¿Tienes prospectos en la red social y estás buscando una forma de hacer multicanales? (contactar al prospecto por diferentes canales), ¡Es posible encontrar el número de teléfono desde LinkedIn con esta técnica! 😱
Sigue la guía. 📖
Por qué querrías encontrar el número de teléfono desde LinkedIn?
Una gran noticia. Ahora puedes encontrar contactos en LinkedIn. No solo su dirección de correo electrónico, sino también su número de teléfono profesional. 👀
Hoy, con el Plugin Waalaxy, tienes la posibilidad de recuperar los números de teléfono de LinkedIn, sin pagar extra y con cualquier plan Waalaxy :
- Freemium 🎁,
- Pro,
- Avanzado,
- Negocio.
¿Cómo se extrae un número de teléfono de LinkedIn? = Buscador de números de contacto de LinkedIn
Un buscador de números de contacto utiliza técnicas de raspado de datos para encontrar la información que necesitas sobre tu prospecto.
El scraping de datos permite extraer y estructurar la información de contacto de fuentes originalmente destinadas a la lectura humana.
Por lo tanto, la información no está estructurada, no está documentada y no está optimizada para una fácil extracción. El «scrap» de datos se utiliza habitualmente para conectar programas a otros más antiguos que no proporcionan una API o para extraer datos de fuentes de terceros.
En nuestro caso, extraemos datos de fuentes de terceros (LinkedIn), los raspamos con nuestro buscador de datos integrado, los añadimos a nuestro CRM (Plugin Waalaxy) haciendo lo que llamamos enriquecimiento de datos. El enriquecimiento es simplemente lo que permite tener un máximo de información de contacto sobre un prospecto: Perfil de LinkedIn, trabajo, direcciones de correo electrónico, número de teléfono de la empresa.
Cuanta más información de contacto tenga sobre él/ella, más formas tendrá de ponerse en contacto con él/ella y mejorar su enfoque.
¿Cómo puedo encontrar números de teléfono de clientes potenciales de forma legal?
Puede ser arriesgado. Depende de la herramienta que utilices y de cómo recupere los datos. Los dos riesgos principales son:
- El hecho de que se haga de forma ilegal,
- Conseguir que te baneen una cuenta en una red social porque tu actividad es sospechosa.
Así que asegúrate de tener las herramientas adecuadas. ✅ De todas formas, el plugin de Waalaxy utiliza un scraper de datos completamente legal y no crea ningún riesgo para tu cuenta de LinkedIn si utilizas las cuotas aconsejadas por nuestros expertos. 🤓
¿Cómo puedes obtener números de teléfono de LinkedIn? Tutorial
Este pequeño hack te permite obtener los números de teléfono de tus prospectos en la plataforma de la red social. Para ello nada más fácil, no tienes que hacer nada…. Si no es para :
- Conectarse en LinkedIn: (añadir su dirección de correo electrónico del trabajo, su contraseña).
- Buscar tus objetivos en tu área de «opciones de búsqueda».
- Conecta con tus prospectos en LinkedIn con una herramienta automatizada.
- Vaya a la pestaña de prospectos de Waalaxy y seleccione la lista «Todos los prospectos».
- Seleccione la segunda de las opciones de búsqueda «Tiene un número de teléfono».
- En el plugin de Waalaxy, tendrá entonces todas las personas cuyo número de teléfono es accesible en el registro del prospecto.
- La gran mayoría de los números de teléfono se obtienen con una conexión de LinkedIn.
Comentarios sobre nuestra propia prueba en los perfiles de LinkedIn
Como no vendemos la piel del oso antes de matarlo, también hicimos la prueba. 🐻
Decidimos hacer algunas campañas de prospección y enriquecimiento de contactos para ver cuántos números de teléfono podíamos recuperar. Por supuesto, nunca vas a conseguir el 100%. Porque tu contacto debe haberse registrado en LinkedIn con un login válido y un número de teléfono (que es obligatorio, así que ahí nos quedamos en el 100%) pero, esa persona lo ha registrado como «visible» (y ahí, el % disminuye). ¡Pero no te equivoques! Mucha gente lo hace. Resultados. 🥳
Para el perfil de nuestro desarrollador de negocios William Gordon, recuperamos el 40% de los números de teléfono del total de prospectos conectados, o :
766 números de teléfono para 1900 conexiones
Y para una mayor precisión, probamos a lanzar campañas en otros 10 perfiles de LinkedIn: obtuvimos una media del 34% de los números de teléfono.
Así que sí, no es el 100%, pero siguen siendo 766 personas a las que llamar y, por tanto, ganar potencialmente en tu cartera de nuevos clientes. 🤑
Pero, ¿cómo te acercas a ellos ahora?
¿Cómo hacer un acercamiento telefónico exitoso?
En nuestro caso, hablaremos de «Cold Calling», es decir, que el prospecto no te conoce ni poco, pero sobre todo: no te dio su número de celular y no espera recibir una llamada tuya.
Tanto la llamada en frío como el cold emailing nacieron con el auge del data scraping. Ahora tienes todos los medios a tu disposición para recuperar los datos de tus contactos. Sólo tienes que centrarte en lo esencial: ¿cómo vas a dirigirte a ellos para no ser considerado spam?
Las llamadas en frío no son muy populares, debes saberlo. A nadie le gusta que le pregunten por teléfono por algo que no necesita mientras se esfuerza por colgar el teléfono. Sin embargo, una llamada en frío bien hecha puede ser muy rentable:
el 70% de los prospectos analizados aceptaron al menos una llamada en frío en 2019 y el 82% de ellos aceptaron una cita tras una serie de contactos multicanal iniciados por una llamada en frío. ( Estudio del grupo Rain).
¿Cómo mejorar la llamada en frío?
La llamada en frío es una técnica de venta muy conocida, que funciona incluso mejor en B2b que en B2c. Esta estrategia ofrece valiosas ventajas:
Ventajas
- 🔵 El presupuesto no es alto: necesitas un buen CRM + desguace de datos y al menos un vendedor con experiencia. Céntrate en tus mejores personas, porque las primeras llamadas son las más difíciles y cruciales.
- 🔵 Los resultados son rápidos: a diferencia de una campaña de SEO o una estrategia de social media, puedes convertir en un día.
- 🔵 Tu cliente potencial te ofrece más atención: a diferencia del correo electrónico, cuando está al otro lado del teléfono, se va a sentir obligado a contestarte y, por tanto, al menos a escucharte. ¡Así podrás convencerle más fácilmente!
Buenas prácticas
Sin embargo, para que funcione, hay que centrarse en los puntos esenciales de la prospección, que muy a menudo son una chapuza:
- ✅ Infórmate realmente sobre el cliente potencial: Página de perfil de LinkedIn, sitio web, servicios y necesidades de la información de la empresa.
- ✅ Ten a un vendedor realmente bueno en el caso, de lo contrario sólo harás enemigos.
- ✅ Haz un seguimiento posterior a la llamada sobre los detalles: Envía un recuento de los intercambios por correo electrónico o SMS a después de cada llamada, sugiere siempre un nuevo punto de encuentro antes de colgar, asegúrate de haber respondido a todas las preguntas del cliente potencial.
Las malas prácticas
Lo que nunca debe hacer :
- ❌ Contrata a un becario para que haga las llamadas, sin que sepa nada de la empresa.
- ❌ Querer vender a toda costa. Vender es como el amor: cuando estás desesperado, ¡se nota! Primero tómate el tiempo necesario para conocer y entender los problemas de tu prospecto.
- ❌ El estrés. Estar cómodo al teléfono significa estar cómodo con tu oferta. El estrés puede sentirse incluso al otro lado del teléfono. Si no es el día adecuado, es mejor no hacer ninguna llamada que no tener a nadie 50 clientes potenciales.
- ❌ Confiar únicamente en las llamadas en frío. Cuantos más canales de comunicación combines, más posibilidades tendrás de desarrollar tu ROI.
Para tener éxito en las llamadas en frío, debe prepararse realmente. Estar preparado significa conocer su empresa por dentro y por fuera, y entender los problemas de cada cliente. El ejercicio requiere más esfuerzo que la creación de boletines genéricos.
El guión de la llamada en frío que utilizaríamos
A todo el mundo le gustaría tener el mejor guión de llamada en frío. El que transforma cada vez.
No existe tal guión Lo mejor es adaptar uno a tu oferta y hacerlo tuyo. La prospección de ventas es un arte, no una cuestión de copiar/pegar. 😜
Aquí tienes un ejemplo al que le tengo cariño. Puedes sustituir cualquier cosa entre «<>» para personalizarlo. 😜
Ejemplo de guión para una primera llamada en frío
Hola(nombre de pila), soy https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/04/Visuel-Article-Blog-92-1-1.png de Waalaxy, ¿cómo estás? (siempre preséntate al principio).
Te llamo porque quería confirmar contigo, ¿eres <título del trabajo> en <nombre de la empresa>?
(Si es «sí»),
Estamos trabajando en soluciones que le permitan <automatizar su prospección> y le ayuden a <ahorrar tiempo mientras encuentra más prospectos>, entiendo que es una necesidad que tiene?
(Si «no»),
Muy bien. ¿Puedo hacerle algunas preguntas para entender mejor sus mayores problemas y ver si tengo la solución? (Haga preguntas calificadoras para saber cómo enfocar su discurso).
Continuar..
Las empresas que confían en nosotros obtienen <beneficios del producto/servicio> al unirse a nosotros. Funciona así:<brève descripción> Te cuento un poco más sobre ello, y si te interesa, podemos continuar la llamada o concertar una cita previa para explicarte concretamente cómo funciona, ¿te parece bien? (A continuación, introduces el orden del día de la siguiente llamada, mientras haces que ella quiera saber más)
Ejemplo
<Le explicaría los pequeños 3 pasos que le permiten tener un potente CRM con desguace de datos integrado y lanzar campañas de prospección cualificadas y automatizadas. Y encima, sólo se tarda unos minutos en configurarlo.
Conclusión y Faq del artículo : ¡Ya puedes encontrar el número de alguien!
En este artículo has aprendido:
- Desguace de datos,
- Cómo conseguir números de teléfono y direcciones de correo electrónico de tus clientes potenciales,
- Llamada en frío,
- Cómo realizar llamadas con éxito (+ guión).
¿Cómo hacer una búsqueda específica en LinkedIn?
Información útil. 💡 Que sepas cómo conseguir números de teléfono, no significa que tengas que llamar a todos. Si no quieres que te consideren un spammer, vas a tener que segmentar al máximo tus búsquedas. Es decir:
- Cómo encontrar a su persona en LinkedIn,
- Calificar las opciones de búsqueda añadiendo los filtros adecuados,
- Descarga la lista en tu cuenta, en tu CRM.
Para aprender a segmentar correctamente y aprender a buscar mejor, encuentra nuestra guía gratuita. 🎁
¿Cómo funciona el buscador de correos electrónicos?
Para encontrar direcciones de correo electrónico en LinkedIn, necesitas la misma herramienta: un buscador de contactos. 🔥 Algunas herramientas ya han integrado la funcionalidad en su herramienta/CRM para facilitarte la tarea. 
Para otras, necesitas usar un buscador de emails no integrado, puedes encontrar algunos en internet y ver tutoriales que te permitan usarlos. De todas formas comprueba las opiniones y las tasas de éxito. Es mejor que esté en torno al 40%. Una vez que hayas encontrado el correo electrónico de tus prospectos, aprende los fundamentos del correo electrónico en frío. 🔥
¿Cómo añadir los contactos de alguien en LinkedIn a tu CRM?
Esta pregunta surge mucho, y siempre decimos a nuestros usuarios que no se basen en los contactos de sus objetivos para encontrar más objetivos.
Es mejor empezar siempre desde una nueva búsqueda en LinkedIn y cambiar los filtros. Pero si quieres ver todos los contactos de una persona, aquí tienes cómo hacerlo:
- Haces clic en las conexiones en común,
- Vas a «conexiones»,
- Guarda sólo las«conexiones de primer grado«,
- Abre Waalaxy, carga los resultados de la búsqueda y crea una nueva campaña.
¿Cómo obtener información de contacto de LinkedIn sin una conexión?
Pues no se puede. Tienes que estar conectado primero para dar acceso a un número de teléfono desde la herramienta de raspado de datos.
Así que, por favor, asegúrate de seguir los sencillos pasos de 5 minutos, con la automatización, es muy sencillo hacerlo en pocos minutos.
Y no olvides que tener nuevas conexiones es bueno para tu networking profesional. 😉
¿Es la extensión Lusha un buen extractor de números de teléfono?
Es posible que hayas oído hablar de Lusha cuando empezaste a buscar extractores de números de teléfono, y te estás preguntando ¿qué opción es la mejor?
Bueno, nos dimos cuenta de algunas cosas sobre Lusha que compartimos con ustedes en un artículo especial, aquí está una comparación de las 2 soluciones.
Así que si estabas buscando encontrar el contacto de alguien en LinkedIn, deberías ser capaz de hacerlo.
Puedes segmentar tu búsqueda a través de filtros y añadir la información de los miembros de LinkedIn de tu red social a tu CRM. Y eso es todo para nosotros. 🤙
Ahora ya sabes cómo encontrar el número de teléfono desde LinkedIn, pero también cómo segmentar a las personas adecuadas y contactarlas a través de múltiples canales. 💌
