Wir sind zurück in dieser vollständigen Live-Wake-Up-Rekapitulation mit Maud, die uns die Schlüssel zum Wissen über die LinkedIn-Tipps und alle Geheimnisse und Tricks gibt. Sind Sie bereit? Wir werden über Prospecting sprechen, aber auch über all die kleinen Tricks, die Sie auf LinkedIn anwenden können. Wenn Sie das Video noch nicht gesehen haben, hier ist es 👇.
- Finden Sie Ihre ersten Kunden, ohne einen Cent auszugeben.
Heute sprechen wir über Freiberuflichkeit, Solopreneurship und die Schwierigkeiten, die man am Anfang hat. Aber auch darüber, wie man das professionelle soziale Netzwerk LinkedIn nutzen kann, um seine ersten Kunden zu finden, ohne einen einzigen Euro auszugeben.
Präambel
Wir beginnen gleich mit einer kleinen Präsentation von Maud. Sie begann mit 18 Jahren mit einem klassischen Abitur. Sie ließ alles stehen und liegen, um auf eine Kunstschule zu gehen. Schließlich hat sie ein wenig gemodelt und nach 3 bis 4 Jahren hat sie alles aufgegeben, um in die Marketingkommunikation einzusteigen.
Dann ging sie auf die Hochschule für Wirtschaft 💰 Management und nach einigen Praktika fand sie, als sie in Schweden ankam, dass die Aufgaben nicht dem Niveau ihres Studiums entsprachen. Sie hat einen Master-Abschluss in Unternehmertum, aber keine Sorge, man muss keinen Master-Abschluss haben, um unternehmerisch tätig zu werden.
Wenn Sie Lust darauf haben, können Sie es tun, und wenn Sie sich wohler fühlen, wenn Sie zuerst mit einem Master-Abschluss beginnen, können Sie das auch tun, um sich selbst zu beruhigen.
LinkedIn-Tipps: Schwierigkeiten bei der Gründung eines Unternehmens
Welches sind die größten Hindernisse, auf die man stößt? Für Maud bestand die erste Schwierigkeit darin, sich von ihrem Partner zu trennen 💔, und die zweite, die sich direkt aus der ersten Tatsache ergibt, ist das Alleinsein.
Schließlich gelang es Maud, sich mit Menschen zu umgeben, die sich in der gleichen Situation befanden, um ein Netzwerk aufzubauen. Um nicht mehr allein zu sein, begann sie dank des Meisters, sich mit Menschen aus diesem Bereich zu treffen. Je mehr Zeit Sie auf LinkedIn, dem beruflichen Netzwerk, verbringen, desto mehr Kontakte können Sie knüpfen und näher an die Urheber von Inhalten herankommen.
Wie Sie LinkedIn nutzen, um Ihre ersten kostenlosen Kunden zu gewinnen
Jetzt kommen wir zum interessantesten Teil. Wenn Sie Ihre ersten potenziellen Kunden finden wollen, müssen Sie LinkedIn gut nutzen und sich abheben. Maud gibt dir dazu ihre wertvollen 💎 Tipps. LinkedIn ist übrigens die Nummer 1 unter den professionellen Netzwerken, wenn es um das Btob-Prospecting geht.
Erstellung von Inhalten – Der Prozess
Um Inhaltezu erstellen, muss man in die Medien gehen, auf Plattformen, den Inhalten anderer folgen, mit ihnen interagieren und selbst anfangen, sie in denselben Netzwerken zu teilen.
In jedem Fall müssen Sie sich mit Menschen umgeben, die sich auf der gleichen Stufe befinden wie Sie. Sie müssen damit beginnen, Ihre ersten Kunden zu finden, bevor Sie überhaupt ein Dienstleistungsangebot haben. Das erste Ziel 🥇 ist es, Menschen ans Telefon zu bekommen.
Du kannst Stunden damit verbringen, Landing Pages zu erstellen, ein Produkt oder ein Angebot zu kreieren, von dem du denkst, dass es perfekt ist, aber du merkst, wenn du mit deinen ersten Kunden gehst, dass sie das gar nicht wollen. Sie müssen zuerst nach Ihren Kunden suchen, Beiträge verfassen, Inhalte erstellen (Inbound-Marketing-Technik), E-Mails versenden.
Im LinkedIn-Netzwerk, das Millionen von Nutzern hat, müssen Sie nur an Ihrem beruflichen Profil und Ihren Inhalten arbeiten, damit die Leute Sie kontaktieren können, weil sie ein Problem mit Ihren bevorzugten Themen haben.
Sobald Sie einen ersten Kontakt ☎️ mit jemandem haben, werden Sie in der Lage sein, seine Bedürfnisse, Erwartungen und Probleme zu verstehen und somit seine berühmte Persona zu definieren. Im Laufe der Zeit können wir die Personas klären, wenn wir mehr und mehr Kunden haben.
Ein Publikum schaffen, um Verkäufe zu generieren
Und ja, wir müssen eine Zielgruppe schaffen, um mit dem Verkauf beginnen zu können. Wie bauen Sie also Ihr Publikum auf 🤔? Indem man ein Thema findet, für das sich die Zielgruppen interessieren.
Finden Sie Ihr Thema
Sie müssen ein großes Thema haben, zu dem Sie sich positionieren wollen, wenn Sie wollen, dass Kunden zu Ihnen kommen.
Sie müssen wissen, mit welchem Wort (oder Schlüsselwort) Sie in Verbindung gebracht werden wollen. Wenn wir ein bestimmtes Wort sagen, denken wir an einen Namen. Das ist genau das, was Sie tun müssen, Sie müssen dieses Wort so drehen, dass Ihr Produkt daraus entsteht.
Denken Sie auch daran, wenn Sie im sozialen Netzwerk LinkedIn sind. Wenn wir über SEO sprechen, an wen denken Sie dann? Wie sieht es mit Unternehmertum aus? Wenn Sie Namen zu bestimmten Themen im Kopf haben, Influencer, an die Sie denken, dann ist das genau das, was Sie tun müssen: ein Thema haben, bei dem die Leute sofort an Sie denken, sobald sie es hören.
Sie müssen ein Medienreferent sein. Und wenn du denkst, du bist nicht gut genug, hast das „Hochstapler-Syndrom“, haben wir auch eine Lösung 😜.
Hochstapler-Syndrom
Was ist meine Legitimation zu sprechen? Ist es für jeden Inhaltsersteller, unabhängig von seinem Niveau, gerechtfertigt, ein so großes Publikum zu haben, wenn es um mein Fachwissen geht?
Die Antwort lautet: Ja. Ihre Lebenserfahrung und die Person, die Sie sind, bedeutet, dass Sie immer etwas zu sagen haben 🍰, was andere vielleicht noch nicht erlebt haben. Und schließlich ist die erste Frage, auf die wir stoßen werden: „Wie finde ich erste Kunden, wenn ich mit dem Solopreneurship beginne? “
Man muss den Sprung wagen, man muss in Aktion sein, man muss hingehen und sich sagen: „Ok, ich habe das Imposter-Syndrom, aber ich versuche, es zu schaffen“. Und man muss es auf verschiedenen Kanälen versuchen. Man muss auf jede neue Gelegenheit achten.
LinkedIn-Tipps: Wie finden Sie Ihren Kanal?
Man muss eine mehrstufige Strategie verfolgen. Man muss unbedingt nach Akquise suchen. Und für Maud gibt es zwei ⚒️ unglaubliche Werkzeuge in der Liste der sozialen Netzwerke:
- LinkedIn.
- TikTok.
Warum diese beiden Plattformen? Weil ihr Algorithmus nicht die Anzahl der Follower berücksichtigt, die man hat, und man daher sehr wohl 1 Million Views machen kann.
Hier geht es um die Gewinnung von Zuschauern und nicht um die Gewinnung von Kunden. Auf diese beiden Plattformen sollten Sie sich 💡 3 bis 6 Monate lang auf einen dieser Kanäle konzentrieren. Sobald Sie den Durchbruch geschafft haben, werden Sie das Publikum auf einen Kanal verlagern, auf dem Sie es besser halten können:
- Ein Podcast.
- Webinar.
- Newsletter.
- Ein Blog.
Sobald wir Leute für einen Podcast oder einen Newsletter gewinnen 💌 fangen wir an, die Leute zu engagieren. Von dort aus können wir dann anfangen, Dinge zu verkaufen.
Sie haben ein besseres Verständnis dafür, was sie wollen, weil Sie A/B-Tests für Ihre Akquisitionsbeiträge durchgeführt haben. Im letzten Schritt versuchen Sie, auf Kanälen, auf denen es schwieriger ist, aufzutauchen, wie z. B. Instagram oder sogar YouTube, auf lange Sicht zu spielen.
LinkedIn-Tipps: Inhalte erstellen, die Sichtbarkeit erzeugen
Bei der Nutzung von LinkedIn stellen sich oft die gleichen Fragen. An welchem Tag soll ich posten? Zu welcher Tageszeit? Welches Thema? Hier sind ein paar Tipps für LinkedIn.
Welche Art von LinkedIn-Inhalten?
Maud antwortet, dass Sie dienstags, mittwochs und donnerstags posten sollten, in der Regel am Morgen des Tages, an dem Sie sich äußern.
Jetzt empfiehlt sie, es stattdessen am Abend zu tun, weil jeder gehört hat, dass man es morgens tun sollte 😵. Ist das Taggen notwendig? Es ist in Ordnung, jemanden zu markieren, aber Vorsicht, wenn er nicht innerhalb einer Stunde antwortet, sinkt die Reichweite um 20 % 📉, also vermeiden wir es.
Was die Hashtags angeht, so gibt es für Maud keinen sichtbaren Unterschied, sie helfen nicht viel.
Wie oft sollte ich posten? Je mehr Sie posten, desto mehr Ergebnisse werden Sie erzielen. Die Frage ist nun, ob Sie in der Lage sind, das Tempo über einen längeren Zeitraum beizubehalten.
Auf lange Sicht ist es besser, regelmäßig zu posten, man muss präsent sein. Wenn Sie wirklich Solopreneur und Solomedia werden wollen, müssen Sie sich fragen, wie lange Sie in diesem Geschäft durchhalten werden. Wenn Sie sich für drei Jahre verpflichten, dann müssen Sie auch drei Jahre lang das gleiche Tempo beibehalten. Welche Art von Format?
Für Maud ist das Königsformat das Karussell, weil es die Verweildauer (die der Zeit entspricht, die auf dem Beitrag verbracht wird) sowie das Video verbessert, aber es muss nativ sein. Artikel sind zu vergessen und Umfragen funktionieren, aber man muss sie klug einsetzen 🧠. Sie müssen einen Mehrwert bieten und ein Problem lösen. Achten Sie darauf, sich nicht mit Inhalten zu diskreditieren, nur weil sie funktionieren.
Sie müssen Inhalte erstellen, die Ihr Publikum interessieren und denen Ihr Publikum vertrauen kann. Wir vermeiden es auch, Veröffentlichungen von anderen Autoren zu teilen. Es ist besser, Ihre Idee zu reposten und den Autor zu zitieren.
LinkedIn-Tipps: Reposting auf anderen Kanälen
Da Maud dazu neigt, sich schnell mit einer Idee zu langweilen, schreibt sie einmal darüber und kommt nicht mehr darauf zurück, weil es ein Déjà-vu ist.
Sie schreibt zweimal pro Woche, während andere Designer viermal am Tag schreiben, aber das liegt daran, dass die Strategie 👊 nicht dieselbe ist. Andererseits kann sie einen langen Artikel schreiben und ihn zu einem Mini-Lebenslauf auf dem ersten beruflichen sozialen Netzwerk LinkedIn machen.
Du musst daran denken, verschiedene Dinge auszuprobieren und deinen eigenen Weg zu finden, denn nur so kannst du dich von anderen abheben. Es ist Ihre persönliche Marke, mit der Sie sich abheben. Sie müssen Dinge tun, die Ihnen ähnlich sind, offen bleiben und das suchen, was die Leute wollen, indem Sie es mit Ihren eigenen Wünschen abgleichen.
LinkedIn-Tipps: Verkaufen Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung
Wie verkauft man eine Dienstleistung zu 500€ pro Stunde 🤯? Wie kann man als Freiberufler oder Solopreneur einen solchen Preis akzeptieren?
Es gibt Leute, die bereit sind, diesen Betrag zu zahlen. Wenn sie dazu bereit sind, bedeutet das, dass mein Angebot einen Wert hat. Es sind also diese Kunden, um die Sie sich bemühen müssen. Sie müssen Ihre Einstellung zu Ihrem eigenen Wert ändern.
Es gibt Menschen, die verfügbar und bereit sind, man muss nur wissen, wie man auf ihre Nachfrage reagieren kann. Die zweite Denkweise besteht darin, zu zeigen, dass man der Beste auf einem bestimmten Gebiet ist. Natürlich gibt es Wettbewerb, aber der Unterschied liegt im persönlichen Branding.
Dank Inbound Marketing (einer Marketingstrategie) gibt es Kunden, die zu Ihnen kommen werden. Darüber hinaus gibt es einen Knappheitseffekt. Sie müssen sich auch die Möglichkeit geben, sich Ihre Kunden auszusuchen.
Die Vorteile? Die Person weiß bereits, was ich mache, und wenn sie Sie kennt, kennt sie auch schon Ihre Bedingungen.
Wählen Sie Ihr Projekt aus
Um die Möglichkeit zu haben, einen Kunden oder ein Projekt auszuwählen, muss man für Maud die Priorität auf den Inhalt legen. Okay, aber was bedeutet das? Wo soll man anfangen?
Jede Erfahrung ist anders, daher sind die Schritte, die Maud befolgt hat, nicht unbedingt die, die wir kennen oder die sie empfiehlt. Sie können mit einem Podcast, einem Newsletter oder einem Webinar beginnen, in dem Sie Experten interviewen und gleichzeitig auf TikTok oder LinkedIn darüber kommunizieren. Auf diese Weise können wir auch vom Publikum der Person profitieren, die wir eingeladen haben. In jedem Fall müssen Sie gezielt suchen und finden:
- Was brauchen die Leute.
- Was treibt sie an?
- Was ihre wirklichen Probleme sind.
Dafür müssen Sie mindestens einen Monat Zeit aufwenden, um die Antworten zu finden, und danach wird es eine langfristige Arbeit sein, weil Sie ständig ihre Fragen beantworten müssen ✒️.
Wenn Sie zum Beispiel Fragen von Ihren Abonnenten haben, zögern Sie nicht, sie zu fragen, warum sie diesen Artikel und nicht einen anderen interessant finden, warum dieses Thema sie interessiert usw. …. Zögern Sie nicht, die Fragen zu stellen, um dann zu verfeinern, wie es funktioniert. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, Fragen zu stellen, es wird Ihnen helfen.
Sie werden eine Menge Informationen erhalten, aber nach einer Weile werden diese Informationen übereinstimmen und Sie werden beginnen, spezifische Themen zu identifizieren, bei denen es einen echten Schmerzpunkt gibt.
Sammeln Sie Feedback
LinkedIn ist ein großartiger Kanal für die Akquise, aber auch für das Sammeln von Feedback.
Wenn Sie sie direkt per privater Nachricht kontaktieren (manuell oder automatisch), um sie zu fragen, funktioniert das wirklich. Wenn Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen, werden sie sich nicht melden, aber wenn Sie sie um Hilfe bitten, funktioniert das sehr gut. Mit dieser Art von Kampagne werden großartige Ergebnisse erzielt. Dazu können Sie Folgendes tun:
- Gezielte Forschung 🎯.
- Suche nach Leuten, die ähnliche Beiträge wie das eigene Ökosystem kommentiert haben.
FAQ des Artikels LinkedIn Tipps: Finden Sie kostenlos Ihre ersten Kunden
Um Ihnen relevante Antworten auf häufig auftauchende Themen zu geben, haben wir sie hier gruppiert.
Die Fragen und Antworten
Ist das Senden eines Google-Formulars an LinkedIn- und Facebook-Gruppen ein guter Weg, um Antworten zu erhalten?
Haben Menschen bereits auf Google-Formulare geantwortet? Bekommen wir über das Google-Formular relevante Antworten? Es ist sehr schwierig, die Antworten im Nachhinein zu analysieren. Ich ziehe es vor, qualitativ zu arbeiten, und wenn ich zum Beispiel ein „Like“
auf einen Beitrag erhalte, gehe ich zu dieser Person und frage sie direkt.
Können Sie mit Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen?
Darüber brauchen wir nicht zu reden, das ist eine sehr schlechte Idee.
Wie sieht es mit der Zukunft des Solopreneurship aus?
Ich habe noch keine langfristige Vision. Es ist sehr nebulös, langfristige Pläne zu machen ist sinnlos. Ich habe gelernt, mit dem Chaos zu leben. Ich werde mich fragen, was ich in 3 bis 6 Monaten tun werde. Ich weiß im Großen und Ganzen, wie die Zukunft aussehen wird, aber es gibt viele Möglichkeiten und Wege, die man einschlagen kann.
Was würden Sie jemandem für den Einstieg raten?
Nun, das hängt davon ab, was man mag. Wenn man gerne als Angestellter arbeitet, gerne in einem Team arbeitet und gut darin ist, kann man in dem bleiben, was einem liegt. Sie müssen auch die mentale Überlastung mögen, die Sie als Solopreneur haben können, und akzeptieren, dass Sie allein arbeiten werden. Dann hängt es davon ab, in welche Richtung man gehen möchte (z. B. ein Team leiten).
Welchen Rat haben Sie nach dem Studium? Ist es besser, mit einem unbefristeten Vertrag Erfahrungen zu sammeln und in Ihr Unternehmen zu investieren, oder sich direkt mit einem Training on the Job selbstständig zu machen?
Es ist besser, sich direkt selbstständig zu machen. Man ist nie bereit für das Unternehmertum, man muss seine Angst überwinden und es wagen. Sie haben nichts zu verlieren, Sie müssen so schnell wie möglich loslegen. Sie können es parallel zu Ihrem Studium tun, parallel zu Ihrer Festanstellung, was auch immer Ihr Job
ist.
Wie finden Sie Ideen für Inhalte, haben Sie Tipps für LinkedIn?
Es kommt darauf an zu wissen, was die Leute wollen. Wenn ich Kommentare sehe, greife ich auf das zurück, was die Leute sagen, und das hilft mir, neue Kunden zu gewinnen.
Warum sollten Sie nicht auf der Unternehmensseite veröffentlichen?
Eigentlich funktioniert das im beruflichen Netzwerk LinkedIn einfach nicht. Die Gründe sind unklar, aber ich kann mir zwei vorstellen. Es gibt eine gläserne Decke, die von LinkedIn gesetzt wird, weil ihr Geschäft darin besteht, dass es Unternehmen geben muss, die gesponserte Beiträge kaufen, um Sichtbarkeit zu erhalten.
Infolgedessen würde eine Unternehmensseite organisch weniger Sichtbarkeit haben als eine persönliche Seite. Aber das ist nur eine Idee. Der zweite Grund für den geringeren Erfolg ist, dass unsere Generation so sehr mit Marketingbotschaften aus allen Richtungen bombardiert wurde, dass wir eine natürliche Selektion haben, die wir überspringen, sobald wir den Kopf eines Logos sehen. Die Menschen sind nicht in sozialen Netzwerken
um Werbung zu sehen. So, jetzt kennen Sie alle Geheimnisse über LinkedIn-Tipps.
