Jika Anda ingin tahu cara membuat kampanye pencarian calon pelanggan, tetapi audiens target Anda sulit dijangkau, maka Anda perlu mempelajari Apa itu proses LinkedIn targeting. 🎯
Langkah pertama adalah segmentasi berdasarkan lokasi, karena memungkinkan Anda mengembangkan jaringan di lokasi tertentu. 🧭
Baca artikel ini sampai akhir untuk mempelajari semua tips kami. 😉
Bagaimana cara menargetkan audiens tertentu di LinkedIn? Bagaimana Anda melakukan geografis targeting ?
Memiliki jaringan di kota yang sama meningkatkan peluang Anda untuk mengembangkan hubungan di masa depan di kota yang sama. 🦾
Begitulah cara kami melihat kampanye Waalaxy bertarget kota mendapatkan hasil seperti tingkat penerimaan 60%. 👽
Sedangkan untuk kota-kota di mana tidak ada hubungan atau pengalaman kerja mendapat tingkat penerimaan tidak lebih dari 30%. 😥
- Select your buyer persona (Ex. CEO).
- Pilih buyer persona Anda (Ex. CEO).
- Pilih kota target (Mis. Montpellier).
- Kembangkan jaringan Anda di kota ini, serta orang-orang yang berhubungan dengan (kurang lebih secara langsung) audiens target Anda. (Tambahkan Direktur, Manajer Bisnis, “Kepala”… di kota Montpellier).
Setelah beberapa hari, setelah Anda mengembangkan jaringan kecil di kota, Anda dapat mengirim permintaan koneksi ke target Anda. 😏
Bagaimana cara membuat audiens yang baik melalui kampanye iklan LinkedIn yang ditargetkan?
Memang, berbagai studi kampanye pemasaran kami telah menunjukkan bahwa mencari calon pelanggan di kota tempat Anda memiliki hubungan atau pengalaman yang sama meningkatkan peluang Anda untuk diterima dan tingkat respons. 🔥
Kami melakukan pengujian dengan profil Pengembang Bisnis kami. Di kota tempat dia bersekolah, tingkat penerimaannya lebih dari 63%. 👀
Dalam kampanye pencarian ini, kami hanya mengirim pesan untuk berterima kasih atas penerimaan undangan, 📨 jadi tidak masalah dengan tingkat respons.
Namun, dalam kampanye pemasaran kedua dengan prospek tanpa hubungan atau pengalaman yang sama, inilah hasilnya.👇
Peringatan !🚨 Mengirim undangan tanpa kesamaan dengan target niche Anda mengurangi peluang Anda untuk diterima, yaitu:
- 0 hubungan umum,
- Tidak ada lokasi umum,
- Tidak ada pengalaman umum.
Semakin banyak poin yang Anda miliki bersama, semakin besar peluang Anda untuk sukses! ✅
Pada kampanye pertama, saya menargetkan “Pengembang Bisnis”, pengalaman umum, di kota Bordeaux, dan jaringan saya di Bordeaux sudah berkembang dari beberapa hubungan. 💯
Dalam kasus kedua, tujuan kampanye adalah untuk menargetkan profil “Pengembang Bisnis” juga, tetapi kali ini tanpa hubungan umum, dll. di Toulouse, yang menjelaskan hasil buruk yang saya dapatkan. 🤔
Lihat apa yang terjadi disana!?
Segmentasi menurut kota juga bisa menjadi titik personalisasi untuk pesan Anda. Dan semakin dipersonalisasi pesan Anda, semakin besar kemungkinan Anda akan mendapat tanggapan. 🍀
Jawaban yang benar adalah PERSONALISASI. 🏹
Opsi penargetan berbasis kota, elemen personalisasi untuk pesan Anda!
Jadi, segmentasi menurut kota adalah cara yang efektif untuk mempersonalisasi pesan Anda : ️ 🗣️
“Halo {{Nama depan}},
Saya dapat melihat di profil Anda bahwa Anda memegang posisi “Biz Dev” di {{City}}.
DLL…”
👉 Orang mungkin berpikir bahwa filter LinkedIn ini tidak berguna atau tidak penting, namun kota adalah kriteria yang tidak boleh diabaikan untuk mengoptimalkan tingkat penerimaan Anda dan juga tingkat respons Anda:
Mereka memiliki beberapa opsi untuk penargetan melalui personalisasi, seperti berdasarkan rentang usia, pengalaman bertahun-tahun, dan sebagainya. Namun, kota adalah salah satu elemen personalisasi yang dapat sangat meningkatkan tingkat respons Anda. 📈
Kampanye tersegmentasi kami dengan 3 tag personalisasi rata-rata tingkat respons 30,8% untuk 864 pesan. 👏
Untuk variabel personalisasi, kami menggunakan demografi berikut:
- Judul pekerjaan,
Perusahaan,
Kota.
Untuk menemukan profil Anda, tidak ada yang lebih mudah, cukup gunakan filter. 🔎 LinkedIn atau Sales Navigator. Misalnya, Anda dapat melakukan pencarian seperti ini di LinkedIn:
“Pengembang Bisnis” DAN “Paris”.
Hasil yang Anda dapatkan akan cocok dengan pencarian LinkedIn Anda, sehingga Anda dapat menyesuaikan pesan Anda dengan variabel-variabel ini. 👌
Untuk penelitian kami, 🤓 kami menggunakan pesan ini:
“Halo {{namadepan}},
Saya melihat Anda bekerja sebagai Biz Dev di {{city.name}} di {{company.name}}.😃
Apakah Anda memiliki kesempatan untuk menguji pencarian calon pelanggan Multi-saluran?Temui Waalaxy : https://waal.ink/17JYTk
Jika Anda tertarik, saya menawarkan uji coba gratis alat ini ! 😉
Semoga harimu menyenangkan .” 😀.”
Selanjutnya, mari kita tentukan praktik terbaik untuk menargetkan audiens prospek yang memenuhi syarat di LinkedIn. Ikuti aku! 🏃
Apa praktik terbaik kampanye LinkedIn untuk menemukan target profil yang baik?
Salah satu proses yang harus dihindari adalah mencoba menargetkan audiens yang berbeda dengan pesan yang memiliki sedikit atau tanpa personalisasi! 😬
Untuk contoh ini, kami melakukan kampanye lain di Waalaxy yang menargetkan sektor “Pengembangan Bisnis” di Prancis dan hanya mendapatkan tingkat respons 8,6% untuk 890 pesan. 👎
Karena target kami lebih luas (penjualan, akuisisi, pemasaran digital…), kami tidak dapat menyesuaikan pesan koneksi berdasarkan jabatan. 🙊
Dengan penargetan, seluruh Prancis, kami juga tidak memiliki personalisasi di kota. 🏢
Jadi kami menulis pesan ini:
“Halo {{namadepan}},
Apakah Anda menggunakan LinkedIn untuk mengembangkan akuisisi prospek Anda?
Apakah Anda akrab dengan Waalaxy ? 😃Kami telah mengembangkan alat yang mengotomatiskan tindakan Anda di LinkedIn dan Email! 🚀Berikut ini tautan untuk mengetahui lebih lanjut tentang alat kami: ️ ➡️ https://waal.ink/17JYTk
Emma.”
Sst! 🤫 Jangan ragu untuk menggunakan pesan-pesan ini sebagai inspirasi untuk membuat kampanye pencarian calon pelanggan. Namun, hindari menyalin dan menempelkannya apa adanya, yang terbaik adalah memberikan sentuhan pribadi Anda pada mereka. 🦄
Bagaimana cara menggunakan filter Waalaxy untuk menentukan kriteria dalam audiens LinkedIn yang serupa?
Waalaxy memiliki filter lokasi yang dapat membantu Anda mengurutkan prospek sesuai dengan pengembangan jaringan atau strategi personalisasi pesan Anda. 🧲
Filter Waalaxy didasarkan pada data yang diambil dari halaman LinkedIn, tetapi lebih akurat. 🧐 Karena ketika Anda melakukan pencarian LinkedIn dengan filter lokasi seperti Paris, Anda bisa mendapatkan hasil dari:
- Paris (kebanyakan),
- Komune di sekitar Paris,
- Dan juga profil dari seluruh Prancis (Kesalahan di hasil pencarian LinkedIn).
Dengan Waalaxy CRM jika Anda menerapkan filter “Paris”, Anda akan menemukan semua orang yang menyebut “Paris” di lokasi mereka, 🗼 jadi Anda akan menemukan:
- “Paris”,
- “Wilayah Metropolitan Paris Raya”,
- “Paris dan pinggiran kota”.
Jadi untuk filter lokasi LinkedIn (seperti filter lainnya), kami menyarankan Anda untuk mengelompokkan ulang daftar Anda di Waalaxy untuk mendapatkan prospek yang berkualitas ! 💎
Panduan Kesimpulan: Apa itu LinkedIn targeting ?
Kesimpulannya, tidak ada yang namanya foto! 📸 Segmentasi memungkinkan Anda mendapatkan lebih dari 20% tingkat respons yang lebih tinggi, oleh karena itu lebih banyak konversi.
Berikut adalah rekap proses yang harus diikuti dalam 3 langkah sederhana, untuk memiliki strategi pemasaran B2B dengan twist. 🍸
⇒ Tentukan target Anda:
- Judul pekerjaan,
- wilayah geografis,
- Sektor kegiatan.
⇒ Filter pencarian Anda (dengan Sales Navigator jika memungkinkan, karena lebih akurat):
- “Judul pekerjaan”,
- Lokasi,
- Rentang usia (antara lain).
⇒ Sesuaikan pesan Anda:Sesuaikan pesan Anda:
- Nama kota.
- Nama Perusahaan.
- Judul pekerjaan.
Saya harap tips ini membantu Anda melakukan pekerjaan penargetan yang lebih baik di LinkedIn, dan dengan demikian menjangkau audiens yang relevan. Sekarang giliran Anda untuk melakukannya ! 🎲
FAQ / Lihat Selengkapnya: Apa itu LinkedIn targeting ?
Tentu saja Anda bisa! Ada beberapa strategi penargetan, dan segmentasi berdasarkan perusahaan atau industri adalah salah satu kriteria penargetan terbaik yang dapat Anda terapkan.
Tentu saja Anda bisa! 🤩Ada beberapa strategi penargetan, dan segmentasi berdasarkan perusahaan atau industri adalah salah satu kriteria penargetan terbaik yang dapat Anda terapkan.
Berikut adalah studi statistik yang kami lakukan untuk pencarian calon pelanggan B2B, untuk memberi Anda gambaran tentang opsi LinkedIn targeting yang Anda miliki! 🙌
Seberapa efektif Iklan LinkedIn? Ini adalah 3 jenis LinkedIn targeting yang berhasil!
Ada beberapa opsi penargetan yang dapat Anda gunakan untuk beriklan di LinkedIn, seperti:
-
Lokasi, seperti yang dijelaskan di atas, 👆
-
Atribut audiens target seperti perusahaan, jalur karir, pendidikan, demografi, minat, dan karakteristik umum.
-
Pemirsa khusus yang telah Anda buat menggunakan “Pemirsa yang Cocok”.
Selain itu, ada 4 jenis Iklan LinkedIn :
- Pesan sponsor,
- Iklan teks,
- iklan dinamis,
- Konten bersponsor.
Bisakah konten InMail yang disponsori LinkedIn ditargetkan secara akurat?
Salah satu layanan terpenting di LinkedIn untuk pemasar dan tenaga penjualan adalah layanan pesan InMail. 📩 Ini hanyalah komunikasi promosi, melalui Iklan LinkedIn, yang dapat Anda kirim ke anggota LinkedIn yang ditargetkan secara demografis.
InMails atau “Iklan Pesan” dapat membantu Anda terhubung dengan pakar industri dan menghasilkan prospek B2B baru. Di sisi lain, kami tidak menyarankan untuk menggunakannya, karena mereka menyertakan teks “konten bersponsor” di bagian atas pesan, dan ini segera membuat pendekatan menjadi tidak personal. 😑
Namun, jika Anda tetap ingin menggunakannya, 😬 inilah video yang akan menunjukkan cara terbaik untuk mengonfigurasinya:
LinkedIn targeting – Bagaimana cara kerja iklan LinkedIn? Berapa biaya pasar sasaran?
Kampanye iklan di LinkedIn seringkali sangat mahal, Anda dapat memahami lebih baik cara kerja “penetapan harga” dalam artikel ini! 👈
Namun demikian, dengan Waalaxy Anda dapat meluncurkan kampanye gratis di LinkedIn, untuk membawa strategi pencarian calon pelanggan Anda ke tingkat berikutnya dan menghemat anggaran Anda. 💥
Jangan menunggu lebih lama lagi dan buktikan sendiri! 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Saya yakin dengan artikel ini, Anda akan memiliki gagasan yang lebih baik tentang Apa itu LinkedIn targeting. Jadi pesaing Anda perlu diwaspadai, 🚀 setelah Anda menerapkan semua tips ini yang dibuktikan oleh pakar pengembangan bisnis kami. 🤑
