Se volete sapere come creare una campagna di prospezione, ma il vostro pubblico di riferimento è difficile da raggiungere, allora dovete imparare Cos’è il processo di targeting di LinkedIn. 🎯
Il primo passo è la segmentazione per località, perché consente di far crescere la propria rete in un luogo specifico. 🧭
Leggete questo articolo fino alla fine per conoscere tutti i nostri consigli 😉
Come si fa a targettizzare un pubblico specifico su LinkedIn? Come si fa il targeting geografico?
Avere una rete nella stessa città aumenta le possibilità di sviluppare relazioni future in quella stessa città. 🦾
È così che abbiamo visto campagne Waalaxy mirate alla città ottenere risultati come il 60% di tassi di accettazione. 👽
Mentre per le città in cui non ci sono state relazioni o esperienze lavorative hanno ottenuto un tasso di accettazione non superiore al 30%. 😥
- Selezionate il vostro buyer persona (es. CEO).
- Scegliete una città target (es. Montpellier).
- Sviluppate la vostra rete all’interno di questa città, così come le persone in relazione (più o meno diretta) con il vostro target. (Aggiungete Direttori, Business Manager, “Head of”… nella città di Montpellier).
Dopo qualche giorno, una volta sviluppata la vostra piccola rete in città, potete inviare richieste di connessione ai vostri obiettivi. 😏
Come ottenere un buon pubblico attraverso campagne pubblicitarie mirate su LinkedIn?
In effetti, i nostri vari studi sulle campagne di marketing hanno dimostrato che la prospezione in una città in cui si hanno relazioni comuni o esperienze fatte aumenta le possibilità di accettazione e i tassi di risposta. 🔥
Abbiamo fatto il test con il profilo del nostro Business Developer. Nella città in cui ha frequentato la scuola, il suo tasso di accettazione è stato superiore al 63%. 👀
In questa campagna di prospezione, abbiamo semplicemente inviato un messaggio di ringraziamento per l’accettazione dell’invito, 📨 quindi non ha importanza il tasso di risposta.
Tuttavia, in una seconda campagna di marketing con potenziali clienti senza relazioni o esperienze in comune, ecco i risultati. 👇
Avvertenza 🚨 L’invio di inviti senza alcuna comunanza con il vostro target di nicchia riduce le vostre possibilità di accettazione, vale a dire:
- 0 relazioni comuni,
- Nessun luogo comune,
- Nessuna esperienza comune.
Più punti in comune avete, più possibilità di successo avete! ✅
Nella prima campagna, mi rivolgevo a “Business Developer”, con esperienze comuni, nella città di Bordeaux, e la mia rete su Bordeaux era già sviluppata da alcune relazioni. 💯
Nel secondo caso, l’obiettivo della campagna era di rivolgersi anche a profili di “Business Developer”, ma questa volta senza relazioni comuni, ecc. su Tolosa, il che spiega i cattivi risultati che ho avuto. 🤔
Vedete cosa è successo?
La segmentazione per città può anche essere un punto di personalizzazione per i vostri messaggi. E più i vostri messaggi sono personalizzati, più è probabile che riceviate una risposta. 🍀
La risposta giusta è PERSONALIZZAZIONE 🏹
L’opzione di targeting per città, un elemento di personalizzazione per i vostri messaggi!
La segmentazione per città è un modo efficace per personalizzare il vostro messaggio: 🗣️
“Ciao {{Firstname}},
Ho potuto vedere sul tuo profilo che ricopri la posizione di “Biz Dev” in {{Città}}.
ETC…”
👉 Si potrebbe pensare che questo filtro di LinkedIn sia inutile o non importante, eppure la città è un criterio da non trascurare per ottimizzare il tasso di accettazione e anche il tasso di risposta:
LinkedIn ha diverse opzioni di personalizzazione, come ad esempio la fascia d’età, gli anni di esperienza e così via. Tuttavia, la città è un elemento di personalizzazione che può aumentare notevolmente il tasso di risposta. 📈
La nostra campagna segmentata con 3 tag di personalizzazione ha registrato un tasso di risposta medio del 30,8% per 864 messaggi. 👏
Per le variabili di personalizzazione abbiamo utilizzato questi dati demografici:
- Il titolo di lavoro,
- L’azienda,
- La città.
Per trovare i profili, niente di più facile: basta usare i filtri di LinkedIn o di Sales Navigator. 🔎 Ad esempio, è possibile eseguire una ricerca come questa su LinkedIn:
“Business Developer” E “Parigi”.
I risultati che otterrete corrisponderanno alla vostra ricerca su LinkedIn e potrete quindi personalizzare i vostri messaggi con queste variabili. 👌
Per il nostro studio, 🤓 abbiamo utilizzato questo messaggio:
“Ciao {{firstName}},
Ho visto che stai lavorando come Biz Dev in {{città.nome}} presso {{azienda.nome}}
Avete avuto modo di testare il prospecting multicanale?
Incontra Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk
Se sei interessato, ti offro una prova gratuita dello strumento! 😉
Buona giornata 😀”
Definiamo quindi le migliori pratiche per rivolgersi a un pubblico di lead qualificati su LinkedIn. Seguitemi! 🏃
Quali sono le best practice delle campagne LinkedIn per trovare un buon target di profili?
Un processo da evitare è cercare di rivolgersi a un pubblico diverso con un messaggio poco o per nulla personalizzato! 😬
Per questo esempio, abbiamo fatto un’altra campagna in Waalaxy che si rivolgeva al settore “Business Development” in Francia e ha ottenuto solo un tasso di risposta dell’8,6% per 890 messaggi. 👎
Poiché il nostro target è più ampio (vendite, acquisizione, marketing digitale…), non possiamo personalizzare il messaggio di connessione in base al titolo di lavoro. 🙊
Poiché il nostro target è l’intera Francia, non possiamo personalizzare il messaggio in base alla città. 🏢
Quindi abbiamo scritto questo messaggio:
“Salve {{firstName}},
Stai utilizzando LinkedIn per sviluppare la tua acquisizione di lead?
Conosci Waalaxy? 😃
Abbiamo sviluppato uno strumento che automatizza le tue azioni su LinkedIn e sulle e-mail! 🚀 Ecco un link per saperne di più sul nostro strumento: ➡️ https://waal.ink/17JYTk
Emma”
Pst! 🤫 Sentitevi liberi di usare questi messaggi come ispirazione per creare campagne di prospezione. Tuttavia, evitate di copiarli e incollarli così come sono, è meglio dare un tocco personale. 🦄
Come utilizzare i filtri di Waalaxy per definire i criteri di un pubblico simile a quello di LinkedIn?
Waalaxy dispone di un filtro di localizzazione che può aiutarvi a ordinare i vostri potenziali clienti in base alla vostra strategia di sviluppo della rete o di personalizzazione dei messaggi. 🧲
I filtri Waalaxy si basano sui dati recuperati dalla pagina LinkedIn, ma sono più precisi. 🧐 Perché quando si effettua una ricerca su LinkedIn con un filtro di località come Parigi, si possono ottenere risultati da :
- Parigi (soprattutto),
- Comune intorno a Parigi,
- E anche profili da tutta la Francia (errore nei risultati di ricerca di LinkedIn).
Con Waalaxy CRM se applicate il filtro “Parigi”, troverete tutte le persone che menzionano “Parigi” nella loro posizione, 🗼 quindi troverete :
- “Parigi,
- “Grande regione metropolitana di Parigi”,
- “Parigi e periferia”.
Quindi, per quanto riguarda il filtro di localizzazione di LinkedIn (come per altri filtri), vi consigliamo di risegmentare le vostre liste in Waalaxy per ottenere lead di qualità! 💎
Conclusione della guida: Cos’è il targeting su LinkedIn?
Per concludere, la foto non esiste! 📸 La segmentazione vi permette di ottenere tassi di risposta più alti del 20%, quindi più conversioni.
Ecco un riassunto del processo da seguire in 3 semplici passi, per avere una strategia di marketing B2B con un tocco di classe. 🍸
⇒ Definire il proprio target:
- Titolo del lavoro,
- Aree geografiche,
- Settore di attività.
⇒ Filtrare la ricerca (possibilmente con Sales Navigator, che è più preciso):
- “Titolo di lavoro,
- Posizione,
- Fascia d’età (tra le altre).
⇒ Personalizzare i messaggi:
- Nome della città.
- Nome dell’azienda.
- Titolo del lavoro.
Spero che questi suggerimenti vi aiutino a fare un lavoro migliore di targettizzazione su LinkedIn e a raggiungere così un pubblico pertinente. Ora tocca a voi farlo! 🎲
FAQ / Per saperne di più: Cos’è il targeting su LinkedIn?
Come si fa a puntare su aziende specifiche su LinkedIn? Potete segmentare le vostre relazioni per azienda/settore?
Certo che si può! esistono diverse strategie di targeting e la segmentazione per azienda o settore è uno dei migliori criteri di targeting che si possano attuare.
Ecco uno studio statistico che abbiamo realizzato per il prospecting B2B, per darvi un’idea delle opzioni di targeting che avete a disposizione! 🙌
Quanto sono efficaci gli annunci di LinkedIn? Ecco i 3 tipi di targeting che funzionano!
Ci sono diverse opzioni di targeting che potete utilizzare per fare pubblicità su LinkedIn, come ad esempio:
-
Posizione, come spiegato sopra
-
Attributi del pubblico target, quali azienda, percorso professionale, istruzione, dati demografici, interessi e caratteristiche comuni.
-
Pubblicopersonalizzato che avete creato utilizzando “Matched Audiences“.
Inoltre, esistono 4 tipi di LinkedIn Ads :
- Messaggisticasponsorizzata,
- Annunci di testo,
- Annunci dinamici,
- Contenuti sponsorizzati.
I contenuti sponsorizzati InMail di LinkedIn possono essere mirati con precisione?
Uno dei servizi più essenziali su LinkedIn per i marketer e i venditori è il servizio di messaggistica InMail. si tratta semplicemente di comunicazioni promozionali, tramite LinkedIn Ads, che potete inviare a membri di LinkedIn demograficamente mirati. 🪐
Le InMail o “Message Ads” possono aiutarvi a entrare in contatto con esperti del settore e a generare nuovi contatti B2B. d’altro canto, ne sconsigliamo l’uso, perché includono la dicitura “contenuto sponsorizzato” nella parte superiore del messaggio e questo spersonalizza immediatamente l’approccio. 😑
Tuttavia, se volete usarli comunque, 😬 ecco un video che vi mostrerà come configurarli al meglio:
Come funzionano gli annunci di LinkedIn? Quanto costa il mercato di riferimento?
Lecampagne pubblicitarie su LinkedIn sono spesso molto costose, in questo articolo potrai capire meglio come funziona il “pricing” delle offerte! 👈
Tuttavia, con Waalaxy potete lanciare campagne gratuite su LinkedIn, per portare la vostra strategia di prospezione al livello successivo e risparmiare sul budget. 💥
Non aspettate oltre e provate voi stessi! 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Sono sicuro che con questo articolo avrete un’idea più precisa di cosa sia Targeting su LinkedIn. Quindi i vostri concorrenti devono stare attenti, 🚀 dopo aver messo in pratica tutti questi consigli provati dai nostri esperti di sviluppo aziendale. 🤑
