Bagaimana how to get clients as a freelancer ? Ketika Anda memulai sebagai freelancer, Anda pasti sudah menanyakan pertanyaan ini pada diri Anda sendiri. Itulah mengapa kami di sini untuk membantu Anda dalam penelitian Anda! Jelas bahwa jika Anda seorang freelancer, Anda perlu mengembangkan keterampilan mendasar ini: penjualan 😉
Ini dia 13 tips untuk menemukan klien potensial masa depan Anda, bertahanlah dengan erat, karena Anda akan mendapatkan meteorit informasi! 😇
#1. Persiapkan detail bisnis freelance Anda
Ketika Anda pertama kali memulai, sangat penting untuk fokus mempelajari teknik penjualan. Memang, Anda akan mengembangkan :
- Kemampuan Anda untuk meyakinkan prospek Anda bahwa Anda adalah orang terbaik untuk membantu mereka.
- Keuangan bisnis Anda.
- Jaringan klien dan mitra potensial Anda.
Mari kita bahas lebih detail dua aspek penting, yaitu, profil tipikal klien potensial Anda dan penawaran Anda! 😇
1) Tentukan avatar klien Anda
Jika Anda sudah memiliki bisnis freelance dan sedang berjuang untuk menarik klien, maka jangan lewatkan bagian ini. Ini sangat penting dan bisa menghentikan Anda dari membuang-buang waktu. Di sisi lain, jika Anda baru memulai, maka bagian ini adalah langkah pertama Anda. 👣 Pertama, mari kita berikan definisi.
Avatar pelanggan adalah tipikal pelanggan yang kemungkinan besar akan mendaftar untuk penawaran produk dan layanan Anda.
Avatar ini harus didefinisikan setepat mungkin sebelum Anda memulai tindakan pemasaran Anda. Jadilah detail, bahkan detail yang halus. 🧐 Tentukan dalam konsep:
- Usianya.
- Jenis kelaminnya.
- Kelas sosial-profesionalnya (CSP).
- Situasi pribadinya.
- Nilai-nilainya.
- Keyakinannya.
- Rasa frustrasinya.
- Kebutuhannya yang mendalam (kebutuhan akan pengakuan, uang, dll.).
- Media tempat avatar Anda berada (jejaring sosial, offline…).
- Pertanyaan yang dicari orang ini di Google.
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, Anda akan menyelesaikan pemetaan yang akurat dari pelanggan ideal Anda. Artinya, pelanggan yang paling cocok dengan penawaran Anda. Melakukan latihan ini akan membantu Anda menargetkan 🎯 tindakan pemasaran Anda agar tepat sasaran setiap saat. Selanjutnya, mari kita beralih ke kunci kedua… fundamental! 🗝️
2) Klarifikasi penawaran layanan Anda
Setelah Anda menentukan target audiens Anda, Anda perlu membuat penawaran Anda berdasarkan kebutuhan avatar Anda. Jangan membuat penawaran dengan mengikuti keinginan Anda 100%. Anda perlu membuat sesuatu yang dibutuhkan prospek Anda dan ingin mempercayai Anda. 🤝🏼
Ketahui cara mendengarkan target Anda dan menciptakan apa yang mereka inginkan. Oke, tapi, bagaimana Anda benar-benar melakukannya? 🤔 Buat survei di Google Form dan ajukan pertanyaan-pertanyaan contoh ini:
- “Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat ini dalam bisnis Anda…? ?”
- “Jika Anda memiliki tongkat ajaib sekarang, apa yang akan langsung Anda ubah?”
- “Berapa banyak yang akan Anda bersedia investasikan untuk mendapatkan…?”
Selanjutnya, buat penawaran Anda dan sesegmentasikan mungkin tentang janji penawaran Anda yang berbeda. 😇 Ingat juga hal ini:
Misalnya jika Anda seorang desainer grafis, yang terbaik adalah menyiapkan beberapa tawaran seperti:
- penawaran 1: desain logo khusus.
- 🥈 Penawaran 2: pembuatan kartu grafis.
Jadi Anda menargetkan kebutuhan yang berbeda. Dan jika klien Anda ingin mendapatkan semuanya, Anda membuat paket dengan harga preferensial (tapi tidak terlalu banyak 😉 ).
#2. Buat portofolio Anda – how to get clients as a freelancer
Hal ini mungkin tampak sepele bagi Anda, namun banyak orang lupa bahwa memiliki portofolio menambah nilai nyata bagi penelitian prospek Anda. 🔎
Memang, ketika Anda menghubungi mereka, Anda harus dapat menunjukkan pekerjaan Anda sebelumnya dan apa yang Anda miliki di perut Anda! Dan untuk itu, cara apa yang lebih baik selain dengan portofolio atau portofolio? 😻
Sama seperti modeling, seorang desainer grafis freelance dapat memiliki portofolio yang dengan bangga menampilkan keahlian dan spesialisasi mereka. Untuk melakukan ini, ada banyak situs seperti Wix, WordPress, Adobe atau Canva! Terserah Anda untuk menemukan apa yang Anda butuhkan 😉
#3. Daftar di platform freelancing
Sangat diperlukan dan terkadang dilupakan, kita jelas berbicara tentang platform freelancing. Ini adalah situs web yang memungkinkan Anda untuk berhubungan dengan klien. 💟
Di dalamnya, Anda bisa menemukan tugas yang langsung diposting oleh prospek klien dan Anda bisa, jika Anda mau, mengirimkan lamaran Anda untuk tugas ini. Ada banyak sekali situs web yang didedikasikan untuk misi penulis lepas, kami akan menyajikan dua di antaranya! ⬇️
Presentasi Fiverr
Mari kita beralih ke platform pertama, alias Fiverr. 👀 
Presentasi Malt
Platform kedua yang kami hadirkan tidak lain adalah Malt. 😇 
#4. Periksa tender secara teratur untuk menemukan klien freelance
Selain platform khusus untuk pekerjaan freelance, Anda juga dapat beralih ke situs web yang lebih umum yang juga menawarkan peluang kerja dari semua jenis, dan kadang-kadang bahkan, untuk freelancer! 💡
1) Di situs web Indeed
Contoh pertama, Indeed, atau lebih dikenal sebagai: kuil pekerjaan. 🛕 Di situs ini, Anda bisa menemukan berbagai jenis tawaran pekerjaan di mana pun di Prancis, dan untuk mencari proyek freelance, tidak ada yang lebih mudah:
- Ketik di bilah pencarian “freelance” atau jenis pekerjaan yang Anda inginkan,
- Dalam filter“Jenis Pekerjaan”, pilih “Freelance / Freelance”.
2) Di LinkedIn
Contoh kedua, LinkedIn, jaringan sosial profesional nomor satu! Dengan 850 juta penggunanya, media sosial ini memiliki basis data yang begitu besar sehingga biasanya Anda akan menemukan pasangan Anda! Di bagian “Job Offer” di bagian atas, Anda memiliki akses ke berbagai penawaran dan Anda hanya perlu mengetikkan di bilah pencarian “freelance”.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara menemukan tawaran pekerjaan di LinkedIn, itu terjadi di artikel ini! ⬅️
#5. Gunakan viral marketing untuk menarik pelanggan secara alami
Jika Anda menerapkan kunci-kunci sebelumnya dan mendapatkan hasil yang baik dalam menjaring pelanggan, maka sebuah fenomena akan menendang masuk. Inilah viral marketing (atau disebut juga “word of mouth” atau “dari mulut ke mulut”). 🗣 Untuk mengaktifkan pengungkit kuat ini yang akan memungkinkan Anda menemukan klien freelance, Anda harus:
- Miliki situs web yang mudah diakses ketika pengguna memasukkan “nama depan nama belakang” Anda.
- Memiliki ulasan yang bagus di daftar Google Bisnisku Anda.
- Memiliki beberapa hasil pencarian yang cocok dengan Anda di halaman pertama Google pada “nama depan nama belakang” Anda (contoh: akun LinkedIn Anda, akun Malt Anda, dll.).
Klien Anda akan merekomendasikan Anda kepada calon klien baru lainnya jika Anda hebat, dan itu semua akan datang bersamaan, seperti efek bola salju. ☃️
#6. Terapkan dua macam strategi pemasaran
Ketika Anda ingin mencari peluang freelance, Anda perlu menjadi referensi pada pain point spesifik dari pasar Anda. Misalnya jika Anda adalah seorang konsultan SEO dan penawaran Anda adalah “Optimasi waktu muat situs web” maka Anda perlu menjadi “top of mind” di area tersebut. Artinya, orang tersebut, ahli # 1 yang langsung terlintas dalam pikiran ketika bidang tertentu disebutkan. Untuk mencapai branding ini, Anda harus:
- Miliki citra yang baik hati dan jujur dalam pesan Anda.
- Buktikan keahlian pembinaan dan kemampuan Anda untuk memecahkan masalah.
- Menghasilkan konten kualitatif (langsung berlaku untuk audiens Anda).
- Diwawancarai oleh pihak berwenang di pasar Anda.
Ketika Anda membuat audiens Anda sadar akan profil Anda, maka Anda akan secara alami menemukan kontraktor freelance. 😁
Untuk menerapkan apa yang kami katakan, Anda perlu menerapkan dua jenis strategi pemasaran, yang akan kita lihat langsung. 👀
Buat strategi akuisisi untuk mencari prospek
Meyakinkan klien baru dalam freelancing adalah hal yang dipelajari. Sayangnya, hampir semua pekerjaan freelance salah. Mereka hanya mengandalkan dari mulut ke mulut atau “keberuntungan dari undian”. Tanpa strategi, jauh lebih rumit untuk mendapatkan klien, tapi bagaimana Anda melakukannya? Inilah yang perlu Anda buat: Sebuah terowongan penjualan. 🚀 
Artinya, perjalanan pelanggan yang membawa pengunjung sederhana ke tahap pelanggan, dengan cara otomatis untuk menghemat banyak waktu. Apa strategi akuisisi yang baik untuk mendapatkan klien freelance?
- Laman landas untuk menangkap informasi kontak prospek Anda sebagai imbalan atas sumber daya yang Anda kirimkan kepada mereka: buku digital, daftar periksa, pelatihan video, dll.
- Laman landas untuk menampilkan penawaran berbayar Anda, berkorelasi dengan sumber daya yang Anda kirimkan sebelumnya.
Maka Anda memerlukan sistem akuisisi ganda:
- 🔵 Mengarahkan lalu lintas (pengunjung) ke langkah 1 untuk mengubahnya menjadi prospek.
- 🔵 Hangatkan prospek Anda setelah langkah 1 untuk mengubahnya menjadi pelanggan.
Untuk menarik lalu lintas, Anda dapat membuat konten dan mengoptimalkannya untuk mesin pencari dan jejaring sosial, atau Anda dapat beriklan secara online. Untuk menghangatkan prospek Anda, Anda dapat menggunakan autoresponder untuk melakukan pemasaran email misalnya. Singkatnya, buatlah sistem akuisisi prospek untuk mencari pekerjaan freelance.
Gunakan strategi konten yang disesuaikan
Setelah Anda menentukan strategi akuisisi yang sesuai, sekarang saatnya beralih ke bagian penulisan, yaitu strategi konten. Apa itu sebenarnya? Nah, berikut ini beberapa poin untuk dijelaskan secara mendalam 🌊
- Publikasikan konten secara teratur,
- Temukan garis editorial,
- Sempurnakan branding pribadi Anda,
- Gunakan metode TOFU-MOFU-BOFU (saya janji, ini tidak rumit).
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi konten, semuanya tertulis di panduan ini! ⬅️
#7. Gunakan jaringan profesional Anda sebagai batu loncatan
Sebelum Anda mulai bekerja lepas, saya membayangkan Anda sudah pernah bekerja di perusahaan b2b atau btoc, apapun bidang kegiatannya. Sebagai hasilnya, Anda telah memiliki kontak profesional dan pertukaran dengan beberapa orang.
Nah, jangan mengesampingkan mereka, mereka bisa berguna! Memang, jangan ragu untuk mendekatkan diri dengan mereka di LinkedIn misalnya, dan tanyakan kepada mereka apakah mereka mengenal orang yang sedang mencari marketplace freelance, Anda tidak pernah tahu! 🤭
Selain itu, semua jaringan yang telah Anda kembangkan di LinkedIn misalnya, jangan ragu untuk meminta mereka dengan mengirimkan pesan kepada mereka.
#8. Pendapat mantan pelanggan Anda sangat berarti
Kita semua setidaknya sekali dalam hidup kita menganalisis item restoran yang ingin kita uji untuk melihat apakah itu layak atau tidak. Nah, hari ini, restoran yang dimaksud adalah Anda. 🧑🏼🍳
Jika Anda memiliki mantan pelanggan dari bisnis lama Anda misalnya, jangan ragu untuk meminta sedikit ulasan dari mereka, hanya butuh beberapa menit dan itu akan membantu Anda mendapatkan pelanggan baru! Dengan cara ini, Anda dapat dengan bangga menampilkan ulasan klien Anda di portofolio, portofolio Anda, atau bahkan situs web Anda jika Anda sudah memilikinya.
#9. Mencari prospek prospek
Kami telah memberi tahu Anda bahwa LinkedIn dapat menjadi pengungkit yang menarik untuk mencari klien masa depan, dan yang kami maksudkan adalah prospek. Menganalisis profil, bergabung dengan grup, mencari prospek sesuai dengan filter, mengirim pesan yang dipersonalisasi, semua ini adalah bagian dari prospek bisnis.
Sayangnya, ini membutuhkan waktu, dan ketika Anda seorang profesional freelance, Anda dengan cepat kewalahan antara sisi administratif, meningkatkan ketenaran Anda, beberapa proyek dan menemukan klien. Itulah mengapa ada alat bantu prospek yang membuat hidup kita lebih mudah! 🥰
Alat prospek di LinkedIn dan Email – how to get clients as a freelancer
Bagaimana kami bisa berbicara dengan Anda tentang prospek tanpa membicarakan alat kami? Lihat Waalaxy. 👽
Ini adalah ekstensi chrome dan dengan itu, Anda akan dapat :
- Dapatkan 700 prospek LinkedIn per minggu, dalam 10 menit per hari, semua tanpa sakit kepala.
- Kirim skrip otomatis yang sepenuhnya disesuaikan dengan lebih dari 99 contoh template.
- Lacak kemajuan kampanye Anda secara real time.
- Dapat meluncurkan dan memelihara kampanye bahkan ketika komputer Anda dimatikan, berkat cloud.
- 📣 BARU: Pesan LinkedIn, tetapi lebih baik.
Ya ya, Anda tidak salah dengar, kami baru saja merilis fitur baru kami, pesan LinkedIn, langsung di Waalaxy. Ingin tahu lebih banyak tentang itu? Klik tombol di bawah ini!
Temukan pesan <strong>LinkedIn</strong> Waalaxy 🚀#10. Bermitra dengan freelancer lain
Anda pasti berpikir, bukan tapi tim Waalaxy, apakah Anda sudah gila untuk berpikir tentang bermitra dengan pesaing? Yah, tidak, belum ada kecelakaan yang ditemukan. Lebih serius lagi, mari kita ambil contoh, jika Anda seorang desainer grafis, Anda dapat bermitra untuk sebuah proyek dengan manajer komunitas.
Anda mendapatkan pengalaman karena Anda belajar bekerja dengan orang lain, di bidang yang mungkin tidak Anda pilih di awal dan terlebih lagi, Anda dibayar, apa yang bisa lebih baik? 😇 Jadi tetaplah berpikiran terbuka dan jika Anda ditawari kolaborasi, pikirkanlah 😉
#11. Dekati perusahaan secara spontan
Apakah Anda tahu tentang aplikasi yang tidak diminta? Itu adalah tindakan mengajukan lamaran ke perusahaan yang belum membuka posisi. Ok, kamu suka contohnya, ini dia. 👇🏼 Anda adalah seorang web talent freelance yang pergi ke restoran bersama teman-teman (referensi kedua ke restoran di artikel ini, saya pikir saya lapar…), dan ketika Anda memindai kartu dengan QR Code, Anda menyadari bahwa situs web atau e-commerce dapat sangat ditingkatkan. Jadi apa yang Anda lakukan? 🧐
Nah, jika Anda bisa, menyelinap pergi untuk beberapa saat dan pergi ke manajer dan menyampaikan kartu atau alamat web portofolio Anda dengan beberapa rekomendasi. Jika dia tidak ada, tinggalkan saja kartu Anda dengan nomor Anda. 📱
Jangan takut dan berani memamerkan keahlian Anda untuk dilihat semua orang! 🦋
#12. Hadir dan gunakan pemasaran digital
Kita semua setuju bahwa sekarang menggunakan pemasaran digital adalah suatu keharusan, terutama saat memulai. Ya, media sosial sekarang adalah sumber kehidupan bisnis dan itulah mengapa Anda perlu membanjiri web dengan konten Anda untuk menemukan klien freelance massal dan memiliki kemewahan untuk memilih mereka setelahnya. 🥰
Berada di mana-mana dengan prospek Anda berarti terlihat di sebanyak mungkin titik kontak untuk melakukan prospek. 🎯
Misalnya, itu berarti terlihat melalui:
- Facebook (SMO / Iklan).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO / Iklan).
- Google (SEO / Iklan).
- LinkedIn (SMO/Ads).
Anda perlu memilih jaringan sosial di mana pelanggan potensial Anda berada dan memvariasikan strategi Anda antara pemasaran inbound dan outbound. Di sektor B2C, pengirim pesan yang paling banyak digunakan adalah Messenger dan Snapchat, sedangkan di sektor Btob lebih banyak LinkedIn. Lipat gandakan tuas akuisisi dan sampaikan pesan Anda untuk menjangkau lebih banyak orang. 🎯
#13. Tawarkan layanan Anda kepada rombongan Anda
Kita akan datang (sudah) ke tip terakhir dan bukan yang paling akhir: rombongan Anda. Sering dikatakan bahwa Anda tidak boleh mencampurkan kehidupan profesional Anda dengan kehidupan pribadi Anda, tetapi siapa yang menyuruh Anda untuk mengasosiasikan diri Anda dengan keluarga Anda? Di sini, kami menyarankan Anda untuk berbicara lebih detail tentang aktivitas Anda dan apa yang bisa Anda lakukan untuk orang yang Anda cintai.
Dengan memperbanyak sektor dan bidang kegiatan, mereka mungkin memiliki orang-orang yang ingin menjadi freelancer dalam rombongannya. Sejak awal waktu, promosi dari mulut ke mulut sangat kuat, jadi jangan ragu untuk menggunakannya dengan bijak agar lebih dikenal dan menemukan klien baru. 🥰
Kesimpulan artikel : how to get clients as a freelancer
Anda akan memahami melalui artikel ini bahwa how to get clients as a freelancer terkadang bisa berbahaya 🎪 tetapi bukan tidak mungkin.
Dengan 13 kiat ini, saya pikir Anda sudah menguasainya dan yang harus Anda lakukan adalah mulai bekerja, atau lebih tepatnya, meneliti! 🥰
Pertanyaan yang Sering Diajukan
Dan karena kami ingin membuat kalian senang, kami akan menjawab tiga pertanyaan yang paling sering muncul! Ini dia ❤️🔥🔥
Di mana menawarkan jasa freelance Anda?
Menjadi konsultan freelance, kamu dimanjakan dengan berbagai pilihan:
- Pada platform yang mengkhususkan diri dalam misi artis freelance,
- Aplikasi spontan,
- Prospek di jejaring sosial profesional,
- Menanggapi panggilan untuk tender,
- Mengusulkan layanan Anda kepada teman dan jaringan profesional Anda.
Ya, Anda memiliki banyak tempat untuk menawarkan jasa Anda, Anda hanya perlu memulainya! 🦋
Bagaimana menemukan tugas freelance pertama Anda?
Pertanyaan yang menarik, seperti pekerjaan pertama Anda, menemukan tugas pertama Anda terkadang bisa menjadi rumit karena Anda tidak memiliki pengalaman sebagai freelancer yang sukses, tidak ada klien sebelumnya, tetapi, jangan kehilangan harapan, dengan 13 tips yang kami berikan di atas, Anda akan dengan mudah menemukan tugas freelance pertama Anda.
Bagaimana cara mencari klien secara gratis?
Untuk mencari klien secara gratis, Anda bisa mendaftar di platform freelancing yang gratis, gunakan jejaring sosial seperti Instagram, TikTok atau bahkan Facebook. Belum lagi yang paling penting, gunakan jejaring sosial profesional seperti LinkedIn. 💟
Itu saja, kalian sekarang sudah memiliki semua kunci 🗝️ di tangan untuk bagaimana how to get clients as a freelancer , kami ucapkan semoga kalian beruntung dan sukses besar! 🥰
