顧客獲得チャネルは日進月歩です。見込み客にリーチし、彼らと効果的にコミュニケーションする方法は数多くある。広告主になるには、何を使えばいいのかわからないと、難しい仕事になりかねない。
しかし、今日、すべてが変わろうとしています。この記事では、最適な獲得チャネル、そのコスト、いくつかの例などをご紹介します。💡
マーケティング獲得とは何か?
⚔️ この言葉は野蛮に聞こえるかもしれないが、決してそうではない。
をセットアップする必要がある。 戦略あなたのランディングページやソーシャルネットワーク、サービスページに新しい見込み客を呼び込むために。さらに、このアプローチは、あなたの 試掘(当然といえば当然か)。
新規顧客を獲得するために利用できるマーケティング・チャネルはいくつかある。 新展望最も一般的なのは、Eメールやコールドメール、LinkedInなどのソーシャルメディア、有料広告などだ。
実際、このようなことが起きている。 チャンネルが多様であればあるほど、新規顧客の獲得や長期的な旧顧客の維持の可能性が高まる。🔐
を維持することが重要である。 マーケティング・コミュニケーション見込み客や顧客とコミュニケーションをとることで、製品を忘れず、新しいプロモーションや今後の機能について常に情報を得ることができます。
その結果、次のようにチャンネルを見直す必要がある。 マーケティング戦略を採用したい。 御社の成長.以下はその一覧記事である。 獲得技術プロスペクティングを向上させるために使えるもの。
最初から始めようか?
オンラインでの獲得チャネルは?
より完全なオンライン獲得チャネルのリストを提供するために、あなたが使用することができます:
- ソーシャルネットワーク(有機的に)。
- SEO 🔥 .
- 広告(Facebook広告、LinkedIn広告、Google広告…)。
- Eメールマーケティング
- インフルエンサーとのパートナーシップ。
- コンテンツマーケティングはインバウンドマーケティングの一部である。
- YouTubeに動画をアップする。
- デジタル・プレス(具体的には、これらのプレーヤーを通じてあなたのブランドがウェブに登場するようにパートナーシップを設定する)。
オフライン獲得チャネル
もちろん、.NETのようなオフラインの獲得チャネルと組み合わせることもできる:
- 従来の看板広告。
- ラジオだ。
- テレビだ。
- 口コミ👄。
- 電話によるプロスペクティング。
ご心配なく、私たちがご説明します!😇
主なオンライン獲得チャネルは?
あなたの会社には、数多くの獲得チャネルがある。 ウェブマーケティング戦略.そのいくつかを紹介するので、どのように機能するかを知ってほしい。
1)獲得チャネルとしてのソーシャルネットワーク
これは 買収レバレッジ顧客は慎重に扱われるべきである。🦞
なぜですか?
まあ、このコミュニケーション手段をやめた日には、いつものトラフィックは得られない。それは明らかだ。しかし、それだけではありません。ターゲットとする視聴者🎯も、彼らの利用嗜好に合わせてうまく選ぶ必要があります(簡単に言うと、TikTokでマミー・ジョゼットをターゲットにするのはやめましょう)。
SMOについて
ソーシャルメディア最適化とも呼ばれ、ソーシャルメディア上での企業やブランドのプレゼンスを最適化するアプローチである。ソーシャルメディア・プラットフォームを戦略的に活用し、知名度やエンゲージメント、ブランド認知度の向上など、さまざまな目的を達成する。
ここでは、Youtube、Facebook、LinkedInの3大巨頭を例に挙げる。👀
Youtubeによる買収
このチャンネルは他のチャンネルより少し複雑かもしれないが、結果は非常に良い。一方で、このチャンネルを作るには時間がかかる。ビデオコンテンツ をYouTubeで見ることができる。しかし、もし成功すれば、次のような素晴らしい方法があることがわかるだろう。ブースター FacebookやLinkedInにあなたの出版物を掲載する。
なぜかって?
これらのプラットフォームのユーザーは、より多くの時間をそれらを見ることに費やすので、より多くの時間があなたのプロフィール、あなたの会社のページを見ることになり、これらのプラットフォームのアルゴリズムは、このおかげでより多くのビューであなたに報いることになる!
フェイスブックによる買収
ソーシャルネットワーク経由の獲得は非常に効果的で、ご存知のように、質の高い「コンテンツマーケティング」を作成すれば、新規顧客の獲得やブランドイメージの強化に役立つ。あなたの見込み客もこのコミュニケーションチャネルを使用している場合、Instagramと同期させることができる独自の有料広告を持っています。🔈
リンクトインによる買収
最後に、適格な見込み客のネットワークが得られるので、私たちのお気に入りです。このチャンネルはコンテンツの質の高さでよく知られているので、正しく使うようにしましょう。💛
その結果、リンクトインで採用することにした獲得戦略は、ほぼ毎日、すべての アカウントより多くの読者を獲得するために、私たちの会社の🤗
ADMについて
通称 ソーシャルメディア広告とは、企業や製品、サービスを宣伝するために、ソーシャルメディア・プラットフォーム上で有料広告を利用するマーケティング戦略である。
その中には以下のようなものが含まれる:
- 🔵 ターゲット広告。
- 🟣 広告フォーマット。
- 🔵 予算管理。
- 🟣 パフォーマンスの測定。
- SMOとの統合。
影響力マーケティング
これは、企業やブランドとソーシャルメディア上で影響力のある個人とのコラボレーションに基づくマーケティング戦略である。
彼らはしばしば「インフルエンサー」と呼ばれる。私は特にレナ・シチュエーションとアディダスとのコラボレーションを考えている。
2) 検索
オンライン検索は、デジタルマーケティングにおいて不可欠な獲得チャネルであり、主に以下の2つの重要な要素を指す。SEO)および検索エンジン広告(SEA)である。
ただ、すぐに以下の点をカバーするつもりだ。😇
信頼できる獲得チャネルSEO対策
これはかなり重要なことだ。 トラフィックそして、サイトを持っているとき、適格なトラフィックを得ることは、まさにあなたが望むことです。SEO戦略を実施することは、あなたにとって最善のことなのです。なぜか?
第一に、SEOは持続性をもたらす長期的な戦略であり、恒常的で長期的なトラフィックを獲得するのに役立つからだ。
もちろん、技術的な面、コンテンツ、ネットリンクのスピードも必要です。詳しくはこちら ここにある。このために、あなたはSEOフリーランサーのサービスを呼び出すことができます。 SEOエージェンシー.
すぐに結果が出るわけではないが、コツコツと続けていけば、その結果、新しい顧客を獲得したり、神聖な検索エンジンに表示されたりするようになる。 グーグル.最も効果的で強力な獲得レバーのひとつだ。
グーグル広告
最も有名なオンライン広告プラットフォームの1つ。提供元 グーグル広告主は、Googleの検索結果、パートナーサイト、Youtubeに有料広告を作成し、表示することができます。
獲得キャンペーンにEメールを統合する
よくある誤解がある。 電子メールマーケティング📧は流行遅れだ。しかし、そんなことはない。それどころか、✈️、まだ引退にはほど遠いこのツールの力を活用する必要がある。実際、キャンペーンをこの顧客獲得手段のみで行っている企業もある。
実際、昔ながらのEメールは安全な情報源だ。値段も安い、 カスタマイズ可能セットアップも非常に簡単だ。
3) アウトバウンド
アウトバウンドマーケティングとも呼ばれ、潜在顧客にアプローチすることを目的とした、企業主導に焦点を当てた伝統的なマーケティング手法である。主なポイントは以下の通りです🔑 :
- 1️⃣ プッシュ戦略。
- 2️⃣ 中断。
- 3️⃣ マス広告。
- 4️⃣ 高コスト。
- 5️ ⃣ 従来の寸法。
この練習についてもっとお知りになりたい方は、我々の記事”アウトバウンド・マーケティング“.👀
4) 広告
SEAとSMAの他にも広告の種類があり、今見ているのはそれだ。😇
Youtube動画
Google広告のように、ターゲットオーディエンスにコンテンツを表示することがすべてです。🎯
コンテンツを決定するために、さまざまなターゲティングオプションを選択することができます。以下はその例です:
- 🔵 年齢。
- 🟣 ジャンル。
- 🔵 地理的なエリア。
- 趣味 🟣。
- 🔵 検索用語。
グーグルショッピング
Googleで商品を検索すると、通常、画像、タイトル、価格、そして時には注意書きで構成された広告が表示される。
オフラインの獲得チャネルとは?
オンライン🍀で使えるチャネルをいくつか紹介しましたが、オフラインの獲得チャネルに頼ることもできます。また、オンラインとオフラインのチャンネルを組み合わせることもできます(実際には両方できます😇)。
プロフェッショナル・イベント
前述したように オフラインチャンネルはオンラインと補完関係にある。簡単に集客できる 展示会展示会や会議で消費者に直接説明することができます。
そして、リード候補に自分の仕事を説明できるのは、あなた以外に誰がいるだろうか?まあ、そうだね。🫵🏼
この種のイベントでは、あなたは業界のプロであり、潜在的な関心を持つ顧客との交流を促進するような雰囲気が作られている。👀
従来の広告
新規顧客を獲得するための手法だ。唯一の問題は、この作戦の収益性を測定できないことだ。ストリート・マーケティング・キャンペーンによって誰があなたのビジネスに入ってきたのかがわからないので、その収益性を計算することができないのだ。
伝統的な広告の主な利点は、子供🧒から親、祖母まで、すべての人にリーチできることだ。そう、誰にでも。
主な欠点は?利点でもある。 ターゲティングは不正確だ。無駄にペルソナを作るのではなく、より良く売るためにペルソナを作ることを教えてくれる。
オフラインの獲得チャネル:電話
訪問 試掘エネルギー供給会社からの頻繁な電話。そう、耐えられない。それでも テレホンプロスペクティングまだまだ明るい未来が待っている。だが、武装は必要だ。
最初にすべきことは、自分自身の準備をすることだ。電話の向こうの相手に何を話すつもりなのか?話し始めたらすぐに見込み客の注意を引き、何よりも自分自身と売ろうとしている商品やサービスに自信を持つ必要がある。
もちろん、網羅的にリストアップしているわけではありませんが、他にも多くの獲得チャネルがあることを知っておいてください。 ビジネス.
ストリート・マーケティング
様々な形で見られる、型破りなマーケティング手法だ。🔄
以下はその種類である:
- ゲリラ・マーケティング。
- 古典的なストリート・マーケティング。
- イベントマーケティング。
これ以上は語らない。 ストリート・マーケティングだから、それを最大限に活用しよう!😇
まだ普及していないメディアを使った新規顧客獲得戦略
最終的には、最も多くのビジネスをもたらしてくれたチャンネルを維持し、盛り上げる必要がある。 キング最も有名な ブランドのために.
例えば、あなたの会社がエナジードリンクを販売しているとしますよね?⚡ スポーツが好きな人向けにコールドメールを仕掛けるのは、最適な解決策とは思えませんが……。
この場合、スポーツ大会のスポンサーになったり、フォロワーに影響力のあるトップアスリートのスポンサーになったり、スーパーマーケットで無料試食を企画したりする必要がある。
例えば メールを送るツールの使い方のヒントやトリック、特別なプロモーションコードが含まれています…📩
などのソーシャルメディアを利用することもできる。 LinkedInそこでは、あなたの専門分野のプロフェッショナルをたくさん見つけることができます。 胆煎りその他
これらは私たちが利用しているチャネルのほんの一部で、ビジネスを成長させ、競合他社と差別化する存在感を示す上で大きな成功を収めています。🚀
獲得チャネルごとのコストはどのように計算するのですか?
というのも、すべてのアイデアは美しいが、時には最も現実的な解決策を選ばなければならないからだ。 顧客獲得コスト.💸
CAC(顧客獲得コスト)は以下のように計算される:
さらに一歩進んで、各チャネルについてこの簡単な計算をすることもできますが、結果がすぐに利益に反映されない可能性があることに注意してください。例えば、近々開催されるイベントにお金を使う場合、イベントが終わるまでコンバージョンの結果は見えません。
これは、あなたが自分の マーケティング予算各チャネルに必要なもの、十分な投資対効果が得られない場合は放棄すべきもの。
最高の顧客獲得ツール
さて、基本がわかったところで本題に入ろうか。
何を説明しよう。 ワーラクシーまた、獲得チャネルの開拓に役立つこともあります。🤯
まず最初に、これはCRMを作成するChromeブラウザの拡張機能であることを知っておく必要があります。 LinkedInでリードを管理する.私たちはページのHTMLコードには触れませんし、あなたのLinkedInアカウントを保護するための安全策を講じていますので、完全に安全です。最も重要なのは、毎日のノルマと人間らしい行動です。
と呼ばれる、見込み客と対話するためのシーケンスを作成することができます。 キャンペーン.これらは完全に自動化されているので、あなたがしなければならないのは、ターゲットオーディエンスを選択し、その結果からエクスポートするだけです。 リンクトイン検索をクリックしてキャンペーンをセットアップすれば出来上がり!👀
第二に、それは次のためのツールである。 マルチチャンネル!これは、同じプラットフォームからEメールなどの他の獲得チャネルを管理できることを意味します。
素晴らしいと思いませんか?🤩
これにより、キャンペーンの設定にかかる時間と労力を節約でき、結果を一箇所でモニターできるようになります。あなたがすべきことは Eメールアカウントの同期から直接マルチチャネルキャンペーンを開始します。 CRM.
記事の結論
このテーマについてもう少し知っていただいたところで、そのコツをお教えしましょう。ティパー🚀です!
特に、あなたの製品やサービスが以下のようなものである場合、まず心に留めておく必要があります。 デジタルを持つことである。 SEOに最適化されたサイト.👀
検索結果の上位に表示されれば、人々はあなたの商品を購入する可能性が高くなるからだ。実際、最初のページは グーグルだけで、クリックの91%を生み出している。1日に何十億回もの検索が行われていることを考えると 検索エンジン私たちは自分たちのポジションにもう少し注意を払う。
赤いボックス❤️、これがATSのものだ。もし 広告キーワードに割り当てた予算に応じて、ここに掲載される可能性があります。
青いインサートでは 自然参照.SEOに力を入れていれば、1ページ目、あるいはそれ以上に上位に表示されるようになります。これは、オーガニックな🔗リンクと、様々なコンテンツを最適化することによってもたらされるものです。 リクエスト特にそうだ。
また、グーグルマイビジネスのインサートも可能です。これは、地域の参照用に特別に設計されています。訪問者があなたの連絡先を知ることができ、あなたを見つけたり、電話をかけたりすることができます。
そして、次のようにする。 パーソナライズドコンテンツ.そのためには、秘密ではありません。はい👏!あなたはそれを右、推測した。 ペルソナ.ターゲットを明確にすることで、そのターゲットに特化したコンテンツを作成することができる。
また、この映画であなたの最高の一面を披露してください。 ソーシャルネットワーク.オーガニックコンテンツと有料コンテンツを定期的に作成する。
そして、最後に、自分の記録をつけることをお忘れなく。 KPI.そうすれば、自分のやっていることが自分に合っているかどうかがわかる。😇
B2B獲得チャネルに関するよくある質問
特筆すべきは、近年は 取得原価顧客の売上は60%増加した。しかし同時に、競争は厳しい。
買収チャネルはどのように機能するのか?
顧客獲得チャネルとは、顧客にアプローチするさまざまな方法のことである。 潜在顧客インバウンドマーケティング、ブログ、ソーシャルメディアなどのオンラインもあれば、会議、カンファレンスなどのオフラインもある。 イベントその他🗓️
獲得チャネルはどのように選べばいいのか?
顧客獲得チャネルを選択するには、見込み客にターゲットを絞り、コスト、時間×チャネルのマトリックスでチャネルを比較し、テストする必要がある!
そのためには 顧客獲得コストの計算の場合、以下の式を使用できる:
そしてそれを各チャンネルに適用する。😇
購買チャネルとは?
購買チャネルは、またの名を 流通商品またはサービスが消費者に購入可能になる経路または方法を意味する。
購買チャネルは企業の流通戦略にとって不可欠な要素であり、製品やサービスがどのようにターゲット層に届くかを決定する。🎯
マーケティング・チャネルとは?
マーケティングにおいてチャネルとは、企業が自社の製品やサービスをターゲットとなる顧客や消費者に流通させるさまざまな手段や方法を指す。
ここでは、最も一般的なマーケティング・チャンネルをいくつか紹介する:
- アフィリエイト・マーケティング。
- ソーシャルネットワーク。
- ウェブサイト。
- 🔵 オンライン広告。
- 🟣 印刷広告。
- ダイレクト・マーケティング。
- 🟣 見本市。
今、あなたはすべてを知っている 顧客獲得チャネル!🚀