Sie haben es vielleicht schon bemerkt, aber die Ergebnisse einer LinkedIn-Suche sind nicht immer ganz relevant. Der Grund? Der Suchalgorithmus ist nicht sehr effizient. In diesem Artikel werden wir Ihnen sagen, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion meistern können.
LinkedIn ist eine Goldmine. Aber, Sie müssen kleine Tricks lernen, um sein Potenzial voll auszuschöpfen. Vor allem, wenn es um die Suche geht. Im Grunde genommen möchte LinkedIn, dass Sie für sein Sales Navigator-Tool bezahlen, mit dem Sie Zugang zu Ergebnissen mit viel besserer Granularität erhalten. Und trotz des hohen Preises (59 €/Monat exkl. MwSt.) sind wir mit ihnen in dieser Sache einer Meinung – es ist ein gutes Tool. Empfohlene Lektüre: „Wie Sie ein einziges Sales-Navigator-Konto für mehrere Waalaxy-Konten verwenden„.
Abgesehen davon ist die LinkedIn-Suche die Datenbank der Interessenten, aus der viele ihre Kampagnen aufbauen, und daher sind hochwertige Ergebnisse nach wie vor erforderlich.
Hier sind also einige Best Practices, die Sie für bessere Ergebnisse befolgen sollten.
Verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste von LinkedIn für Schlüsselwörter
Ich empfehle, dass Sie nicht über die Hauptsuchleiste nach einem Schlüsselwort suchen. Verwenden Sie vor allem nicht die Hauptsuchleiste. Wirklich, verwenden Sie nicht die Hauptsuchleiste… Nein, aber im Ernst. Benutzen Sie nicht die Hauptsuchleiste! Es gibt KEINEN Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden.
Angenommen, Sie möchten Personen in „Marketing“-Positionen finden. Verwenden Sie den Filter „Titel“, um nach dem Wort „Marketing“ oder „Marketer“ zu suchen.
Was ist, wenn Sie gezielt Personen finden möchten, die in der Marketingbranche arbeiten? Verwenden Sie den Filter „Branche“, um nach dem Wort „Marketing und Werbung“ zu suchen.
Der einzige Grund, die Hauptsuchleiste zu verwenden, ist, wenn Sie nach einem bestimmten Profil suchen und Sie dessen Namen kennen. Ansonsten gibt es andere Filter. Sagen wir, Sie geben „Fitness“ in die Hauptsuchleiste ein, dann erhalten Sie:
- Ergebnisse mit Jobtiteln, die „Fitness“ enthalten. Im Allgemeinen ist dies das, wonach wir suchen.
- Profile in Unternehmen, die das Wort „Fitness“ enthalten: Das könnte relevant sein.
- Profile, bei denen eine ihrer Fähigkeiten „Fitness“ aufgeführt ist: nicht so relevant.
- Profile, deren vorheriges Unternehmen das Wort „Fitness“ enthält: weniger relevant.
- Profile, die „Fitness“ als Interesse aufgeführt haben.
- Und schließlich Profile, in denen das Wort „Fitness“ einfach auf ihrem Profil erscheint!
Wenn ich zum Beispiel nach dem Wort „Fitness“ suche, erhalte ich auf der 20. Seite dieses Ergebnis:
Dieses Profil entspricht mit Sicherheit nicht dem, wonach ich suche!
Verwenden Sie „Titel“, um Ihren Interessenten zu qualifizieren
Offensichtlich gibt es noch andere Alternativen zur Hauptsuchleiste. Die meiste Zeit, wenn wir auf der Suche nach einem Prospect sind, wären die Aspekte, die für uns von Interesse wären:
- Was die Person macht.
- Die Branche.
- Das Unternehmen.
- Die Größe seines Unternehmens.
- Die Betriebszugehörigkeit des Prospects.
- Ihre geografische Positionierung.
- Wenn der Interessent in einer Entscheidungsposition ist.
Die Größe des Unternehmens, die Seniorität des Prospects und sein Status als Entscheidungsträger sind nur über die Suchfunktion des Sales Navigators zugänglich. Deshalb werden wir in diesem Artikel nicht darauf eingehen.
Unabhängig davon ist der Titel bei der Ansprache von Interessenten viel nützlicher. Meiner Meinung nach ist es sogar das beste Qualifikationswerkzeug, das Sie bei einer LinkedIn-Suche verwenden können.
Es ersetzt oft die Hauptsuchleiste, die ein zu ungenaues Ergebnis liefert. Und es wird besonders mächtig, wenn Sie boolesche Operatoren verwenden.
Boolesche Operatoren verwenden LinkedIn-Suchfunktion
Für manche sind boolesche Operatoren nichts weniger als Zauberei. Keine Frage, sie sind unglaublich effektiv und dennoch relativ einfach zu benutzen.
Mit einem booleschen Operator können Sie verschiedene Elemente miteinander kombinieren oder mit einem Schlüsselwort angeben, wonach Sie in einem Suchfeld suchen. Das Schlüsselwort selbst, aber auch die Felder „Titel“, „Vorname“, „Nachname“, „Schule“ und „Firma“) dank eines Verknüpfungswortes oder eines Sonderzeichens.
Hier sind einige Boolesche Operatoren im Einsatz:
Anführungszeichen verwenden LinkedIn-Suchfunktion
Wenn Sie nach einem bestimmten Ausdruck suchen. Zum Beispiel „Growth Hacker“ im Titelfeld. Wenn Sie die Anführungszeichen nicht verwenden, werden möglicherweise nur Ergebnisse mit „Growth“ oder noch schlimmer nur „Hacker“ angezeigt.
Durch das Hinzufügen der Anführungszeichen wird LinkedIn nur Personen anzeigen, deren Jobtitel ausschließlich „Growth Hacker“ enthält. Wenn Sie nur einen behalten müssten, dann wäre es dieser.
Versuchen Sie die „NICHT“-Ausschlüsse LinkedIn-Suchfunktion
Für mich ist dies einer der mächtigsten Booleschen Operatoren, da er es Ihnen ermöglicht, irrelevante Ergebnisse in Ihrer Suche zu eliminieren. Sagen wir, Sie suchen nach Interessenten im Marketing, also geben Sie „Marketing“ in das Titelfeld ein.
Beim Durchstöbern der Suchergebnisse stoßen Sie vielleicht auf „Freelance Marketing“, was vielleicht nicht das ist, was Sie anstreben.
Indem Sie „Marketing NOT Freelance“ angeben, löscht die Suche die Profile, die „Freelance“ im Titel enthalten. Sie können natürlich so viele „NOT“-Elemente hinzufügen, wie Sie möchten, um Ihre Suche zu verfeinern.
Wenn Sie Waalaxy verwenden, können Sie Ihre Suche auch nachträglich noch verfeinern – dank der Kampagnenfilter. „Suchfilter nach Keywords – Enthält/Nicht enthält“ (hier ein Artikel zum Thema).
Entdecken Sie die „OR“- und „AND“-Einschlüsse
Ich spreche über sie unter demselben Abschnitt, da sie im Wesentlichen zusammengehören. Wenn Sie verstanden haben, wie „NOT“ funktioniert, sind „OR“ und „AND“ fast dasselbe. Diese Operatoren ermöglichen es Ihnen, Elemente zu verknüpfen.
Suchen Sie nach Personen, die einen Master an der „Harvard University“ gemacht haben? Nehmen Sie das Feld „Schule“ und fügen Sie „Master AND Harvard“ hinzu.
Ein anderes Beispiel. Sie suchen nach Personen, die bei „Tesla“ oder „Toyota“ oder „Renault“ arbeiten. Fügen Sie im Feld „Firma“ „Tesla OR Toyota OR Renault“ hinzu.
Was ist mit den Klammern LinkedIn-Suchfunktion?
Es ist wie in der Mathematik (vielleicht eine ferne Erinnerung). Klammern werden verwendet, um Kombinationen mit booleschen Operatoren zu bilden.
Zum Beispiel :
(marketing NOT freelance) OR (chief marketing officer OR CMO) => „marketing“ und nicht „freelance“ oder „chief marketing officer“ oder „CMO“.
Überschreiten Sie nicht 1000 Suchergebnisse
Falls Sie es nicht wussten: Bei LinkedIn erhalten Sie nicht mehr als 1.000 Standard-Suchergebnisse. Auch wenn es Millionen sind! Das wäre zu einfach.
In Wirklichkeit ist dies zu Ihrem Vorteil, da Sie dadurch bessere Leads erhalten, indem Sie die Größe Ihrer Suchergebnisse reduzieren und eine bessere Granularität in Ihren Kampagnen erhalten.
Finden Sie Unternehmen in Ihrer Zielbranche
Ein etwas anderer, aber sehr effektiver Ansatz. Nehmen wir an, Sie möchten ein Produkt an Personalvermittler oder Arbeitssuchende verkaufen. Sie können nach „Personalvermittler“ suchen. Sie erhalten eine ganze Reihe interessanter Ergebnisse. Aber was, wenn Sie an Personalvermittler verkaufen wollen? Das macht die Sache komplizierter.
Sie sollten wissen, dass es in fast jeder Branche Websites gibt, die Unternehmen der Branche zusammenbringen.
In diesem Fall können Sie bei Google nach „Personalvermittlungsfirmen“ suchen. Wenn Sie ein wenig recherchieren, finden wir eine Website, die mehr als 400 Personalvermittlungsfirmen auf der ganzen Welt auflistet. Sie erlauben Ihnen sogar, nach Branche zu wählen!
Sobald Sie diese Liste erhalten haben, müssen Sie sie nur noch in den Filter „Firmen“ kopieren/einfügen, um Ihre Interessenten zu qualifizieren und mit der Akquise zu beginnen! Dies ist nur ein Beispiel, aber es ist auf fast alle Branchen anwendbar.
Natürlich können Sie auch die Firmen-Suchleiste verwenden.
Suchen Sie nach Regionen, um Ihre LinkedIn-Suchfunktion zu personalisieren
Dieser Tipp ist simpel, aber effektiv. Wenn Sie bei einer Suche Tausende von unzugänglichen Ergebnissen erhalten (indem Sie z. B. „Marketers“ eingeben), können Sie Ihre Suche einfach verfeinern, indem Sie eine Region in den Standortfilter eingeben.
Bei der Erstellung von Kampagnen auf ProspectIn ermöglicht dies hoch personalisierte Kampagnen:
- Vermarkter Pittsburgh.
- Vermarkter Denver.
- Vermarkter Oakland.
So könnte die Einladungsnotiz für Ihren Interessenten in der Kampagne „Marketers Denver“ etwa so aussehen: „Ich habe gesehen, dass Sie im Bereich Marketing in Denver tätig sind. Ihr Profil scheint interessant zu sein!“
Andere: Gruppen
Es ist nicht möglich, in der Standardsuche von LinkedIn nach einer bestimmten Gruppe zu filtern. Gruppen sind jedoch eine fast unendliche und hoch qualifizierte Quelle von Interessenten. Menschen versammeln sich um ein Thema oder ein gemeinsames Interesse. Ist das nicht großartig?
Finden Sie Gruppen, die für Sie relevant sind. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: Ich suche nach Gruppen mit dem Stichwort „Recruiter“. Ich erhalte Gruppen aus der ganzen Welt, mit vielen Mitgliedern. In diesem Fall können Sie darum bitten, mehreren von ihnen beizutreten, wissen aber, dass sie Sie nicht systematisch aufnehmen werden. Seien Sie auch vorsichtig, denn Sie können nicht einer unbegrenzten Anzahl von Gruppen beitreten oder unbegrenzt viele ausstehende Anfragen haben – LinkedIn blockiert Sie bei etwa 20.
Sobald Sie beigetreten sind, müssen Sie nur noch einen Blick auf die Liste der Mitglieder werfen und Ihre Gruppe in Waalaxy exportieren. Sehen Sie , wie wir mit Gruppen eine Annahmequote von über 50 % erreicht haben.
Jetzt wissen Sie, wie Sie die LinkedIn-Suchfunktion meistern können! 😁
