Kami kembali dalam rekap Live Waake Up lengkap ini dengan Maud yang memberi kami kunci untuk mengetahui LinkedIn tips dan semua rahasia dan triknya. Siap untuk berangkat?
Kami akan berbicara tentang pencarian calon pelanggan tetapi juga tentang semua trik kecil yang dapat Anda gunakan di LinkedIn. Jika Anda belum melihat videonya, ini dia di 👇.
- Temukan pelanggan pertama Anda tanpa mengeluarkan uang sepeser pun..
Hari ini, kita akan berbicara tentang freelance, solopreneurship, dan kesulitan yang Anda hadapi saat memulai. Tetapi juga bagaimana menggunakan jaringan sosial profesional LinkedIn untuk menemukan klien pertama Anda tanpa mengeluarkan satu euro pun.
Pembukaan
Kami segera mulai dengan sedikit presentasi tentang Maud. Dia mulai pada usia 18 tahun dengan gelar sarjana muda klasik. Dia meninggalkan segalanya untuk pergi ke sekolah seni. Dia akhirnya melakukan beberapa pemodelan, dan setelah 3 4 tahun, dia menghentikan segalanya untuk masuk ke komunikasi pemasaran.
Kemudian dia pergi ke perguruan tinggi untuk 💰 manajemen ekonomi dan setelah beberapa magang, ketika dia tiba di Swedia, dia tidak menemukan bahwa misinya sesuai dengan tingkat studi yang dia lakukan. Dia memiliki gelar master dalam kewirausahaan tetapi jangan khawatir, Anda tidak harus memiliki gelar master untuk memulai berwirausaha.
Jika Anda ingin melakukannya, Anda dapat melakukannya dan jika Anda merasa lebih nyaman memulai dengan gelar master terlebih dahulu, Anda juga dapat melakukannya untuk meyakinkan diri sendiri.
Tips LinkedIn : Kesulitan saat memulai usaha
Apa kendala utama yang dihadapi? Bagi Maud, kesulitan pertama adalah 💔 memisahkan dari pasangannya, dan kesulitan kedua yang mengikuti langsung dari fakta nomor satu, adalah menyendiri.
Akhirnya, Maud berhasil mengelilingi dirinya dengan orang-orang dengan kondisi yang sama, untuk mengembangkan jaringan. Agar tidak sendirian lagi, dia mulai lebih dekat dengan orang-orang yang berada di sektor itu, terima kasih kepada tuannya. Saat Anda menghabiskan waktu di LinkedIn, jaringan profesional, Anda dapat menemukan kontak dan lebih dekat dengan semua pembuat konten.
Cara menggunakan LinkedIn untuk mendapatkan klien pertama Anda secara gratis
Sekarang kita sampai pada bagian yang paling menarik. Jika Anda ingin menemukan klien potensial pertama Anda, Anda harus menggunakan LinkedIn dengan baik dan menonjol. Untuk melakukan ini, Maud memberi Anda tips 💎 yang berharga. LinkedIn adalah jaringan profesional nomor 1 mengenai pencarian calon pelanggan Btob.
Pembuatan konten – Prosesnya
Untuk membuat konten, Anda harus membuka media, di platform, mengikuti konten orang lain, berinteraksi dengan mereka, dan Anda sendiri mulai berbagi di jaringan yang sama ini.
Dalam semua kasus, Anda perlu mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang berada pada tahap yang sama dengan Anda. Anda harus mulai dengan menemukan klien pertama Anda bahkan sebelum Anda memiliki penawaran layanan. Tujuan pertama adalah untuk mendapatkan 🥇 orang-orang di telepon.
Anda dapat menghabiskan waktu berjam-jam membuat halaman arahan, membuat produk atau penawaran, yang menurut Anda sempurna tetapi Anda menyadari, begitu Anda pergi dengan klien pertama Anda, mereka tidak menginginkannya sama sekali. Anda harus mencari pelanggan Anda terlebih dahulu, membuat posting, membuat konten (teknik Inbound Marketing), mengirim email.
Faktanya, di jaringan LinkedIn, yang memiliki jutaan pengguna, Anda hanya perlu mengerjakan profil profesional dan konten Anda sehingga orang dapat menghubungi Anda karena mereka memiliki masalah dengan topik pilihan Anda.
Setelah Anda memiliki kontak ☎️ pertama ️ dengan seseorang, Anda akan dapat memahami kebutuhan, harapan, dan masalah mereka dan dengan demikian Anda akan dapat mendefinisikan persona terkenal mereka. Seiring berjalannya waktu, kami mengklarifikasi persona ketika kami memiliki lebih banyak pelanggan.
Buat audiens untuk menghasilkan penjualan
Dan ya, kita harus melalui penciptaan audiens untuk dapat mulai menjual. Jadi, bagaimana Anda mengatur audiens Anda 🤔 ? Dengan menemukan topik di mana kita akan dapat menarik target.
Temukan topik Anda
Anda harus memiliki topik besar yang ingin Anda posisikan saat Anda ingin pelanggan datang kepada Anda.
Anda harus tahu kata (atau kata kunci) mana yang ingin Anda kaitkan. Jika kita mengucapkan kata tertentu, kita akan memikirkan sebuah nama. Inilah tepatnya yang harus Anda lakukan, Anda harus membalikkan kata yang akan membangun produk.
Pikirkan juga, jika Anda berada di jejaring sosial LinkedIn. Ketika kita berbicara tentang SEO, siapa yang Anda pikirkan? Bagaimana dengan kewirausahaan? Jika Anda memiliki nama dalam pikiran pada topik tertentu, influencer yang Anda pikirkan, itulah yang perlu Anda lakukan: memiliki topik yang segera setelah Anda mendengarnya, orang-orang memikirkan Anda.
Anda harus menjadi referensi media. Dan jika Anda merasa tidak cukup baik, miliki “sindrom penipu”, kami juga punya solusinya. 😜
Sindrom Penipu
Apa legitimasi saya untuk berbicara? Untuk pembuat konten mana pun, terlepas dari level mereka, apakah memiliki audiens yang begitu besar pantas untuk dibandingkan dengan tingkat keahlian saya?
Jawabannya ya, pengalaman hidup Anda dan siapa diri Anda berarti Anda selalu memiliki hal-hal untuk dibagikan 🍰 yang mungkin tidak dialami orang lain. Dan akhirnya, masalah pertama yang akan kita hadapi adalah “Bagaimana cara menemukan klien pertama ketika saya memulai solopreneurship?”.
Anda harus mengambil risiko, Anda harus beraksi, Anda harus pergi dan berkata pada diri sendiri: “Ok, saya mengidap sindrom penipu tapi saya mencoba untuk sampai ke sana”. Dan Anda mencoba saluran yang berbeda. Anda harus mendengarkan setiap peluang baru.
Tips LinkedIn: Bagaimana cara menemukan saluran Anda?
Anda harus memiliki strategi multi-langkah. Anda benar-benar harus mencari akuisisi. Dan untuk Maud, ada dua ⚒️ alat luar biasa di antara daftar jejaring sosial:
- LinkedIn.
- TikTok.
Mengapa dua platform ini? Karena algoritme mereka tidak memperhitungkan jumlah pengikut yang Anda miliki dan oleh karena itu Anda dapat menghasilkan 1 juta tampilan dengan sangat baik.
Di sini kita berbicara tentang akuisisi audiens dan bukan akuisisi pelanggan. Kedua platform ini, Anda harus fokus 💡 pada salah satu saluran ini selama 3 hingga 6 bulan. Setelah Anda berhasil menembusnya, Anda akan memindahkan pemirsa ke saluran tempat Anda dapat memiliki lebih banyak retensi seperti:
- Podcast,
- Webinar,
- Newsletter,
- Blog.
Setelah kami mendapatkan orang di podcast atau 💌 buletin kami mulai membuat orang terlibat. Dari sana, kita akan bisa mulai menjual barang.
Anda memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa yang mereka inginkan karena Anda telah melakukan pengujian A/B pada postingan akuisisi Anda. Langkah terakhir, Anda mencoba memainkan permainan panjang di saluran yang lebih sulit untuk muncul seperti Instagram atau bahkan YouTube.
Tips LinkedIn: Buat konten yang menghasilkan visibilitas
Seringkali ada pertanyaan yang sama yang muncul seputar penggunaan LinkedIn. Hari apa saya harus posting? Pada jam berapa? Topik apa? Berikut adalah beberapa tips LinkedIn.
Apa jenis konten LinkedIn?
Maud menjawab bahwa Anda harus memposting pada hari Selasa, Rabu, dan Kamis, biasanya di pagi hari dari apa yang Anda katakan.
Sekarang, dia merekomendasikan melakukannya di malam hari karena semua orang telah mendengar bahwa Anda harus melakukannya di pagi hari 😵. Apakah penandaan diperlukan? Boleh saja men-tag seseorang tapi hati-hati, jika mereka tidak merespon dalam satu jam atau sejenisnya, itu turun 📉 jangkauannya sebesar 20% jadi kami akan menghindarinya.
Mengenai hashtag, tidak ada perbedaan yang terlihat untuk Maud, tidak banyak membantu.
Seberapa sering saya harus memposting? Semakin banyak Anda memposting, semakin banyak hasil yang akan Anda dapatkan. Sekarang pertanyaannya adalah untuk mengetahui apakah Anda mampu menjaga kecepatan dari waktu ke waktu.
Lebih baik teratur dalam jangka panjang, Anda harus hadir. Jika Anda benar-benar ingin menjadi solopreneur dan menjadi solomedia, Anda harus bertanya pada diri sendiri berapa lama Anda akan bertahan di bisnis ini. Jika Anda berkomitmen untuk tiga tahun, Anda harus menjaga kecepatan yang sama selama tiga tahun. Apa jenis formatnya?
Untuk Maud, format king adalah carousel karena meningkatkan Dwell time (yang sesuai dengan waktu yang dihabiskan untuk posting) serta video tetapi harus asli 🧠. Artikel harus dilupakan dan polling berfungsi tetapi Anda harus melakukannya dengan cerdas . Anda harus memiliki nilai tambah dan menjawab suatu masalah. Berhati-hatilah untuk tidak mendiskreditkan diri Anda dengan konten hanya karena itu berhasil.
Anda harus membuat konten yang menarik minat audiens Anda dan dapat dipercaya oleh audiens Anda. Kami juga akan menghindari berbagi publikasi yang dibuat oleh pembuat konten lain. Lebih baik memposting ulang ide Anda dan mengutip penulisnya.
Tips LinkedIn : Memposting ulang di saluran lain
Bagi Maud, yang cenderung cepat bosan dengan sebuah ide, dia menulis tentangnya sekali dan tidak kembali lagi karena itu déjà vu.
Dia memposting dua kali seminggu versus empat kali sehari untuk beberapa desainer tapi itu karena strateginya 👊 tidak sama. Di sisi lain, dia dapat membuat artikel panjang dan menjadikannya resume mini di jejaring sosial profesional pertama LinkedIn.
Anda harus ingat untuk menguji berbagai hal dan menemukan cara Anda sendiri dalam melakukan sesuatu karena itulah cara Anda membedakan diri. Dalam merek pribadi Andalah Anda menonjol. Anda harus melakukan hal-hal yang serupa dengan Anda, tetap berpikiran terbuka dan mengejar apa yang diinginkan orang dengan mencocokkannya dengan apa yang Anda inginkan.
Tips LinkedIn: Menjual produk atau layanan Anda
Bagaimana Anda menjual layanan dengan € 500 per jam 🤯 ? Bagaimana Anda mengambil harga seperti itu ketika Anda seorang freelancer atau solopreneur?
Ada orang yang bersedia membayar jumlah itu. Jika mereka bersedia melakukan itu, itu berarti tawaran saya memiliki nilai. Jadi klien inilah yang harus Anda kejar. Anda harus mengubah pola pikir Anda tentang nilai Anda sendiri.
Ada orang yang tersedia dan siap, Anda harus tahu bagaimana menanggapi permintaan mereka. Pola pikir kedua adalah menunjukkan bahwa Anda adalah yang terbaik dalam suatu subjek. Jelas, ada persaingan, tetapi perbedaannya adalah dalam personal branding.
Berkat Inbound Marketing (strategi pemasaran) ada pelanggan yang akan datang kepada Anda. Selain itu, ada efek kelangkaan. Anda juga harus memberi diri Anda kesempatan untuk memilih pelanggan Anda.
Keuntungannya? Orang itu sudah tahu apa yang saya lakukan, jadi jika mereka mengenal Anda, mereka sudah tahu istilah Anda.
Memilih proyek Anda
Untuk memiliki kesempatan memilih klien atau proyek, bagi Maud, Anda harus memprioritaskan konten. Oke, tapi apa maksudnya? Di mana kita mulai?
Setiap pengalaman berbeda, jadi mau tidak mau, langkah yang Maud ikuti belum tentu yang kita temui atau yang dia rekomendasikan. Anda dapat memulai dengan memiliki podcast, buletin, atau webinar di mana Anda mewawancarai para ahli dan pada saat yang sama mengomunikasikannya di TikTok atau LinkedIn. Berkat ini, kami juga dapat mengambil manfaat dari audiens orang yang kami undang. Bagaimanapun, Anda harus menargetkan dan menemukan:
- Apa yang dibutuhkan orang.
- Apa yang membuat mereka tergerak?
- Apa masalah mereka yang sebenarnya.
Untuk itu, Anda harus menghabiskan setidaknya satu bulan untuk menemukan jawaban dan setelah itu akan menjadi pekerjaan jangka panjang karena Anda harus terus menjawab ️✒️ pertanyaan mereka.
Misalnya, jika Anda memiliki pertanyaan dari pelanggan Anda, jangan ragu untuk bertanya kepada mereka mengapa mereka menemukan item ini daripada yang lain menarik, mengapa topik ini menarik bagi mereka dll…. Jangan ragu untuk mengajukan pertanyaan untuk kemudian memperbaiki caranya berhasil. Luangkan waktu Anda untuk mengajukan pertanyaan, itu akan membantu Anda.
Anda akan memiliki banyak informasi tetapi setelah beberapa saat, informasi ini akan cocok dan Anda akan mulai mengidentifikasi topik-topik tertentu di mana ada titik rasa sakit yang nyata.
Kumpulkan umpan balik
LinkedIn benar-benar saluran yang bagus untuk mencari calon pelanggan, tetapi juga untuk mengumpulkan umpan balik.
Menghubungi mereka secara langsung dalam pesan pribadi (secara manual atau otomatis) untuk meminta mereka benar-benar berfungsi. Jika Anda mencoba untuk menjual sesuatu kepada mereka, mereka tidak akan menindaklanjuti tetapi jika Anda meminta bantuan, itu bekerja dengan sangat baik. Ada hasil yang bagus pada kampanye semacam ini. Untuk melakukan ini, Anda dapat melakukan :
- Penelitian yang ditargetkan 🎯.
- Mengambil orang-orang yang telah mengomentari posting serupa dengan ekosistemnya sendiri.
FAQ artikel Tips LinkedIn: Temukan klien pertama Anda secara gratis
Untuk memberi Anda jawaban yang relevan atas topik yang sering muncul, kami telah mengelompokkannya di sini.
Tanya Jawab
Apakah mengirim Formulir Google ke LinkedIn dan grup Facebook merupakan cara yang baik untuk mendapatkan jawaban?
Apakah orang sudah menanggapi Google Formulir? Apakah kami mendapatkan jawaban yang relevan melalui Google Form? Sangat sulit untuk menganalisis jawaban di baliknya. Saya lebih Like melakukan kualitatif dan misalnya, saya mendapatkan Like pada sebuah posting, saya pergi ke orang itu dan bertanya langsung kepada mereka.
Bisakah Anda mempublikasikan dengan halaman perusahaan Anda?
Kita tidak perlu membicarakannya, itu ide yang sangat buruk.
Bagaimana dengan masa depan solopreneurship?
Belum ada visi jangka panjang. Ini sangat samar-samar, membuat rencana jangka panjang tidak ada gunanya. Saya telah belajar untuk hidup dengan kekacauan. Saya akan bertanya pada diri sendiri apa yang akan saya lakukan dalam 3 sampai 6 bulan. Saya tahu secara keseluruhan seperti apa masa depan, tetapi ada banyak kemungkinan dan jalur yang dapat Anda ambil.
Bagaimana Anda menyarankan seseorang untuk memulai?
Yah itu akan tergantung pada apa yang Anda suka. Jika Anda suka menjadi pegawai gaji dan Anda suka bekerja dalam tim dan Anda ahli dalam hal itu, Anda bisa bertahan di apa yang membuat Anda tergerak. Anda juga harus menyukai mental overload yang bisa Anda miliki sebagai solopreneur, terimalah bahwa Anda akan bekerja sendiri. Maka itu akan tergantung pada arah yang ingin Anda ambil (mengelola tim misalnya).
Nasihat apa yang Anda miliki setelah studi Anda? Apakah lebih baik mendapatkan pengalaman dengan kontrak permanen dan berinvestasi dalam bisnis Anda atau meluncurkan diri sendiri secara langsung dengan pelatihan di tempat kerja?
Lebih baik meluncurkan diri sendiri secara langsung. Anda tidak pernah siap untuk berwirausaha, Anda harus mengatasi ketakutan Anda dan melakukannya. Anda tidak akan rugi apa-apa, Anda harus pergi secepat mungkin. Anda dapat melakukannya secara paralel dengan studi Anda, secara paralel dengan pekerjaan tetap Anda, apa pun pekerjaan Anda.
Bagaimana Anda menemukan ide untuk konten, tips LinkedIn?
Itu kembali untuk mengetahui apa yang diinginkan orang. Ketika saya melihat komentar, saya menerima apa yang orang katakan dan itu membantu untuk mendapatkan klien baru.
Mengapa Anda tidak mempublikasikan dengan halaman bisnis?
Sebenarnya itu tidak berfungsi di jaringan profesional LinkedIn. Alasannya tidak jelas tetapi saya bisa memikirkan dua. Ada glass ceiling yang dipasang LinkedIn karena bisnis mereka adalah harus ada perusahaan yang membeli sponsored posts untuk mendapatkan visibilitas.
Akibatnya, halaman perusahaan akan memiliki visibilitas yang lebih sedikit secara organik daripada halaman pribadi. Tapi ini hanya sebuah ide. Hal kedua yang membuatnya kurang sukses adalah bahwa generasi kita telah dibombardir dengan pesan pemasaran ke segala arah sehingga kita memiliki seleksi alam ini sehingga begitu kita melihat kepala sebuah logo, kita melewatkannya. Orang-orang tidak ada di jejaring sosial untuk melihat iklan.
Jadi sekarang Anda tahu semua rahasia tentang tips LinkedIn.
