¿Quiere saber cómo triunfar con su estrategia de outbound marketing ? ¿Comprender qué hace que los empresarios tengan éxito en 2022? De 🌱 a 🌳, ¡vamos a explicarte todo lo que hay que saber al respecto! En este artículo, nos centraremos principalmente en:
- La definición de outbound marketing.
- Las palancas de la estrategia outbound.
- Los ejemplos de outbound.
- Las diferencias entre Inbound y Outbound.
Está ocurriendo aquí mismo. 👇
Outbound marketing definition
Puede que no sepas qué es el outbound marketing 🤔 ? No te preocupes, te explicamos qué es. El outbound marketing es una estrategia de marketing que consiste en llegar a clientes potenciales mediante técnicas como anuncios, correos electrónicos promocionales, llamadas telefónicas y eventos en directo. Se trata de un enfoque proactivo que pretende llegar a los clientes allí donde se encuentran en lugar de esperarlos, a diferencia del marketing entrante. El objetivo del marketing outbound es generar clientes potenciales e impulsar las ventas. A menudo se utiliza en combinación con el marketing entrante para una estrategia de marketing global.
¿Qué son las técnicas de outbound marketing ?
Las técnicas de outbound marketing incluyen:
- Anuncios online y offline.
- Correos electrónicos promocionales 📩 (es una forma eficaz de llegar a los clientes potenciales con información sobre los productos o servicios de la empresa).
- Llamadas telefónicas (especialmente relevantes para contactar con los clientes e informarles de las ofertas de la empresa).
- Eventos en directo y campañas de relaciones públicas (con la ventaja de que los clientes se encuentran cara a cara).
Los anuncios en línea incluyen banners en sitios web, anuncios en redes sociales y anuncios en vídeo en YouTube, mientras que los anuncios fuera de línea incluyen anuncios en vallas publicitarias, anuncios en revistas y periódicos y anuncios en televisión y radio 📻 Es importante tener en cuenta que el marketing saliente puede ser caro 💸 y que dirigirse al público objetivo es relevante para maximizar los resultados. También es importante medir los resultados para determinar la eficacia de las campañas de marketing saliente.
Los 3 pasos de la estrategia Outbound
Lo primero que debe saber es que no debe confiar en el Outbound, sino en una estrategia de marketing diversificada . Intenta ver la empresa como un cuerpo humano, cada órgano representa una estrategia. Aunque Outbound será el corazón de la misma 🧡 necesitas que todos los órganos trabajen en armonía. También tendrás que pensar en incorporar otras técnicas. Afortunadamente este nivel superior es el 1º de muchos, y te lo vamos a explicar todo
#1 Encuentra y segmenta tu audiencia
En este artículo encontrarás 4 poderosas formas de segmentar tu audiencia Btob.
- Segmentación informacional en LinkedIn (los datos que el usuario ha introducido en su perfil).
- Segmentación por comportamiento en LinkedIn (acciones del usuario: visitas al perfil, me gusta, publicaciones).
- Google Dorking (búsqueda de información gratuita en Google).
- Datos abiertos (obtener el máximo enriquecimiento de los datos).
Orientación de la información en LinkedIn
LinkedIn es LA red btob en la que puede encontrar :
- 740 millones de personas.
- más de 120 millones de usuarios al día.
La gente se conecta muy regularmente a su perfil En Francia: 4 millones de usuarios se conectan cada día y actualizan sus perfiles. Es la red social Btob en la que hay que estar.
Segmentación por comportamiento en LinkedIn
¿En qué consiste? Encontrar nuevos nuevos clientes contactando con clientes potenciales que realicen una acción atractiva en LinkedIn. Hay 3 formas de acción:
- Una visita a tu perfil.
- Me gusta una de tus publicaciones o la publicación de alguien que tiene el mismo objetivo que tú.
- Un comentario en una de tus publicaciones o en la publicación de alguien que tenga el mismo objetivo que tú.
Lo mejor, como habrás comprendido, es que un cliente potencial comente tu post o el de un competidor.
Alguien que comenta tu post de LinkedIn ya es un prospecto de interés. Está interesado en ti o en lo que ofreces. Ya estás creando una conexión y una relación de confianza. Todo lo que tienes que hacer es ponerte en contacto con ellos.
Además, esto lo demuestra:
- El cliente potencial está activo en la red.
- Le interesa lo que haces o tu sector.
Por tanto, puede realizar una «autoimportación» e introducirlos directamente en una campaña. Lo que también es útil con esta técnica es que puedes ir a adquirir prospectos en los posts de tus competidores 🔥 Existen herramientas como ProspectIn o Waalaxy que te permiten automatizar esta captación de clientes potenciales .
Google Dorking para su salida
LinkedIn está muy bien, pero no es la única opción. Puedes apuntar a través de Google, de forma gratuita a través de este maravilloso hack. Es genial. ¿Estás listo? Lo encontrarás:
- Contactos cualificados,
- Direcciones de correo electrónico,
- Números de teléfono .
¿Pero cómo? Gracias a los booleanos (esas palabritas son realmente mágicas ✨) Lo llamamos Google Dorking. Google Dorks son combinaciones de palabras clave reconocidas por el buscador, te ayudan a segmentar en Google.
¿Cómo utiliza Google para dirigirse a sus clientes potenciales?
Simplemente vaya a Google e integre un dork en su búsqueda clásica. Yuede utilizar varios dorks:
- sitio:
- Toda la información que encuentres estará en este sitio. Ejemplo: site:linkedin.com/es
- ~
- A tilde (~ ) debe añadirse entre el sitio y su búsqueda en el sitio, para indicar con mayor precisión a Google lo que busca en éste. Ejemplo: site:linkedin.com/in ~ CEO
- Y, O, NO
- Utilizando estos operadores booleanos, al igual que en LinkedIn, puedes ver quién utiliza determinadas palabras clave en su perfil. La ubicación debe ir entre comillas. Ejemplo: site:linkedin.com/in ~ CEO AND «París, Francia» AND Internet.
¿Cómo recuperar la información de contacto de sus clientes potenciales en Google?
Para recuperar correos electrónicos o números de teléfono personales, basta con añadir un booleano a continuación site:linkedin.com/in ~ CEO AND «París, Francia» AND Internet AND «@gmail.com» O «+33». Huelga decir que esto no es RGPD y que a menudo se trata de correos electrónicos personales de los prospectos, más que de sus correos profesionales. Tenemos una técnica más cualitativa. Implica el uso de nuestro buscador de correos electrónicos, que compartiremos con usted muy pronto. Seguir leyendo 😉
Recursos imprescindibles para tu estrategia Outbound con Google Dorks
- Desguazador de datos instantáneo : Una herramienta gratuita que le permite descargar en formato CSV o XLSX su búsqueda en Google y limpiar así su desguace de datos muy rápidamente.
La herramienta Open Data en 1
- societeinfo es una herramienta muy completa que permite raspar toda la información legal de las empresas y enriquecerla con información encontrada en la web y las redes sociales. También puedes añadir una superposición para encontrar todas las direcciones de correo electrónico y números de teléfono. En resumen, con esta herramienta puedes saberlo todo sobre una empresa y sus equipos.
También puedes utilizar booleanos en esta herramienta 😎
Enriquecer correos electrónicos y números de teléfono
Como has visto, podemos encontrar correos electrónicos a través de Google Ahora. Sin embargo, existen otras herramientas que permiten encontrar direcciones de correo electrónico de empresas y comprobar su fiabilidad. Dropcontact es la herramienta más fiable del mercado en 2021. 🧺 Recursos:
- Qué es verificación de correo electrónico de drop Contact y por qué es totalmente segura y cumple con la GDPR?
- Enriquece tus correos electrónicos con Drop contact, ¿cómo funciona?
En Waalaxy, la herramienta está directamente integrada en nuestras soluciones de prospección automatizada, sólo tienes que seguir un breve tutorial, y BAM, estás conectado. A continuación, puede segmentar, encontrar clientes potenciales y enriquecer sus correos electrónicos en una sola campaña . 🚀 
#2 Triunfa en tu escritura
Un mal mensaje de prospección es cuando al leer un mensaje sientes que estás intentando vender algo mientras te disculpas por existir. 
LinkedIn Copywriting para impulsar su Outbound
No hace falta que repitamos aquí la importancia de LinkedIn. Así que, en su lugar, vamos a ver cómo redactar tus mensajes de prospección. Nos centraremos en 3 puntos: El método, las plantillas y la extensión del contenido.
El método que funciona en LinkedIn: VS4C
Volvamos a lo básico. Cuando escribas un primer mensaje de prospección, tendrás que incluir todos los puntos siguientes, sin excepciones.
¿Qué es el método VS4C?
- V de Valor = Lo que aportas al mercado.
- S de Sinceridad = Muestra tu personalidad y autenticidad.
- C de Claridad = Necesitamos entender en pocas y contundentes palabras lo que haces.
- C de Concisión = Mensajes muy cortos.
- C de Targeting = Habla el idioma de tu público objetivo.
- C de Confianza = Inspira confianza cuidando tu perfil y tu narrativa.
Cada vez que empiece a escribir un nuevo mensaje para sus campañas, asegúrese de incluir todos los elementos SV4C.
Sea original en sus esfuerzos de prospección
En SEO, nos damos cuenta de que hay miles de búsquedas al mes para las consultas «plantillas de mensajes de LinkedIn.» Ten en cuenta que si copias y pegas un mensaje de Internet, no serás el primero en hacerlo. De hecho, acabarás como otros miles usando «la mejor plantilla 2022» y esa plantilla no tendrá sentido. Todo lo que se duplica pierde su autenticidad y posteriormente sus resultados.😪 Encuentra a alguien en tu empresa que sepa escribir. Si no eres tú, qué más da, pero haz algo único para cada una de tus campañas.
Mensajes cortos y eficaces
En nuestras estadísticas hemos visto que 300 caracteres bastan para vender. No sólo son suficientes, sino que convierten el doble que los mensajes más largos. Hay que generar interés en 300 caracteres.
Su Cold Emalling tiene éxito gracias a estas técnicas
Un rápido recordatorio del vocabulario del Outbound: Un cold email es un correo electrónico enviado a alguien que no te conoce. Te diriges a un contacto «en frío», de ahí el término «frío», e intentas establecer los primeros vínculos con él. Para el cold email, existen varias herramientas, como Waalaxy, y Lemlist.
El marco CPSC
Funciona mejor si ofrece productos «vitales» para la empresa, marcará realmente la diferencia.
- Introducción 🐱👤 De dónde lo contactas y por qué.
Buena práctica > ponte un Rompehielos personalizado o no, tú decides. Algunos son fans, otros no. Pero debería ser fácil de montar. Explicar el contexto es clave. Haz hincapié en que te preocupas por tu cliente potencial: todos somos narcisistas, eso nos encanta.
Ejemplo de rompehielos personalizado: Hola, he visto que has comentado el post de Benoit sobre automatización.
Ejemplo de rompehielos norompehielos personalizado Hola, me pongo en contacto contigo a través de LinkedIn.
- Problema 😫 Me gustaría saber qué utilizas para (…) Ofrecemos soluciones para (…).
Buena práctica > Despertar un problema de forma muy rápida y sutil.
Ejemplo: I’quisiera saber qué utiliza para automatizar su prospección y si es eficaz
- Solución 💡 En (…) ayudamos a (…) + prueba social/técnica.
Buena práctica > Coge al mejor comercial de tu empresa, o al que mejor conozca las necesidades del usuario = ¡son las mismas que tus prospectos! Él/ella te ayudará a encontrar argumentos de venta convincentes.
Ejemplo En Waalaxy, ayudamos a más de 9.000 clientes a contactar con hasta 1.000 clientes potenciales a la semana en 10 minutos al día
- Llamada a la acción 🚁 Clara y breve.
Buenas prácticas > Ya lo has hecho todo bien. No suenes desesperado, hazte el interesante.
Ejemplos:
¿Quieres saber más?
¿Lo discutimos?
El marco de la CPPC
Funciona mejor si ofrece productos que son «agradables de tener» para la empresa. Es decir, son estratégicos, pero no obligatorios (Esto les permitirá rendir).
- Introducción 🦸 Desde dónde los contactas y por qué.
Buenas prácticas > igual que para el marco de la CPSC.
- Propuesta 🐱🏍Trabajo en (…) ayudamos a (…) + evidencia social/técnica a través de: presentar sus soluciones.
Buenas prácticas > muestras tus productos. Asegúrate de hablar el mismo idioma que tus clientes potenciales y no los pierdas en la incomprensión de tu propia jerga. Sé sencillo
Ejemplo: En Waalaxy, ayudamos a más de 9.000 clientes, a contactar con hasta 1.000 leads calientes a la semana en 10 minutos al día con nuestra herramienta de automatización multicanal (LinkedIn+Email), un Mail Finder para encontrar contactos leads e importaciones automáticas que alimentan automáticamente sus campañas calientes 🔥
- Proyección 🧚 Más concretamente, nosotros (añadimos una propuesta de valor).
Buena práctica > Mantén su problema en mente, para que proyecten que su vida debería ser más fácil con tu herramienta.
Ejemplo : Concretamente, nuestros clientes ahorran un 70% de su tiempo al automatizar todo el proceso con nuestras herramientas y aumentan sus ventas un 40% en 3 meses
- Llamada a la acción 🚁 Recordatorio de la propuesta de valor + llamada a la acción.
Buena práctica > Ten cuidado de no ser demasiado «insistente» con tu recordatorio. No vendes a cualquier precio, ofreces sutilmente una opción. El outbound ha cambiado de cara y se ha suavizado para adaptarse a la tendencia 😌
Ejemplo: Tengo un contenido detallado sobre nuestros mejores consejos de prospección. Quieres discutirlo?
Más información Marcos de salida probados y aprobados .
La empatía no tiene precio, ¡pero merece la pena!
Ya sea en LinkedIn o por correo electrónico, recuerda siempre no escribir como un vendedor, sino redactar el mensaje que te gustaría recibir si tú mismo necesitaras una solución. Ponte en el lugar de tus clientes potenciales y tus campañas tendrán más éxito. Para ayudarte a escribir, aquí tienes una pequeña técnica que utilizan Benoit y Toinon:
- Escribe de un tirón,
- Deja pasar 24 horas.
- Relee tu mensaje,
- Elimine el 20% del contenido.
- Reestructura.
- Envíalo
Secuenciar los mensajes de correo electrónico para potenciar las campañas salientes
Observará una cosa importante en su campaña de marketing. La tasa de apertura y respuesta a tus emails no disminuye. Es decir, si tienes una secuencia de 5 acciones, cada email de marketing tendrá una tasa similar, o al menos, PUEDE tener la misma tasa si trabajas igual de bien todos tus emails.
Ejemplo: 15% de respuesta en cada paso.
Secuenciar tus correos electrónicos puede ayudarte claramente a aumentar tus ventas, pero también a ganar notoriedad. Se trata del sesgo cognitivo de Zajonc, denominado «exposición simple», que significa que entras en el cerebro de tu cliente potencial y éste te almacena en un pequeño espacio de su memoria. Ya estás creando una conexión, siempre que su experiencia sea positiva. De ahí la importancia de una redacción cuidadosa 😎 En LinkedIn ocurre lo mismo, así que establece a estrategia de contenidos¡! Si publicas mucho en la red, tu contacto estará más dispuesto a responderte, porque sentirá que ya te conoce.
¿Qué secuencia para su campaña de e-mailing?
Después de haber probado varios centenares de secuencias de marketing, ésta parece la más pertinente:
- Email 1: Icebreaker 🧊 Por ejemplo, puedes utilizar el marco CPPC.
- Email 2: Pulse dos veces 💪 Seguimiento muy corto (D+2/3). Ejemplo: Hola {Nombre} ¿Ha recibido mi correo electrónico?
- Correo electrónico 3: Documento 📄 Un documento de alto valor añadido, que aporta soluciones a sus necesidades + recordatorio Llamada a la acción .
- Correo electrónico 4: Recordatorio breve 🏌️ Pedir feedback sobre el documento en cuestión.
- Email 5: Ruptura 💔 No has obtenido respuesta, cierra el intercambio. Ejemplo: Entiendo que este puede ser un momento difícil. ¿Qué tal si nos volvemos a poner en contacto en 2 meses?
Buena práctica > cada correo electrónico tiene una finalidad única en tu prospección comercial. No envíes a tu prospecto objetivo a un laberinto en el que tenga que descargar el documento, comprar la herramienta, ver el vídeo… tu redacción debe estar centrada en un objetivo, en una acción a realizar 🎯
Cómo probar una secuencia de email marketing antes de lanzarla?
Algunas buenas prácticas para ayudarte a empezar 🎁
- Empieza con secuencias de 3 emails como máximo, no te compliques enseguida.
- Haz pruebas sobre objetivos. B2b objetivos bien segmentados (de 200 a 300 contactos como máximo antes de lanzarse a volúmenes mayores).
- Pruebe A/B en la medida de lo posible los objetos y el contenido de los correos electrónicos.
- Compruebe su Analytics y las tasas de conversión. Reajuste todo (retargeting, optimización…) y vuelva a lanzar.
- Seleccione y reproduzca los mejores.
Incluso en B2c puedes salir a buscar socios y periodistas, hacer networking y potenciar tu e-reputación, en definitiva, el salida siempre te será útil.
#3 Automatiza tu prospección
En primer lugar, ten en cuenta que la automatización digital no es para todo el mundo. Nunca se repetirá lo suficiente, pero si tienes pocos prospectos y un negocio de nicho, te conviene cazar en LinkedIn (y otros canales), pero no automatizar tus acciones. En cambio, si tienes grandes volúmenes alcanzables en el sector B2B, ¡lo siguiente te va a hablar! Con automatización del marketing podrá:
- Ahorrar tiempo y eficacia.
- Aumentará su escala de forma más rápida e inteligente.
Algunas buenas prácticas para empezar 🎁
-
- No complique su generación de prospectos inmediatamente. Empiece con un canal único y luego pase a estrategias multicanalcuando ya tenga buenos resultados en LinkedIn o por correo electrónico.
- Piense primero en la seguridad: vigile su entregabilidad. Si no sigue estos pasos tus emails llegarán automáticamente a las carpetas de spam. Sigue estos pasos para evitar a toda costa que baneen tu cuenta de LinkedIn.
- Navaja de Ockham: ve siempre a lo sencillo. Nuestro objetivo es hacer lo menos posible, no esforzarnos más ??
Herramientas para automatizar las llamadas outbound
- Waalaxy ex ProspectIn – (l’ herramienta de marketing herramienta de marketing – LinkedIn + Mails) Ver la demo 🎬dropContact está integrado en la herramienta que le permite recuperar automáticamente los correos electrónicos de sus clientes potenciales.
- Lemlist – (Correos electrónicos) Ver la demo ?
- Mailingvox – (Respuesta directa/ SMS ) Envíe un mensaje de voz automático al contestador automático de su cliente potencial. ¿Cómo funciona?
- Zapier/intergromat – (integración + multicanal) Integra múltiples aplicaciones web Ver la demo ?
- Hubspot/pipedrive – (CRM) Visite el sitio .
Buenas prácticas > Para un marketing de éxito: no te compliques con demasiadas herramientas, utiliza las mejores No se complique la vida.
¿Cómo hacer evolucionar su Outbound?
Algunas buenas prácticas para empezar ??
- Aumente su volumen gradualmente.
- Modele su embudo. (Túnel de conversión de clientes).
- Utilice un CRM .
- Utiliza las herramientas adecuadas (Zapier, Drop contact, Waalaxy, Hubspot…).
3 ejemplos de outbound marketing
Para ayudarte a entender mejor qué es el outbound marketing, hemos preparado algunos ejemplos.
#1 Feria de muestras
Nuestro primer ejemplo hablará de una empresa de ropa que organiza una venta efímera durante una feria comercial.
Esta empresa puede utilizar este evento como palanca para el outbound marketing. De esta manera, puede utilizar los periódicos locales, anuncios de banner, así como anuncios para promover y atraer la atención de los clientes potenciales 👀 en la tienda.
¿Por qué es interesante?
Pues porque la empresa puede presentar sus productos a un público objetivo 🎯, establecer contactos y alianzas comerciales.
Además, podrá recabar información sobre las tendencias del mercado.
Las empresas pueden realizar demostraciones de productos, talleres y presentaciones para atraer la atención de los visitantes y animarles a establecer contacto. Además, ganará una visibilidad que no debe pasarse por alto.
Sin embargo, esta estrategia puede ser costosa y es importante orientar las ferias para maximizar los resultados.
#2 outbound email marketing
Como segundo ejemplo, hemos decidido hablarte de una empresa de software que envía correos electrónicos promocionales a una lista de contactos específicos para informarles de nuevas funciones y ofertas especiales.
En este caso, es la palanca de los correos electrónicos promocionales la que se utiliza como palanca de marketing saliente.
Debes saber que el email marketing es una potente herramienta de marketing saliente que permite a las empresas dirigirse a personas que han expresado interés en sus productos o servicios o que han facilitado su dirección de correo electrónico.
Los correos electrónicos pueden incluir ofertas especiales, información sobre productos, actualizaciones de la empresa y otros contenidos relevantes para el destinatario.
Mediante el uso de datos demográficos y de comportamiento, las empresas pueden dirigir los correos electrónicos a grupos específicos de personas para lograr una mayor relevancia.
Los correos electrónicos también pueden incluir llamadas a la acción o CTA para animar a los destinatarios a realizar una compra 💰 o visitar un sitio web.
Es importante respetar las normas de autorización al enviar correos electrónicos para evitar que se consideren spam.
El uso de software de automatización también puede ayudar a las empresas a realizar un seguimiento del rendimiento de sus campañas de marketing por correo electrónico para evaluar su eficacia.
En general, el marketing por correo electrónico es una forma eficaz de mantenerse en contacto con los clientes existentes y generar ventas de clientes potenciales.
#3 Llamadas telefónicas
Tercer ejemplo: Una empresa de servicios que realiza llamadas telefónicas a una lista de contactos específicos para informar a los clientes potenciales sobre los servicios de la empresa. Este es un ejemplo de uso de las llamadas telefónicas 📱 como palanca para el marketing saliente.
Las llamadas telefónicas de marketing saliente son una técnica de marketing utilizada para establecer contacto directo con clientes potenciales. Los objetivos de las llamadas telefónicas de marketing saliente pueden variar desde la generación de clientes potenciales hasta la venta de productos o servicios.
Las llamadas telefónicas suelen utilizarse para llegar a personas que no responden a otras formas de marketing, como correos electrónicos o publicaciones en redes sociales. Las empresas pueden utilizar listas 📄 de clientes potenciales para dirigir las llamadas telefónicas.
A menudo se utilizan guiones de llamadas para guiar la conversación y ayudar a los representantes de ventas a alcanzar sus objetivos. Las llamadas telefónicas también pueden automatizarse con sistemas de telemarketing para llegar a más clientes potenciales.
Es importante seguir las normas y reglamentos de las llamadas telefónicas comerciales, incluidas las leyes de privacidad. Las empresas también deben asegurarse de no acosar a los clientes potenciales con llamadas frecuentes o no deseadas.
Diferencias entre inbound y outbound marketing
El inbound marketing y el outbound marketing son dos estrategias de marketing distintas que tienen objetivos y enfoques diferentes.
El inbound marketing es un enfoque que consiste en atraer clientes potenciales a una empresa mediante la creación de contenidos interesantes y útiles ✅.
Las técnicas de inbound marketing incluyen marketing de contenidos, SEO, redes sociales y campañas de marketing por correo electrónico. El objetivo del inbound marketing es atraer a clientes potenciales proporcionándoles información interesante y útil sobre los productos o servicios de la empresa. El marketing saliente, por su parte, es un enfoque que implica llegar a los clientes potenciales mediante técnicas como anuncios, correos electrónicos promocionales, llamadas telefónicas y eventos en directo.
Se trata de un enfoque proactivo que pretende llegar a los clientes allí donde están, en lugar de esperarlos. El objetivo del marketing saliente es generar clientes potenciales e impulsar las ventas.
En resumen, el inbound marketing es un enfoque que atrae a los clientes potenciales a la empresa mediante la creación de contenidos interesantes y útiles, mientras que el outbound marketing es un enfoque que implica llegar a los clientes potenciales utilizando técnicas como anuncios, correos electrónicos promocionales, llamadas telefónicas y eventos en directo.
Conclusión del artículo sobre outbound marketing
En este artículo, usted ha encontrado y usted puede consultar en cualquier momento:
- La definición de outbound marketing.
- Las palancas de la estrategia outbound.
- Los ejemplos de outbound.
- Las diferencias entre inbound y outbound.
Usted está listo para aplastar el mundo de Outbound marketing para convertirse en ultra éxito. De 🌱 a 🌳 De 🐟 a 🦈 Con 👽 y 👾
Preguntas más frecuentes del artículo
LinkedIn clásico o navegador de ventas?
Navegador de ventas ✅ Piénsalo: no se trata del precio de una herramienta, sino del rendimiento de tu inversión. Sales Navigator es imprescindible, solo hay que saber utilizarlo. Dispone de 3 tipos de filtros que te ayudarán a segmentar tu prospección:
- Filtros líquidos.
- Filtros flexibles.
- Filtros rígidos.
¿Cuáles son los mejores filtros?
Los más interesantes son los filtros rígidos. Son filtros binarios.
O funcionan o no funcionan. La segmentación será entonces mucho más precisa. Cuanto más se asciende en la pirámide, menor es la precisión.
Así que considere la posibilidad de segmentar de abajo arriba, pasando de los filtros rígidos a los filtros líquidos.
Pero cuidado con los filtros líquidos: no son en absoluto cualitativos.
Por la misma razón mencionada anteriormente, pierden precisión.
No recomendamos utilizarlos.
Mejor opta por otras búsquedas 😉
¿Cuánto debes segmentar?
La segmentación es tan importante como tu copywriting.
Cuanto más preciso seas en tus búsquedas, más podrás personalizar tus planteamientos automatizados.
El objetivo es pensar en personas. Va a transmitir un mensaje a un público determinado.
Ese público es AHORA lo que usted defina. Si la segmentación de LinkedIn es mala, el mensaje será malo.
💥Importante💥
Deberías tener menos de 2500 resultados con Sales Navigator (sólo 1000 con la búsqueda estándar).
Más allá de este número, Sales Navigator no te muestra los resultados que has obtenido y por lo tanto, «pierdes» estos prospectos. Buena práctica > Incluso le aconsejamos que se sitúe muy por debajo de esta marca de 2.500 utilizando los filtros adicionales (flexibles) y que repita en varias campañas cambiando una o dos variables cada vez.
Truco nº 1: Operadores booleanos
Para ayudarte a segmentar tus búsquedas, tienes un gran aliado: Los operadores booleanos. Accede a cualquier filtro donde puedas escribir lo que buscas. Puedes afinar tu búsqueda con:
- «O» y «Y» para incluir parámetros.
- «NOT» para excluir.
- Paréntesis y comillas () «».
Ejemplo : Usted busca vendedores. Escriba:
Comercial O Ventas NO Auxiliar de Ventas.
Recursos esenciales para sus ventas salientes
Porque en la palabra «resumen» hay «resumen». No voy a explicarlo todo en este directo, pero sí lo esencial de las herramientas que se mencionaron 🔥 Formación tutorial online:
Hacks ofrecidos:
Ahora ya lo sabes todo sobre el outbound marketing.
