Wenn wir über B2b Prospecting sprechen, reden wir über Marktforschung und dann über Verkaufsstrategie (normalerweise digital). In diesem Artikel werden wir sehen:
- 🩺 Wie Sie selbst gute Marktforschung betreiben, ohne eine Agentur zu beauftragen.
- 🌌Wie Sie Ihre Positionierung und Wettbewerbsvorteile finden.
- 🚀 Wie man mit Marketing-Automatisierung effektiv prospektieren kann.
- 💫 Wie Sie Kunden halten, nachdem Sie sie umgewandelt haben.
Prospecting wird für Sie keine Geheimnisse mehr haben. 🧙
Was ist B2B Prospecting Business?
Wovon sprechen wir, wenn wir über den Prozess der Neukundengewinnung im geschäftlichen Bereich sprechen? Wir sprechen von B2b Prospecting Business. b2b oder Btob bedeutet eigentlich nur „Business to Business“, also von einem Unternehmen zum anderen.
Sie bieten Ihre Waren und Dienstleistungen für Unternehmen an. 🚀
Es gibt einen Unterschied zwischen Btob und Btoc Prospecting, was die Abkürzung für Business to Customer ist, also vom Unternehmen zum Kunden.
Mit Kunde meinen wir hier eine natürliche Person und nicht den Vertreter einer Unternehmensidentität. Wir sprechen und verkaufen nicht auf dieselbe Weise, wenn unser Ziel ein Unternehmen oder eine Person ist. In diesem Artikel werden wir uns auf die spezifischen Verkaufstechniken für B2B konzentrieren. Während des Lesens werden Sie nicht nur die Schritte zur Einleitung eines Prospectings kennenlernen, sondern auch die besten Techniken je nach Ihrem Budget und Ihren Bedürfnissen. 🤓
Wie entwickelt man eine B2B prospecting Verkaufs strategie?
Dies ist zweifellos ein undenkbarer Schritt für die Entwicklung und Nachhaltigkeit eines Unternehmens. Im Jahr 2022 leben wir in einer kapitalistischen und konsumorientierten Welt. Der Markt ist gesättigt mit neuen Unternehmen und neuen Produkten, die es zu verkaufen gilt. Wir befinden uns in einem Markt, der Unternehmen nur dann die Möglichkeit bietet, reich zu werden und somit zu wachsen, wenn sie einen Wert (Produkte oder Dienstleistungen) verkaufen.
Die Folgen dieses Marktes sind recht einfach zu analysieren:
Nach Angaben von Oberlo wird die Zahl der kleinen Unternehmen in den USA im Jahr 2021 32,5 Millionen erreichen und damit fast alle (99,9 %) US-Unternehmen ausmachen.
Was bedeutet dies? Es bedeutet, dass das Wachstum auch in einem gesättigten Markt nicht aufhören wird.
Was bedeutet es noch? Es bedeutet, dass der Wettbewerb exponentiell ist und es daher schwieriger ist, ein Unternehmenswachstum zu erzielen, vor allem, wenn man neu ist, weil man in einem Ozean voller Haie Platz für sich selbst schaffen muss.
Stellen Sie sich vor, dass alle Wettbewerber Seifenblasen sind, die aber alle von einer riesigen Seifenblase ausgehen = dem Bedürfnis der Verbraucher. Mit jedem neuen Wettbewerber teilt sich die Blase (ungleichmäßig), das ist der Marktanteil.
So kommen neue Wettbewerber und übernehmen Marktanteile, und es gibt immer mehr Seifenblasen.
Das ist fast genau richtig. Es gibt noch einen weiteren Faktor, den man berücksichtigen muss, und zwar, dass nicht alles zusammenbricht, nämlich dass die Nachfrage der Verbraucher steigt.
Im B2B-Bereich gilt: Je mehr Unternehmen es gibt, desto mehr Wettbewerber gibt es, aber je mehr Unternehmen es gibt, desto mehr potenzielle Kunden
gibt es auch.
gibt es auch. Und das dürfen wir nicht vergessen. Die anfängliche Blase teilt sich also, aber ihr Umfang nimmt auch zu, wenn auch im Allgemeinen weniger schnell.
Ist es unbedingt notwendig, Kunden zu werben?
Nachdem ich all dies erklärt habe, scheint die Antwort sonnenklar zu sein. Ja. 💚
Aber. Natürlich gibt es (immer noch) Ausnahmen, selbst große Marken betreiben Marketing, aber sie verbringen mehr Zeit damit, Kundenbindung aufzubauen und das Markenimage zu verbessern, als direkte Kundenwerbung zu betreiben.
Direkte Kundenwerbung ist nicht immer zwingend erforderlich, wohl aber eine Marketingstrategie. Wie wäre es also, wenn Sie sich zunächst über Ihre Marketingstrategie im Klaren sind, bevor Sie sich an die Kundenakquise machen? 🚀
Durchführung einer Wettbewerbsstudie
Eine Wettbewerbsstudie ist wirklich keine Raketenwissenschaft, und Sie müssen auch nicht 5.000 Dollar bezahlen, damit jemand für Sie im Internet recherchiert. Sie müssen nur ein wenig von dem Geschäfts- und Marketingjargon verstehen und wissen, wo Sie die Informationen finden können.
Ich erzähle Ihnen nichts Neues, wenn ich Ihnen sage, dass das Internet voller Fehler und falscher Informationen ist.
Für Ihre Wettbewerbsforschung brauchen Sie zuverlässige Websites wie societe.com, um die Informationen, die Sie online finden, zu überprüfen (z. B. die Größe und die wirtschaftliche Gesundheit des Unternehmens). Im Großen und Ganzen sollten Sie sich dann über diese 3 Punkte im Klaren sein:
- Die allgemeine Funktionsweise des Marktes, in dem Sie tätig sind: Nehmen wir an, Sie bieten einen Massageservice für Mitarbeiter an. Welche Art von Öffentlichkeitsarbeit findet statt, welche Art von Werbung sehen Sie im Netz? Ohne ins Detail zu gehen, machen Sie sich einfach ein Bild von der Botschaft, den Preisen, der Art der angebotenen Dienstleistungen und dem Angebot…
- Die direkten Konkurrenten: Wir bleiben beim gleichen Beispiel, fügen aber das geografische Gebiet hinzu. Wer bietet Massagen für Unternehmen in Paris an? Was ist ihre Zielgruppe, wie unterscheiden sie sich von anderen? Erstellen Sie eine Liste.
- Indirekte Wettbewerber: Das sind Unternehmen, die dieselbe Nachfrage befriedigen, aber nicht auf dieselbe Weise. Im Grunde haben sie Ersatzprodukte. Zum Beispiel ein Spa, das eine Packung für Unternehmen herstellt.
Bei Ihren Recherchen werden Sie feststellen, dass einige Ihrer Konkurrenten nicht den gleichen Preis, die gleiche Botschaft oder/und die gleiche Art von Ansätzen haben.
Wenn das der Fall ist, liegt das daran, dass sie oft nicht dieselbe Zielgruppe haben. Aber woher wissen Sie dann, ob Sie die richtige Zielgruppe haben?
Definieren Sie Ihre Persona
Die Persona ist eine Figur, die Sie erfinden. Sie ist so etwas wie der Kopf Ihres idealen Kunden: was er tut, wie er sich verhält, was seine Probleme sind. Sie können mehrere Personas haben. Wenn Sie z. B. Massagen für Unternehmen verkaufen (zur Abwechslung), können Sie eine Hauptpersona haben:
HR- oder Glücksbeauftragte von Pariser Start-ups.
Und eine zweite Persona:
Personalverantwortliche großer Unternehmen, die sehr gute Betriebsräte haben.
Und dort wird die Botschaft eine andere sein. Andererseits wird es in Bezug auf Ihre digitale Kommunikation kompliziert sein, beide gleichzeitig anzusprechen, da sie nicht die gleichen Codes haben. Sie müssen also eine Hauptpersona für Ihre Inbound-Marketingstrategie auswählen. Schauen Sie sich dazu an:
- Der Markt, der am wenigsten durch die Konkurrenz gesättigt ist.
- Der Markt mit der höchsten Dynamik (Volumen, Entwicklung, Trends).
Nehmen wir an, dass es in Paris mehr Start-ups gibt, die wahrscheinlich Ihr „Corporate Massage“-Paket kaufen würden. Ihre Persona wird wie folgt aussehen:
Ein Fehler, der oft gemacht wird, ist, dass Unternehmen immer versuchen, nach anderen Unternehmen in B2b zu verkaufen, nur dass man immer vergisst, dass man an eine Person verkauft und dass diese Person, obwohl sie für das ganze Unternehmen entscheidet, Ihre Dienstleistung mehr als die eines Konkurrenten pushen kann, wenn sie eine Zuneigung für das Produkt und/oder den Verkäufer hat.
Denken Sie also bei der Erstellung Ihrer Persona immer daran, dass es sich um eine Person handelt, die Sie profilieren, nicht um eine Art von Unternehmen 😉
Finden Sie Ihre Wettbewerbsvorteile
Sie sind also nicht der Einzige, der Violet Ihre Massagen für Unternehmen verkaufen will.
Um zu verkaufen, müssen Sie sich abheben. Je mehr Sie sich auf eine Zielgruppe konzentrieren, desto besser können Sie sie verstehen und die Botschaft personalisieren. Was sind Ihre Wettbewerbsvorteile?
- 💰 Ein Kostenvorteil? Sie sind billiger als Ihre Konkurrenten.
- 😎 Ein Produktdifferenzierungsvorteil? Ihr Produkt hat mehr Merkmale, ist von besserer Qualität, hat ein besseres Design, bietet exklusive Optionen…
- 🦅 Ein Vorteil bei der Markendifferenzierung? Ihre Marke hat eine starke Botschaft, die sich von anderen unterscheidet, soziales Engagement, starke Identität, repräsentiert eine Gemeinschaft…
Natürlich können (und sollten) Sie Wettbewerbsvorteile kombinieren. Wenn Sie die billigsten Botschaften in Paris haben, aber „Luxussitzungen“ verkaufen, wird Ihr Interessent verloren sein.
Seien Sie sich über die Werbebotschaft im Klaren
Es ist also an der Zeit, dass ich die Klarheit der Botschaft in Ihre B2b-Verkaufsstrategie einführe. Ihre Werbebotschaft ist wie Ihre grafische Charta (außer wenn Sie einen Schwenk machen), Sie müssen sich über die Botschaft, die Sie Ihrer Zielgruppe vermitteln wollen, im Klaren sein.
- Wer sind Sie?
- Was sind Ihre Werte?
- Wie reagieren Sie auf Kundenanliegen?
- Welche Emotionen wollen Sie vermitteln, wenn der Interessent Ihr Produkt sieht, ausprobiert oder kauft?
Nur so bleiben Sie in Erinnerung.
Gute Vertriebsmitarbeiter haben
Es klingt albern, aber es ist auch das A und O. Wenn Sie Direktmarketing betreiben und Ihre Vertriebsmitarbeiter nicht wissen, wie man verkauft, werden wir nicht weit kommen. Und wenn Sie kein Direktmarketing betreiben, sondern E-Mails verschicken, und Ihre Verkäufer/Vermarkter keine guten Texte schreiben können, werden Sie sich die Zähne ausbeißen. 🦷
Wenn Sie neue Mitarbeiter einstellen müssen, ist die Beobachtung von LinkedIn eine großartige Methode. Sie können direkt nach dem Vertriebsmitarbeiter, Community-Manager oder Marketer suchen und sehen, wie er im Netzwerk vorgeht.
Der beste Weg, um zu testen, ob Sie gut sind oder ob die Person vor Ihnen gut ist, besteht darin, ein Szenario zu schaffen, in dem sie Ihre Produkte verkauft. Natürlich erwirbt man mit der Zeit Produktexpertise, aber die Faser ist auf den ersten Blick leicht zu erkennen. 👀
Inbound-Marketing vs. Outbound-Marketing
- Inbound-Marketing = Bringen Sie den Kunden durch eine fortschrittliche Kommunikationsstrategie zu Ihnen.
- Outbound Marketing = Direktverkauf, zum Kunden gehen, durch Mailing, Telefonieren, Veranstaltungen.
Inbound-Marketing zur Kundengewinnung
Wie Sie vielleicht bemerkt haben, haben wir von Anfang an über Direktvertrieb und Inbound-Marketing gesprochen. Aber wir haben das Thema umkreist, ohne es zu sehr zu definieren, deshalb hier etwas genauer.
Inbound-Marketing = Bringen Sie den Lead
zu Ihnen.
Es handelt sich um eine B2b-Prospecting-Technik, mit dem einzigen Unterschied, dass sie nicht direkt ist. Wir verwenden Tools, um den Interessenten anzuziehen, mit ihm zu interagieren und ihn zu binden.
Digitale Kommunikation
Der erste Hebel ist die digitale Kommunikation, um Ihre Interessenten für Ihr Unternehmen oder Ihre Produkte zu gewinnen. Wie machen Sie das?
- Werbung und Online-Anzeigen,
- Blogs,
- Youtube-Seite,
- Soziale Netzwerke,
Die Verwaltung der Gemeinschaft
Der Community-Manager ist die Person, die eine Community aufbaut, die Menschen dazu bringt, sich mit den Idealen und der Botschaft des Unternehmens zu verbinden und mit den Interessenten zu interagieren, um eine Verbindung herzustellen.
Es ist ein weit verbreiteter Irrglaube, dass er nur dazu da ist, die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen. Tatsächlich ist er aber ein integraler Bestandteil des Akquisitionstunnels.
Er ermöglicht es Ihnen, Zweifel und Ängste zu beseitigen und den Interessenten zum Kauf zu bewegen. Er ist Teil der Inbound-Marketing-Strategie und trägt tatsächlich zur Gewinnung neuer Kunden und zur Steigerung des ROI bei.
Es werden Inhalte durch erstellt:
- Die Veröffentlichung in sozialen Netzwerken,
- Seine Aktivität in diesen Netzwerken (Antwort auf Kommentare, Interesse an Interessenten).
- Bei der Erstellung von Newslettern,
- Während Mailing-Kampagnen,
- Bei der Marketing-Automatisierung (wir werden bald dazu kommen).
SEO in Ihrer B2b prospecting strategie
Bei der Akquise von Neukunden
geht es nicht nur um Anrufe.
SEO ist mein Lieblingswerkzeug, daher könnte es mir schwer fallen, in diesem Teil neutral zu sein. 🥰
SEO = Search Engine Optimizer (Suchmaschinenoptimierung). Im Grunde geht es darum, wie man auf die ersten Seiten von Google kommt, ohne für eine Anzeige zu bezahlen.
Auf SEO zu setzen, ist eine mittel- bzw. langfristige Strategie. Es geht darum, Internetnutzern über einen Blog hochwertige Inhalte anzubieten, um ihnen Ihr Fachwissen zu einem bestimmten Thema zu vermitteln.
Sie beantworten die Fragen von Verbrauchern oder potenziellen Kunden auf die beste Art und Weise, Sie beachten einige SEO-Regeln und Sie bauen eine „sanfte“ Akquisitionsstrategie auf, bei der die Verbraucher direkt zu Ihnen kommen werden.
Um diese Art von Strategie zu starten, brauchen Sie mindestens einen SEO-Autor und einige Tools.
- SemRush, um die von Internetnutzern gestellten Fragen zu verstehen.
- 1.fr, um Artikel zu optimieren und die Anforderungen von Google zu erfüllen.
- Seobserver, um an Ihrem Netlinking zu arbeiten.
Natürlich hört es sich jetzt an, als würde ich Chinesisch sprechen, aber der freiberufliche oder festangestellte SEO-Autor, den Sie engagieren, muss diese Tools unbedingt kennen und anwenden können.
💡 Wussten Sie, dass SEO auch für Anfänger völlig zugänglich ist? Sie brauchen nur ein paar Tutorials und Online-Schulungen zu besuchen, um alle Aspekte und Vorteile dieser Technik für die B2b-Leadgenerierung zu verstehen.
Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir einen kostenlosen Leitfaden für SEO-Anfänger erstellt. 🎁
Loyalitätsstrategien – B2B prospecting
Die 3. wichtige Säule des Inbound-Marketings ist die Bindung eines Kunden. Denn es ist im Durchschnitt 7-mal billiger, einen Kunden zu halten und ihn zum Wiederkommen zu bewegen, als einen anderen zu suchen.
Wie bindet man einen Kunden? Man meldet sich bei ihm und bietet ihm interessante und personalisierte Inhalte.
- Chatbot, echter Chat, Telefonnummer. (Macht die Kommunikation zwischen Ihnen und dem Kunden einfach und effizient).
- Youtube-Tutorials und/oder Artikel. (Machen Sie es so einfach wie möglich, das Tool zu benutzen).
- Marketing-E-Mails zur Ankündigung von Neuigkeiten, Werbeaktionen, Veranstaltungen, neuen Inhalten.
- Vereinfachte Benutzererfahrung (Online-Warenkorb, Online-Terminbuchung, intuitive Website).
- Erinnerungs-E-Mails oder Textnachrichten.
Outbound-Marketing zur Umwandlung von Leads
Outbound Marketing = Auf den Kunden zugehen.
Wir verbinden mit dieser Strategie die Mittel der direkten Ansprache (direkter Kontakt zwischen einem Verkäufer und einem Kunden) und des Push-Marketings (das Produkt zum Kunden bringen). Das Outbound-Marketing umfasst also :
- Inserate und Werbung.
- Kaltes E-Mailing,
- Telefonakquise,
- Multi-Channel-Verkaufskampagnen,
- B2b-Veranstaltungen,
- Push-Benachrichtigungen.
Werbung und Werbekampagnen
Der unbestreitbare Vorteil von bezahlten Kampagnen ist in erster Linie die Hebelwirkung, die Sie erhalten.
Sie haben die Möglichkeit, sich auf der ersten Seite von Google, LinkedIn, Instagram … zu platzieren.
Außerdem sind Sie bei der Anzeigenschaltung sehr flexibel, Sie können Ihre Anzeigen ändern, während sie laufen, und verschiedene A/B-Tests mit derselben Kampagne durchführen. (Ideal für den Anfang, wenn Sie nicht wissen, was am besten funktioniert).
Das Tolle ist, dass Sie von Beginn Ihrer Kampagne an Ergebnisse erzielen, die jedoch nicht von Dauer sind. Ich erkläre es Ihnen: Wenn Sie nach Abschluss Ihrer Marketingkampagne kein Geld mehr in die Maschine stecken, bleibt die Kraft Ihres Wachstums aus. 💢
Die beste Praxis ist, bezahlte Werbung mit SEO zu kombinieren. 💕
💡Wussten Sie das? Bezahlte Werbung, ob bei Google oder in sozialen Netzwerken, funktioniert mit einem Gebotssystem. Um die Gebote zu gewinnen, müssen Sie verschiedene Techniken beherrschen. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir einen kostenlosen Leitfaden für den Einstieg in LinkedIn Ads erstellt. 🎁
B2B prospecting Telefonakquise
Es gibt mehrere Möglichkeiten, die Telefondaten Ihrer potenziellen Kunden zu zerhacken:
- Sie können die Nummer Ihrer potenziellen Kunden in den sozialen Netzwerken mit Hilfe von „Scrapping“-Tools suchen = Sie kennen Sie noch nicht.
- Sie haben ihre Telefonnummer auf einer Veranstaltung dank eines Informationsformulars erhalten = sie kennen Sie bereits ein wenig.
- Sie haben eine Prospecting-Kampagne gestartet, in der Sie Ihrem Lead direkt einen Anruf vorschlagen = Er weiß, dass Sie ihn schnell kontaktieren werden.
Jede Strategie ist anders, und daher muss jeder Ansatz entsprechend den Ihnen zur Verfügung stehenden Elementen durchdacht werden. Es handelt sich um eine sehr direkte Akquise. Meistens wissen sie wenig oder gar nichts über Sie, und Sie müssen sie überzeugen, Ihnen zuzuhören.
wussten Sie, dass es Tools gibt, mit denen Sie die Telefonnummer eines potenziellen Kunden allein anhand seines LinkedIn-Profils herausfinden können? Waalaxy kann durchschnittlich 35 % der Telefonnummern Ihrer potenziellen Kunden automatisch finden. 🎁
Kaltes Mailing und Retargeting
Kaltes E-Mailing ist nicht wirklich dasselbe wie eine E-Mail-Kampagne. Der eigentliche Unterschied besteht darin, dass Sie bei Cold E-Mailing die potenziellen Kunden zum ersten Mal kontaktieren.
Sie wissen nicht, wer Sie sind, sie haben noch nie mit Ihnen gesprochen, und Sie haben ihre Daten in der Regel über ein Scrapping-Tool erhalten.
Also schicken Sie ihnen viel persönlichere und freundlichere E-Mails. Das Ziel ist es, einen Link zu erstellen und sie dazu zu bringen, darauf zu klicken, um mehr über Sie, Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistungen, ein aktuelles Angebot, Ihren Blog usw. zu erfahren.
Kurz gesagt, Sie müssen sie interessieren. Cold-E-Mail-Codes unterscheiden sich grundlegend von anderen Marketingstrategien. 🤓
💡 Wussten Sie schon, dass Sie vor dem Versenden von Kaltakquise-E-Mails ein paar Dinge in Ihrem E-Mail-Postfach einrichten müssen? Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir eine völlig kostenlose Anleitung von A bis Z zusammengestellt, damit Sie sofort loslegen können und die besten Ergebnisse erzielen. 🎁
b2b prospecting – Digitale und automatisierte Akquise
Multi-Channel-Prospecting ist eine der leistungsfähigsten Formen des B2b-Prospecting, um nicht zu sagen die leistungsfähigste. Es geht darum, einen potenziellen Kunden in Ihr CRM aufzunehmen und ihn in einen extrem personalisierten Prozess einzubinden.
Nehmen wir das Beispiel von Violet, der Personalverantwortlichen, der wir Massagen in unserem Unternehmen verkaufen. Die Idee ist, sie in ein automatisches Szenario zu bringen, dank dem wir sie auf LinkedIn kontaktieren, automatisch ihre E-Mail erhalten und dann per E-Mail nachfassen.
Und so funktioniert es:
💡 Wussten Sie, dass Waalaxy eine kostenlose Version anbietet, mit der Sie Ihre eigenen Marketingkampagnen starten können und während des gesamten Prozesses gecoacht werden. Ja oder, Sie haben richtig gelesen, es ist kostenlos. 🎁
Nehmen Sie an physischen oder digitalen Veranstaltungen teil
Zum Schluss: Veranstaltungen sind eine großartige Möglichkeit, direkt zu verkaufen. Das wird im B2b-Bereich häufig gemacht, z. B. auf Messen, französischen Tech-Events…
Es ist auch der perfekte Zeitpunkt, um Kontakte zu knüpfen und Partnerschaften aufzubauen. Der Nachteil ist, dass die Organisation langwierig und sehr teuer ist. Außerdem sind sie, je nachdem, was Sie verkaufen, nicht immer sinnvoll.
Es gibt immer mehr Bücher, Webinare und Youtube-Events, mit denen Sie ein größeres Publikum erreichen können, ohne viel Zeit oder Geld zu investieren.
💡 Wussten Sie, dass LinkedIn eine LinkedIn Live-Option anbietet, die völlig kostenlos ist. Sie ermöglicht es Ihnen, digitale Veranstaltungen zu erstellen, die im Netzwerk sichtbar sind. Sie profitieren dann von der riesigen LinkedIn-Datenbank als Publikum. Wir haben einen praktischen LinkedIn Live-Leitfaden erstellt, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. 🎁
Fragen aus dem Artikel über B2B prospecting
B2B prospecting verkauf auslagern
Sollten Sie die Akquise auslagern? Vorteile 🟢 Nachteile 🔴.
🔴 Sie haben keine Kontrolle über die Qualität des Verkaufsgesprächs. Sie wissen nicht wirklich, ob und wie Ihre Produkte beworben werden.
🟢 Manche Auslagerungen sind viel billiger. Ich habe zum Beispiel in einem Unternehmen gearbeitet, das den Vertrieb nach Marokko ausgelagert hat, während sich der Hauptsitz in Paris befand, und ich kann Ihnen sagen, dass die Gehälter viel billiger waren.
🔴 Ihre Produkte haben für den Vertriebsmitarbeiter keine Priorität, sie gehören zu einer Reihe von Produkten, die er verkaufen muss, aber er/sie wird zuerst versuchen, das zu verkaufen, was am einfachsten oder am profitabelsten ist.
🟢 Sie haben wenig oder gar keine Führungsarbeit zu leisten. Die Leitung von Teams erfordert Zeit, und ein guter Verkaufsleiter ist teuer. Hier brauchen Sie sich nicht mehr zu wundern, denn Außendienstmitarbeiter sind in der Regel erfahren und selbständig.
🔴 Sie müssen viele Schulungen durchführen. Der Informationstransfer findet in der Regel nicht zwischen den Außendienstmitarbeitern statt (die alle versuchen, sich gegenseitig zu übertrumpfen), also müssen Sie alle neuen Mitarbeiter schulen und dafür sorgen, dass jeder Verkäufer bei jeder neuen Funktion, Option, Strategie usw. alle Informationen erhält, die er braucht.
🟢 Sie zahlen keine Arbeitgeberabgaben auf die Gehälter der Vertriebsmitarbeiter, sie haben keine unbefristeten Verträge, wenn sie also nicht gut sind und nichts verkaufen, hat das keine großen Auswirkungen auf Sie. Sie gehen also weniger Risiko ein.
🔴 Die Provisionen sind in der Regel viel höher als bei externen Vertriebsmitarbeitern. Das ist normal, denn wenn sie zu niedrig sind, verkaufen sie vorrangig andere Produkte oder Dienstleistungen, die ihnen mehr Geld einbringen.
🔴 Es gibt kein Gefühl der Zugehörigkeit zum Unternehmen oder der Schaffung einer starken Bindung, was den Verkäufer auf lange Sicht demotivieren kann.
🔴 Ein großer Teil Ihrer Rendite, Ihres Wachstums, Ihrer Verkaufsstrategien wird ausgelagert. Und das kann gefährlich sein, vor allem, wenn man noch ganz am Anfang steht. Dennoch ist es am besten, wenn man es im Griff hat.
b2b prospecting- Freiberufler und Unternehmensgründung: Wie bekommt man neue Kunden?
Wenn Sie ein Unternehmen gründen und schnell neue Kunden gewinnen wollen, empfehle ich Ihnen eine Outbound-Marketing-Strategie (um Interessenten in erste Kunden zu verwandeln) und eine Inbound-Marketing-Strategie.
🚨 Machen Sie nicht den grundlegenden Fehler, sich zu sagen, dass Sie sich später um Inbound und Inhalte kümmern werden.🚨
Wenn Sie in einem Monat 10 Kunden gewinnen, aber im nächsten Monat 9 verlieren, weil Sie sich nicht gut um sie gekümmert haben, wird es in Wirklichkeit noch schwieriger, die nächsten 10 Kunden zu erreichen, und Sie werden sehr schnell in große Schwierigkeiten geraten.
Folgen Sie dem Leitfaden -> um in Freelance mit Marketing-Automatisierung zu beginnen.
Wie viel kostet die Einrichtung einer vollständigen Kundenakquise?
- Zwischen 5000 € und 8000 € für eine Wettbewerbsstudie.
- Zwischen 2.000 € und 4.500 € für die Marktpositionierung und die Botschaft.
- Zwischen 32 000 € und 52 000 € brutto ohne Spesen pro Jahr für einen Vertriebsmitarbeiter. (Outbound-Marketing)
- Etwa 24 000 € brutto ohne Spesen für einen Community-Manager pro Jahr. (Inbound-Marketing)
- Etwa 250 € pro Monat für Marketing-Tools (Automatisierungskampagnen, CRM-Kundenverwaltung, Planung von Posts).
Optional:
- Werbekampagne: Sie bestimmen den Preis Ihrer Wahl. Es handelt sich um ein Gebotssystem.
- Teilnahme an einer physischen Veranstaltung: Die Preise variieren stark je nach Veranstaltung, aber es ist immer noch sehr teuer. 😅
Sind Sie bereit, mit B2b Prospecting neue Kunden zu gewinnen?
