Hoy es el día 🎉 en el que por fin vamos a hablar de la audiencia en LinkedIn. ¿Te estás dirigiendo a la correcta?
Si este tema despierta tu interés, vamos a hablar de todos los consejos que podemos darte 💁♀️ para conseguir llegar al mejor público objetivo en LinkedIn!
LinkedInEn la actualidad, esta red social para profesionales ha ido ganando fuerza con el paso de los años. Se ha convertido en el lugar por excelencia para encontrar trabajo, prácticas, aprender nuevas habilidades y conectar con clientes potenciales que pueden ayudarte a hacer crecer tu negocio. ¿A qué estás esperando? Vayamos a LinkedIn y dirijámonos a este público ✔️ correcto!
¿Cómo encontrar tu público objetivo? Conoce a tu audiencia en LinkedIn
Si eres un comercializador B2B (pero no tienes que eh), apostamos a que hay una posibilidad de que una parte de tu trabajo sea encontrar la audiencia adecuada. Si no es así, nos gustaría decirte que el producto o servicio adecuado necesita de las personas adecuadas a las que vender. Sería una pena vender mantequilla 🧈 a un sastre..
Y en LinkedIn, hay algunos consejos que deberías conocer para construir una audiencia realmente potente y optimizar tu embudo de conversión.
Para ayudarte a encontrar el Santo Grial, LinkedIn ha pensado en todo para los anunciantes que desean aumentar el alcance de su campaña.
Existe una expansión de la audiencia que te permitirá encontrar audiencias adicionales a la que ya estás apuntando 🎯. Aquí, si estás acostumbrado a construir audiencias, obtendrás datos más relevantes. Pero previo a sumergirnos en eso, ¡empecemos por el principio!
Público objetivo: ¿Qué es la audiencia y cuáles son sus tipos?
En primer lugar, ¿qué es una audiencia? Nos alegramos mucho 🤗 de que lo preguntes porque te lo vamos a explicar.
Un público es un grupo de personas a las que puede llegar un soporte de comunicación. Es muy probable que estas personas estén interesadas en tu servicio o producto. Compartirán características comunes o conjunto de comportamientos que pueden ser sus :
- Rango de edad.
- Sexo.
- Estado de la relación 💕.
- Campo de trabajo.
- Ingresos.
- Trabajo.
- Lugar de residencia…
Estas características comunes o demográficas están definidas por todos los criterios que vas a implementar para encontrar a tu público objetivo.
Publicar para dirigirse a su público en LinkedIn
Una de las formas más sencillas de crear una audiencia es publicando ✍️ en LinkedIn. Ese es el primer paso que, además, es completamente gratuito. Lo único que tienes que hacer es compartir contenido sobre las cosas que sabes. Al hacerlo, tendrás más posibilidades ☘️ de que personas del mismo sector que tú vean tu contenido, ¡pero no sólo!
Otras personas diferentes a tu área de trabajo también podrán verlo y comentar tus diferentes posts.
Lo que tienes que hacer es elegir temas que potencialmente puedan interesar a otros profesionales y hablar de tus éxitos y fracasos relacionados con tu entorno laboral. También puedes hablar de temas que te importen y que domines.
Lo que debes saber es que no sólo se trata de publicar tu contenido, sino también de publicar comentarios en el feed de otros y ser capaz de añadir información valiosa a su contenido (o puedes ser un boomer y sólo reaccionar 🤔 sin añadir ninguna información importante).
De cualquier manera, es tan importante darse a conocer en esta red para encontrar clientes potenciales. Te verán y la gente se interesará por ver qué pasa con tu contenido y tu perfil. Despertarás su interés y eso es exactamente lo que quieres
Entonces, ¿qué puedes hacer concretamente publicando?
- Ayuda a los miembros respondiendo a sus preguntas.
- Comparte tus propios contenidos.
- Comparte los contenidos de otros mencionándolos y dando tu opinión.
Si ya estás familiarizado con la publicación, ¿sabías que también puedes ahorrar tiempo programando tus publicaciones en LinkedIn?
Programar tu publicación para estudiar tus índices de audiencia en LinkedIn
¿Programación? ¿Para algo tan trivial como las redes sociales? Sí, absolutamente. No puedes decir que no tienes tiempo para publicar en LinkedIn porque existen múltiples herramientas para ayudarte en esta área.
El principal beneficio de la programación es que podrás llegar a tu público objetivo 🎯 cuando esté en Internet aunque tú no estés en ese momento concreto.
Cuando estás implementando una estrategia de comunicación 👄, también creas contenido. Tendrás que centrarte en cuándo escribir, de qué tema vas a hablar y en qué medios lo vas a publicar.
Es la misma historia para todos, sobre todo cuando se trata de las redes sociales. Hay que organizarse para poder dar la información adecuada. Y para ser organizado, tendrás que programar tus propias publicaciones.
Haciendo esto, te permitirá :
- Gana un tiempo precioso.
- Publica en el mejor momento.
- Toca a tu audiencia en el momento adecuado.
Insistimos en lo importante que es programar tus post porque si tu target ve 👀 que no eres muy activo, puede afectar de manera terrible a tu negocio.
Desgraciadamente, LinkedIn no puede ayudarte a programar tu post. Pero puedes utilizar softwares como Hootsuite o Buffer.
Otra dulce herramienta que te ayuda a hacerlo es Podawaa. Definitivamente un cambio de juego!
Llegar a tu audiencia previa en LinkedIn programando con Podawaa
Nos encantan las herramientas potentes y fáciles. Por eso Podawaa es la que más nos gusta utilizar cuando necesitamos programar 📅 nuestros post. Porque nos encanta ganar tiempo y nos encanta poder hacer otra cosa que no sea publicar en las redes sociales (espera un momento…).
Si quieres saber todo sobre esta extensión de chrome, te recomendamos que le eches un vistazo aquí.
Lo que tienes que hacer es simplemente :
- Instálalo y añádelo a tu navegador. (No olvides anclarlo para no perderlo para futuros usos).
- Abre tu extensión Podawaa mientras tu cuenta de LinkedIn está abierta.
- Ve a «Posts», haz clic en «New Post»
- Selecciona «Programar» y comienza a escribir ✍️ tu futuro post.
- Una vez escrito tu post, tendrás que seleccionar la hora y la fecha de tu publicación en LinkedIn
Y eso es todo amigos ! Ha sido bastante fácil 🤓, ¿verdad?
Orientación de los anuncios de LinkedIn con los datos de tu audiencia
Hay una razón por la que los vendedores digitales se dirigen a LinkedIn para su estrategia de marketing. En primer lugar, es la plataforma de medios sociales número uno para B2B.
Y como usted puede saber, la base de datos de LinkedIn es absolutamente enorme con casi 800 millones de miembros. Sería un error ❌ no utilizarla para encontrar a tu audiencia.
Además, los datos que vas a recopilar no cambiarán con el tiempo porque los usuarios de LinkedIn están obligados a verificar y actualizar la información de su perfil.
Al igual que sus colegas de Facebook y otros, es absolutamente posible crear anuncios en LinkedIn. Existen muchos formatos publicitarios en LinkedIn que son:
- Anuncios de texto 📜 que aparecen en la parte superior de la página o en la columna de la derecha si utilizas una versión de escritorio.
- Anuncio de una sola imagen que promueve tu mensaje directamente en el feed de LinkedIn.
- Anuncio de imagen en carrusel 🎠 que contará una historia con tarjetas deslizables en el feed de LinkedIn.
- Anuncio de vídeo que difundirá un contenido interactivo en el feed de LinkedIn.
- Mensajes patrocinados que se entregan en LinkedIn messenger.
- Anuncios dinámicos que ofrecen anuncios personalizados a los usuarios en función de los datos de su perfil.
En efecto, la red le permite dirigirse a sus clientes potenciales en un entorno de trabajo 👔 combinando muchos criterios como:
- Títulos en LinkedIn.
- Nivel de educación.
- Ámbito de trabajo.
- Área de trabajo.
- Estudiantes (o trabajadores).
- Empresas…
Verás, sí se parece a Facebook Ads y al igual que éste, puedes segmentar audiencias con el fin de anunciarte.
Si quieres probarlo tú mismo, aquí tienes algunos consejos para maximizar tus conversiones determinados por lo que vas a implementar.
Construye tu audiencia con anuncios
Como se ha dicho antes, no se puede vender mantequilla a un sastre, por lo que es necesario crear una persona.
Definitivamente debes pasar por este importante paso porque quieres tener el retrato del cliente ideal. Con eso en mente 🧠, podrás entregar el mensaje correcto en el momento adecuado porque tendrás una visión de lo que tu cliente potencial querría tener de ti.
Ok, las cosas se ponen muy serias ahora 🥵. Es el momento de utilizar el Administrador de Campañas para algunos anuncios online y empezar a definir tu audiencia. Si no estás familiarizado con el uso de esta herramienta, te mostraremos un trozo de la misma.
- Empieza por conectarte en el Administrador de Campañas.
- Si no lo has instalado, tendrás que crear una cuenta de anuncio (pero es realmente fácil, con nombre y moneda a rellenar).
- El siguiente paso es crear un Grupo de Campaña.
- Una vez en él, tendrás que crear una campaña.
- A partir de aquí, tendrás que hacer clic en siguiente (verás un pequeño resumen de tu grupo de campaña).
- Es el momento de elegir tu objetivo ✔️ según lo que tengas pensado para tu negocio.
- Comienza la parte divertida en lo que respecta a las audiencias: la selección de tu objetivo y la implementación de tus opciones de segmentación.
- A partir de los atributos de la audiencia, seleccionas tu primer grupo demográfico.
- No vamos a parar 🛑 aquí, ¡claro que no! Es el momento de acotar la audiencia seleccionada añadiendo otros criterios. Sólo tienes que hacer clic en «Narrow» y añadir lo que necesites.
- Una vez terminado, puedes elegir el formato de tu anuncio, asociar una empresa o una página de escaparate para asociar a la cuenta.
- Establezca su presupuesto y su calendario.
- Elija su estrategia de puja.
- Lanzar su campaña.
Expansión de la audiencia segmentada en LinkedIn
Como hemos dicho antes, si estás acostumbrado a construir audiencias, esta herramienta puede ser muy práctica para ti, como anunciante, y tus medios de comunicación. LinkedIn Audience Expansion resulta muy útil para algunas campañas.
Entre tus audiencias existentes, podrás hacer alguna segmentación dentro de estas. Esta herramienta 🛠️ te ayudará a aumentar el alcance de tu campaña difundiendo tus anuncios a audiencias que comparten rasgos comunes con tus objetivos actuales o incluso con clientes existentes.
Por poner un ejemplo, puedes ampliar uno de los miembros de tu target 🎯 añadiendo otro rasgo de su perfil o también puedes excluir algunas características dentro de una audiencia ya existente.
Digamos que quieres llegar a personas que son diseñadores UX, con la Expansión de Audiencia, es absolutamente posible añadir una habilidad particular (diseñadores UX con habilidad de gestión de proyectos por ejemplo) o puedes excluir a los diseñadores UX que trabajan en una empresa específica.
¿Cómo llegar a un público nicho con los Grupos de LinkedIn?
Vale, ya sabemos cómo hacer anuncios en LinkedIn para encontrar a tu público, pero hay algo de lo que aún no hemos hablado 💬. Un pequeño consejo que puede ser fácilmente explotado por ti.
Si no sabes nada de esto, en LinkedIn existen unas cosas que se llaman grupos. Dentro de ellos, compartes contenidos relacionados con tu área de trabajo con espectadores que tienen los mismos intereses que tú. Puedes unirte a uno ya creado y empezar a debatir con otros miembros o crear el tuyo.
Este truco puede hacer bien 🔥 a tu negocio y mejorar tus opciones de segmentación. Si te unes a un grupo, lo más probable es que los espectadores de este grupo compartan el mismo interés que tú. O te unes a un grupo para encontrar nuevos clientes para tu negocio.
Apuntarás al target exacto y además, ya calificado.
¿Cómo lo sabemos? Muy sencillo Si eliges unirte a un grupo por ti mismo, significa que estás explícitamente interesado en el tema elegido. ¿Ves a dónde queremos llegar? Tienes el tema, y la gente del grupo coincide con tus datos demográficos, incluso puedes construir un bonito personaje a partir de toda la información que recopilarás 💽.
Luego, para llegar a ellos, es tan sencillo como volver a nuestro querido Administrador de Campañas y a la hora de elegir tu público, utilizarás la barra de búsqueda para encontrar grupos.
Estamos seguros de que si quieres tener un mejor ROI, debes utilizar los grupos de LinkedIn para dirigirte al público adecuado.
Utiliza Waalaxy para dirigirte a la audiencia en los grupos de LinkedIn
Por supuesto, LinkedIn Ads no es la única solución en este caso, puedes utilizar Waalaxy para dirigirte a parte de tu audiencia a través de los grupos a los que ya te has unido. A continuación te explicamos cómo hacerlo:
- Formar parte de un grupo (¡Gracias Capitán Obvio!).
- Haga clic en «Ver todo» en la esquina superior derecha.
- Acotar la audiencia escribiendo ⌨️ una búsqueda específica (aquí buscaba un consultor de marketing digital).
- Abre Waalaxy e importa los miembros del grupo.
- Una vez que termines de importar todos tus prospectos, crea tu campaña, pon tus anuncios y ve cómo crece tu negocio. Así de fácil!
Utilice Waalaxy para ganar visibilidad
Vale, puedes encontrar clientes potenciales a través de los grupos, pero también puedes simplemente ganar visibilidad con nuestra fantástica herramienta conectando también con tus clientes potenciales.
Tal y como te mostramos, una vez que hayas terminado de construir tu audiencia, entonces tienes que importar todos los nuevos clientes potenciales en Waalaxy. ¿Qué es lo siguiente? La mensajería. Sí, usted va a enviar mensajes personalizados 📧. Sería un muy buen momento para mostrar tu landing-page por ejemplo para ver cuántos clics puedes tener en tu enlace y ganar visibilidad.
Si quieres saber más sobre cómo crear un mensaje personalizado, te sugerimos que entres aquí.
Y como Waalaxy es muy completo, podrás medir la tasa de apertura de tus mensajes en el dashboard.
Preguntas frecuentes sobre la audiencia en LinkedIn: ¿Cómo encontrar su objetivo?
A lo largo de este artículo, has aprendido a encontrar tu público objetivo en LinkedIn. Sabemos que lo decimos mucho, pero las redes sociales son una enorme base de datos que puede ayudarte a encontrar los mejores clientes potenciales para tu producto o servicio. El mejor consejo que podemos darte es : «SÓLO UTILÍZALAS».
Puedes utilizarlo tu estrategia de marketing B2B, el marketing B2C o simplemente para hacer una prospección con el fin de encontrar EL producto o servicio que te gustaría ofrecer.
Lo que es absolutamente sorprendente ❇️ es el hecho de que LinkedIn te da la oportunidad de dirigirte a la audiencia gracias a sus títulos, su posición en una empresa, sus intereses o funciones laborales. Es una herramienta muy poderosa. Obviamente, no olvides que debes definir un target, un personaje, porque es la clave para encontrar a tu cliente ideal.
¿Cuál es el público objetivo de LinkedIn?
Como ya sabes, las opciones de segmentación 🎯 forman parte de tus bases para realizar campañas publicitarias. Por supuesto, tus objetivos cambiarán con el tiempo según tus objetivos, según tus campañas (¿es la conversión? ¿Es la visibilidad?) y tus productos o servicios.
Lo realmente interesante 🔥 en LinkedIn es que puedes clasificar a tu audiencia gracias a:
- Datos demográficos enriquecidos.
- Filtrado por nivel jerárquico, función, sector o geografía, por ejemplo.
- Intereses.
- Filtrado por competencias, su área de estudio, su pertenencia a un grupo…
- Perfiles.
- Filtrado según sus datos de actividad, si son buscadores de empleo…
- Sus propios datos en función de sus audiencias.
La segmentación de tu audiencia es tan importante porque un cliente bien definido te permitirá la personalización dentro de tus mensajes de marketing.
Este paso no debe ser descuidado en tu estrategia publicitaria: una audiencia bien definida tiene más posibilidades ☘️ de coincidir con lo que la gente necesita y, por este hecho, tu cliente potencial valorará tu producto o servicio. Eso significa que podrás dopar tu retorno de inversión o ROI (dulce nombrecito).
Crear tu audiencia en LinkedIn de forma orgánica
Una de las mejores estrategias de marketing puede ser a veces gratuita 💸. Si te gusta hablar de tus experiencias, tu trabajo y tu área de especialización, puedes hacerlo fácilmente publicando en LinkedIn.
Lo que queremos decir con publicar no es solo crear contenido, también es responder a las publicaciones de otros o volver a compartirlas. Y quién sabe, puede que seas uno de los mejores influenciadores en LinkedIn y, al hacerlo, atraigas a tu tipo de cliente
Si quieres tener éxito en él, tendrás que ofrecer información relevante Y valiosa. Tienes que demostrar a tu red 🕸️ que eres un experto en tu área, así que no dudes en ofrecer contenido útil, valioso e inspirador.
Eso no es todo, tienes que ser constante. Tu estrategia de contenidos tiene que estar pensada y para ello debes pensar a largo plazo.
Encuentra tu audiencia en LinkedIn con anuncios
Los anuncios de LinkedIn funcionan de forma muy similar a la publicidad de Facebook. Incluso tienen plantillas de audiencia para ayudarte al principio de la segmentación de LinkedIn. Eso es para usarlo cuando tengas problemas para definir tu audiencia y necesites un poco de ayuda 🆘.
Hay numerosas opciones 📈 como la experiencia profesional de los clientes, los miembros con un título concreto, los miembros que tienen experiencia en un área específica, los responsables de la toma de decisiones, etc.
Si quieres acceder a ella, cuando estés en tu administrador de campañas, haz clic en «audiencias» junto a «audiencia guardada».
Desde aquí, tendrás acceso a la plantilla de audiencia que podría darte algunos consejos para definir a tu cliente.
Invertir 💰 en LinkedIn Ads puede ayudarte a desarrollar tu conciencia de marca y también a llegar a una audiencia profesional que tiene hasta 2 veces más poder de influencia que la que podrías encontrar en otras plataformas.
Obviamente sabemos que tiene un coste pero puedes tener explicaciones en este artículo que te ayuden a tomar tu decisión.
Conclusión: ¿Qué significa tener una audiencia en LinkedIn?
Ahora, tienes todo en tus manos para ayudarte a construir tu cliente ideal y entender cómo funcionan las audiencias de LinkedIn.
No hay una receta mágica ✨ para encontrar a tus clientes potenciales porque tendrás que probar diferentes audiencias y hacerlo con el tiempo.
Lo que necesitas es centrarte en los deseos de tus clientes con todos los datos que puedas recopilar. Por eso debe ser extremadamente preciso en su persona. Su ROI se lo agradecerá después.
Definir tu audiencia en LinkedIn 🎯 es fundamental para dar el mensaje de marketing más personalizado. Y si tu mensaje es personalizado y coincide con todo lo que hemos dicho arriba, ding dong, tu negocio irá de la tierra al cielo 🚀.
