に役立つことを願っています。✨ では、アウトバウンドの見込み客の場面で、他のタイプのCTAを使う方法をご紹介しましょう👇

ベストコールトゥアクションフレーズプロスペクティングの場合

次に、LinkedInのサマリーやメッセージに魅力的なCTAを書く方法を見ていきます。より多くのリードを獲得することは、より効率的に仕事をすれば簡単です😎

Oh Yeah Yes GIF by Jordan Belfort

👉 ここでは、プロスペクトに使える、効果が保証されたコール・トゥ・アクション・フレーズのトップ10を紹介します。

  • “はい、試してみたい!”
  • “今すぐ顧客を増やしてください!”
  • “Do you want togrow your businessquickly?Yes / No “です。
  • “今すぐ無料トライアルを開始してください!”
  • “割引がなくなる前に使いましょう”
  • “カートやウィッシュリストに追加”
  • “限定ニュースレターに参加する”
  • “無料サンプルを手に入れよう – 数量限定”.
  • ウェビナーに予約しよう!”
  • “Start the quiz and find out more”.

ご覧のように、これらのCTAはどれも潜在顧客の好奇心を誘い、常にもっと欲しいと思わせるものです。😜 「はい、欲しいです!」というニーズの確認であろうと、「なくなる前に手に入れよう!」という逃すことへの恐れであろうと、彼らはあなたと関わることで何かを得ることができると知っています。

メッセージでCTAを使用する方法についてもっとヒントが欲しい場合は、この記事を読んで、LinkedInでの接続リクエストを改善するために使用できる3つの防弾テンプレートを見つけてください。🔫

LinkedInではどのようにコールトゥアクションを書くのですか?

コールトゥアクションを作成するためのガイドラインは、メールキャンペーンランディングページ、LinkedInのプロフィールなど、すべてのプラットフォームでかなり一貫しています。👋

LinkedInでのCTAは、ビジネスページ、投稿、記事、サマリー(以下で詳しく説明します)など、さまざまな方法で設置することができます。🤓

ただし、それぞれのタイプで、以下のベストプラクティスを守る必要があります。

  • 要点を絞ってください。🏹 LinkedInのプロフィールや受信箱、投稿を使って見込み客向けのメッセージを伝えるスペースは限られていますので、オーディエンスに何をしてほしいかを明確にしましょう。これは、「サインアップ」、「もっと詳しく」、「登録」などです。
  • エキサイティングなものにしましょう。👏 人々があなたと交流したいと思わせることは、最高のLinkedInプロフィールのヒントの一つです。パワフルなジョブタイトルから、サマリーのキラーCTAまで、熱意を示すことが大切です。インパクトのある言葉や絵文字、感嘆符など、見込み客の目を引くものは何でも活用しましょう。
  • 自分自身を説明しましょう。💁♀️ 読み手がコールトゥアクションをクリックしたくなるようにしましょう。CTAボタンをクリックすることで、すぐに得られるメリットを示しましょう。

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以上、ご紹介してきました。ここからは、LinkedInでCTAを使って新規顧客を獲得する方法について、詳しく説明していきます。

LinkedInのサマリーでコールトゥアクションを使うには?

先ほど、LinkedInのプロフィールを訪れた見込み客のエンゲージメントを高めるために、LinkedInのサマリーにCTAを使用することができることを見ました!👌

良いLinkedInサマリーを持ちたいなら、特定の要素を念頭に置く必要があります。あなたが誰であるか、何をしてきたか、何ができるかを伝える必要があります。💯 より効果的なサマリーにするために、オプションで入れる要素もあります。

See Season 16 GIF by The Simpsons

それでは、必要な要素を見ていきましょう。

  • キャッチコピーです。👀 普段はあまり意識しませんが、前述の通り、サマリーはユーザーを惹きつけるものでなければなりません。キャッチーなキャッチコピーは、読者の興味を引きます。質問、衝撃的な発言、ジョーク、読者への直接的なアピールなどは、すべてフックの可能性のある例です。

マーケティング戦略

のサポートが必要ですか?””資格のないリードの獲得に疲れていませんか?”

  • プレゼン:自己紹介をする。あなたのプロフィールを見たユーザーは、あなたのプロフィールに興味があるかどうかを判断するために、あなたが人として、プロとしてどんな人なのかを理解する必要があります。一般的な自己紹介ではなく、自分のモチベーションや目標などを伝えましょう。

“こんにちは、私はXです、私はあなたのような中小企業のコーチングの専門家です。私は標準的なアプローチや攻撃的な見込み客が嫌いです…あなたもそうでしょう。”

  • あなたの専門性について伝えましょう。👨🚀 目的によって説明の仕方が変わってきます。あなたは見込み客をしますか?単に自分の経験を語るのではなく、解決した問題や、ある分野の知識について語りましょう。採用担当者に注目してもらいたいですか?あなたの仕事上の業績や身につけたスキルを強調しましょう。

“私はこれまでに1000以上のビジネスをオンラインで成長させてきましたが、わずか数ヶ月で終わりました。これらはすべて、自動化ツールと優れたSEO技術のおかげです。”

  • メディアコンテンツを加える(可能であれば)。履歴書には、さまざまなメディアを盛り込むことができます。例えば、これまでの発言例を掲載したCVや、あなたのウェブサイトへのリンクなどです。ボーナス:ユーザーが「もっと見る」ボタンをクリックしなくても、通常、メディアは表示され、あなたのサマリーをスクロールします。読者の注意を引き、インタラクションを増やすための素晴らしい方法です。

“もし興味があれば、私の無料.PDFプロスペクティングガイドをお送りします。あなたのビジネス

を次のレベルに引き上げるお手伝いをしたいと思います!”

  • 最後に、Call-To-Action(行動喚起)です。📣プロフィールの訪問者には、あなたと交流してもらいたいと思っていることを忘れないでください。CTAを使って、あなたに連絡を取ったり、関係者として追加したり、あなたのウェブサイトを訪れたりすることを促すことができます。

“いつでも気軽にプライベートメッセージを送って、ガイドをもらったり、アイデアを話し合ったりしてください。喜んでお話しますよ。”

LinkedInでのCall To Action。やるべきこととやってはいけないこと

一般的に、プロスペクティングは決して簡単ではありません!🙈 だからこそ、これらのコールトゥアクションをどのように採用すればいいのかを正確に知るための、究極のプロスペクティングガイドを作成しました。

先ほど言ったように、CTAはLinkedInで様々な方法で使用することができます。CTAは、LinkedInのプロフィールやビジネスページを最適化する上で、To-Doリストに入れておくべきものです。コネクションリクエストの例を見てみると、その多くがコールトゥアクションを含んでいることに気づくでしょう。🔥

このボタンで達成したい主な目標を常に念頭に置いてください。例えば、あなたに直接連絡してもらうことが目的なのか?それとも、特定のコンテンツに興味を持ってもらいたいのか、サービスを購読してもらいたいのか?✍

CTAがあなたの主な目的を反映していることを確認するだけでなく、その効果を追跡することも忘れないでください。もしコールトゥアクションが思ったような反応を得られない場合は、思い通りの結果が得られるまで、何度も繰り返し、A/Bテストを行ってみましょう! 😉。

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追記:プロスペクションには、正しいアプローチや間違ったアプローチがあるわけではありません。これらのガイドラインに沿って、必要に応じて軌道修正すればいいのです🚀 CTAはLinkedInのリードジェネレーション戦略の一つの要素に過ぎませんが、正しく使えば非常に有益です。🙏

コールトゥアクションの良い例とは?

ただ単に「こうしなさい、ああしなさい」と言うのではなく、いくつかのCTAを試してみて、どのCTAが最も効果的かを見てみることにしました!(ああ、韻を踏んでいますね。(韻を踏んでいますね、ハハ)。

これは、見込み客にデモコールを求めるCTAを提案するために使用した、最初のメッセージです。

これらは、テストアカウントの両方の結果です。

  • ビジネス開発者の女性の場合、回答率は14%でした。

  • 男性の場合、回答率は5.6%とかなり低くなっています。

2つ目のメッセージは、ツールの詳細を知るためのCTAを使った見込み客へのメッセージです。

これらは、テストアカウントの両方の結果です。

  • 女性のプロフィールでは、回答率は4.1%にとどまりました。

  • 男性のビジネスデベロッパーでは、回答率は3%と、これもかなり低い結果となりました。

このような結果になったのは、今回のメッセージがそのような見込み客に送られた初めてのメッセージであったため、最初の接触があった後にCTAを提示するのが最良のアプローチであると考えられます。

次に、この2つのアカウントの違いは、以前行ったこのケーススタディで説明したように、見込み客に使用するアカウントの種類によって、受け入れ率が向上したり悪化したりすることを証明しています。🙈

メールコールトゥアクションのベストプラクティス

最後に、 今回の記事で紹介したコールドメールの基本を少しおさらいします。🧊

メールキャンペーンを使ってマルチチャネルマーケティングを行い、さまざまなプラットフォームで顧客を獲得しようとすることができます。🧊LinkedInで見込み客を見つけても、プロフィールをほとんど使っていなかったり、受信箱を見ていなかったりすることを想像してみてください。🥴

LinkedInだけでコンタクトを取り続けるのは時間の無駄であることは誰もが認めるところでしょう。代わりに、Eメールでも連絡すれば、返事をもらえる可能性は2倍になります🔥

その逆も可能です。大事なのは、見込み客のチャンネルを変えて、連絡する際にこれらのミスをしないようにすることです。🙏

このために、私たちのオールインワン自動化ツールWaalaxyが使えることをご存知ですか!?👽

⚡ そこで、スパムフォルダに入らないための5つのコツをご紹介します。

  • 1.ロケーション、ロケーション、ロケーション📌
    最も効果的なメールのコールトゥアクションボタンは、折り目の上の目立つところに配置されています。受信者がデスクトップやノートパソコンなどでメールを見ているかどうかに関わらず、CTAを折り目の上に配置することで、確実に目に入るようになります。
  • 2.CTAの専門用語を使いましょう👅
    多くのビジネスでは、「Read More」や「Learn More」といった標準的なCTAが使われていますが、一方で「Get Exclusive Tips」や「Try for Free」といった、より行動を促す言葉が使われていることもあります。🙋♀️ これらのバリエーションが成功するのは、より刺激的で、珍しく、時間に敏感であるからです。
  • 3.チクッ、チクッ…。時間が無くなってきた!⏳
    キャンペーンの期限が迫っている場合や、商品の在庫が限られている場合は、必ず受信者に通知しましょう。⏳ このようなお知らせは、緊急性を感じさせ、すぐに行動を起こさせる効果がありますので、もう手に入らないオファーを宣伝することは避けてください。😑
  • 4.購読者に限定のお得な情報を送りましょう😘
    多くの人は、キャンペーン情報を受け取るためにメールに登録します。そこで、お得な情報をCTAに表示することで、受信者のクリックを促します。例えば、通常のオファーとVIPオファーを比較して、メンバーでない人にもメンバーになることのメリットを伝えます。
  • 5.色を使ってCTAをポップにしましょう🌈
    適切な色を使えば、視聴者に思い通りの反応をさせることができます…。しかし、色の選択を間違えると、CTAを見落としてしまう可能性があります。🙈 だからこそ、適切な色を使ってマーケティングを行うことは重要であり、メールのコールトゥアクションの「ベストプラクティス」の一つでもあるのです。

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まとめ

今回のコールトゥアクションについての記事をまとめると、以下のような内容になります。

  • ベストコールトゥアクション。新規顧客を獲得するために。
  • LinkedInでのコールトゥアクションとは?
  • LinkedInでコールトゥアクションボタンを追加しましょう。
  • LinkedInでCTAを使うメリット。
  • コールトゥアクションのフレーズ。プロスペクティングのために。
  • LinkedInでコールトゥアクションを書く。
  • LinkedInのサマリーにコール・トゥ・アクションを。
  • LinkedInでのCTA。Dos And Don’ts.
  • コールトゥアクションの良い例。
  • Email Call To Action Best Practices.
  • LinkedIn の投稿にCall-To-Action を使用するには?
  • LinkedInのポートフォリオにCTAを使用しましょう。

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CTAボタン、最適化されたLinkedInのプロフィール、パーソナライズされたメッセージ、充実したメールキャンペーンなど、小さな(しかし意味のある)ディテールに気を配ることで、より多くのリードを簡単にキャッチできることを覚えておいてくださいね。🏄♂️

設定の仕方を知っていれば大丈夫です。🌊

この記事のFAQ

LinkedInの投稿にCall-To-Actionを使うには?

サマリー、メッセージ、投稿など、LinkedInでのCTAの使い方がまだわからない場合は、Scaleziaによるこのステップバイステップのプレイブックを見ていただきたいと思います。🌱

彼らはこのトピックの専門家なので、きっとあなたも多くのことを学ぶことができるでしょう🧨(ページ上でGoogle翻訳を使えば、どの言語にも翻訳できます)

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LinkedInのポートフォリオでCTAを使う

LinkedInのポートフォリオとは何か、それを使って自分のプロフィールを目立たせるにはどうすればいいかわからないという方には、この記事がぴったりです😏

この記事では、”Featured “セクションを最適化するためのヒントが紹介されていますが、最も重要なのは、クリエイティブなコンテンツを使用して、ハイライトされたメディアをCTAに変える方法です。

今すぐチェックしてみてくださいね。💥

(今、私が何をしたか分かりますか? ハハ、私はあなたを別のCTAに引き込みました😜)

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LinkedInでコールトゥアクションを使用する方法についてのヒントをお楽しみいただけましたら幸いです!今後もご期待ください。バイバイ。🖖

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