¿Necesitas tener Sales Navigator para prospectar en LinkedIn?

Published by Sofía on

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Cuando empiezas a interesarte por la prospección en LinkedIn, una de las primeras preguntas que surgen es si necesitas o no inscribirte en la oferta premium de LinkedIn de Sales Navigator.

En este artículo, analizamos rápidamente los pros y los contras 😜

¿Qué es exactamente Sales Navigator?

Sales Navigator es una de las suscripciones premium de LinkedIn, junto con la suscripción Recruiter Lite y las suscripciones Business Plus y Job Seeker. Te costará 62€ al mes en una suscripción mensual y 49,58€ al mes en una suscripción anual. 🤪

Como su nombre indica, Sales Navigator es un producto más bien para «vendedores», comerciales, personas que buscan vender un bien o servicio.
Sales Navigator es esencialmente un motor de búsqueda para LinkedIn, mucho más potente y preciso que el motor de búsqueda «estándar», con acceso a más filtros para segmentar tus búsquedas.

También proporciona acceso a algunas funciones como el etiquetado de clientes potenciales y el envío de un determinado número de InMails al mes. Sin embargo, no son funciones que lleven tu prospección a otra dimensión, pero pueden ser útiles. Sobre todo si sólo tienes un número muy reducido de posibles clientes.

¿Para qué sirve Sales Navigator?

¿Un motor de búsqueda mejorado? ¿Eso es todo? Sí, eso es todo. Pero eso es lo único que importa. Ser capaz de segmentar con precisión sus prospectos es asegurar que usted comienza su prospección con una muy buena base. Es esencial. Es lo que le permitirá dirigirte a las personas a las que querías dirigirte en primer lugar, comparar tus campañas de prospección entre ellas y personalizar tus enfoques.

Además de ofrecer un alto nivel de profundidad a través de :

  • Filtros de tamaño de empresa,
  • Número de años de experiencia,
  • Antigüedad en el puesto actual y en la empresa actual,
  • Así como el nivel jerárquico;

Sales Navigator te permite buscar a los miembros de un grupo específico, incluso si no eres miembro de ese grupo, lo que es una gran característica para la búsqueda basada en el interés.

Una ventaja adicional del navegador de ventas es que puede mostrar hasta 2.500 resultados de búsqueda (100 páginas de 25 resultados), frente a los 1.000 de la función de búsqueda estándar (100 páginas de 10 resultados).

En cualquier caso, tendrás que pensar en segmentar tus búsquedas para poder acceder a todos los resultados de las mismas.

Por último, si utilizas la oferta para empresas de ProspectIn, la compra de una sola suscripción a Sales Navigator es suficiente para alimentar todas tus cuentas con clientes potenciales, por lo que merece la pena. 🔥

¿Búsqueda estándar de LinkedIn? Insuficiente.

La función de búsqueda estándar de LinkedIn tiene una serie de filtros que pueden parecer interesantes a primera vista.
Sin embargo, como puedes imaginar, LinkedIn no tiene ningún interés en hacer que su función de búsqueda estándar funcione bien. Su objetivo es conseguir que cambies a una oferta de pago una vez que quieras hacer una investigación un poco más exhaustiva.

british GIF by Late Night with Seth Meyers

Si quieres buscar a un antiguo compañero de clase o a un antiguo directivo buscando su nombre+nombre, la función de búsqueda estándar hará el trabajo, pero para el resto…

Si deseas hacer una búsqueda más compleja, los resultados de la búsqueda no sólo no le ofrecen los filtros adecuados, sino que además pueden estar distorsionados. Por ejemplo, si busca «Director de IT», los resultados incluirán tanto «Director» como personas que trabajan en «IT».

Esto es lo que encontramos con esta búsqueda, a partir de la 8ª página de la búsqueda de las palabras «IT Manager», incluso utilizando comillas. (Ver: Cómo hacer una buena búsqueda en LinkedIn)

Te dejaré imaginar lo que puedes encontrar en la página 70 u 80…

Si quieres garantizar la máxima precisión en los resultados de la búsqueda, no llegarás muy lejos con la función de búsqueda estándar. ❌

Por otro lado, si tu objetivo es simplemente hacer crecer tu red, o no eres demasiado exigente con la calidad de tu segmentación, la función de búsqueda estándar puede ser suficiente.

Esto no es lo que recomendamos, pero es muy posible tener resultados de prospección muy convincentes ya utilizando ProspectIn y la función de búsqueda estándar.

Y si se trata de dinero, deberías disfrutar del artículo sobre Cómo usar Sales Navigator sin pagar por él 😉

¿Por qué pagar o no por Sales Navigator?

Buenas razones para utilizar la función de búsqueda estándar

  • Estás empezando en LinkedIn y simplemente buscas hacer crecer tu red,
  • Su persona es amplia y los filtros básicos le permiten obtener resultados interesantes,
  • Estás sin blanca,
  • Sólo se utiliza una cuenta.

Buenas razones para utilizar el navegador de ventas

  • Ya tienes una red de más de 250 contactos,
  • Quieres ser capaz de segmentar tus personas de una manera fina y precisa,
  • Quieres optimizar tu prospección y tener acceso a categorías de clientes potenciales que de otro modo no estarían disponibles,
  • Utilizas varias cuentas.

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