Cara beriklan di LinkedIn : Haruskah Anda berinvestasi dan Bagaimana Memulainya?

Melany
07/03/2024

Cara beriklan di LinkedIn untunk membantu bisnis Anda menjangkau audiens profesional yang memiliki daya beli hingga 2 kali lebih banyak daripada profesional di platform lain. 🧐 Namun, banyak pengiklan yang gagal menguasai saluran ini dan membuatnya bekerja untuk mereka sehingga bisnis mereka terus berkembang dengan otomatisasi LinkedIn Ads. Dalam artikel ini, kami akan memberi Anda kunci untuk memastikan Iklan LinkedIn berfungsi untuk bisnis Anda dengan membantu Anda menerapkan strategi yang tepat. 😃

Catatan: artikel ini ditulis oleh Salesdorado.

4 kesalahpahaman tentang iklan LinkedIn

Ketika berbicara tentang LinkedIn Ads, ada beberapa hal yang harus kita perjelas terlebih dahulu.

1. Klik di LinkedIn itu mahal

Memang benar bahwa untuk sebagian besar akun iklan LinkedIn, biaya per kliknya cukup besar. Biaya per klik tertinggi yang pernah kita lihat sejauh ini? $98,73. Pada artikel ini, kami akan menjelaskan cara mengurangi BPK Anda ke jumlah yang dapat diterima untuk menjalankan iklan LinkedIn.

2. Anda tidak dapat menghasilkan prospek di LinkedIn

Saat kami bertanya kepada perusahaan berapa banyak prospek dan penjualan yang mereka dapatkan dari kampanye LinkedIn, kami hampir selalu mendapatkan jawaban yang sama:

2. Anda tidak dapat menghasilkan prospek di LinkedIn

Kami tidak menjalankan kampanye pembuatan prospek Linkedin karena tidak berfungsi.
Kami sudah mencoba sebelumnya tetapi sepertinya tidak ada yang mengonversi.
Agensi kami hanya menjalankan kampanye lalu lintas.
Tujuan kami bukan untuk menghasilkan prospek tetapi untuk meningkatkan “kesadaran merek”.

Namun, seperti yang ditunjukkan bagan di atas, sangat mungkin untuk memanen prospek di LinkedIn, Anda hanya perlu memahami dinamika platform. 🚀

3. Biaya rata-rata per lead sangat besar

Apakah agen web atau manajer pemasaran Anda memberi tahu Anda bahwa mendapatkan prospek di LinkedIn terlalu mahal? Namun dimungkinkan untuk menjalankan kampanye pembuatan prospek dengan biaya stabil per prospek kurang dari £9, bahkan di industri dengan persaingan tinggi.

Sama sekali tidak ada alasan bagi perusahaan Anda untuk tidak menjalankan kampanye pembuatan prospek di LinkedIn. Dengan cara yang sama seperti pengembangan situs web Anda, Anda perlu menentukan dari awal apa yang Anda inginkan dari kampanye ini dan berapa banyak yang ingin Anda investasikan.

4. Anda memerlukan desain yang canggih untuk membuat iklan LinkedIn Anda

Ini adalah salah satu kesalahpahaman terbesar menurut kami. Anda tidak selalu membutuhkan visual yang mewah untuk menghasilkan prospek dari LinkedIn. Anda tidak memerlukan desain yang canggih untuk mulai menjalankan iklan LinkedIn. 🎯

Tentu saja, ini tidak berarti Anda tidak perlu mendesain iklan Anda dengan desain yang halus, itu hanya berarti Anda tidak memerlukan seorang desainer untuk mulai mendapatkan hasil di LinkedIn. Anda dapat mencapai tujuan Anda dengan copywriter yang hebat. Memahami platform dan menjadi kreatif adalah kunci untuk membuat kampanye Anda sukses.

Karena begitu Anda mengetahui batasan LinkedIn Advertising, Anda bisa menjadi cukup kreatif untuk membuat orang membagikan iklan Anda dengan kontak mereka.

Keuntungan & kerugian dari LinkedIn
Kekurangannya

Jika Anda terbiasa dengan platform berbayar lainnya, Anda akan segera menyadari bahwa ada banyak opsi yang tidak akan Anda temukan saat menggunakan Linkedin Ads Manager. Berikut adalah beberapa kelemahan menggunakan LinkedIn Ads dibandingkan dengan platform sosial lainnya:

Biaya per klik tinggi jika tidak digunakan dengan benar

Ini adalah keluhan utama dari setiap pemasar B2B. Biaya per klik tinggi dibandingkan dengan platform seperti Facebook.

Tidak ada mikro-audiens

Jika Anda terbiasa menjalankan kampanye yang menargetkan segmen kecil pengguna berdasarkan tindakan tertentu yang telah mereka lakukan di situs web Anda , Anda kurang beruntung. Untuk setiap audiens yang ingin Anda targetkan, minimal diperlukan 300 orang untuk memulai kampanye. 👈

CPM tinggi (biaya untuk mencapai 1000 orang)

Metrik yang digunakan oleh peretas pertumbuhan untuk melihat berapa biaya yang kami keluarkan untuk menjangkau 1.000 orang. Jika Anda membandingkan platform yang berbeda, Anda akan melihat bahwa LinkedIn berada di peringkat teratas skala tingkat untuk menjangkau 1.000 orang.

Tidak ada aturan otomatisasi (kecuali jika Anda menggunakan perangkat lunak canggih)

LinkedIn adalah saluran yang membutuhkan sedikit lebih banyak perhatian dan waktu untuk mengoptimalkan kampanye. Itu karena tidak ada aturan otomatisasi yang dapat Anda atur seperti:

– Jika biaya per klik lebih tinggi dari X, tunda kampanye.

– Jika tidak ada prospek, atau biaya per prospek lebih tinggi dari €X dalam 2 hari terakhir, hentikan kampanye. Ada beberapa cara untuk menjalankan otomatisasi ini, tetapi memerlukan penggunaan perangkat lunak tambahan seperti Adstage. Yakinlah, ada juga alasan bagus untuk menggunakan LinkedIn Advertising.

Keuntungannya

Data terbaru

Sebagian besar platform periklanan mengumpulkan jutaan titik data tentang pengguna. Namun, Anda akan melihat bahwa data profil Facebook, misalnya, kurang mutakhir dibandingkan data profil LinkedIn.

Ini karena pengguna LinkedIn memiliki keinginan yang lebih kuat untuk selalu memperbarui profil mereka dalam kehidupan profesional mereka untuk berkomunikasi dengan dunia profesional. Oleh karena itu, datanya lebih baru dan akurat, yang menjadikan opsi penargetan jauh lebih baik.

Opsi penargetan unik

Ingin menargetkan hanya perusahaan di atas ukuran tertentu? Kamu bisa melakukannya. Ingin menargetkan orang dengan keahlian tertentu? Kamu bisa melakukannya. Ingin menargetkan perusahaan tertentu yang dicari staf penjualan Anda? Juga mungkin. Ingin menargetkan perusahaan dalam industri tertentu? Kamu bisa melakukannya. Tidak banyak platform yang memiliki kombinasi yang baik antara data terkini dan opsi penargetan yang disebutkan di atas, itulah sebabnya LinkedIn Advertising sangat efektif sebagai bagian dari Pemasaran Berbasis Akun.

Targetkan perusahaan besar yang sulit dijangkau dengan saluran lain

Ketika datang untuk mencari perusahaan, dan platform periklanan lainnya, Anda tidak benar-benar tahu ukuran bisnis yang mengunjungi situs web Anda. LinkedIn adalah salah satu dari sedikit platform yang memungkinkan Anda mencari perusahaan besar dan mempertimbangkan kesepakatan berskala besar.

Pola pikir bisnis – cara beriklan di LinkedIn

Sebagian besar pengguna LinkedIn tidak menggunakan platform untuk menonton video kucing. 🐱

Mereka ada di sana untuk tetap berhubungan dengan koneksi bisnis mereka, melakukan bisnis, atau mempelajari sesuatu yang baru dari orang-orang pintar yang memposting di platform. Saat Anda menjalankan iklan di LinkedIn, Anda pasti menargetkan orang dengan pola pikir yang benar, dan iklan Anda tidak mengganggu orang yang menonton video yang murni menghibur.

Nilai bisnis yang lebih tinggi di seluruh papan dari MQL ke SQL/WON

Bila Anda memiliki keselarasan yang jelas antara penjualan dan pemasaran , Anda akan melihat bahwa tingkat konversi prospek masuk biasanya lebih tinggi daripada platform lain. Ini banyak kaitannya dengan kemampuan membidik perusahaan besar. Ini adalah alasan utama untuk biaya per klik yang lebih tinggi.

Pahami siapa prospek Anda – cara beriklan di LinkedIn

LinkedIn Ads memungkinkan Anda untuk menganalisis kampanye Anda secara mendalam, lebih memahami audiens Anda, dan karenanya meningkatkan kampanye Anda di masa mendatang.

Bisnis yang melihat iklan Anda dan berinteraksi.
Ukuran perusahaan yang melihat iklan Anda dan tertarik dengan iklan LinkedIn Anda.
Jabatan orang yang melihat iklan Anda dan memperhatikan iklan LinkedIn Anda untuk mengoptimalkan penargetan LinkedIn Anda.
Jabatan orang yang melihat iklan LinkedIn Anda.

Dan ini hanya beberapa laporan yang dapat Anda ekstrak saat menjalankan kampanye Iklan LinkedIn Anda.

Perusahaan apa yang harus beriklan di LinkedIn?

“Apakah masuk akal untuk menjalankan iklan di LinkedIn untuk perusahaan saya?”. Ini adalah pertanyaan umum. Lihat model MPMC:

Singkatnya, model ini membagi bisnis Anda menjadi 4 kategori utama:

Pasar Anda (dengan siapa Anda menjual).
Produk Anda (apa yang Anda jual).
Model Anda (berapa dan kapan Anda dibayar).
Saluran Anda (bagaimana Anda membuat orang mengetahui produk Anda).

4 elemen ini harus selaras untuk memastikan Anda memiliki bisnis yang layak. Apa gunanya memiliki kecocokan produk/pasar, yaitu Anda memiliki produk yang memenuhi pasar, jika Anda tidak tahu cara mendapatkan lebih banyak pelanggan? Sangat penting untuk memahami setiap kategori untuk memastikan LinkedIn cocok untuk Anda. Berikut adalah aturan praktis apakah Anda harus menjalankan iklan di LinkedIn:

Jika Nilai Waktu Hidup Pelanggan Anda di atas € 10.000.
Anda menjual di segmen B2B, Pendidikan atau Rekrutmen.
Persona Anda aktif di LinkedIn.
Anda memiliki pengaturan otomatisasi pemasaran yang tepat yang siap untuk mengonversi dan mempertahankan prospek.

Jenis konten apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan iklan di LinkedIn?

Saat menjalankan iklan di media sosial , Anda akan melihat bahwa sebagian besar perusahaan menjalankan jenis konten yang salah untuk apa yang disebut “audiens dingin”. Yaitu, kepada orang-orang yang tidak tahu tentang solusi Anda (penawaran dan/atau produk Anda) atau yang tidak merasa membutuhkannya sama sekali. Untuk lebih memahami iklan mana yang dijalankan di Linkedin, Anda harus melihat corong konversi:

Grafik sederhana ini menunjukkan perbedaan antara 3 audiens yang berbeda:

TOFU (Top of The Funnel) Audiens: orang-orang yang tidak mengetahui masalah yang Anda pecahkan dan tidak terbiasa dengan solusi Anda.
MOFU (Middle of The Funnel) Publik: orang-orang yang mengetahui masalah yang Anda selesaikan, tetapi tidak mengetahui solusi Anda.
BOFU (Bottom of The Funnel) Publik: orang-orang yang mengetahui masalah yang Anda pecahkan dan solusi Anda.

Kesalahan paling umum yang terlihat saat menjalankan audit untuk akun iklan LinkedIn adalah tidak menggunakan pendekatan corong konversi. Untuk menjalankan iklan di LinkedIn, pemasar mengambil model berikut:

Penayangan video testimoni.
Kemungkinan untuk “memesan demo” atau “mendapatkan penawaran gratis.
Proposal penawaran pembelian segera.

Iklan ini ideal jika Anda menjalankan iklan kepada pelanggan yang telah Anda menangkan, untuk melibatkan kembali pelanggan lama, atau kepada orang-orang yang sudah terbiasa dengan apa yang Anda tawarkan, merek Anda, dan sangat membutuhkannya .

Di sisi lain, ketika ini adalah pertanyaan untuk membuat diri Anda dikenal oleh publik yang tidak mengenal Anda dan yang, pada saat itu, tidak membutuhkan layanan Anda, langkah ini tidak bijaksana. Sejauh menyangkut Iklan LinkedIn, fokuslah pada penayangan iklan yang kontennya relevan dengan audiens MOFU atau TOFU.

3 elemen kampanye iklan LinkedIn yang sukses

Ada 2 hal yang harus diperhatikan saat menjalankan kampanye Iklan LinkedIn :

Metrik untuk setiap kampanye (RKT, CPC, CPL, CPM).
AMO (Audiens, Pesan, dan Penawaran) kampanye.

Bagian tersulit dalam mengelola kampanye sosial bukanlah:

Konfigurasi analitik.
Pengaturan kampanye.
Penciptaan visual.
Realisasi halaman arahan.
Penulisan iklan.

The hardest part of managing a Linkedin Ads campaign is defining and refining your AMO based on the data. That’s why if something goes wrong, it’s mostly the AMO that needs to be reviewed. Because anyone with a little bit of intelligence and a laptop can run an ad campaign on LinkedIn. However, few people know how to create a well-designed AMO campaign. Executing successful ad campaigns on LinkedIn starts long before you set up the analytics or campaign. A good LinkedIn ad campaign consists of 3 elements:

Bagian tersulit dalam mengelola kampanye Iklan Linkedin adalah menentukan dan menyempurnakan AMO Anda berdasarkan data. Itu sebabnya jika terjadi kesalahan, sebagian besar AMO yang perlu ditinjau. Karena siapa pun dengan sedikit kecerdasan dan laptop dapat menjalankan kampanye iklan di LinkedIn. Namun, hanya sedikit orang yang tahu cara membuat kampanye AMO yang dirancang dengan baik. Menjalankan kampanye iklan yang sukses di LinkedIn dimulai jauh sebelum Anda menyiapkan analitik atau kampanye. Kampanye iklan LinkedIn yang baik terdiri dari 3 elemen:

1. Audiens yang tepat (A)

Menentukan target Anda adalah langkah pertama dalam membuat kampanye, karena ini adalah elemen tetap, yang tidak dapat Anda ubah. 🎯 Produk dan penawaran dirancang agar sesuai dengan saluran. Saluran tidak sesuai dengan produk.

2. Pesan yang benar (M)

Bagian ini terdiri dari 3 bagian utama:

Materi Iklan: Visual apa yang dilihat orang saat melihat iklan Anda ?
Copywriting: Kata-kata apa yang akan Anda pilih untuk membujuk mereka agar mencari solusi Anda?
Sudut: Jangan bingung dengan langkah sebelumnya. Ini adalah salah satu hal yang paling kuat tentang pesan Anda. Sudut inilah yang menentukan salinan Anda serta gambar yang akan Anda gunakan.

3. Penawaran yang Tepat (O)

Untuk elemen ini, kami mengandalkan model perilaku Fogg :

Model ini memberi tahu Anda dua hal :

Kemampuan audiens Anda untuk menjangkau perusahaan Anda untuk membeli produk atau layanan Anda,
Motivasi audiens ini untuk datang kepada Anda dan membeli apa yang Anda tawarkan.

Nilai tambah dari penawaran Anda, kelangkaannya, kebutuhannya sehubungan dengan pelanggan potensial Anda, kedekatan Anda atau kemudahan pemesanan, dll… semuanya merupakan pemicu pembelian. Itulah mengapa sangat penting untuk memastikan Anda menyesuaikan penawaran dengan audiens Anda selama perjalanan pembelian untuk memandu orang melalui corong konversi Anda.

Satu penawaran di halaman arahan, iklan, atau gambar Anda dapat meningkatkan atau menghancurkan seluruh efektivitas kampanye Anda. Dan tidak ada peningkatan dalam metrik lunak seperti CTR, CPC, atau metrik terkait lainnya yang dapat menggantikannya. Setelah AMO (Audience, Message, dan Offer) Anda siap, inilah saatnya untuk memahami kemampuan yang ditawarkan LinkedIn Ads Manager untuk mengelola kampanye Anda dengan lebih baik.

Manajemen kampanye LinkedIn: platform

Untuk menjalankan iklan yang lebih baik, Anda perlu memahami kemampuan Iklan LinkedIn sehingga Anda dapat berkreasi sesuai kemampuan Anda. Saat membuat bagian pertama AMO Anda, hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah memahami audiens apa yang akan Anda targetkan.

Kemungkinan penargetan untuk iklan LinkedIn

Pengalaman kerja

Jabatan (misalnya Manajer Pertumbuhan).
Fungsi pekerjaan (misalnya Pemasaran).
Senioritas pekerjaan (mis: 10 tahun).
Keterampilan profesional (mis: iklan google).
Pengalaman bertahun-tahun (mis: 5+ tahun).

Perusahaan

Kategori (mis: Fortune Global 500).
Koneksi (misalnya koneksi tingkat 1 dari orang-orang yang bekerja di perusahaan).
Pelanggan (mis., Orang yang mengikuti halaman).
Tingkat pertumbuhan (misalnya, tingkat pertumbuhan 0-3% atau tingkat pertumbuhan negatif).
Sektor Industri/Bisnis (misalnya konstruksi).
Nama (misalnya Upthrust).
Ukuran (mis. 1,2-10, 11-50, 51-200,..).

Demografi

Usia anggota (18 hingga 24, 25 hingga 34 …).
Jenis Kelamin Anggota (Pria/Wanita).

Pendidikan

Gelar (Magister/Sarjana).
Bidang studi (ekonomi).
Sekolah (Sorbonne).

Minat dan sifat karakter

Grup (rahasia peretasan LinkedIn).
Minat (Akuntansi atau perangkat lunak akun – level berbeda).
Karakteristik (Sering bepergian, kontributor sering, pencari kerja, terbuka untuk pendidikan).

Cara beriklan di LinkedIn : format pada tahun 2021

Pada tahun 2021, ada 7 format iklan berbeda yang dapat Anda pilih untuk menjalankan iklan LinkedIn Anda… 💪

Konten bersponsor – cara beriklan di LinkedIn

Iklan bersponsor pada dasarnya adalah posting LinkedIn yang Anda promosikan melalui manajer Iklan LinkedIn. Ada tiga format berbeda yang tersedia untuk iklan konten bersponsor : satu gambar, video, dan korsel.

Kiat pro tentang konten bersponsor melalui LinkedIn

Ini adalah iklan terbaik untuk menghasilkan prospek.
Kebanyakan orang akan mengatakan bahwa RKPT 0,35% itu bagus. Itu kurang tepat.
Di platform sosial, Anda harus sebagai tolok ukur, mendapatkan setidaknya RKPT 1% untuk kampanye iklan Anda.
Tolok ukur tergantung pada tujuan Anda
Tulis judul iklan yang kurang dari 150 karakter (atau bahkan 120)
Direkomendasikan ukuran gambar 1200 x 627 piksel.
Jangan ubah URL pengalihan Anda setelah iklan dipublikasikan.
Deskripsi tidak terlihat oleh sebagian besar anggota. Jangan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mereka.
Fokus pada judul terlebih dahulu, dan gambar.

Iklan Teks LinkedIn

Pikirkan iklan teks LinkedIn sebagai iklan Display Google. Mereka muncul di rel kanan dan spanduk atas, pada format desktop LinkedIn Mereka termasuk judul pendek, teks pengantar dan gambar persegi kecil.

Kiat pro tentang iklan teks LinkedIn

Kiat pro tentang iklan teks LinkedIn
Desktop saja.
Gambar 50 x 50 piksel.
Puaslah dengan RKT 0,03-0,06%.
Sejumlah besar tayangan, ideal untuk pencitraan merek di saluran BPS tinggi.
Ini dapat menyebabkan konversi palsu jika pengaturannya salah.

Cara beriklan di LinkedIn – Email

Pikirkan format iklan ini sebagai pengiriman email dingin berskala besar ke kotak masuk pengguna LinkedIn. Ingatlah bahwa anggota LinkedIn dapat memilih untuk tidak menerima iklan InMail.

Kiat pro tentang email yang disponsori LinkedIn

Bayar per pengiriman $0,10 – $1,00.
Kirim dari profil pribadi dan kredibel.
60% tingkat terbuka adalah normal.
Tidak ada salam pribadi dalam judul.
Tautan yang dapat diklik : gunakan hingga 3 tautan.
Iklan spanduk: 300 x 250.
Batasan 45 hari untuk menargetkan pengguna dengan email LinkedIn.

Iklan Video LinkedIn

Pengiriman iklan video di LinkedIn terutama dibagi menjadi dua bagian :

Konten TOFU dan MOFU

LinkedIn menemukan bahwa video di bawah 30 detik memiliki tingkat penyelesaian 200% lebih tinggi daripada video yang berdurasi lebih lama.

konten BOFU

Video yang digunakan untuk pemasaran nanti di corong BOFU harus berdurasi sekitar 90 detik. Ini berarti Anda menargetkan orang-orang yang sudah terlibat dengan merek Anda dan karena itu lebih cenderung menerima konten yang lebih panjang.

Tips Pro Iklan Video LinkedIn

Anda dapat menggunakan umpan lanjutan untuk menargetkan ulang pengguna berdasarkan tampilan
Anda dapat menargetkan ulang mereka berdasarkan % konten yang Anda lihat.

60% pengunjung datang melalui perangkat seluler.
Orang-orang menonton video tanpa suara. Subtitle adalah suatu keharusan.
Rasio tinggi lebar yang diizinkan antara 1:1 dan 16:9.
Umumnya berkinerja buruk untuk iklan yang menghasilkan prospek karena RKT rendah (dibandingkan dengan gambar).
(ECPV) Perkiraan biaya per tampilan 0,03 – 0,23 € per tampilan.
Satu tampilan video didefinisikan sebagai satu klik pada CTA.
Kampanye yang paling sukses adalah video berdurasi 15-30 detik.

Iklan Percakapan LinkedIn

Pikirkan iklan percakapan LinkedIn sebagai iklan Facebook Messenger. Iklan ini sedikit berbeda dari Email LinkedIn karena formatnya. Alih-alih mengirim “Inmail” sederhana, Anda sebenarnya memulai percakapan di mana prospek dapat memilih cara mereka sendiri untuk berinteraksi dengan Anda.

Format ini pasti layak untuk diuji karena biasanya mendapatkan hasil yang sangat baik.

Kiat pro tentang iklan LinkedIn – Cara beriklan di LinkedIn

Menulis iklan percakapan sangat berbeda dengan menulis iklan untuk situs web atau iklan bersponsor. Pikirkan tentang menulis untuk dialog chatbot daripada iklan tradisional.
Cara Anda menulis iklan chatbot sama dengan cara Anda menulis untuk berbicara dengan manusia di LinkedIn. Santai, pendek, dan tidak membutuhkan banyak pemikiran. Pesan Anda harus terdengar spontan.
Di beberapa area, fitur ini jauh lebih aktif. Oleh karena itu, jika Anda menggunakannya di banyak negara, Anda perlu beradaptasi.
Ingatlah bahwa ketika Anda menjalankan kampanye untuk beberapa negara, Anda akan sering melihat prospek datang dari negara yang tidak Anda targetkan
Anda tidak dapat menargetkan ulang orang berdasarkan seberapa interaktif mereka dengan Anda.
Untuk iklan percakapan, usahakan agar orang-orang tetap berada di platform sebanyak mungkin.
Biaya per pengiriman rata-rata antara €0,15 dan €0,27.
Tarif terbuka antara 60 dan 80%.

Ingatlah bahwa prospek yang Anda hasilkan harus dikonversi! Apa cara yang lebih baik untuk mengonversinya selain mengintegrasikannya ke urutan pesan otomatis dan multi-saluran yang menggabungkan pesan dan email LinkedIn ?