Imagina que pudieras recuperar todos los perfiles suscritos a una página en LinkedIn, y luego contactar con ellos de forma personalizada. Hasta hace poco esto era imposible. Pero una reciente actualización de LinkedIn ha abierto esta puerta.
Utilizando nuestro pequeño hack, ahora es posible. Así que ¡vamos! 😜
Importante: Este truco sólo funciona en la versión antigua de Sales Navigator. Pero no temáis, estamos trabajando en un nuevo artículo para todos vosotros con la nueva versión 😉
¿Por qué dirigirse a los perfiles suscritos a una página de LinkedIn?
Para mí, hay dos tipos de información sobre un prospecto. La información «estática» y la información «conductual».
La información estática es la que proporciona directamente el usuario. En el caso de LinkedIn, se trata del nombre, el apellido, el cargo y la empresa del interesado, etc.
La información de comportamiento corresponde a las acciones realizadas por el usuario que no añaden datos a su perfil. Algunos ejemplos son: comentar una publicación, seguir un hashtag o… suscribirse a una página 😉
Los datos «conductuales» suelen ser más precisos porque permiten calificar a un prospecto. A diferencia de la información estática proporcionada voluntariamente hace mucho tiempo, esta información se basa en un comportamiento dinámico y actual. Concretamente, lo que el usuario quiere en LinkedIn y lo que está tratando de obtener de la plataforma.
Esta es también la información en la que se basan los anuncios dirigidos de la mayoría de las redes sociales como Facebook.
Algunas razones para recuperar los perfiles suscritos a una página de LinkedIn:
- La página de LinkedIn te pertenece y quieres contactar con tu base.
- La página de LinkedIn es de tu competidor y quieres robarle clientes.
- La página de LinkedIn corresponde a un centro de interés relacionado con tu actividad, a un competidor indirecto o simplemente crees que tus clientes pueden estar entre los suscriptores. 👌🏻
Obviamente, el objetivo no es sólo recuperar los perfiles en cuestión. Buscaremos dirigirnos a ellos (perfiles siempre que sea posible de forma personalizada) para convertirlos en clientes potenciales.
Paso 0: Sales Navigator y cuenta Waalaxy
Recomendamos Sales Navigator para mejorar la prospección en LinkedIn. Para este tutorial, es realmente OBLIGATORIO.(Consulta nuestro artículo para utilizar el Sales Navigator de forma gratuita).
Consejo: Si no tienes una cuenta de Sales Nav y quieres usar la prueba gratuita para el hack que mencionamos, evita tomar el perfil ejecutivo de la empresa. Evitarás encontrarte con problemas mientras se produce la exportación. 👌🏻
También necesitarás una cuenta de Waalaxy para poder extraer los resultados de la prospección.
Y por supuesto, necesitarás haber identificado la página de LinkedIn a la que quieres dirigirte.
¿Lo tienes todo? Vamos. 🚀
Paso 1: Cambia tu empresa en tu perfil
Sí 😅 Este hack se basa en que LinkedIn ha añadido la posibilidad de dirigirse a las personas que se han suscrito a la página de TU empresa. Por lo tanto, tendrás que cambiar tu empresa en tu perfil de LinkedIn para tener acceso a estos prospectos.
Pero no te preocupes, es sólo por un corto tiempo.
Para este ejemplo, cambiaremos a la página de Lemlist. Lemlist ofrece unas herramientas de envío de correos electrónicos en frío especialmente potentes y una gran comunidad.
Si sus clientes están interesados en la prospección por correo electrónico, ¡es ciertamente posible que estén interesados en una herramienta de prospección de LinkedIn!
Así que cambie su empresa actual por la de la página en cuestión.
Paso 2: Buscar desde Sales Navigator
Ahora buscaremos los perfiles en cuestión:
- Ve a una búsqueda de clientes potenciales de Sales Navigator.
- Apunta al país que quieras (te recomiendo que no te saltes esto).
- Añade el filtro que quieras: lo bueno de este hack es que puedes añadir una capa extra de personalización. Puesto, tamaño de la empresa, tiempo en el puesto actual, grupos en los que están los prospectos…
- Desplázate a la derecha: tendrás una pestaña «Estos prospectos siguen tu página».
- Excluya a los empleados. Los empleados están suscritos a la página de la empresa por defecto. No tendría sentido añadirlos automáticamente.
Eso es todo, ¡ya tienes la lista! 
Paso 3: Exportar los resultados
Ahora que ya sabes cómo recuperar los seguidores de una página de LinkedIn, sigue adelante y exporta los resultados a Waalaxy.
Importante: espera a que termine la exportación. Waalaxy pasará de una página a otra, pero si vas al paso 4 antes de que la exportación haya terminado, acabarás exportando los perfiles equivocados.
Tómese un café mientras Waalaxy carga sus nuevos prospectos en el CRM. ¿Tal vez un espresso? No tardará mucho ☕
Paso 4: Vuelve a tu empresa real
Es obvio, pero prefiero recordártelo para que no te sientas tonto cuando la gente empiece a preguntarte por qué y cuándo empezaste a trabajar para tu competencia 😅. Así que no te olvides de editar el apartado de experiencia profesional de tu perfil para que aparezca tu empresa actual real.
Paso 5 (bonus): Consejos extra
Te sugiero que eches un vistazo rápido a la lista de prospectos exportados. ¿Parece que los perfiles coinciden con los que usted tenía como objetivo? ¿Son relevantes? ¿Hay personas en el ecosistema que no considera influyentes y a las que no querría dirigirse automáticamente?
Hacer esto no le cuesta mucho, pero puede ahorrarle algunas molestias.
Otro consejo que te daría es que consideres la forma de acercarte al objetivo. Sugiero encarecidamente un enfoque de nutrición: ofréceles contenido de alto valor añadido.
En nuestro caso, por ejemplo, podríamos utilizar un enfoque como
«Hola {{nombre}},
He visto que sigues a Lemlist en LinkedIn. Me encanta su modelo de negocio y su producto. 🤩
Acabo de escribir el artículo «¿Emailing frío o prospección en LinkedIn? Cuál elegir para encontrar clientes?»
Me he inspirado mucho en el contenido elaborado por Lemlist y me encantaría conocer tu opinión al respecto.»
Conclusión: Recuperar los seguidores de una página de LinkedIn
Este es sin duda uno de mis consejos favoritos. Un pequeño «hack» sencillo y muy efectivo que te permitirá crear listas ultra cualitativas y personalizar tu enfoque. 😜 ¡Todo lo que nos gusta de Waalaxy!
Puedes repetir la técnica en todas las empresas a las que quieras dirigirte , y obviamente, debes contactar con los suscriptores de tu propia página.
Resumiendo en 2 preguntas
¿Cómo recuperar los seguidores de una página de LinkedIn?
Siguiendo los tutoriales indicados anteriormente, podrá encontrar clientes potenciales de los seguidores de su competencia a través de LinkedIn de una manera ultra sencilla y eficaz.
¿Por qué es necesario Sales Navigator para recuperar los perfiles suscritos a una página?
Las búsquedas estándar de LinkedIn no recuperan el filtro «seguidores de mi página» que utilizamos en este hack. Para recuperar los perfiles que siguen una página, debes tener una cuenta de Sales Nav.
