Sei un fan della vasta rete professionale e vuoi imparare i segreti dei messaggi automatici di LinkedIn? Bene, perché è esattamente quello che vedremo oggi, non è favoloso? Allacciate le cinture, il volo è imminente ✈️!
Svolgere un compito ripetitivo non è divertente per un marketer o per chiunque altro e ancor meno su volumi elevati. Pertanto, se uno strumento può aiutarci a risolvere i problemi 🚩 che incontriamo nel marketing, nella prospezione o nelle vendite, andiamo dritti a prenderlo. Largo all’automazione.
Cos’è l’automazione?
Prima di avventurarci nei dettagli dell’automazione su LinkedIn, cercheremo già di capire cos’è l’automazione stessa.
Nell’IT (ma non solo), ci sono compiti che dobbiamo ripetere continuamente (e a volte non ci divertiamo 😔). Il software di automazione viene creato per ridurre l’intervento umano allo scopo di ripetere continuamente quel compito in base alle istruzioni che gli vengono date.
L’automazione viene quindi ad ottimizzare ✅ il tuo ambiente di lavoro alleggerendo il tempo speso per un compito. Questo può aiutarvi a risparmiare ore preziose o addirittura giorni se i vostri volumi di dati sono colossali.
Con l’automazione, c’è quindi meno rischio di errori (poiché una volta date le istruzioni, il software viene eseguito e se le istruzioni date sono corrette, allora non si avranno errori).
Cosa si può automatizzare?
In termini assoluti, si può automatizzare tutto (o quasi). Dove inizia a diventare complicato 💀 è quando devi decidere cosa è automatizzabile o meno all’interno della tua azienda o per il tuo business. Comunque, ti daremo una lista di azioni che puoi automatizzare:
- Invio di e-mail.
- Rinnovare alcuni documenti importanti.
- Ciò che riguarda i pagamenti 💸.
- Il follow-up delle prospettive.
- Le pubblicazioni sulle reti sociali.
- Il follow-up dei prospect.
- Le richieste di connessione su LinkedIn…
Questa lista non è ovviamente esaustiva, ma puoi già implementare alcuni dei suoi elementi se vuoi iniziare ad automatizzare. A proposito, per quanto riguarda l’ultimo punto della nostra lista, parleremo un po’ di automazione su LinkedIn.
Quali compiti si possono automatizzare su LinkedIn?
Non te lo nascondiamo, fare prospezione b2b su LinkedIn richiede tempo ⌛ ma grazie all’automazione, puoi svolgere compiti come:
- Il recupero di obiettivi attraverso la ricerca libera o con Sales Navigator.
- Personalizzare i tuoi messaggi ai tuoi potenziali clienti.
- La richiesta di connessioni.
- Invia messaggi nelle tue richieste di connessione (sempre iper-personalizzandole).
- Creare scenari di vendita con un software di automazione.
Perché dovresti usare i messaggi automatici di LinkedIn?
LinkedIn è il più grande database btob presente su internet 😮 e sarebbe un grande peccato privarsene. C’è un pubblico di riferimento e se riesci a segmentarlo bene durante la tua ricerca, vedrai le tue vendite decollare.
Come sai, la ricerca di lead, e per di più qualificati, è la sfida di tutte le aziende che si muovono verso il b2b. Spesso passiamo attraverso molti processi che aumentano il carico di lavoro. Ecco perché abbiamo bisogno dei messaggi automatici di LinkedIn.
Vedrete che quando iniziate a fare prospezione su LinkedIn, la ricerca vi prenderà già un bel po’ di tempo. Ora immagina se dovessi inviare un messaggio personalizzato a mano a una persona ✍️, poi all’altra, poi all’altra ancora e così via.
Su un piccolo volume di prospect, questo è fattibile 🤗. D’altra parte su un grande volume, sarà divertente all’inizio, ma vedrai che a un certo punto vorrai fare qualcos’altro. Ecco perché l’automazione su LinkedIn è interessante.
Certo, l’automazione vi permette di inviare messaggi personalizzati… Ma non solo. Infatti, l’automazione vi permetterà di :
- Ottieni più indirizzi email.
- Visualizzare più profili.
- Recupera lead che non possono essere identificati in una ricerca tradizionale.
Come automatizzare i messaggi su LinkedIn?
Se non lo sapevi, dovresti sapere che LinkedIn è uno dei migliori canali di acquisizione BtoB.
Infatti, è grazie a questa rete professionale che la tua lead generation esploderà 🤗. Con LinkedIn, non devi più passare attraverso i “gatekeepers” Passi direttamente al livello successivo perché puoi parlare con i decisori o i responsabili di una soluzione o di un servizio. Bene, tutto questo va bene, ma come ci si organizza? Come si fa a contattare diverse persone e risparmiare tempo?
Per fare automazione su LinkedIn, dovrai già pensare a cosa metterai nel tuo messaggio. La chiave è il copywriting. Perché grazie a questo, attirerai nuovi clienti verso di te. Questo è quello che abbiamo chiamato Inbound marketing.
Perché? Perché devi far parlare il tuo messaggio al target, in modo che pensino che stai soddisfacendo i loro bisogni. Devi essere trasparente, onesto e comprensivo con gli utenti. A proposito, quando vai a inviare i tuoi messaggi, personalizzali 💥.
Quando sei su LinkedIn, ne vedi passare alcuni, cominci a riconoscere i messaggi di prospezione. Soprattutto, fai in modo che non si veda quando li invii ai tuoi prospect.
Come fare un buon messaggio di prospezione?
Con un volume colossale di utenti (oltre 800 milioni di iscritti), devi riuscire a distinguerti 💡 nei tuoi messaggi di prospezione. Ti diamo alcuni consigli per raggiungere il tuo pubblico:
- Trova un argomento comune con il tuo target (può essere un dominio, una professione, un gruppo, un argomento specifico…).
- Mostra che sei interessato a ciò che il tuo lead 🎯 fa, citando una specificità del loro lavoro per esempio.
E soprattutto, non usare un modello. Ciò che funziona per un’azienda o un prodotto non funzionerà necessariamente per te. La personalizzazione e l’interesse per i vostri obiettivi saranno la chiave di volta dei vostri messaggi.
Ovviamente, dopo che avete pensato al vostro copywriting, potete usare gli strumenti di automazione per aiutarvi nell’invio di massa dei messaggi.
La messaggistica automatizzata di LinkedIn
Se vuoi avere successo con la tua automazione di marketing su LinkedIn, non ci sono segreti 🤐 devi analizzare il comportamento dei diversi utenti che si trovano sulla piattaforma. Così, dovrai prendere in considerazione diversi elementi come:
- I post che hanno commentato.
- Le loro varie interazioni per un’azienda.
- Il tipo di contenuto che amano leggere.
Ma non è tutto perché sarà anche necessario, una volta che hai avuto il primo contatto con un potenziale prospect, che tu rimanga in contatto 😏 regolarmente con i professionisti su LinkedIn. Sì, perché comunicare con i tuoi futuri clienti è essenziale se vuoi aumentare le tue conversioni.
Ora, sei stato in grado di utilizzare il grande strumento che è LinkedIn per sviluppare la tua rete. Se hai una strategia ben calibrata, ti farai notare. E quando verrai notato, la tua email inizierà a riempirsi poco a poco. Dovete sapere che la messaggistica automatica non esiste su LinkedIn. Tuttavia, abbiamo una soluzione per te.
Usa Waalaxy su LinkedIn
Non dobbiamo più presentarti il nostro strumento preferito 💖 (in modo totalmente obiettivo, ovviamente): Waalaxy.
Se non lo sapevi, Waalaxy è un’estensione per chrome. Amiamo questo fantastico strumento perché vi permetterà di:
- Generare nuovi lead qualificati su LinkedIn.
- Contatta il tuo target automaticamente su LinkedIn e via e-mail.
- Risparmiate il vostro tempo.
- Creare campagne di prospezione (tramite scenari).
- Importate i vostri lead in un database del software CRM.
- Esportare i vostri dati in un file CSV.
- Traccia i tuoi vari KPI in tempo reale 🔥.
E ciliegina sulla torta, il cruscotto è davvero intuitivo (che rende più facile seguire qualsiasi ROI). E se state ancora lottando per trovare qualcosa di speciale, il nostro incredibile supporto vi aiuterà.
Come inviare messaggi personalizzati su LinkedIn con Waalaxy?
Adesso ti mostreremo come inviare un messaggio personalizzato su Waalaxy, passo dopo passo 🪜.
Tuttavia, devi sapere che per inviare un messaggio a qualcuno su LinkedIn, è indispensabile che tu sia già connesso con quella persona, altrimenti non sarai in grado di inviargli un messaggio. E questo sarebbe dannoso per le vostre strategie di marketing.
Tuttavia, c’è un caso d’uso in cui non è necessario essere connessi su LinkedIn, ed è quando si è nello stesso gruppo di qualcuno. Se sei nello stesso gruppo di uno o più dei tuoi potenziali clienti, allora puoi inviare loro messaggi senza essere connesso 💌 a lui o a loro.
Messaggio automatico su LinkedIn con Waalaxy
Dai, ti mostriamo un piccolo esempio in modo che tu possa replicarlo a casa (senza l’aiuto di un professionista):
- Accedi al tuo account LinkedIn.
- Digita una caratteristica del tuo prospect (CEO, project manager per esempio). Personalmente ho scelto la parola chiave SEO e poi ho scelto persone della mia rete.
- Importa i tuoi lead in Waalaxy (creando una nuova lista – sentiti libero di occuparti della nomenclatura altrove, così potrai orientarti).
- Inizia una campagna.
- Scegli la tua sequenza. Personalmente ho scelto quella che mi permette di inviare messaggi a coloro che possono riceverli, l’“Incredibile buco nero rosa“. Naturalmente, non sei obbligato a mantenere questo nome, puoi cambiarlo per renderlo significativo per te.
- Aggiungete la lista di potenziali clienti che avete creato.
- Scrivi il tuo messaggio.
In questa schermata, potete vedere che il software ha inserito una variabile nome. Grazie a questa variabile, sarete in grado di personalizzare i vostri messaggi e inviarne diversi in modo automatico.
- Una volta che sei soddisfatto del tuo messaggio, convalidalo.
- Se tutto sembra a posto, clicca su “Start” per lanciare la tua campagna.
Ora sai come inviare un messaggio personalizzato a centinaia di contatti senza scriverli uno per uno. E risparmia tempo, noi di Waalaxy lo adoriamo ✨.
Connessioni LinkedIn automatizzate
Far crescere la tua rete richiede meno tempo che scrivere un messaggio a mano ✍️ (anche se, può dipendere dal fatto che tu decida di connetterti con qualcuno lasciandogli una nota) ma richiede comunque un po’ di tempo. Per prima cosa, devi trovare le persone che vuoi aggiungere alla tua rete. Sono :
- Qualche prospect?
- I tuoi colleghi?
- Persone che ti ispirano?
Se hai risposto “prospect” a questa domanda, allora ripetiamo un’altra cosa: fai attenzione ⚡ alla tua persona. Più la identifichi in base a criteri specifici, più è probabile che tu venda. Una volta che hai definito chi sarebbe il tuo cliente ideale, dovrai aggiungerlo alla tua rete.
Quali sono i passi per automatizzare le sue connessioni?
I passi sono molto semplici:
- Collegati alla tua rete professionale preferita 😊.
- Come nel tutorial precedente, fai una ricerca con una parola chiave che definisce il tuo potenziale lead.
- Apri l’estensione Waalaxy chrome.
- Importa i tuoi lead appena trovati (potrai scegliere quanti importarne) attraverso la ricerca ⭐.
- Quando arrivi alla dashboard, clicca su “Campagne” per crearne una nuova.
- Per richiedere un invito su LinkedIn, scelgo la sequenza “Charming black Star” (che di nuovo, puoi cambiare per renderla più significativa per te).
Prima di andare avanti, qui hai due scelte: inviti i tuoi potenziali clienti senza note, o scrivi un messaggio che parli loro. Secondo la nostra ricerca, gli inviti senza note tendono ad essere più accettati.
Ma questa è solo teoria. Perché se iniziamo a scavare un po’ più a fondo, se consegni il messaggio giusto al momento giusto al target giusto 🎯 (il che implica che il tuo copywriting è fantastico), allora ovviamente, a quel punto, è più probabile che il tuo invito con una nota venga accettato.
- Se scegliete l’opzione “nessun messaggio”, potete iniziare la vostra campagna. Altrimenti, personalizza il tuo messaggio e fai in modo che il tuo lead voglia saperne di più su di te e sui tuoi servizi.
Perfetto, ce l’hai fatta. Ora non ti resta che aspettare di ricevere le risposte. Sappi che puoi fare questo con un software gratuito 💸 (o quasi). A proposito, parliamo subito del prezzo di Waalaxy.
Il prezzo di Waalaxy
Per soddisfare tutti, abbiamo predisposto diversi piani. Ma dovevamo parlarvi del fatto che, il nostro strumento, Waalaxy è gratuito 🤯.
Vuoi contattare 100 persone a settimana? Ok, è gratis. Vuoi contattarli su LinkedIn e via e-mail. Ok, è gratis. Vuoi ottenere risposte automatiche e facili? Ok, è gratis. Vuoi usare un ottimo software senza mettere una carta di credito?
Bene, è fatta. Puoi fare tutto questo con Waalaxy. Non è fantastico? Ora puoi iniziare le tue campagne di prospezione per 0€.
Questo è un bel regalo 🎁 che ti stiamo facendo qui. Naturalmente, quando vorrai iniziare a fare sequenze più complesse, non potrai farlo con il piano gratuito. Quindi, a seconda delle tue esigenze, sarai in grado di aggiornare il tuo account.
Discover Waalaxy 🪐Qual è il valore di una strategia di automazione su LinkedIn?
Come visto durante questo articolo, fare automazione dovrebbe principalmente farti risparmiare tempo, generare lead più facilmente e naturalmente più velocemente limitando gli errori ❌.
La tua ricerca di clienti sarà più efficiente solo se troverai lo strumento giusto (come Waalaxy) per aiutarti nei tuoi compiti. Con l’automazione su LinkedIn, sarai in grado di:
- Posizionati come esperto 😎 nel tuo campo.
- Sviluppa più velocemente la tua rete di professionisti.
- Costruisci il tuo personal branding.
- Creare fiducia tra te e i tuoi potenziali clienti.
Conclusione su come automatizzare un messaggio su LinkedIn
Durante questo articolo, abbiamo discusso vari punti per sapere come automatizzare i tuoi messaggi su LinkedIn come:
- La definizione di automazione ✅.
- Cosa si può automatizzare in un business per migliorarne l’efficienza.
Ottenendo efficienza, guadagnerete produttività e libererete tempo per voi stessi e/o per il vostro team di marketing.
- Cosa si può automatizzare su LinkedIn.
Dagli inviti ai messaggi, sarete in grado di automatizzare ciò che volete su LinkedIn.
- Perché automatizzare su LinkedIn.
Se volete risparmiare tempo nella vostra prospezione, l’automazione su LinkedIn è a vostro vantaggio. Sarete in grado di inviare messaggi iper-personalizzati senza dover gestire a mano enormi volumi di dati dei vostri prospect.
- Usare Waalaxy come software di automazione (uno dei migliori strumenti di automazione sul mercato).
Se vuoi importare lead, inviare messaggi, fare richieste di invito, trovare email, Waalaxy è il software che ti serve.
- Il valore di fare una strategia di automazione ✅.
Ora puoi vantarti delle tue capacità di automazione.
FAQ dell’articolo LinkedIn messaggi automatizzati
Laprospezione su LinkedIn, non te lo insegniamo, richiederà un sacco di tempo. In particolare Come potete vedere, automatizzare i vostri compiti vi permetterà di risparmiare tempo prezioso ma anche :
- Per ridurre i tuoi costi 💰.
- Per mitigare i rischi.
- Ridurre i compiti che richiedono tempo.
- Migliorare il servizio con i tuoi clienti.
- Per migliorare la tua produttività 👍 (il che sembra logico, dopo tutto).
I passi prima dell’automazione
Non puoi fare direttamente l’automazione su LinkedIn schioccando le dita 🤌. Oh no, ci vuole un minimo di preparazione.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Per essere un asso nei messaggi automatizzati su LinkedIn, c’è un passo che devi assolutamente sopportare.
Non andrai a caccia di clienti senza aver preparato il tuo profilo LinkedIn. Il tuo profilo, è una vetrina 🤩 . È quello che le persone vedranno per primo quando atterreranno sulla tua pagina.
E sai una cosa? Che non hai mai una seconda possibilità di fare una buona prima impressione. Sì, dovrai aggiornare il tuo profilo con :
- Una bella foto di profilo professionale 🎀 (falla su uno sfondo semplice, sorridi e sembri un professionista).
- Il banner (o la tua immagine di copertina ). Evidenzia il tuo campo di attività.
A proposito, è ancora meglio se standardizzi il tuo profilo. Per esempio, puoi usare i colori della grafica del tuo prodotto o servizio e riutilizzarli sul tuo profilo LinkedIn. Qui, l’obiettivo è semplice: sapere dove ti trovi 👣. Devi dire a te stesso: “Oh, riconosco questi colori, questa foto, so che è il signor /la signora X e conosco il suo business”.
- Ottimizza il tuo titolo su LinkedIn. Il tuo titolo deve essere esplicito e far venire voglia al tuo lettore di leggerlo. Vi diamo un esempio.
Qui, Pauline ha messo in evidenza il suo lato creativo in relazione al suo lavoro. Vogliamo sapere di più sul suo campo (a proposito, hai visto? I colori del suo profilo sono unificati).
- Inserite le vostre esperienze personali.
- Inserite la vostra formazione.
- Fai un bel riassunto e fai venire voglia al tuo pubblico di saperne di più (infatti, quando arrivi sul profilo di qualcuno, puoi vedere solo le prime due righe, devi riuscire a catturare l’attenzione 👀 del tuo lettore su queste due righe).
La persona prima di concentrarsi sui messaggi automatici di LinkedIn
La prima cosa da fare è ovviamente la famosa persona. Se ne parla spesso, ma è giustificato.
Pertanto, prima di utilizzare i messaggi automatici di LinkedIn, devi imparare ✔️ a creare la tua persona. Infatti, se vuoi vendere un prodotto o un servizio, devi conoscere il tuo target, devi essere in grado di soddisfare le sue esigenze. Quindi devi assolutamente avere un ritratto ottimizzato di quello che sarebbe il cliente perfetto per te.
Ti starai chiedendo come fare 🙂 ? Molto semplice, anche elementare. Dovrai pensare a :
- La sua età.
- La sua posizione.
- Il suo sesso.
- Il suo ambiente di lavoro.
- Le sue abitudini di consumo.
- I suoi punti dolenti.
- La sua fonte di motivazione.
Questa lista può essere totalmente completata se vuoi essere il più specifico possibile nel definire il tuo cliente ideale. Più informazioni hai, più sai come reagirà il tuo target. Sappi che la segmentazione ti aiuterà a completare tutto ciò che riguarda il viaggio del tuo cliente.
Una volta che hai fatto questi due passi principali, puoi potenzialmente darti del tempo ⏲️ su come automatizzare un messaggio su LinkedIn.
Messaggio automatico su LinkedIn
Quando sei su LinkedIn, ci sono due modi per inviare un messaggio a un prospect, a qualcuno. Se hai una connessione con quella persona, puoi iniziare una discussione 💜 con lei.
Ma questo non è l’unico modo. Infatti, se fai parte dello stesso gruppo LinkedIn di un’altra persona, avrai anche la possibilità di iniziare una conversazione con lei.
D’altra parte, se il tuo prospect non è nelle tue connessioni e non fa parte di un gruppo con te, allora non potrai ❌ inviare un messaggio a quella persona.
Se le condizioni sono soddisfatte, allora utilizzando un software di automazione nella tua strategia di marketing, sarai in grado di inviare messaggi. Ti consigliamo vivamente di utilizzare lo strumento Waalaxy, sapendo che in più puoi fare ricerche fino a 100 persone a settimana per assolutamente 0€.
Messaggi automatici su LinkedIn: i vantaggi
Come visto in questo articolo, il vantaggio principale è che risparmierai tempo. E il tempo è denaro 🤑… CQFD.
Come marketer (o meno), essere in grado di inviare messaggi al maggior numero di persone possibile per far conoscere il tuo prodotto o servizio è una necessità. Quello che vogliamo è guadagnare efficienza. Su LinkedIn, usare un software di automazione ti permetterà di spendere meno tempo 🤩 in compiti ripetitivi. Questo software ti permetterà di:
- Visita i profili.
- Traccia i tuoi prospetti (dove sono nel tuo tunnel di prospezione?).
- Importa le tue ricerche in un CRM.
- Inviate richieste di connessione.
Messaggi automatici su LinkedIn: Sales Navigator
Ti abbiamo parlato dei diversi criteri in modo che tu possa mirare bene. Puoi andare anche oltre con un account Sales Navigator.
Ciò che è sorprendente di Sales Navigator sono le numerose funzioni avanzate che potete aggiungere alla vostra ricerca.
Grazie a queste caratteristiche, sarete in grado di aumentare il vostro marketing e le vendite e andare omnichannel. Questa è una grande spinta per il tuo tutto ciò di cui hai bisogno intorno alle automazioni.
Usando Sales Navigator, darete potere alle vostre campagne di prospezione. Infatti, oltre a mirare a certi criteri attraverso una ricerca normale, con Sales Navigator, sarai in grado di escludere i criteri per perfezionare l’identità del tuo cliente ideale 🔥.
A proposito, sapevi che tutti questi dati, potrai importarli in un CRM (tramite Zapier per esempio).
Messaggi automatici di LinkedIn: Cosa fare con Waalaxy
Come sapete, Waalaxy è un’estensione per chrome che vi permette di ottimizzare il vostro prospecting su LinkedIn. Il nostro strumento ti aiuterà con l’automazione offrendoti delle campagne di marketing molto complete che potrai creare.
È IL software di cui hai bisogno per aiutarti nei tuoi compiti di prospezione, follow-up dei messaggi, invio di email… Con questa piccola pepita ✨ potrai fare richieste di connessione ad altre persone per espandere la tua rete.
Potrai inviare messaggi alle persone della tua rete o dei tuoi gruppi per vendere loro i tuoi prodotti o servizi. Potrai anche raccogliere indirizzi e-mail e fare acquisizione multicanale. In effetti, la multicanalità è la scelta migliore nel mondo del marketing per aumentare la tua prospezione digitale.
Ti consigliamo addirittura di iniziare la tua prospezione con le email piuttosto che iniziare con un messaggio su LinkedIn. Ne parliamo in questo articolo. Usare Waalaxy è molto semplice 😊… Soprattutto se vuoi automatizzare l’invio di un messaggio. Devi semplicemente:
- Connettersi alla rete di LinkedIn.
- Cercate con parole chiave che avete definito secondo i criteri delle vostre personas.
- Importate i vostri prospect nello strumento.
- Scegliete il vostro scenario/sequenza.
- Avviate la sequenza.
- Aspettate.
È così semplice. E questo è tutto! Ora conosci tutti i segreti dei messaggi automatici di LinkedIn. Mostraci i tuoi migliori casi d’uso 🔥 !
