In questo articolo, vedremo come puoi potenziare la tua campagna di prospezione B2b su LinkedIn. E questo, grazie a 8 punti chiave super semplici da impostare con ProspectIn!
Prospecting di LinkedIn: quali sono le chiavi della tua campagna di prospezione?
Quali sono i punti chiave per una campagna di esplorazione di successo?
Come si usa LinkedIn per creare un file lead?
La prima cosa da fare prima ancora di parlare di automatizzare le tue azioni tramite ProspectIn è capire chi stai prendendo di mira, qual è il tuo obiettivo e come lo raggiungeremo. Allora, andiamo?
Qual è l’obiettivo di questa campagna di prospezione dei clienti?
Conoscere il tuo obiettivo significa capire con chi stai parlando e creare una persona:
- Quanti sono su LinkedIn?
- Le mie prospettive sono internazionali, francesi…?
- Qual è il loro ruolo all’interno dell’azienda? (Parli con venditori, responsabili delle comunicazioni…).
- Da che generazione vengono? (al fine di adattare la comunicazione).
- Cosa stanno facendo sulla rete? (sono attivi, o piuttosto passivi?).
Una volta che hai più informazioni possibili su uno dei tuoi obiettivi, fai lo stesso esercizio su tutti i tuoi obiettivi. Sarai in grado di creare diverse campagne di canvasing per target.
Una volta determinati ciascuno dei tuoi obiettivi, sarai in grado di cercare collegati. 🕵️ ♀️
Per carità, e per il bene di tutti! Non iniziare a dirti che ti rivolgerai a tutti sulla rete e vedrai chi risponderà.
Per citare il nostro sublime Capo del Sostegno,
“Un CRM con più di 10.000 potenziali clienti non ti rende un esperto nella prospezione, ma uno spammer”
Dovrai perfezionare le tue ricerche sulla rete e ti spiegherò subito perché. 👇
Come posso fare una buona ricerca di lead su LinkedIn?
Poiché si tratta di un argomento molto importante e completo, abbiamo messo insieme due articoli chiave sull’argomento:
- Se usi Il Navigatore vendite, ecco l’articolo che fa per te.
- Se stai usando la semplice funzione di ricerca di LinkedIn (quella gratuita a cui tutti hanno accesso), leggila invece.
Cosa ricordare in grandi linee
Faccio un piccolo riassunto per coloro che sono stati un po ‘troppo pigri per leggere gli articoli sulla ricerca LinkedIn 👆 (sì, con gli occhiali, sei tu che sto parlando 🤓!)
- Con Sales Navigator, hai accesso a un massimo di 2.500 lead per ricerca, con la ricerca classica, hai accesso a 1.000 lead. Ciò significa che dovrai segmentare la tua ricerca usando i filtri. Non sarà complicato per te, perché hai fissato obiettivi specifici poco prima di iniziare. 😜
- È meglio avere 100 prospettive ultra qualificate, rispetto a 1.000 selezionate casualmente. Ricorda che scriverai loro, dovrai adattare il tuo discorso, non mirare al volume: ciò che serve è che in ogni campagna di prospezione, i tuoi potenziali clienti siano simili: stessi mestieri e status in azienda, stesse esigenze, perché nemmeno tipo di attività. Più sono simili, più pertinenti saranno i tuoi messaggi di prospezione.
- Una volta eseguita la ricerca, controlla sempre se ha funzionato bene guardando, ad esempio, le prime due pagine: posizione, titolo professionale, numero di risultati e qualsiasi altro criterio che potresti aver dimenticato?
Altri modi per trovare lead con ProspectIn
Abbiamo compilato in un articolo, tutti i diversi modi per trovare i tuoi potenziali clienti sulla rete ed esportarli nel tuo CRM.
In questo articolo, ci sono 11 esempi elencati, ultra interessanti per la tua strategia di vendita.
Ecco un assaggio rapido dei tipi di esportazioni che troverai in questa esercitazione: 
Ora che la tua ricerca è ✨, ci stiamo lanciando in una campagna di lead super ottimizzata. Pronto ad essere campione dell’automazione?
Come si ordinano le campagne di prospezione in ProspectIn?
La prima cosa da fare quando hai fatto la tua ricerca è creare una nuova campagna. I lead verranno quindi elencati nel CRM in diversi file di prospezione.
Per trovare queste campagne in ProspectIn, non c’è niente di più semplice.
Vi mostro il prossimo passo qui:
- Fare clic sulla freccia a destra di “campagna predefinita”
- Rilassati fino a trovare la campagna giusta per te.
È super importante non mettere tutte le tue prospettive nella stessa campagna o non hai idea di chi ci sia. Come promemoria: la tua segmentazione sarà la chiave del tuo successo e ti permetterà davvero di conquistare nuovi clienti.
Come posso lanciare una campagna di prospezione?
Ci sono diverse cose che devi sapere su LinkedIn, se stai intraprendendo una campagna di network marketing per la prima volta.
Prima di tutto, non è un grande fan dell’automazione dell’azione. Non fatevi prendere dal panico, lo facciamo tutti i giorni e tutto sta andando bene. È completamente legale, solo che devi imparare a domare la macchina. 🤠
Contingenti da soddisfare
Affinché LinkedIn non veda altro che sparare 🔥, ecco i 3 punti essenziali che dovrai risolvere prima di lanciare la tua campagna. (vai alle impostazioni).
- Giorni attivi: quali giorni il tuo account prospetterà automaticamente?
- Orari attivi: adattati agli orari dei tuoi potenziali clienti. Se vuoi acquisire nuovi mercati internazionali, puoi adattare gli orari al paese che scegli durante la campagna.
- Quote massime: quindi LinkedIn non nota nulla. 🤫
Se hai appena iniziato: vai piano con le quote. 🧘 ♂️ (soprattutto se il tuo account LinkedIn è nuovo e hai meno di 250 relazioni sulla rete).Dop
Quindi, dopo che le 1000 connessioni passate e i tuoi sforzi di prospezione hanno dato i 🍒🍌 puoi aumentare il ritmo al massimo. 🚀
Come puoi avere successo nella tua campagna di esplorazione commerciale?
Per avere successo nella tua campagna aziendale, ti darò alcuni preziosi consigli per raggiungere i tuoi obiettivi. 🎯
Scrivi i tuoi migliori messaggi di prospezione
Un primo messaggio è un po ‘come un passo, o sei convincente e il tuo contatto vuole saperne di più, o hai completamente confuso e quindi perso. 😿
Il nostro brillante co-fondatore ha prodotto un articolo appositamente dedicato su cosa fare e cosa non fare nei tuoi messaggi di prospezione.
Prima di tutto, penso che dovresti contattare i tuoi potenziali clienti per iniziare una conversazione e non vendere un prodotto. LinkedIn è un social network popolare e se stai cercando di vendere subito, potresti ottenere rifiuti piuttosto violenti. Prenditi il tempo per portare l’argomento, in particolare assicurati che le persone ti conoscano.
Se vuoi saperne di più sulle tecniche miracolose di Guillaume (più di 30.000 clienti in meno di 2 anni, c’è qualcosa che lo chiama esperto lì. 😱), ecco dove trovare le informazioni.
Trovare lo scenario giusto per le tue campagne aziendali
Scenari: queste sono le azioni automatizzate in cui “invierai” i tuoi lead. Cioè, queste azioni verranno fatte come risultato per ogni lead nelle tue campagne.
Ci sono tanti scenari quanti sono le idee creative e stravaganti all’interno dei nostri team. ✨
Fammi dare un’occhiata ad alcuni dei più popolari:
Se non sei sicuro di come funzionano, abbiamo un tutorial di 5 minuti che spiega come funzionano in dettaglio. 👈
Puoi anche seguire gli aiuti che abbiamo cercato di rendere più piacevole il tuo uso dello strumento di vendita. 💖
Cliccando sugli scenari, poi su “Voglio…” Nella barra di ricerca, hai accesso a diverse opzioni a seconda di ciò che vuoi realizzare durante la tua missione di prospezione.
Infine, selezionando i filtri, puoi determinare il numero massimo di azioni (più azioni ci sono, più lunghe saranno le tue campagne per essere completate). Puoi anche scegliere il tipo di azioni automatizzate: (invito, messaggi, visualizzazioni…).
Ed ecco, puoi iniziare i tuoi bei scenari e vedere cosa succede.
Test di prospezione A/B
- Che cos’è un test A/B?
Questo è un test eseguito su un segmento (di solito 100 persone). Ciò consente di valutare due metodi diversi. Possono essere due metodi per prendere contatto, due diversi scenari … Per raggiungerli bene, devi prendere lo stesso obiettivo! Ogni obiettivo ha esigenze diverse, quindi non sarebbe appropriato prenderlo due diversi per un test.
- Cosa stiamo analizzando?
Stiamo cercando indicatori che dimostrino che una tecnica funziona meglio di un’altra. Se hai un tasso di accettazione del 15% più alto con un punteggio di approccio più amichevole e breve sullo stesso obiettivo, puoi scegliere questo slogan per l’intera campagna e massimizzare i tassi di conversione. 🎯
- Perché è importante?
L’informazione è la chiave. 🔑 la ricerca dei clienti dovrebbe essere sempre qualitativa. Conoscendo le tendenze, le reazioni dei tuoi contatti miglioreranno il tuo metodo di prospezione e ricerca.
Se sei curioso e vuoi capire come è stato impostato il test A / B con noi, abbiamo condensato tutto in uno studio completo.
Analizzare i risultati delle vendite
Una volta completata la prima campagna, dovrai controllare i risultati per capire cosa è successo.
Qual è il tuo tasso di accettazione? Il tuo tasso di risposta? (puoi vederlo automaticamente su ProspectIn).
Non ha senso che ti dica quale tasso devi raggiungere. Dipenderà da troppi fattori. D’altra parte, quello che ti invito a fare è vedere qual è la tua prestazione iniziale e mirare sempre meglio cercando di capire ogni volta: cosa puoi testare o migliorare?
Non dimenticare di studiare anche il tuo tasso di conversione!
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Riepilogo delle domande frequenti dell’articolo
Come posso fare un prospect tramite LinkedIn?
Il tuo strumento di automazione del marketing abbinato ad articoli completi sulle migliori tecniche di vendita dell’anno, ti consente di:
- 🥇 conosci il tuo obiettivo.
- 🕵️ ♀️ fare una buona ricerca di prospezione.
- 🧨 sapere dove trovare il tuo target ed esportarlo in ProspectIn.
- 🤑 Avviare uno scenario automatizzato.
- 💖 implementare alcune procedure consigliate chiave.
- 💌 scrivere i migliori messaggi di prospezione.
- 🚀 Eseguire test delle prestazioni.
- 🎉 Analizza i risultati.
La prospezione non è mai stata così divertente, ammettilo. 😜
