Aujourd’hui est le jour 🎉 où nous allons enfin parler d’audience sur LinkedIn. Ciblez-vous la bonne audience ?
Si ce sujet suscite votre intérêt, nous allons parler de tous les conseils que nous pouvons vous donner 💁pour parvenir à atteindre la meilleure audience cible sur LinkedIn. 
LinkedIn, ce réseau social pour professionnels a gagné en puissance au fil des années. Il est devenu l’endroit par excellence pour trouver des emplois, des stages, apprendre de nouvelles compétences et entrer en contact avec des clients potentiels qui peuvent vous aider à développer votre entreprise.
Alors qu’attendez-vous ? Allons sur LinkedIn et ciblons cette bonne ✔️ audience !
Comment trouver et augmenter votre audience sur LinkedIn ?
Si vous êtes un marketeur B2B (mais vous n’êtes pas obligé hein), nous parions qu’il y a une chance qu’une partie de votre travail consiste à trouver la bonne audience.
Si ce n’est pas le cas, nous aimerions vous dire que le bon produit ou service a besoin des bonnes personnes à qui le vendre. Ce serait dommage de vendre du beurre 🧈 à un tailleur…
Et sur LinkedIn, il y a quelques astuces à connaître pour construire une audience vraiment puissante et optimiser votre entonnoir de conversion. Afin de vous aider à trouver le Saint Graal, LinkedIn a pensé à tout pour les annonceurs qui souhaitent augmenter la portée de leur campagne.
Il existe une extension d’audience qui va vous permettre de trouver des audiences supplémentaires à celles que vous ciblez🎯déjà. Si vous avez l’habitude de construire des audiences, vous obtiendrez des données plus pertinentes. Mais avant de plonger là-dedans, commençons par le début !
L’audience ciblée : qu’est-ce que c’est ?
Tout d’abord, qu’est-ce qu’une audience ? Nous sommes ravis 🤗 que vous le demandiez car nous allons vous l’expliquer. Une audience est un groupe de personnes qui peut être atteint par un support de communication. Ces personnes sont les plus susceptibles d’être intéressées par votre service ou votre produit. Elles partageront des caractéristiques communes ou un ensemble de comportements qui peuvent être leur :
- Tranche d’âge.
- Sexe.
- Statut marital 💕.
- Domaine de travail.
- Revenu.
- Emploi.
- Lieu de résidence…
Ces caractéristiques communes ou démographiques sont définies par l’ensemble des critères que vous allez mettre en œuvre pour trouver votre audience ciblée.
Publier pour cibler votre public sur LinkedIn
L’une des façons les plus simples de construire une audience est de poster ✍️ sur LinkedIn. C’est la toute première étape qui, de plus, est totalement gratuite.
Tout ce que vous avez à faire, c’est de partager du contenu sur les choses que vous connaissez. En faisant cela, vous aurez plus de chance ☘️ que les personnes du même secteur d’activité que vous voient votre contenu mais pas seulement !
Bien entendu, d’autres personnes différentes à votre domaine de travail pourront également le voir et commenter vos différents posts. Ce que vous devez faire, c’est choisir des sujets qui pourraient potentiellement intéresser d’autres professionnels et parler de vos succès et échecs liés à votre environnement de travail.
Enfin, vous pouvez également parler de sujets qui vous tiennent à cœur et que vous maîtrisez.
Ce qu’il faut savoir, c’est qu’il ne s’agit pas seulement de poster votre contenu. Eh oui, il faut poster des commentaires dans le flux des autres et d’être capable d’ajouter des informations précieuses à leur contenu (ou vous pourriez être un boomer et juste réagir 🤔 sans ajouter aucune information importante).
Quoi qu’il en soit, il est aussi important de se faire connaître sur ce réseau afin de trouver des clients potentiels. Vous serez vu et les gens seront intéressés de voir ce qu’il se passe avec votre contenu et votre profil.
Vous suscitez 💥 leur intérêt et c’est exactement ce que vous voulez ! Alors, que pouvez-vous faire concrètement en postant ?
- Aidez les membres en répondant à leurs questions.
- Partagez votre propre contenu.
- Partagez les contenus des autres en les mentionnant et en donnant votre avis.
Si vous êtes déjà familier avec les posts LinkedIn, saviez-vous que vous pouviez également gagner du temps en programmant vos posts LinkedIn ?
Planifier votre publication pour atteindre votre audience sur LinkedIn
Planifier ? Pour quelque chose d’aussi banal que les médias sociaux ? Oui, absolument. Vous ne pouvez pas dire que vous n’avez pas le temps de poster sur LinkedIn car de multiples outils existent pour vous aider dans ce domaine.
Le principal avantage de la planification est que vous pourrez atteindre votre public cible 🎯 quand il est sur Internet, même si vous n’y êtes pas à ce moment précis.
Lorsque vous mettez en place une stratégie de communication 👄, vous allez également penser à vos futurs contenus.
Vous devrez vous concentrer sur le moment où il faut écrire, sur le sujet que vous allez aborder et sur les supports sur lesquels vous allez le poster. C’est la même histoire pour tous, notamment lorsqu’il s’agit des réseaux sociaux. Il faut être organisé pour pouvoir donner les bonnes informations. Et pour être organisé, vous devez planifier vos publications.
Cela vous permettra de :
- Gagnez un temps précieux.
- Postez au bon moment.
- Touchez votre public quand ils sont en ligne.
Nous insistons sur l’importance de programmer vos posts car si votre cible voit 👀 que vous n’êtes pas très actif, cela peut affecter de manière terrible votre activité. Malheureusement, LinkedIn ne peut pas vous aider à programmer vos publications.
Mais vous pouvez utiliser des logiciels tels que Hootsuite ou Buffer.
Podawaa est un autre outil intéressant pour vous aider à le faire, un outil qui change la donne !
Atteindre votre audience sur LinkedIn en programmant avec Podawaa
Nous aimons les outils puissants et faciles à utiliser. C’est pourquoi Podawaa est l’outil ultime que nous aimons utiliser lorsque nous avons besoin de programmer 📅 notre post. Parce que nous aimons gagner du temps et nous aimons pouvoir faire autre chose que poster sur les réseaux sociaux (attendez une minute…).
Par ailleurs Podawaa est une extension chrome et voici ce que vous devez faire:
- Installez-la et ajoutez-la à votre navigateur. (N’oubliez pas de l’épingler pour ne pas la perdre lors de vos prochaines utilisations).
- Ouvrez votre extension Podawaa pendant que votre compte LinkedIn est ouvert.
- Allez dans « Posts », cliquez sur « New Post »
- Sélectionnez « Schedule » et commencez à rédiger ✍️ votre futur post.
- Une fois votre post écrit, vous devrez sélectionner l’heure et la date de votre post LinkedIn.
Et c’est tout, les amis ! C’était assez facile 🤓, non ?
Comment fonctionne la pub sur LinkedIn ? Ciblage des annonces sur LinkedIn
Il y a une raison si les spécialistes du marketing numérique ciblent sur LinkedIn pour leur stratégie marketing.
Tout d’abord, il s’agit de la plateforme de médias sociaux numéro un pour le B2B. Et comme vous le savez peut-être, la base de données de LinkedIn est absolument énorme avec près de 800 millions de membres. Ce serait une erreur ❌ ne pas l’utiliser pour trouver votre public.
De plus, les données que vous allez collecter ne changeront pas au fil du temps car les utilisateurs de LinkedIn sont tenus de vérifier et de mettre à jour les informations de leur profil.
Tout comme ses collègues Facebook et autres, il est absolument possible de créer des publicités sur LinkedIn. Il existe de nombreux formats publicitaires sur LinkedIn qui sont :
- Annonces textuelles 📜 qui apparaissent en haut de la page ou dans la colonne de droite si vous utilisez une version desktop.
- Annonce à image unique qui promeut votre message directement dans le flux LinkedIn.
- Annonce avec carrousel d’images 🎠 qui racontera une histoire avec des cartes glissantes dans le flux LinkedIn.
- Publicité vidéo qui diffusera un contenu interactif dans le flux LinkedIn.
- Des messages sponsorisés qui sont diffusés dans LinkedIn messenger.
- Publicité dynamique qui diffusera une publicité personnalisée aux membres en fonction de leurs données dans leur profil.
En effet, le réseau vous permet de cibler vos clients potentiels dans un environnement professionnel 👔 en combinant de nombreux critères tels que :
- Titres sur LinkedIn.
- Niveau d’éducation.
- Domaine de travail.
- Étudiants (ou travailleurs).
- Entreprises…
Vous voyez, cela ressemble à Facebook Ads et tout comme lui, vous pouvez cibler des audiences afin de faire de la publicité. Si vous voulez essayer vous-même, voici quelques conseils pour maximiser vos conversions déterminées par ce que vous allez mettre en place.
Créer votre audience LinkedIn avec les outils d’annonce
Comme nous l’avons dit précédemment, vous ne pouvez pas vendre du beurre à un tailleur, vous devez donc absolument créer votre persona.
Étape importante car vous voulez avoir le portrait du client idéal. Avec cela en tête 🧠, vous serez en mesure de délivrer le bon message au bon moment car vous aurez un aperçu de ce que votre client potentiel aimerait avoir de vous.
Ok, passons aux choses sérieuses 🥵. Il est temps d’utiliser le gestionnaire de campagne pour quelques annonces en ligne et de commencer à définir votre public. Si vous n’êtes pas familier avec l’utilisation de cet outil, nous allons vous en montrer un bout.
- Connectez-vous sur Campaign Manager.
- Si vous ne l’avez pas encore fait, vous devrez créer un compte publicitaire.
- L’étape suivante consiste à créer un groupe de campagne.
- Une fois dedans, vous devrez créer une campagne.
- À partir de là, vous devrez cliquer sur suivant (vous verrez un petit récapitulatif de votre groupe de campagne).
- Il est temps de choisir votre objectif ✔️ en fonction de ce que vous avez en tête pour votre entreprise.
- La partie amusante arrive concernant les audiences : sélectionner votre cible et mettre en œuvre vos options de ciblage.
- À partir des attributs de l’audience, vous sélectionnez votre premier groupe démographique.
- Nous n’allons pas nous arrêter 🛑 ici, bien sûr que non ! Il est temps de réduire l’audience sélectionnée en ajoutant d’autres critères. Il vous suffit de cliquer sur « réduire » et d’ajouter ce dont vous avez besoin.
- Une fois terminé, vous pouvez alors choisir votre format d’annonce ainsi qu’une Entreprise ou une page Vitrine à associer au compte.
- Définissez votre budget et votre calendrier.
- Choisissez votre stratégie d’enchères.
- Lancez votre campagne.
Audience network c’est quoi ? L’extension d’audience sur LinkedIn
Comme nous l’avons dit précédemment, si vous avez l’habitude de créer des audiences, cet outil peut s’avérer très pratique pour vous, en tant qu’annonceur, et pour vos tactiques de communication.
L’extension d’audience de LinkedIn s’avère très pratique pour certaines campagnes. Parmi vos audiences existantes, vous pourrez effectuer une certaine segmentation à l’intérieur de celles-ci. Cet outil 🛠️ vous aidera à augmenter la portée de votre campagne en diffusant vos annonces auprès d’audiences qui partagent des traits communs avec vos cibles ou même vos clients existants.
Pour vous donner un exemple, vous pouvez élargir une de vos cibles 🎯 en ajoutant d’autres traits de leur profil ou vous pouvez également exclure certaines caractéristiques à l’intérieur d’une audience déjà existante.
Disons que vous voulez atteindre les personnes qui sont des UX designers, avec l’extension d’audience, il est absolument possible d’ajouter une compétence particulière (UX designers avec une compétence en gestion de projet par exemple) ou vous pouvez exclure les UX designers qui travaillent dans une entreprise spécifique.
Comment atteindre un public de niche avec les groupes LinkedIn ?
Ok, nous savons comment faire des annonces sur LinkedIn pour trouver votre audience, mais il y a quelque chose dont nous n’avons pas encore parlé 💬. Une petite astuce qui peut facilement être exploitée par vous. 
Si vous n’y connaissez rien, il existe sur LinkedIn des choses appelées groupes. À l’intérieur de ceux-ci, vous partagez du contenu lié à votre domaine de travail avec des personnes qui ont les mêmes centres d’intérêts que vous.
Vous pouvez soit rejoindre un groupe déjà créé et commencer à discuter avec les autres membres, soit créer le vôtre. Cette astuce pourrait faire du bien 🔥 à votre entreprise et améliorer vos options de ciblage. Si vous rejoignez un groupe, les personnes de ce groupe sont les plus susceptibles de partager le même intérêt que vous. Ou bien vous rejoignez un groupe dans le but de trouver de nouveaux clients pour votre entreprise. Vous viserez exactement la bonne cible et de surcroît, déjà qualifiée.
Comment le savons-nous ? C’est très simple ! Si vous avez choisi de rejoindre un groupe par vous-même, cela signifie que vous êtes explicitement intéressé par le sujet choisi. Vous voyez où nous voulons en venir ? Vous avez le sujet, et les personnes du groupe correspondent à vos données démographiques, vous pouvez même construire un joli persona à partir de toutes les informations que vous allez collecter 💽.
Ensuite, pour les atteindre, il suffit de retourner dans notre cher Campaign Manager et lorsqu’il s’agira de choisir votre audience, vous utiliserez la barre de recherche pour trouver des groupes.
Nous sommes pratiquement sûrs que si vous voulez avoir un meilleur ROI, vous devriez utiliser les groupes LinkedIn afin de cibler la bonne audience.
Utiliser Waalaxy pour cibler l’audience dans les groupes LinkedIn
Bien sûr, LinkedIn Ads n’est pas la seule solution ici, vous pouvez potentiellement utiliser Waalaxy afin de cibler une partie de votre audience à travers les groupes que vous avez déjà rejoints. Voici comment procéder :
- Faites partie d’un groupe (Merci Captain Obvious !).
- Cliquez sur « Tous les voir » dans le coin supérieur droit.
- Restreignez l’audience en tapant ⌨️ une recherche spécifique (ici, je cherchais un consultant en marketing digital).
- Ouvrez Waalaxy et importez les membres du groupe.
- Une fois que vous avez fini d’importer tous vos prospects, créez votre campagne, mettez en place vos annonces et regardez votre entreprise se développer. C’est aussi simple que cela !
Utilisez Waalaxy pour gagner en visibilité
Vous pouvez trouver des prospects par le biais de groupes, mais vous pouvez également gagner en visibilité grâce à notre outil Waalaxy en vous connectant également à vos clients potentiels.
Comme nous vous l’avons montré, une fois que vous avez fini de construire votre audience, vous devez importer tous les nouveaux prospects dans Waalaxy. Quelle est la prochaine étape ? La messagerie. Oui, vous allez envoyer des messages personnalisés 📧. Ce serait un très bon moment pour mettre en avant votre landing-page par exemple afin de voir combien de clics vous pouvez avoir sur votre lien et gagner en visibilité.
Si vous voulez en savoir plus sur comment créer un message personnalisé, nous vous proposons de vous rendre ici. Et comme Waalaxy est très complet, vous pourrez mesurer le taux d’ouverture de vos messages sur le tableau de bord.
FAQ de l’article audience sur LinkedIn : Comment faire une bonne audience ?
Tout au long de cet article, vous avez appris comment trouver votre public cible sur LinkedIn. Nous savons que nous le disons souvent, mais les médias sociaux sont une énorme 🦖 base de données qui pourrait vous aider à trouver les meilleurs prospects pour votre produit ou service. Le meilleur conseil que nous puissions vous donner est : « UTILISEZ-LE ».
Vous pouvez l’utiliser pour le marketing B2B, le marketing B2C ou simplement pour prospecter afin de trouver LE produit ou service que vous souhaitez offrir.
Ce qui est absolument incroyable ❇️, c’est le fait que LinkedIn vous donne la possibilité de cibler le public grâce à leurs titres, leur position dans une entreprise, leurs intérêts ou leurs fonctions professionnelles. Il s’agit d’un outil très puissant.
Évidemment, n’oubliez pas que vous devez définir une cible, un persona, car c’est la clé pour trouver votre client idéal.
Comment faire un ciblage sur LinkedIn ? Cibler son audience sur LinkedIn
Comme vous le savez maintenant, le ciblage marketing 🎯 fait partie de vos bases pour mener des campagnes publicitaires. Bien entendu, vos cibles vont évoluer dans le temps en fonction de vos objectifs, en fonction de vos campagnes (S’agit-il de conversion ? S’agit-il de visibilité ?) et de vos produits ou services.
Ce qui est vraiment intéressant 🔥 sur LinkedIn, c’est que vous pouvez classer votre audience grâce à :
- Données démographiques enrichies.
- Filtré par niveau hiérarchique, fonction, secteur ou géographie par exemple.
- Intérêts.
- Filtrés selon leurs compétences, leur domaine d’étude, leur appartenance à un groupe…
- Profils.
- Filtrés en fonction de leurs données d’activité, s’ils sont demandeurs d’emploi…
- Vos propres données en fonction de vos audiences.
Le ciblage de votre audience est très important car un client bien défini vous permettra une personnalisation au sein de vos messages marketing. Cette étape n’est pas à négliger dans votre stratégie publicitaire : une audience bien définie a plus de chance ☘️ de correspondre à ce dont les gens ont besoin et, par ce fait, votre client potentiel valorisera votre produit ou service.
Cela signifie que vous serez en mesure de doper votre retour sur investissement ou ROI (de son petit nom).
Atteignez votre public de manière organique sur LinkedIn
L’une des meilleures stratégies marketing peut être parfois gratuite 💸. Si vous aimez parler de vos expériences, de votre travail et de votre domaine d’expertise, vous pouvez facilement le faire en publiant régulièrement sur LinkedIn.
Ce que nous entendons par poster, ce n’est pas seulement créer du contenu, c’est aussi répondre aux posts des autres ou les repartager.
Et qui sait, vous pourriez devenir l’un des meilleurs influenceurs sur LinkedIn et, ce faisant, attirer votre type de client ! Si vous voulez réussir sur ce réseau, vous devez fournir des informations pertinentes ET précieuses. Vous devez montrer à votre réseau 🕸️ que vous êtes un expert dans votre domaine, alors n’hésitez pas à fournir du contenu utile, précieux et inspirant.
Ce n’est pas tout, vous devez faire preuve de cohérence. Votre stratégie de contenu doit être réfléchie et pour cela, vous devez penser à long terme.
Trouvez votre public grâce aux annonces sur LinkedIn Ads
Les annonces sur LinkedIn fonctionnent de manière assez similaire à la publicité sur Facebook. Elles disposent même de modèles d’audience pour vous aider au début de votre ciblage LinkedIn. C’est à utiliser lorsque vous avez des difficultés à définir votre audience et que vous avez besoin d’un peu d’aide 🆘.
Il existe de nombreuses 📈 options telles que l’expérience professionnelle des clients, les membres ayant un diplôme particulier, les membres ayant une expertise dans un domaine spécifique, les décideurs et ainsi de suite. Si vous voulez y accéder, lorsque vous êtes dans votre gestionnaire de campagne, cliquez sur « audiences » à côté de « audience enregistrée ». 
De là, vous aurez accès au modèle d’audience qui pourra vous donner quelques conseils pour définir votre client.
Investir 💰 dans LinkedIn Ads peut vous aider à développer la notoriété de votre marque. Elle vous aidera également à atteindre une audience professionnelle qui a jusqu’à 2 fois plus de pouvoir d’influence que celle que vous pourriez trouver sur d’autres plateformes.
Nous savons évidemment que cela a un coût mais vous pouvez avoir des explications dans cet article pour vous aider à prendre votre décision.
Conclusion : Comment avoir une audience similaire sur LinkedIn ?
Maintenant, vous avez tout entre les mains pour vous aider à construire votre client idéal et comprendre le fonctionnement des audiences LinkedIn. Il n’y a pas de recette magique ✨ pour trouver vos clients potentiels car vous devrez faire des A/B tests sur les différentes audiences et le faire sur la durée.
Ce dont vous aurez besoin, c’est de vous concentrer sur les désirs de vos clients avec toutes les données que vous pourriez éventuellement collecter. C’est pourquoi vous devez être extrêmement précis sur votre persona. Votre retour sur investissement vous remerciera plus tard.
Définir votre client idéal 🎯 est fondamental pour donner le message marketing le plus personnalisé. Et si votre message est personnalisé et correspond à tout ce que nous avons dit plus haut, ding dong, votre entreprise décollera jusqu’au ciel 🚀.
