コールドメール送信の基本を解説

すでに耳にしたことがあるかもしれません。しかし、コールドメールの本当の目的は何でしょうか？コールドメールとは、「メール・アウトリーチ」とも呼ばれ、これまで交流のなかった相手と、積極的にコンタクトを取ることを意味します。B2Bの獲得活動において、最も効果的かつ安価で、最も利用されているチャネルのひとつですが、同時に最も乱用されているチャネルのひとつでもあります。 この記事は、Scaleziaとの提携により執筆されました。

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コールドメール：最も悪用される？

メールが最も疑問視されているのは間違いないでしょう。これは、技術的な要件がますます複雑化し、混乱しているためです。コールドメールは、悪習慣や実践者の知識・経験不足のために、本当のビジネスチャンスというよりも、迷惑や緊張の原因となるチャネルという評判が徐々に定着してきました。

これは単純に間違いです。

コールドメールは、危害を加えたり、迷惑をかけたり、嫌がらせをしたりするためのものではありません。もしそう批判されるのであれば、それは果たせない役割を与えられているからです。

多くの人が、コールドメールに期待できることを誤解しています。コールドメールは売るために作られたものではありません。コールドメールは、自社の長所を褒めるためのものではありません。コールドメールは、自社の製品やサービスを宣伝するために作られたものではありません。コールドメールの役割は、2人の対話者の間に、共通の話題や関心を中心にした関係を作ることです。コールドメールの役割は、別のチャネル（通常は電話やミーティング）を通じてやりとりを続けたいという気持ちを相手に抱かせることです。Cold Emailは、人間関係を構築するためにデザインされています。人間的な触れ合いを生み出すために。リンクを作る。それ以上でも、それ以下でもないのです。コールドメールによる顧客獲得は、非常に効果的な方法なのです。

コールドメール：最も効果的な方法とは？

なぜでしょうか？なぜなら、知的な実践は、具体的に言えば、あらゆる意思決定者と打ち解けることができ、しかも、以下に述べるように、ほぼ完全に自動化された方法で、これを行うことができるからです。

意思決定者に電話をかけるには平均7～9回かかりますが、コールドメールのシーケンスを自動化すれば、わずか数分で意思決定者をさまざまなタイミングで、好きなだけフォローアップすることができます。コールドメールには、非常に高い効果が期待できます。実際、 、うまく設計されたキャンペーンでは、開封率80％、回答率20％、あるいは

それ以上の結果を得ることができます。

キャンペーン例。

• 10週間で最大手のBtoCブランドから151のリードを獲得した方法をご紹介します（ケーススタディにアクセス）。
• 12週間で中小企業に対して174のリードを生成した方法をご紹介します（ケーススタディにアクセス）。
• 最大手の銀行および保険会社との間で、6週間で28件のリード を獲得した方法をご紹介します（ ケーススタディにアクセス）。
• 61件のリードを獲得した方法 1回のCold Emailingキャンペーンで: キャンペーンスクリプトにアクセスする。

これらの例から、コールドメールはマーケティング戦略全体の延長線上にあるものだということがお分かりいただけたと思います。

• ターゲティングの質
• セグメンテーションの質
• ポジショニング
• バリュープロポジションの威力。
• マーケットの理解度とそのニーズ。

コールドメールに奇跡のレシピはありません。

あります。

コールドメール：最も安い？

メール送信機：月額2ユーロ程度。

1. Waalaxyなどの

送信ソフト：月額40€から80€。

合計すると、コールドメーリング・スイートを運用するためには、1ヶ月あたり47ユーロから87ユーロが必要になります。

計算方法

B2B獲得におけるコールドメールの経済的利益を測定するために、そのコストを他のチャネルと比較してみましょう。

(注意：

これらの計算はあくまでも目安であり、その性質上、概算が含まれる場合があります。しかし、大きさのオーダーは変わりません。）

CPM(コストパーミル)

まずはCPM（1,000インプレッションあたりのコスト）をもとに計算してみましょう。コールドメールでは、事前に加熱したG-Suiteの送信者の場合、1日あたり最大2000人にコンタクトすることが可能です。安全策としては、レスポンスに余裕を持たせるために、1日あたり1900通を目安にします。営業日に毎日送信すると、1ヶ月で合計38000通（1900通×20日

）になります。では、計算してみましょう。

CPM = (ツールスイート費用（€）) / (1日のメール数 X 営業日数) = {47 ; 87}。/ 38000 = 1.24; 2.29.

コールドメーリング・スイートの総コストと比較すると、 、CPMは1.24€から2.29€、または1.49ドルから2.75

ドルの範囲であることが分かります。

です。

最も安価なアウトバウンド獲得チャネルとして体系的に位置づけられているのです。