Untuk melakukan pencarian BtoB, Anda memerlukan data. Hari ini, kami tidak akan memberi tahu Anda tentang genre musik futuristik, tetapi tentang LinkedIn data scraping. Maju .🚀 Berkat kemajuan perangkat lunak terbaru, pengikisan data telah menjadi suatu keharusan bagi calon pelanggan BtoB, terutama di LinkedIn. Mengapa jejaring sosial ini khususnya?
Sederhana, dasar, ini adalah database terlengkap dan terupdate. Icing 🍒 pada kue, apa yang disediakan untuk pengembang tidak lagi. Mengapa menjauhkan diri dari menggunakannya?
Apa itu pengikisan data?
Jika kita menerjemahkannya secara harfiah, pengikisan data akan menjadi fakta penggoresan data. Tetapi lebih konkretnya, pengikisan data ️⚙️ adalah fakta bahwa suatu program atau perangkat lunak dapat mengekstrak data mentah dari suatu sumber sehingga kemudian dapat dibaca oleh manusia dengan cara yang mudah, dalam bentuk data terstruktur. Minat utamanya adalah mengumpulkan konten dari situs web (seolah-olah Anda menyalin dan menempelkan data). Anda tidak melakukan tindakan ini sendiri, perangkat lunak yang melakukannya.
Dan, bagian yang luar biasa, Anda tidak perlu menjadi seorang programmer untuk menggunakannya.
Omong-omong, apakah Anda tahu mengapa kami membatalkan? Scraping memiliki minat dalam e-commerce. Ini memungkinkan Anda untuk mengumpulkan data komersial yang:
- Dari produk pesaing Anda ⚡ (untuk mendokumentasikan apa yang berhasil bagi mereka).
- Untuk mengumpulkan informasi tentang pesaing Anda (mengapa mereka dikenal?).
Jelas, Anda akan mengerti, scraping juga digunakan untuk membuat intelijen kompetitif tetapi Anda juga dapat mengikis data tentang prospek Anda, apakah itu:
- perusahaan BtoB.
- Data profesional pelanggan potensial Anda.
Dan Anda dapat menerapkannya ke LinkedIn.
Katakanlah Anda membutuhkan data 📊 di LinkedIn untuk strategi pencarian calon pelanggan Anda. Anda harus mengumpulkan semua informasi tentang prospek Anda, tetapi datanya akan tidak teratur dan terutama memakan waktu untuk memanen jika Anda melakukan semuanya dengan tangan.
Sekadar informasi, ada sejumlah 🦛 besar data yang beredar di internet (2,5 exabytes per hari, itu artinya). Dan untuk memanen sebagian dari data itu, sebaiknya Anda memiliki alat yang tepat untuk dapat memanen data yang Anda butuhkan. Karena mencari prospek Anda secara manual, maka kualifikasi mereka akan memakan waktu lama jika Anda melakukannya dengan cara lama.
Apa manfaat dari pengikisan data?
Oke, salin/tempel data terdengar ringan? Kami menjelaskan kepada Anda berbagai keuntungan menggores.
Pertama-tama, Anda harus tahu bahwa mungkin untuk scrap dengan tangan, tetapi ini membutuhkan waktu dan akan digunakan terutama pada volume data yang sangat kecil. Di sisi lain, dengan volume besar, di sana, Anda akan bisa mendapatkan cukup banyak manfaat . 💫
Manfaat dari scrapping konten adalah:
- Ambil banyak data dengan cara yang sepenuhnya otomatis (sehingga menghemat waktu Anda).
- Memiliki akses ke data relevan yang akan mengoptimalkan penjualan atau bisnis Anda.
- Melakukan studi tentang data yang dikumpulkan.
- Bandingkan data antara dua atau lebih situs.
Bagaimana cara melakukan pengikisan data?
Lama disediakan untuk pengembang yang menggunakan 🐍 python, teknik scraping dapat dilakukan oleh siapa saja hari ini.
Untuk melakukan ini, Anda harus tahu bahwa pengikisan akan dilakukan dalam dua langkah:
- Mengunduh kode HTML halaman.
- Parsing halaman (atau mengambil informasi).
Ada perangkat lunak yang memungkinkan Anda melakukan ini tanpa harus khawatir tentang fungsi dan variabel di baris kode Anda. Misalnya, Anda dapat menggunakan ekstensi chrome yang memungkinkan Anda untuk mengikis data seperti Data Scraper. Anda dapat mengikuti langkah demi langkah dalam tutorial ini.
Mengapa LinkedIn data scraping ?
Sebagai pemasar, melakukan pengikisan data LinkedIn akan memungkinkan Anda mengumpulkan informasi berharga. Kita berbicara di sini:
- Informasi tentang pesaing Anda.
- Informasi berharga tentang prospek Anda.
- Informasi tentang industri Anda.
With these different data, you will be able to easily build a qualitative prospecting file 😀 on one of the most well-known (and most pro) social media. You will be able to take advantage of the professional database that has (we remind you) more than 800 million users. And there are many prospecting tools to help you.
Dengan data yang berbeda ini, Anda akan dapat dengan mudah membuat file pencarian calon pelanggan kualitatif di salah satu media sosial paling terkenal (dan paling pro). Anda akan dapat memanfaatkan database profesional yang (kami ingatkan) memiliki lebih dari 800 juta pengguna. Dan ada banyak alat pencarian untuk membantu Anda.
Cara LinkedIn data scraping ?
Untuk mengisi file calon pelanggan Anda, kami akan menjelaskan cara LinkedIn data scraping. Apa yang dapat Anda kumpulkan sebagai data 💡 adalah:
- Nama keluarga.
- Nama depan.
- Posisi dipertahankan.
- Perusahaan tempat prospek bekerja.
- Pengalaman.
- Alamat email dalam beberapa kasus.
Tentu saja, Anda akan membutuhkan alat agar Anda dapat memanen data dengan mudah. Lalu buka LinkedIn, pilih “jaringan”, lalu “hubungan”. Setelah Anda berada di halaman, gunakan alat Anda untuk mengambil apa yang Anda butuhkan.
Kriteria yang Anda targetkan dalam pencarian Anda akan langsung menuju aplikasi yang dipilih dan Anda dapat mengambil file dalam format CSV atau mengaksesnya langsung dari antarmuka khusus. Dan berbicara tentang alat, mari kita bicara tentang beberapa di antaranya.
Alat pengikis di LinkedIn
Karena sejumlah besar data beredar di internet, banyak alat telah dibuat untuk membantu Anda mendapatkan pelanggan baru (tetapi tidak hanya). Di sini kami menyajikan kepada Anda alat-alat kecil yang dapat membantu Anda mengikis 😀 .
1. Waalaxy
Menurut pendapat saya, alat ini harus berbicara kepada Anda! Anda tidak perlu lagi diperkenalkan dengan Waalaxy, yang merupakan perangkat lunak yang harus dimiliki dalam pencarian calon pelanggan B2B Anda dan akan membantu Anda dalam pemasaran digital Anda. Ini adalah solusi yang bekerja pada multi-saluran dan memungkinkan Anda mengekstrak informasi yang menurut Anda relevan di LinkedIn.
Dengan Waalaxy, Anda dapat mencari, menghubungi, dan mengubah prospek Anda menjadi pelanggan. Anda dapat memfilter melalui lusinan kriteria berbeda dari lebih dari 800 juta pengguna 🎉 . Anda mengotomatiskan pencarian prospek LinkedIn Anda dengan mengirimkan undangan, tindak lanjut, dan bahkan email. Dan seolah-olah itu tidak cukup, Anda dapat menyinkronkan data Anda ke dalam CRM Anda. Anda memiliki antarmuka yang jelas dan intuitif serta dukungan yang sangat mudah untuk membantu Anda meluncurkan kampanye pemasaran Anda. Setelah Anda mengumpulkan data yang Anda butuhkan, Anda dapat mengekspornya ke file Excel dalam format CSV.
2. LinkedIn data scraping : Pharrow
Alat ini akan memungkinkan Anda untuk menargetkan prospek Anda sesuai dengan kriteria yang telah Anda pilih.
Anda akan mendapatkan data seperti :
- Alamat email.
- Alamat surat 💌.
- LinkedIn informasi.
3. Linked Helper
This software focuses on data extraction and automation on LinkedIn. Useful if your prospecting is only on LinkedIn.
Perangkat lunak ini berfokus pada ekstraksi data dan otomatisasi di LinkedIn. Berguna jika calon pelanggan Anda hanya ada di LinkedIn.
You will be able to create specific scenarios on LinkedIn such as :
Anda akan dapat membuat skenario tertentu di LinkedIn seperti:
- Kunjungan,
- Pengambilan data profil,
- Ikuti otomatis,
- Pesan ikuti otomatis mengirim. 💌
4. Lemlist
Lemlist sebagian besar dikenal dengan solusi Cold Email-nya tetapi juga memungkinkan Anda untuk mengikis data dari target Anda di LinkedIn.
Anda dapat mengotomatiskan beberapa tindakan BtoB Anda seperti :
- Pengiriman pesan LinkedIn.
- Mengirim email.
- Mengimpor data 💽 Anda ke dalam CRM.
5. TexAu
Solusi ini adalah India dan akan memungkinkan Anda membuat alur kerja untuk pencarian calon pelanggan.
Anda akan memiliki akses ke:
- Ke template yang akan dikonfigurasikan sebelumnya untuk skenario kampanye Anda.
- Mengirim email.
- Pengikisan LinkedIn.
Tentu saja, ada banyak alat 🔨 lain untuk membantu Anda menghapus data, tetapi kami tidak dapat mencantumkan semuanya. Sebagai gantinya, kami akan menjelaskan cara melakukan LinkedIn data scraping dengan alat kami: Waalaxy.
Menggunakan Waalaxy untuk pengikisan data
Untuk membantu Anda dalam menggores, kami akan menemukan tutorial langkah demi langkah untuk menjelaskan cara mengekstrak data dari Waalaxy.
- Jika Anda belum melakukannya, unduh ekstensi chrome di 👉 sini.
- Buka aplikasi LinkedIn Anda dan buka halaman pencarian.
Hari ini, kita akan mendapatkan anggota tim Waalaxy.
- Buka ekstensi chrome dan buat daftar prospek baru (tentu saja Anda dapat memilih berapa banyak prospek yang akan disertakan dalam daftar Anda).
- Kemudian klik “validasi”. Alat kemudian akan mulai mengimpor.
- Buka aplikasi Waalaxy, dan klik “Prospek” dan kemudian pada nama daftar yang telah Anda buat.
- Pilih kotak “Nama” di atas prospek pertama Anda, lalu klik “ekspor”.
Setelah Anda mengklik, Anda akan menerima file CSV langsung melalui email yang telah Anda isi sebelumnya.
- Masukkan file CSV di CRM Anda.
Cukup mudah, bukan 💖 ?
Di sisi lain, Anda harus tahu bahwa jika Anda bertanya-tanya tentang konsep hukum, kami akan memberi tahu Anda tentang itu juga.
Pengikisan data dengan Dropcontact
Asal tahu saja, Dropcontact terintegrasi langsung dengan solusi Waalaxy. Ini memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan pengayaan informasi seperti :
- Alamat email yang diverifikasi,
- kesopanan,
- Informasi hukum perusahaan.
Mengapa informasi ini penting? Dropcontact telah mengembangkan algoritmenya sendiri untuk mencari dan memverifikasi data.
Technically, we collect the name, first name and company website of a potential prospect and this is sent directly to Dropcontact. It will then search for this information and return a format such as nom.prenom@entreprise.com. Dropcontact is therefore RGPD compliant ✨.
Secara teknis, kami mengumpulkan nama, nama depan, dan situs web perusahaan dari calon pelanggan potensial dan ini dikirim langsung ke Dropcontact. Kemudian akan mencari informasi ini dan mengembalikan format seperti nama.namadepan@bisnis.com. Oleh karena itu, Dropcontact sesuai dengan RGPD .
Mengikis data secara gratis
Berkat Waalaxy, Anda benar-benar dapat mengikis data secara gratis. Ada versi Freemium yang memungkinkan Anda untuk menggunakan beberapa fitur perangkat lunak dengan kuota yang tidak dapat Anda lewati, tetapi itu akan memungkinkan Anda untuk masuk ke pintu pencarian dan penggalian data.
Ini akan memungkinkan Anda untuk membiasakan diri dengan urutannya, dengan dasbor/antarmukanya, melihat cara kerja alat dan seberapa kuatnya 🔋.
Jika alat tersebut meyakinkan Anda, Anda dapat meningkatkan ke versi Premium yang memungkinkan Anda melakukan lebih banyak tindakan sesuai dengan terowongan penjualan Anda.
Tingkatkan perolehan prospek Anda dengan pengikisan data LinkedIn
Jadi, Anda tahu lebih banyak tentang pengikisan data. Anda telah memilih alat ️⛏️yang paling sesuai untuk Anda. Sekarang apa? Kami akan mencantumkan langkah-langkah bagi Anda untuk memiliki file calon pelanggan yang indah:
- Tentukan persona Anda (agar Anda memiliki tingkat konversi terbaik, ini adalah langkah penting. Calon pelanggan potensial Anda harus menjadi pelanggan).
- Tetapkan strategi penjualan Anda (coba strategi pemasaran masuk).
- Mencari prospek membutuhkan waktu ⏱️ ️ jadi pilihlah alat yang tepat untuk mendukung Anda.
- Dapatkan di LinkedIn, buka halaman pencarian dan ketik informasi target Anda.
- Gosok dengan alat yang telah meyakinkan Anda.
Setelah data Anda diekspor, begitu Anda memiliki basis prospek, Anda harus memikirkan cara menggunakannya. Namun setelah selesai, Anda akan memiliki kebebasan untuk mengoptimalkan kampanye Anda.
Berkat alat otomatisasi, Anda akan dapat benar-benar mempersonalisasi pesan Anda serta email Anda dan ini, dengan cara yang sepenuhnya otomatis. Jangan lupa bahwa meskipun Anda telah mengumpulkan data, Anda harus memastikan bahwa informasi yang Anda kumpulkan baik untuk bisnis Anda.
Batas pengikisan data LinkedIn
Pada tahun 2021, LinkedIn telah memutuskan untuk membuat beberapa perubahan pada platformnya. Kami tidak akan mengajari Anda, ada batasan di LinkedIn. Platform ingin di atas segalanya untuk menyoroti kualitas 🔥 dari hubungan yang Anda miliki. Oleh karena itu, batasi pengiriman undangan Anda di LinkedIn. Anda harus tahu bahwa platform ini sebenarnya bukan penggemar pengikisan data tetapi tetap sepenuhnya legal dengan data publik.
Mengenai pengikisan data, ketika Anda memiliki akun gratis, Anda dapat scrap hingga 1000 prospek per hari. Dengan akun Sales Navigator, batas ini meningkat menjadi 2500 per hari. Di sisi lain, Anda harus mengikuti praktik yang baik. Jangan mencoba mengirim email secara langsung, dekati klien potensial Anda di LinkedIn, dengan kunjungan profil, undangan, pesan, dan Anda dapat berbisnis dengan mereka. Dengan Waalaxy, praktik ✨ terbaik ini dapat diikuti jika Anda memilih urutan yang tepat pada waktu yang tepat. Jangan lupa:
Dengan kekuatan besar datang tanggung jawab besar – Spiderman
FAQ dari artikel pengikisan data LinkedIn
Pengikisan data adalah mengumpulkan informasi melalui perangkat lunak atau program sehingga Anda dapat membaca informasi dengan mudah. Untuk mengoptimalkan pengikisan data ini, Anda perlu menyadari:
- Penargetan audiens Anda yang baik ( pencarian calon pelanggan digital selalu dimulai dengan definisi persona).
- Menyiapkan kriteria yang akan Anda ekspor.
- Memilih alat penggores yang baik (Waalaxy 🔥 ).
Alat apa untuk mengikis di LinkedIn?
Karena ada begitu banyak informasi yang beredar di internet, semakin banyak alat yang muncul untuk mengekstrak informasi ini dengan cara yang membuatnya lebih mudah dibaca ✔️ ️ oleh manusia. Di LinkedIn, beberapa perangkat lunak otomatisasi pemasaran telah dikembangkan untuk membantu menyempurnakan pencarian BtoB-nya. Ini termasuk:
- Waalaxy.
- Pharow.
- Linked Helper.
- TexAu.
- Leadjet.
- Dux-Soup.
- Phantombuster.
Mereka akan memungkinkan Anda untuk melakukan tindakan mulai dari menggores hingga membuat skenario pencarian calon pelanggan.
Pengikisan data LinkedIn: Waalaxy
Ini adalah alat yang Anda butuhkan untuk membantu Anda 🥰 dalam pencarian calon pelanggan Anda. Ini akan memungkinkan Anda untuk:
- Ekstrak data yang Anda butuhkan.
- Temukan email profesional prospek Anda secara otomatis.
- Send personalized messages and emails.
- Kirim pesan dan email yang dipersonalisasi.
- Buat skenario yang disesuaikan dengan kebutuhan calon pelanggan Anda.
- Untuk melakukan tindak lanjut.
- Memiliki visibilitas di KPIs ✔️ Anda ️ berkat dasbor intuitifnya (dapat berguna untuk beberapa tugas seperti menganalisis tindakan Anda).
Ya, ini sangat komprehensif dan memudahkan untuk memulai memenangkan pelanggan baru dan mengotomatiskan tindakan.
Discover Waalaxy 🪐Batasan LinkedIn pada pengikisan
Sayangnya untuk LinkedIn, alat pemasaran yang membantu Anda mendapatkan prospek sedang meningkat.
Ketentuan penggunaan LinkedIn melarang pengikisan ⚡ tetapi pengikisan tetap legal sampai sekarang. Tetap sah untuk profil publik karena LinkedIn mengakui bahwa jika Anda menempatkan informasi Anda secara publik secara online, itu dapat diakses oleh semua orang.
Jadi tidak ada yang menghalangi Anda untuk mencari perusahaan dan calon klien yang profil dan informasinya bersifat publik.
Now you know everything about LinkedIn data scraping. Prospecting will have absolutely no secrets for you 🚀.
Sekarang Anda tahu segalanya tentang LinkedIn data scraping. Prospeksi sama sekali tidak memiliki rahasia untuk Anda 🚀 .
