La mayoría de la gente comete errores en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn es un canal de adquisición real que no debe pasarse por alto. Tienes todas las razones para elegirlo para crear una estrategia de contenidos.
Pero ten cuidado. 😱
Hay algunos escollos. ❌
Aquí tienes 12 errores que debes evitar al usar LinkedIn.
Cuáles son los beneficios de LinkedIn?
Saber aprovechar LinkedIn significa tener acceso a una base de datos Btob gratuita de millones de usuarios.
Es apostar por 4 pilares de tu estrategia digital:
- Cree nuevas oportunidades a través de la creación de redes.
- Controla tu imagen en la red.
- Potencia tu presencia en las redes.
- Mantener una vigilancia activa en tu entorno.
¿Quizás quieres encontrar un trabajo o desarrollar una nueva carrera o desarrollar las redes sociales? Todos estos consejos te ayudarán.
Error 1: No tener un perfil de LinkedIn optimizado
Cuando apuestes por una estrategia de contenidos en LinkedIn debes optimizar tu perfil. Es tu escaparate antes de la web de tu empresa. Lo primero que verá tu audiencia después del propio post. Debes tener un perfil profesional, amigable y atractivo al mismo tiempo.
Sería una pena perder una oportunidad de convertir a alguien que está interesado en tu contenido porque tu perfil en LinkedIn no es claro o no está optimizado.
Tu perfil define tu credibilidad.
Es el «efecto halo» en marketing o «la ropa hace al hombre» Un atajo del cerebro que consiste en evaluar tus habilidades por lo que desprendes a primera vista. La imagen de tu perfil es tu marca personal. Puedes hacer el mejor post del mundo, si pareces un payaso en tu perfil de LinkedIn, no convertirás.
Así que recuerda acertar con tu perfil siguiendo uno de nuestros tutoriales en Youtube o siguiendo el enlace de justo arriba. 👆
Error 2: No saber cómo estructurar tu texto
Hay varios métodos de copywriting muy conocidos que funcionan bien (ya llegaremos a eso), antes de empezar con tus publicaciones, lo que tienes que hacer es aprender a estructurar tu historia.
Lo primero que debes preguntarte es: ¿cuál es el objetivo de este texto?
- ¿Aumentar mi credibilidad ante posibles clientes?
- ¿Aumentar el conocimiento de la empresa?
- ¿Conseguir nuevos clientes?
Tu redacción tiene que estar alineada con tu táctica y tu llamada a la acción dependerá de la estrategia digital que estés abordando.
A continuación, como si se tratara de contar una historia oralmente, todos estos elementos deben incluirse en el mensaje:
- La situación inicial.
- El desencadenante.
- La explicación del desencadenante = la solución del problema.
- La llamada a la acción.
Aquí tienes una idea de cómo redactarlo: «Postulado → Pero… → Entonces… → Excepto… → Así que… → Llamada a la acción».
Pero no tienes que ponerlos en ese orden. Pero todos tienen que estar en el texto.
Aquí tienes un ejemplo de, cómo puedes modelarlo:
Si lo que buscas es seguir un método para empezar y no perder más leads, el método AIDA es el más conocido. 🔥
Error 3: No tener una estrategia de publicación
LinkedIn, si se utiliza bien, es un constructor de carreras. Hay varios métodos para conseguir producir contenido todo el tiempo sin perder calidad.
Primero: hay que tener una línea editorial definida. ¿Cuál será el tono? ¿El mensaje? (Consulta la Guía de estrategia de contenidos de LinkedIn). 👀
A continuación, tienes que averiguar cómo compartir el contenido relevante para tus audiencias:
Ejemplo 1 de la guía – Método de los 20 consejos
- Enumera entre 10 y 20 consejos para dar a tu cliente ideal.
- Hazlo en tu primer post.
- Detalla cada punto en un post dedicado.
Ejemplo 2 de la guía – El embudo:
- Método TOFU > MOFU > DOFU. (leer más)
Error 4: ser aburrido
Sí, sucede, no te preocupes, hay soluciones para remediarlo.
Hay varias preguntas que debes hacerte antes de publicar contenidos, puedes hacer una especie de «checklist» con casillas de verificación para asegurarte de no olvidar nada:
¿Cumple el post con los siguientes criterios?
- ¿Utiliza un marco de copywriting (AIDA, PAS…)?
- ¿Está estructurado el post. Ejemplo: «Supuesto → Pero… → Entonces… → Excepto… → Entonces… → Llamada a la acción»?
- ¿Es entretenido y/o informativo?
- Es inspirador (hace que quieras utilizar la información dada)?
- Hace que quieras compartirla?
- Contiene un fuerte gancho: Las 3 primeras líneas antes del «ver más» son cruciales.
- ¿Enuncia un problema preciso e identificable?
- ¿Propone una solución al problema?
- ¿Proporciona un valor procesable?
- ¿Contiene un desarrollo atractivo? El compromiso es la clave del éxito de un post.
- ¿Termina con una fuerte llamada a la acción o con un remate? ¿Coincide con la naturaleza del post y la audiencia? (recuerda que cada post tiene un propósito específico y que tienes que seguir ese propósito).
Error 5: Hablar demasiado de ti mismo
Sí, cuando publicas, quieres hablar de ti mismo. Sobre todo si publicas con una cuenta personal.
«Mira que estoy en el programa XXX»
«He publicado este artículo»
«El equipo está teniendo un afterwork»
«Mira quién se ha unido a nuestro equipo»
…
Todo este contenido no aporta realmente valor a tus seguidores
… Y sin embargo, sigo viendo MUCHO contenido de este tipo en LinkedIn.
Una buena práctica es considerar que el 10-15% de tu contenido máximo sea sobre ti. Para el resto, tienes que hablar de temas más apasionantes que tu vida. Te darás cuenta de que el contenido que sólo es sobre ti
sobre ti suele recibir menos comentarios y likes. Y, por tanto, menos visitas (Ver «cómo funciona el algoritmo de LinkedIn«).
Nota: Puede ser interesante hablar de ti mismo cuando se organiza como un storytelling y el objetivo es utilizar tu caso para tratar un tema más global. En el post de la derecha, estoy utilizando un caso que conocí para hacer un storytelling de él, y llevar a un tema más amplio que aporte valor. De hecho, creo que este tipo de práctica es bastante eficaz. Las anécdotas siempre se recuerdan mejor.
Error 6: Añadir enlaces salientes
Este es un error de principiante y debe evitarse a toda costa. Para monetizarlos, el algoritmo de LinkedIn quiere mantener a sus usuarios en su plataforma.
Sin embargo, añadir un enlace a otro sitio incita a los usuarios a abandonar esta plataforma de redes profesionales y a no volver. Por lo tanto, LinkedIn devalúa estas publicaciones dándoles mucho menos alcance.
Por ello, prefiere añadir enlaces en los comentarios, indicando en tu publicación que el enlace está en un comentario (una práctica muy utilizada hoy en día).
Error 7: No responder a los comentarios
Hay muchas razones para publicar en LinkedIn. Pero en algún momento el objetivo es siempre crear una interacción con la audiencia.
Que una persona de tu audiencia escriba un comentario en una de tus publicaciones es un acto importante de compromiso. Se toman el tiempo de responderte.
Así que deberías hacer lo mismo. Es una oportunidad única para iniciar una conversación, para crear interacción.
Bonus: Crear una conversación sobre un comentario hace que el usuario que lo ha dejado vuelva a responderte (recuerda identificarlo para notificarle que le estás respondiendo). Esto es muy valorado por el algoritmo de LinkedIn y te hará conseguir muchas más visitas.
Error 8: Etiquetar a la mitad de tu red para que comente tu post
Nada puede ser más molesto. En serio Me etiquetan varias veces al día personas que no conozco para que comente en sus perfiles. (Para tu información, los borro sistemáticamente de mi red si no es relevante).
Evita este enfoque a toda costa. Si la persona está realmente preocupada por el post, sí. Si no, no. Das una mala imagen.
Y cuando digo «identificado en el post», eso va también para los comentarios.
Error 9: Usar tu página de empresa
LinkedIn es una red social profesional que prima la marca personal sobre la corporativa. En otras palabras, las páginas de empresa no tienen alcance de publicación y retienen muy poco compromiso y apego.
Si decides publicar en LinkedIn, debes hacerlo en tu nombre. Muestre su experiencia. O utiliza la cuenta de la persona que representa a la empresa si es necesario.
Olvídate de las páginas de empresa. Te llevará 10 veces más tiempo y esfuerzo obtener los mismos resultados.
Si tienes alguna duda sobre las buenas o malas prácticas, ponte en contacto conmigo en LinkedIn. No soy un científico de cohetes pero intentaré responderlas, aunque sea humildemente 😊
Error 10: No utilizar las nuevas funcionalidades de LinkedIn
Escribir posts en LinkedIn es primordial para hacerse un nombre en la red social LinkedIn. Pero esta última tiene mucho más que ofrecer. La red B2b se está convirtiendo en un amplio medio de comunicación entre empresas. Ha desarrollado varias opciones, como las historias, los seminarios web (LinkedIn Live), los eventos y, recientemente, el audio de LinkedIn.
Para desarrollar una estrategia completa en la red, utiliza todos los canales disponibles.
Error 11: No ser regular y no planificar
Sé activo en LinkedIn.
No hay nada más fácil que decirte a ti mismo que vas a escribir cuando te llegue la inspiración porque eres un artista. Yo he hecho esto, y no funciona en absoluto. Necesitas construir una audiencia, basada en 3 pilares: regularidad, calidad e interacciones.
Tener una herramienta para planificar tus posts te ayuda a ser más estructurado a largo plazo.
¿Cuál es la mejor manera de publicar para destacar? Publicar 2-3 veces a la semana ha sido la mejor manera de obtener los mejores resultados con Waalaxy.
El mes pasado, el equipo (8 miembros) registró un total de publicaciones en Podawaa:
- 😱 3231653 vistas totales (68,86%)
- 🙀 26274 vistas por post de media (24,93%)
- 💅 Sólo el 25% de los posts están por debajo de las 4368 vistas.
Error 12: No saber convertir a tu audiencia
No hay nada más triste para mí que ver toda esa audiencia «desperdiciada». Está muy bien potenciar el conocimiento de tu marca, pero toda esa gente que te sigue, ¿qué haces con ella?
En este artículo, descubrirás cómo conseguir los perfiles de las personas que comentaron tus posts, añadirlos a una campaña de prospección automática gratuita , e incluso conseguir su email y contactar con ellos en dos canales.
Sigue este tutorial para conocer más detalles. 🔥
Conclusión : Errores LinkedIn que no debes cometer
Los 12 errores que hay que evitar a la hora de utilizar LinkedIn de forma inteligente son :
- Error 1: No tener un perfil de LinkedIn optimizado.
- Error 2: No saber estructurar tu texto.
- Error 3: No tener una estrategia de publicación.
- Error 4 : Ser aburrido.
- Error 5 : Hablar demasiado de ti mismo.
- Error 6 : Añadir enlaces salientes.
- Error 7 : No responder a los comentarios.
- Error 8 : Etiquetar a la mitad de tu red para que comente tu publicación.
- Error 9 : Utilizar la página de tu empresa.
- Error 10 : No utilizar las nuevas funcionalidades de LinkedIn.
- Error 11 : No ser regular y no planificar.
- Error 12 : No saber convertir a tu audiencia.
Preguntas frecuentes del artículo – Errores LinkedIn
¿Debo poner enlaces salientes en mis publicaciones de LinkedIn?
No. Al algoritmo de LinkedIn no le gusta. Como recordatorio, LinkedIn gana dinero de los usuarios que permanecen en la plataforma. Si quieres compartir un enlace a tu sitio web, hazlo en los comentarios o mensajes. De lo contrario, la red penalizará tu publicación y la hará menos visible.
Para potenciar la visibilidad de tus posts, utiliza Pods.
¿Cómo utilizar los hashtags?
Para utilizar los hashtags de LinkedIn sin hacer demasiado o demasiado poco, hay algunas reglas que hay que seguir. En este artículo, también explicamos dónde encontrar los mejores hashtags y seguirlos.
¿Cómo promocionar mi LinkedIn Live?
LinkedIn Live es una plataforma que ayuda a los profesionales a impulsar su visibilidad y conocimiento de la marca utilizando el formato de Webinar, es una gran idea para iniciar una estrategia de Live. Para promocionar tu Live, puedes enviar mensajes personalizados gratuitos en LinkedIn con Waalaxy, y también puedes realizar una campaña en LinkedIn Events.
¿Cómo puedo optimizar mi perfil para conseguir un trabajo?
Si tu objetivo es encontrar un trabajo y ser visto por los reclutadores, entonces tendrás que adaptar tu perfil a ello :
- Subir tu currículum.
- Hacer una búsqueda de empleo online en LinkedIn job.
- Establecer un recordatorio para ver las últimas ofertas de empleo.
- Solicitar el empleo con cartas de presentación personalizadas.
- Contactar con el reclutador directamente en LinkedIn e iniciar una conversación. (La mejor manera es hacerle preguntas sobre el trabajo).
Este es el artículo perfecto para ayudar a los que buscan empleo. Por favor, léelo. 🔥
Errores LinkedIn – Cómo convierto a mi audiencia en nuevos clientes?
Para convertir efectivamente a tu audiencia:
- Utiliza CTAs (call-to-actions) en tus posts.
- Ofrece a tu audiencia que te envíe un mensaje para recibir el libro blanco.
- Lanza campañas de marketing gratuitas con Waalaxy,
- Consigue los correos electrónicos de tus prospectos y envíales correos fríos.
Evita cometer esos errores en LinkedIn que demasiada gente comete y utiliza la red en todo su potencial. 🚀
